第一篇 精選工作總結(jié)與計劃 1900字
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的,22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,對與每個月的斷品種更是非常的關注,每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%,銷售單價雖然比去年是上升了40%,但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?,F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下:
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個,其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個,從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價位提升,沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格,特別是門崗這塊,站崗不及時,在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5、1開業(yè)——-9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關注庫存銷售導致的,現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,望領導給予監(jiān)督,幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃:
1)銷售目標:
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到每個員工身上,要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2)提高團隊團結(jié)和配合:
提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時刻關注好庫存,并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應季及過季產(chǎn)品的結(jié)點,要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng):
6店張蕊張青青以逐漸成熟,準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞:對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議:
公司應該多開總結(jié)大會,一個公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個高度激情的氣氛,那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升,我認為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓時間不夠,與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長更需要培訓,店長不提高管理水平,怎么領導好員工?以上是我對公司的提議,如那個方面說的不妥,敬請領導諒解。
工作總結(jié)與計劃
第二篇 資產(chǎn)管理公司新員工工作總結(jié)與計劃 1900字
我6月25號到資產(chǎn)管理公司正式報到,迄今為止共經(jīng)歷了9個工作日。
(一)前期工作總結(jié)
作為剛剛?cè)肼毜男聠T工,領導沒有給我安排特別復雜的工作任務。
6月25號和26,主要是芬姐(謝麗芬)向我介紹了我們資產(chǎn)管理公司的內(nèi)部架構以及分工,安排我跟隨老員工去巡場。在巡場過程中,老員工向我介紹了很多商家的信息。在剛剛開始工作的幾天,我對環(huán)境很不熟悉,主要是把接受到的信息吸收內(nèi)化。
在6月29號到7月5號這一周里面,我對工作有了進一步的了解。主要從事了以下工作:
1、 繼續(xù)跟隨老員工巡場,而且漸漸的可以比較順利的根據(jù)領導指示找到編號商鋪的位置。也漸漸的可以試著獨自巡場。
2、 根據(jù)芬姐的吩咐,面向各位商家發(fā)放經(jīng)營情況調(diào)查表,講解宣傳此次的“商家直郵優(yōu)惠促銷活動”。這是一件聽起來比較簡單的事情。但是實施過程中,我其實是遇到了比較多的問題。
① 最初是由于我不熟悉整個創(chuàng)意生活城的商鋪位置,獨自尋找已經(jīng)營業(yè)的商家,就像是在走迷宮,花費了我很多很多的時間。但也正是在這樣一而再再而三的摸索過程中,我對創(chuàng)意生活城的了解加深了很多。您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵?。?!
② 在發(fā)放問卷,向商家宣傳了我們這次的活動之后,大部分商家都很熱情,表示要積極的響應此次活動。但也有一些商家的反應,讓我有點不知所措。比如:達芙妮和小苑服飾店,他們那的服務員的態(tài)度比較不友好,直接讓我不要跟她們講,要跟總公司直接匯報。
③ 在發(fā)放問卷的時候,我明確告訴他們第二天下午會回收,商家都很爽快的表示沒問題,一定會跟老板溝通,填好調(diào)查表。但是當我在約定時間去回收時,只有一半商家填好了調(diào)查表。其他商家要么表示忘了填,要么說沒辦法聯(lián)系到老板。
這些之前沒有預料到的局面,讓我在后來吸取了教訓:跟商家溝通的時候,一定要注意強調(diào)問題的嚴重性,必須引起商家的足夠重視。
從發(fā)問卷,講解此次的活動,到回收問卷,再到問卷結(jié)果統(tǒng)計,我前后差不多花了三個工作日的時間。一件聽起來比較簡單的事情,我做起來事實上是付出了如此的精力,這讓我明白了一個道理:做跟說是不一樣的,說永遠比做來的簡單,而做永遠比說來的實際。
以后我會努力多做事。
3、 電話接待以及現(xiàn)場接待。老員工(雷青果,袁淑靜,龔瓊燕,盧日東,陳小妹,唐玉容,莫秋梅)非常熱心的給予我指導和幫助,讓我很快的學會了有禮貌的接待,盡快了解了招商的最新動態(tài),能自如的跟來客介紹。
4、 協(xié)助東哥(盧衛(wèi)東)清點消費券。在最近的一周的工作日里面,很多商家送來了大量的消費券,清點和核對的工作也就相對重一些。我就從旁協(xié)助東哥。
5、 給在會客區(qū)咨詢或者暫時休息的客人端茶遞水。及時清理、更新報架上的報紙。我剛剛開始工作的時候并沒有意識到這一塊也是工作內(nèi)容的一部分。但芬姐是一個細心、體貼的領導,她事無巨細的給我指導、提點。在芬姐身上我學到了很多東西,我現(xiàn)在明白端茶遞水這些雖然是小事情,但其實能給來的這的潛在商戶或者普通客戶帶來溫暖和貼心的感覺;雖然是舉手之勞,但對客戶而言卻是一種“隨風潛入夜,潤物細無聲”的關懷備至。您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵?。。?/p>
6、 跟隨芬姐去旅行社開會。認識了一些旅行社的同事。開會的時候大家都講粵語,我?guī)缀鯖]有聽懂。不過,我相信這只是暫時的,以后會聽懂的。
7、 跟隨芬姐去協(xié)助展貿(mào)中心的清點交接工作。
8、 制作了新的食堂就餐表。在制作這個表格的過程中,芬姐做事要求盡善盡美的嚴謹作風,給了我很深的觸動。以后我會跟著芬姐好好學習,做事一定不能抱著“還可以”的想法去做,一定要“要做就做到最好”!
9、 領導安排的隨機安排的一些小事情,比如復印、打印、傳真、給部分商家發(fā)放小通知等等。其實學校里面學習的很多東西跟社會脫節(jié)比較嚴重。在工作短短的幾天里,在同事們的幫助下,我學會了怎么使用復印機、打印機、傳真機、轉(zhuǎn)接電話到分機號、制作復雜一點的excel表格等等。這些小事情,讓我感覺到了自己在一點點的進步。
總的來說,作為職場新人,我遇到了一幫愿意熱心幫助我的同事們,遇到了對工作認真、嚴謹并且愿意給予我細心體貼的指導的領導——芬姐,應該說我是很幸運的。在接下來得工作時間里,我一定會珍惜這些優(yōu)良的資源,努力認真的做好每一天的工作,虛心的向領導同事請教學習。
(二)下周工作計劃
1、繼續(xù)巡場。
2、繼續(xù)做好電話接待以及現(xiàn)場接待的工作。
3、繼續(xù)做好端茶遞水以及清理報架等工作。
4、努力做好領導隨機安排的工作。
5、努力協(xié)助其它同事做好工作。
6、仔細認真的觀察環(huán)境,做到:我去主動尋找工作來做,而不是非要等到工作找我才做。
7、按照譚總的指示,在夏總有空的時候,適時的主動匯報工作。
第三篇 一年級數(shù)學教學計劃總結(jié) 1350字
一年級數(shù)學教學計劃總結(jié)
一、基本情況分析:
學生情況分析:本班有63名學生,從上學期期末的學習成績來看,班級的差生較多,學習成績不穩(wěn)定,但經(jīng)過一學期的學習,大多數(shù)學生積累了一定的學習基礎,如對數(shù)字的認識、簡單的加減法運算都有一定的基礎,從同學們的學習和考試檢測中發(fā)現(xiàn)影響本班學習掌握的因素較多。
教材內(nèi)容分析:本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容: 100以內(nèi)的數(shù)、認識人民幣、100以內(nèi)進位加法和退位減法(一)、觀察與測量、認識圖形、統(tǒng)計、數(shù)學實踐活動。
二、本學期教學的指導思想:
1、重視以學生的已有經(jīng)驗知識和生活經(jīng)驗為基礎,提供學生熟悉的具體情景,以幫助學生理解數(shù)學知識。
2、增加聯(lián)系實際的內(nèi)容,為學生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學,感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內(nèi)容,激發(fā)學生的學習興趣,獲得愉悅的數(shù)學學習體驗。
4、重視引導學生自主探索、合作交流的學習方式,讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。
三、本學期教學的主要目的要求:
(一)知識和技能方面
1、認識計數(shù)單位“一”和“十”,初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義,能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù),會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小,會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物,并會進行簡單的估計和交流。
2、會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十數(shù),會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角,1角=10分,愛護人民幣。
4、認識長方形、正方形、三角形和圓形,會利用這些圖形拼出不同的圖案。
(二)數(shù)學思考方面
1、能運用生活經(jīng)驗,對有關數(shù)學信息作出解釋,并初步學會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。
2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關系進行恰當?shù)拿枋觥l(fā)展空間觀念。
3、在教師的幫助下,初步學會選擇有用的信息進行簡單的歸納和篩選。
(三)解決問題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程,體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系,感受數(shù)學在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學合作解決問題的經(jīng)驗。
4、初步學會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。
(四)情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下,對身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心,能積極參與生動、直觀的教學活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下,能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難,獲得成功的體驗,有學好數(shù)學的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的.過程,感受數(shù)學思考過程的合理性。
4、在他人的指導下,能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤,并及時改正。
5、體會學習數(shù)學的樂趣,提高學習數(shù)學的興趣,建立學好數(shù)學的信心。
6、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
四、教學的重點、難點
教學重點:100以內(nèi)數(shù)的認識,100以內(nèi)的加減法口算。
教學難點:100以內(nèi)的加減法口算,以及數(shù)學思維的訓練。
五、本學期提高教學質(zhì)量的具體措施
1、從學生的年齡特點出發(fā),多采取游戲式的教學,引導學生樂于參與數(shù)學學習活動。
2、在課堂教學中,注意多一些有利于孩子理解的問題,多考慮學生實際的思維水平,多照顧中等生以及思維偏慢的學生。
3、布置一些比較有趣的作業(yè),比如動手的作業(yè),少一些呆板的練習,作業(yè)分層設計。
4、加強家庭教育與學校教育的聯(lián)系,適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。
第四篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育幫扶工作總結(jié) 800字
一年來,我鎮(zhèn)計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作在市政府、市人口局的指導下,在鎮(zhèn)黨委、政府和有關部門的大力支持與協(xié)助下,有力推動了我鎮(zhèn)計生“三結(jié)合”工作健康的發(fā)展,為進一步加大幫扶力度,我鎮(zhèn)做到黨政領導親自抓,任務落實、責任到人。按照市人口局分配給我鎮(zhèn)的幫扶任務,主要做了如下幾點:
一、今年,我鎮(zhèn)計生“三結(jié)合”幫扶工作按照市上下達的幫扶任務43戶,建立了計生“三結(jié)合”工作成片幫扶基地2個,由鎮(zhèn)政府行文制定對計劃生育“三結(jié)合”工作的實施意見,成立了計生“三結(jié)合”工作領導小組,對各關部門進行考核制度,召開了部門協(xié)調(diào)會1次。幫扶工作關鍵抓是落實,各幫扶部門有專人負責,摸清家底,造冊建檔。制定方案,搞好規(guī)劃, 我們把開展計生“三結(jié)合”工作與建設“小康示范村”、創(chuàng)計劃生育優(yōu)質(zhì)服務相結(jié)合,開展靈活多樣的幫扶活動。 親自到被幫戶家中了解他們的生產(chǎn)、生活、生育情況,雙方共同商定致富項目,簽訂幫扶協(xié)議。
二、加大宣傳、扎實工作。結(jié)合我鎮(zhèn)計劃生育宣傳和農(nóng)業(yè)辦今年在各村舉辦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整活動中,倡導廣大育齡群眾少生孩子多種樹,勤勞致富奔小康。我鎮(zhèn)今年9個部門共幫扶43戶,發(fā)放農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖科技資料、計生資料600余份,發(fā)放生產(chǎn)用化肥2150斤,折合人民幣2550元,種、養(yǎng)殖技術培訓2次,參加人數(shù)100人次,提供信息2條,上門服務2次,帶動一方群眾自覺走少生快富的路子,有更多的時間和精力來發(fā)展經(jīng)濟,治理生態(tài)環(huán)境,全鎮(zhèn)水果面積達24800畝,人均純5770元,家家戶戶種上了優(yōu)質(zhì)水果,戶戶盛開了幸?;?。群眾反應良好、幫扶效果顯著。
三、執(zhí)行領導責任制,部門負責制。各部門根據(jù)部門行業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮了相應的作用,中、小學、衛(wèi)生院以幫助解決資金購買生產(chǎn)用復合肥、信息的方式;畜牧站幫助發(fā)展種養(yǎng)畜技術;農(nóng)業(yè)辦、人口辦和其它部門都發(fā)揮各自的特長,結(jié)合本鎮(zhèn)實施的“支部+協(xié)會”,即減輕農(nóng)民負擔、又增加農(nóng)民收入,各自以部門優(yōu)勢幫助被幫計生戶,為今年的人均收入夯實了基礎。
第五篇 2023年8月科技局工作組工作總結(jié)和工作計劃 2100字
上半年,根據(jù)市、區(qū)推進農(nóng)村改革發(fā)展的部署要求,在各級領導的關心和支持下,我工作組真幫實扶,真抓實干,從多個方面推進于趙社區(qū)的合村并建工作,并取得階段性成果。目前社區(qū)土地規(guī)劃和建設規(guī)劃已經(jīng)完成,新村建設一期工程已經(jīng)開工。現(xiàn)將工作組上半年的工作總結(jié)如下:
一、前期工作的展開
1、積極展開調(diào)研,理清思路,制定工作計劃。工作組自三月份進入于趙社區(qū)后廣泛開展調(diào)研,深入社區(qū)中的三個自然村、30余戶農(nóng)戶進行了相關調(diào)研。此外工作組還聯(lián)合社區(qū)黨委召開多次座談會,廣泛了解社區(qū)情況,認真聽取相關意見。通過調(diào)研工作組了解了社區(qū)的人口、資源、經(jīng)濟條件、人員組成等基本情況,以及鄉(xiāng)黨委、政府今年工作規(guī)劃和經(jīng)濟發(fā)展思路,并對合村并建工作中存在的問題和困難有了全面的認識。
在了解社區(qū)基本情況的基礎上,工作組按照城區(qū)工作團“六個一”工作計劃的要求制定了詳細的幫扶計劃,科學合理的開展工作。
2、加強自身的學習,提升工作能力。自從進入社區(qū)后,工作組時刻注重自身的學習工作,制度了相關的學習計劃。通過學習工作組加強了黨和國家在農(nóng)村工作中最新的方針政策的認識,掌握了一定的農(nóng)村工作適用的法律法規(guī)知識和農(nóng)村工作的基本方法,提升了自身的工作能力。工作組還多次到其他社區(qū)進行現(xiàn)場參觀學習,通過對其他社區(qū)先進工作經(jīng)驗和方法的學習不斷改善自身的工作方法。
3、開展廣泛的宣傳工作,營造良好的新農(nóng)村建設氛圍。工作組通過標語橫幅、鄉(xiāng)村廣播、簡報、網(wǎng)絡、電視臺報紙進行報導等多種方式將合村并建的政策、意義、標準和要求進行全方位宣傳,讓村民了解合村并建工作給他們帶來的好處,在全社會營造合村并建建設的良好氛圍,充分調(diào)動起群眾參與新農(nóng)村建設的積極性和主動性。
二、具體幫扶工作
1、促進社區(qū)建設,增進社區(qū)“兩委”班子能力。工作組通過加強社區(qū)“兩委”的建設,宣傳黨和國家相關的政策和精神,加強了社區(qū)的戰(zhàn)斗力和開展合村并建工作的信心和決心,促進合村并建工作的開展。
2、抓溝通協(xié)調(diào),推動工作開展。通過開展科技局班子與社區(qū)“兩委”的工作對接會讓兩個單位及時掌握合村并建工作的動態(tài),加強工作指導,方便科技局幫助協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題,推動工作的開展。
3、發(fā)揮自身優(yōu)勢,協(xié)助社區(qū)工作。工作組發(fā)揮自身市直部門的優(yōu)勢,協(xié)助社區(qū)制定建設規(guī)劃和用地規(guī)劃,幫助社區(qū)盡快得完成的審批,落實相關優(yōu)惠政策。我組還發(fā)揮科技局的優(yōu)勢,在新村建設中引入太陽能、保溫材料等低碳環(huán)保的新技術,將新社區(qū)打造成德城區(qū)環(huán)保減排的亮點工程。
三、存在問題
1、相關政策優(yōu)惠的不確定性。目前社區(qū)建設工作已經(jīng)啟動,但政府的相關優(yōu)惠政策一直沒有明確的規(guī)定,在招商引資,項目建設方面都受到一定影響。
2、相關職能部門政策沒能落實到位。目前有些職能部門在處理與社區(qū)建設相關的項目時不能做到優(yōu)先處理,例如土地規(guī)劃和建設規(guī)劃直到現(xiàn)在仍未獲得審批,耽誤了社區(qū)的建設。
3、社區(qū)收入來源單一。目前于趙社區(qū)的收入大部分來源于對外租賃廠房,缺少集體企業(yè),雖然收入穩(wěn)定但難以增加,不能為社區(qū)建設提供足夠的資金支持。
4、農(nóng)民增收門路狹窄,增長點不多。目前于趙社區(qū)的耕地面積不多,大多數(shù)村民主要以在企業(yè)打工為收入來源,雖然收入相對較高,但受群眾觀念、農(nóng)民素質(zhì)、就業(yè)門路所限,盲目性大,流動性強,難以穩(wěn)定就業(yè),不利于社區(qū)的穩(wěn)定和長遠發(fā)展。
5、農(nóng)村勞動力文化水平偏低。當前,大多數(shù)農(nóng)民的素質(zhì)普遍偏低,缺乏農(nóng)業(yè)知識和科技知識,對政府的相關政策了解不足。大部分村民只注重短期利益并帶有小富即安的思想,不愿意學習先進的技術和創(chuàng)業(yè)方法,有些想利用這次合村工作為自己謀求大量的利益。
6、基層組織建設仍然薄弱。隨著社區(qū)建設的不斷深入,社區(qū)的基層黨員相對較少,一些具有致富能手的年輕人,對加入共產(chǎn)黨的態(tài)度不熱情,不愿意回村服務,基層組織得不到新魚血液的充實。一些老黨員和干部難以適應新時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新形勢、新要求,創(chuàng)新意識不強。
四、下一步工作計劃
1、進一步認識合村并建工作的重要意義,加強自身的學習。實施合村并建是大勢所趨,是我市經(jīng)濟社會發(fā)展的現(xiàn)實需要,是村民的實際需求,所以工作組要從自身做起加強學習更多的理解合村并建工作意義,掌握更多好的工作方法。
2、盡快落實相關優(yōu)惠政策。對政府合村并建項目的相關優(yōu)惠政策要詳細解讀,盡快落實,方便在新社區(qū)建設中招商引資。
3、開辟農(nóng)民增收新渠道、打造社區(qū)新經(jīng)濟。合村并建工作的根本是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,因此,我們的工作將著眼于壯大辦事處和村級經(jīng)濟勢力、增加農(nóng)民收入,要繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和種植結(jié)構調(diào)整,大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。
4、妥善安置居民生活。要保證廣大老百姓的權益,在工作的過程中要妥善安置居民,將這項政府惠民工程落到實處。
5、弘揚社區(qū)新風尚。要突出抓好社區(qū)精神文明和文化陣地建設。一是建設文明村,倡導健康、文明、科學的生活方式,大力開展以遵紀守法、移風易俗為主要內(nèi)容的思想道德教育,推進農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展。二是加強農(nóng)村文化基礎設施建設,努力構建農(nóng)村公共文化體系,大力發(fā)展農(nóng)村生態(tài)文化,豐富廣大農(nóng)民群眾的精神文化生活。逐步實現(xiàn)新農(nóng)村建設“鄉(xiāng)風文明”的要求。
第六篇 學生會工作計劃與總結(jié) 3450字
學生會成員是本著甘心為同學服務為根,以實干精神為本的目的投身本會的工作中。我系學生會是學生實施自我管理、自我服務、自我教育的組織機構,同時又是學生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺,是全面落實全國高等院校育人工作的一個重要的補充。在新的學期為進一步提高學生會各成員的工作能力和管理水平,促進我系學生活動工作的落實,學生會特擬定以下工作計劃:
一、加強干部素質(zhì)的培養(yǎng)。
學生會干部素質(zhì)的高低,直接決定了學生活動的效率、影響到學生會常規(guī)工作的最終落實,可以說,加強干部素質(zhì)的培養(yǎng),是學生會成長壯大的關鍵。在新的學期,學生會計劃采取如下措施,培養(yǎng)干部素質(zhì):
1、集中培養(yǎng)。在本學期第6、第12周,學生會將召開全體學生會成員大會,進行集中培訓,讓學生會干部干事明確:做好本職工作是符合學生會發(fā)展需求,我系發(fā)展的需要,要克服認為作為學生干部吃虧的思想,要真正意識到,正是我們學生會干部無私的奉獻,才使得我們的旅游管理系的系風建設更加喜人,也正是有這種奉獻,才能真正鍛煉,提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。
2、深入工作。學生會的主要負責人應深入到學生會的工作中去,指導各部干事的工作,培養(yǎng)他們的管理能力。部長、副部長更應深入到具體工作中。
3、個別談話。學生會的主要干部應不定期的與學生會成員交流、談心,掌握他們的思想動態(tài),大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書長應不定期地與其他干部交流談心;部長、副部長則更應多與干部干事交流,掌握他們的思想狀況,做好他們的思想工作,并及時反饋到系團總支老師那里。
4、培養(yǎng)學生會成員的團隊精神。在學生會內(nèi)部開展藝體形式的競賽。第七周:舉辦一場06級學生會成員vs05級學生會成員的籃球賽;第十一周:舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽,通過以上活動的開展,讓干部干事時刻想到自己是學生會的一員,個人榮辱涉及整個集體,從而關心這個集體、愛護這個集體,進而為這個集體的成長壯大獻計獻策。
二、日常工作應常抓不懈。
學生會的管理職能就體現(xiàn)在日常的組織工作中。學生會日常工作的好壞,直接關系到我系學生活動工作能否正常進行。因此,我們學生會要狠抓學生會日常工作。
1、學生會定期于單周星期日晚7:00召開常委會例會,總結(jié)前兩周的工作,布置后兩周的工作,并對一些工作做出調(diào)整(如需要加開會議,會提前三天通知)。
2、在學生會常委會工作例會后,學生會各部負責人應及時召開部門例會(碰頭會),落實學生會的安排與調(diào)整,并對部門的工作做出相應調(diào)整。
3、學生會各部應在每周召開一次工作例會,總結(jié)本部前一周的工作,布置下一周的工作,并針對上一周的問題,在新的工作中做出調(diào)整和修正。
4、學生會各部門分管的副主席應參加部門的各次例會,對工作做出指導。
5、學生會各級各次大會(例會)均應有人做出相應記錄,學生會任期屆滿前交我會秘書處存檔。
6、各部門應組織本部成員認真學習各部工作職責,檢查標準,并落實到工作中,學生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
7、學生會各部門分工不分家,在具體工作上,各部門工作范圍不同,但在工作中,大家應相互協(xié)作、配合。
8、各部應制定出本部的工作計劃,并上交秘書處存檔,并在工作中加以落實。
三、力求舉辦更多的豐富多彩的文體活動,豐富同學們的課余生活。
1、第2周協(xié)助系學生工作辦公室開展迎接我系07級新生的工作;
2、第2-3周針對07級新生入學教育與軍訓開展相應的主題活動;
3、第2-3周配合學院有關方面做好校慶的相關工作;
4、第3周舉辦“旅游管理系xx年-2023學年總結(jié)表彰大會暨迎新晚會”;
5、第4周舉行系內(nèi)以年級為單位的籃球聯(lián)賽,做好我系男女籃球隊的選拔工作,為校區(qū)第xx屆籃球賽做準備工作;
6、第4周開展慶國慶為主題的活動;
7、第5周開展慶中秋為主題的活動;
8、第5-7周協(xié)助系學生工作辦公室和系團總支召開旅游管理系學生代表大會第二次會議,做好學生會換屆選舉工作;
五、完善干部、干事考核制度,落實評優(yōu)選先工作,充分調(diào)動其工作積極性。落實《旅游管理系“學生會之星”評選具體實施規(guī)則》,秘書處做好相應的工作。具體落實方案稍后公布。
旅游管理系學生會 時光如白駒過隙般飛快,轉(zhuǎn)眼間,文暉中學已成立一個年頭。在這歲末的寒冬里,文暉中學第xx屆學生會成立了。這對于文暉中學的歷史來說有重要意義,因為它畢竟開創(chuàng)了文暉中學的一個“第一”。朝氣蓬勃的我們在學生會這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促,但是我們回盡力去做的,我們都相信,時間會檢驗一切。
對于新xx屆學生會來說,它只不過完成了一個從無到有的過程。一切對于我們來說,都是嶄新的。新xx屆學生會是在基礎薄弱的情況下成立的,因此,新一年的工作,首先要把學生會的結(jié)構完善。這也是眼下工作的當務之急,應著力去完成。各個部門應及時招募干事,社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學生會作為學生們自己的組織,應以為同學們服務為己任。這些的前提條件就是學生會是完整的,因為只有一個完善的機構,才能更好地為廣大同學服務。
接下來各個部門應落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃,把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中,要積極探索,勇于實踐,為文暉中學的校園文化做出貢獻,以飽滿的工作熱情,奮發(fā)向上的精神,打造xx屆有特色的學生會,使老師放心,同學滿意,為文暉中學的學生會開一個好頭。
新xx屆學生會工作要本著以下幾項原則:
第一,堅持科學的方法,引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵,民族的希望。處于花季的我們,正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作,要從實際出發(fā),結(jié)合校園政治文化特點,營造積極向上的理論學習氣氛,這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織,要切實做好廣大同學的思想政治工作,團結(jié)帶領廣大同學在新的時期里努力學習,扎實工作,經(jīng)受鍛煉,增長才干,是同學們的愛國熱情得以激發(fā),從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二,充分發(fā)揮學生會橋梁、紐帶作用,進一步加強學校與學生之間的聯(lián)系與溝通,解決實際問題,維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織,要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點,促進學校與學生間的進一步聯(lián)系。在工作中,要關心同學生活,了解同學需求,對同學們的意見及時反饋,解決同學們的實際問題,本著全心全意為同學服務的宗旨,力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三,開展豐富多彩的校園文化活動,倡導創(chuàng)新精神,培養(yǎng)創(chuàng)造能力,促進我校學生全面發(fā)展。學生會要緊密圍繞素質(zhì)教育,結(jié)合學校的實際工作,廣泛開展校園文化建設,努力打造品牌活動,不斷開拓創(chuàng)新,爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四,加強學生會的自身建設,不斷提高學生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍,保障學生會各項工作的順利開展。
第五,學生會作為學生們自己的組織,要健全民主制度,擴大學生的有序參與,各項工作都要由學生會全體成員討論決定。每月學生會都要召開例會,各部門及部分干事都要準時參加,及時部署工作,不脫離實際的校園、社會情況,迎合同學們的普遍心理。
新xx屆學生會各部門的工作以開展活動為主,應以豐富校園文化生活,提高全體同學素質(zhì),開拓全體同學視野為方針。學生會各部門擬定的相關活動幾及工作如下:
學習部:在全校范圍內(nèi)整頓學習上的不良風氣,對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時,對各班學習委員的工作進行指導督促和協(xié)調(diào)。開展各科學習競賽,展示優(yōu)秀作業(yè)、學習表標兵,舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學們喜聞樂見的活動,營造一個良好的學習氛圍。
宣傳部:對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換,完成好學校各項活動的海報,運動會時協(xié)助學校完成《校運快訊》等。對各項精神及學校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部:積極配合學校開展“一二.九”文藝會演、藝術節(jié)等活動的準備工作,保證演出正常進行,對優(yōu)秀的書畫作品進行挑選和展覽。積極配和學?;@球聯(lián)賽、運動會的開展,逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰(zhàn)賽、風箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動。
社團部:把學校傳統(tǒng)社團做大做強,組建其他社團。擬定完善及設立的有記者團、電視臺、籃球社、美術社、話劇社。
外聯(lián)部:加強與外界的聯(lián)系,與其他社會團體、學校建立友誼。
紀檢部:對學校各大活動的紀律進行管理,設立紀律監(jiān)督崗,與其他部門聯(lián)合,對違紀行為進行檢查。
衛(wèi)生部:對一些衛(wèi)生常識進行宣傳,設立衛(wèi)生監(jiān)督崗,檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生,對大型活動的衛(wèi)生進行管理和檢查。
第七篇 2023年4月車間月工作總結(jié)與下月工作計劃 2300字
氣化車間在公司上下講安全、抓安全的大形勢下,認真遵照公司的會議精神與指示,嚴抓、緊抓安全、不放松警惕,時刻以“安全第一”為原則,在五月份開展了一系列安全試車、三查四定、安全教育、人員培訓、班組建設與管理、清潔文明等工作。
試車工作 開疆拓土 碩果累累
五月是個忙碌的月份,氣化車間主要完成的試車工作有
(1)b#磨煤機完成了加棒調(diào)試及空投實驗、c#磨煤完成了加棒正向調(diào)試階段邁進;
(2)燒嘴冷卻水系統(tǒng)邏輯調(diào)試及循環(huán)建立(試泵自啟動);
(3)a系統(tǒng)嚴格按照《a#低壓閃蒸聯(lián)運方案》和《a#高壓系統(tǒng)氣密方案》完成了低壓閃蒸聯(lián)運和高壓氣密試驗工作(包括氣化爐、旋風分離器、洗滌塔、鎖斗以及相應管道);
(4)a、b、c系統(tǒng)氧氣放空管線完成了沖洗脫脂工作;
(5)真空過濾機完成安裝調(diào)試工作,具備開車條件;
(6)a系統(tǒng)完成帶壓聯(lián)運試驗,基本具備投料試開車條件;
(7)c系統(tǒng)氣化爐完成激冷環(huán)均水分布實驗及大循環(huán)建立;
(8)煤漿流量完成了標定工作。
三查四定 消除尾項 迎接挑戰(zhàn)
5月10日、26日、27日、29日對磨煤系統(tǒng)、給料、氣化框架、渣水框架、過濾機廠房進行了“三查四定”工作,對查出的尾項、技改內(nèi)容及時與施工單位進行溝通并得到了快速解決。
安全教育 任重道遠 刻不容緩
安全工作一直是氣化車間堅持不懈、重中之重的工作之一,這項工作不僅關乎到車間今后的運營工作能否保障設備的完好及人員的生命安全,更關乎到整個企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定,因此我們在安全教育及培訓方面堅持時時抓、常教育
(1)消防管線打壓查漏工作完成;
(2)5月9日開展現(xiàn)場自救互救職業(yè)健康知識安全教育培訓;
(3)5月19日進行了職業(yè)健康體檢;
(4)28、29、30日對全員進行了為期三天的呼吸器正確使用培訓及考核。
人員培訓 苦練內(nèi)功 快馬加鞭
人員培訓工作是氣化車間非常重視的工作,試開車的不斷深入以及越來越接近實際的生產(chǎn)運行,對人員的技術水平在各個方面都提出了更高的要求。氣化車間緊緊抓住試車工作的間隙時間進行員工培訓
(1)楊主任在繁忙的試車工作中抽出盡可能多的時間對大家進行“氣密階段系統(tǒng)帶壓閃蒸聯(lián)運”及“裝置特點、運行仿真課件”培訓,并在26日對工藝人員進行了高壓氣密方案考試;
(2)車間時時抓考核,督促員工時刻將安全放在首位、學習放在首位,分別在11日、12日、20日及26日對全員進行了工藝指標和現(xiàn)場巡檢方面的考試,大部分員工都能取得較好成績;
(3)對于車間新進四名員工,車間各級領導非常關心其適應情況和學習教育培訓工作,責成各班組負責人抽出空余時間在不影響試車工作的同時,帶領各自新成員,跑流程熟悉現(xiàn)場,講解疑難。
班組建設 分工協(xié)作 漸漸成形
氣化車間在不斷的篩選培訓下,班組建設得到了快速的建立和發(fā)展,人員配合更加成熟,班組長的能力均得到了大幅提高,上傳下達的工作指令得到很好的執(zhí)行。
清潔文明 爭創(chuàng)爭優(yōu) 時刻保持
氣化車間一直高標準、嚴要求界區(qū)的清潔文明工作,堅持常清理、時保持,講文明,曉規(guī)矩。車間全體人員定期對現(xiàn)場進行清理,力爭在試車的整個過程中達到清潔文明、無泄漏,其中高壓煤漿泵更是獲得了“紅旗機泵”的榮譽稱號。
走進鮮紅的六月,伴隨著全國第十一個安全月的到來,氣化車間積極響應“科學發(fā)展,安全發(fā)展”的號召,從自身實際出發(fā),自6月1日起,展開了一場別開生面、聲勢浩蕩的全體安全動員,在月初開展安全培訓教育,并進行安全培訓的現(xiàn)場考核,模擬事故現(xiàn)場安全急救,進行快速、安全使用呼吸器,跑步進入現(xiàn)場施救的考核。
此外,車間六月份的工作將繼續(xù)以試開車為重點,在保證“安全第一”的前提下,加快步伐,深入開展各項工作,對于b、c系統(tǒng)我們將按照a系統(tǒng)試車工作中取得的各項經(jīng)驗和工作程序,將b、c系統(tǒng)未完成的工作進行下去,堅持不偏離操作法、不違規(guī)操作、嚴格遵守指令等原則,圓滿完成剩下的試車工作。
為使氣化車間早日實現(xiàn)開車任務,全員上下一心齊努力,車間領導更是在百忙之中抽出時間進行人員的心理及業(yè)務培訓輔導。我們相信,氣化車間一定會以更加堅定的步伐,大踏步前行,完成公司交予我們的各項任務!
本文由小編輯收集整理,這是關于組織部10月工作總結(jié)范文,可以提供大家借鑒!初入大學,一切都很新鮮,我一直覺得學生會是我感興趣的并且能鍛煉自己的地方,而我也在第一時間去報名參加了這個充滿活力與朝氣的團隊。
新學期已經(jīng)開始了一個月,學生會整體工作也在按部就班的進行著,現(xiàn)將自x月x號開學以來到國慶期間校學生會秘書處的工作總結(jié)1、協(xié)助上級,完成迎新秘書處在9月8日、9日兩天內(nèi)協(xié)助團委及主席團順利完成了xx年屆新生的迎新工作,所有成...
當陌生的環(huán)境變得熟悉,當夏的炎熱代替了冬的寒冷,不知不覺中三個月的試用期很快過去了?;厥走@三個月的工作,自己在工作和學習中都有了長足的進步,同時也存在缺點。
時光匆匆,充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了,回顧這個月,我想就自己的工作情況做一下總結(jié)。本學期有幸與李娟老師一起帶可愛的小班孩子,針對孩子年齡小,又是剛?cè)雸@,我們主要從以下幾個方面開展了工作。
范文一8月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
范文一本學期我校全面貫徹以以人為本,以德為先為宗旨,以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力,規(guī)范隊員的行為習慣,形成校園的文明風尚為核心內(nèi)容,全面推進素質(zhì)教育。
一、月銷售工作總結(jié)注意事項:1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點,到群眾中找事實的寫法。
第八篇 2023年銀行工作工作總結(jié)及2023年工作計劃 3450字
我支行以董事長在XX年工作總結(jié)會議上的講話精神為指導,在____提倡的先進的科學發(fā)展觀和企業(yè)文化指引下,以加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型為主題,以建設流程銀行為主線,緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標任務,結(jié)合簽定的目標責任書,大力實施業(yè)務操作、柜面服務、大廳環(huán)境設施“三個標準化”建設,各項工作步入穩(wěn)定發(fā)展的快車道?,F(xiàn)將我支行
XX年工作總結(jié)匯報
一、各項業(yè)務指標的完成情況
1、各項存款。截止月日,我支行各項存款余額為*萬元,其中,儲蓄存款余額為*萬元,對公存款余額為*萬元,儲蓄存款占比*%。
2、利息實收率。截止月日,共收回利息*萬元,收息率*%。
3、客戶數(shù)。截止月日,我支行共有客戶數(shù)為*戶。其中,對公存款賬戶*戶(基本存款賬戶*戶、一般存款賬戶*戶、臨時存款賬戶*戶、專用存款賬戶*戶),儲蓄存款賬戶*戶。
二、組織員工認真學習董事長在XX年工作會議上的講話
我支行組織員工對董事長在XX年工作會議上的講話進行了認真細致地學習,通過學習使員工明白了XX年我行的總體工作思路和目標任務,認真領會了董事長報告的精髓:建設專業(yè)化、集約化的現(xiàn)代流程銀行。董事長報告中用大量篇幅來闡明走經(jīng)營轉(zhuǎn)型之路的意義、方式和措施,這就要求我們思維方式要變、經(jīng)營思路要變、激勵機制要變、管理模式更要變。XX年是一個改革年,我們一定要打破常規(guī),從樹立全新的“三個理念”(即:經(jīng)濟資本管理理念、流程銀行理念、大營銷理念)入手,不斷求新求變,在當今瞬息萬變的市場競爭中取得勝利。
三、層層簽定工作目標標書
在總行與各支行行長簽訂《工作目標責任書》后,我支行都利用較短時間,組織員工對工作目標責任書的有關內(nèi)容進行了學習討論,對有疑問和不懂的地方及時與總行相關部門進行溝通,將工作目標一項一項搞清楚、弄明白,做到對目標和責任心中有數(shù)。然后及時由支行行長和每位員工分別簽訂了本支行的《工作目標責任書》,做到了目標明確,責任清楚,人人頭上有指標,個個肩上有壓力。
四、整章建制,完善內(nèi)控制度和考評體系, 促進三個標準化的實施
1、今年經(jīng)營轉(zhuǎn)型后,由于管理體制、人員結(jié)構都發(fā)生了很大的變化,過去的一些制度、措施已經(jīng)不再
適用。針對這種情況,我支行根據(jù)總行下發(fā)的*********等一系列相關制度和年初簽定的工作目標責任書,結(jié)合本支行的實際情況出臺了*****。從員工的業(yè)務、服務、學習培訓、日常行為、工作紀律、創(chuàng)新等方面進行規(guī)范,完善內(nèi)部制度建設,做到有制度可依,用制度來約束人。另外,還根據(jù)自身特點,設立了業(yè)務監(jiān)督規(guī)范指導員、業(yè)務技能指導員、服務監(jiān)督規(guī)范指導員、環(huán)境設施監(jiān)督指導員、安全保衛(wèi)指導員等五個臨時管理崗位,分別由員工負責擔任,行使監(jiān)督權力。這種由員工親身參與,既是管理者同時又是制度執(zhí)行者,相互制約又相互促進,將管理者與被管理者融為一體的管理新模式,更加有利于各項工作的穩(wěn)步向前推進。
2、今年, 我支行根據(jù)總行會計條線下發(fā)的“三個標準化”相關標準,制定并實施本支行的綜合管理制度,由柜員輪流擔任大堂經(jīng)理,負責監(jiān)督三個標準化的實施,組織員工學習了總行下發(fā)的環(huán)境設施擺放及衛(wèi)生標準,針對支行實際情況逐一落實,暫時不到位的與總行進行了溝通形成了共識。衛(wèi)生及物品擺放得到了改進,今后還需要繼續(xù)加強此項工作,在服務標準的推行中重點規(guī)范了的迎接用語的使用。
五、開展反假幣和人民幣宣傳活動
為了進一步加強人民幣管理,嚴厲打擊各種制、販假人民幣的犯罪行為,維護人民幣信譽,根據(jù)*********反假貨幣和開展人民幣宣傳活動方案的要求,我支行及時召開專門會議部署宣傳工作,為確保此次宣傳工作順利開展,我支行成立了活動領導組,做到目標明確,責任到人,扎實有效地開展此項工作。通過近一個月的宣傳,使周邊居民和商戶對人民幣的認識提高了,也使廣大群眾認識到了假幣的危害性以及自己持有、使用假幣也是一種違法行為。同時,我支行還要求前臺工作人員在平時的工作中利用工作便利及時向廣大市民宣傳反假貨幣知識,使此項工作常抓不懈,以維護人民幣的形象和廣大市民的利益。
六、開展整頓工作作風和文明規(guī)范服務活動
為了進一步貫徹總行有關整頓工作作風活動和開展文明規(guī)范服務活動的文件精神,我支行把兩項活動相結(jié)合,認真執(zhí)行總行實行活動的有關方案要求和《中國銀行業(yè)自律公約》、《中國銀行業(yè)文明服務公約》及實施細則,在整頓工作作風活動中我支行認真踐行我行的企業(yè)文化和職業(yè)警言,積極進行自我評分和查找思想上、工作上的一些問題。在文明服務方面,我支行采取服務案例的情景演示,將日常工作中突出、優(yōu)秀的服務經(jīng)驗或?qū)嵗晕淖?、圖片等形式,向行內(nèi)信息報道、商行人,太行雜志上投稿,通過各種形式強化員工素質(zhì)教育和服務能力,使員工對開展文明服務工作的重要性和必要性有深刻的認識和體會。
七、開展創(chuàng)建文明城市活動
創(chuàng)建文明城市是市委、市政府全面落實科學發(fā)展觀,積極構建社會主義和諧社會作出的一項重大決策。在總行召開有關會議后我支行積極響應市委、市政府和總行的號召,豪情滿懷,萬眾一心,以
昂揚的斗志、飽滿的熱情、務實的作風,全力以赴開展創(chuàng)建工作。首先,在創(chuàng)建文明城市活動中行長重視,率先垂范,起帶頭作用,及時組織員工對相關知識的學習,使員工了解創(chuàng)建文明城市工作的內(nèi)容和意義;其次,把我行開展的三個標準化建設與創(chuàng)建文明城市相結(jié)合,充分發(fā)揮員工的工作積極性、主動性,在工作中,培養(yǎng)一支從嚴要求,能打硬仗,高效工作,敬業(yè)奉獻的員工隊伍。要做出優(yōu)異的成績必須付出艱辛、傾注心血,這一點應當?shù)玫饺w員工的充分理解。員工的精神狀態(tài)和工作水平,深刻地影響著創(chuàng)建文明城 市的工作成效。要從政治上、工作上、生活上多關心他們,激勵他們更好地為社會主義精神文明建設發(fā)揮自己的能力和創(chuàng)造力,貢獻自己的智慧和才華。
八、強化服務意識,靠優(yōu)質(zhì)高效的服務穩(wěn)定客戶。
對一個支行來講,前臺是一個極其重要的窗口,前臺服務的好壞直接關系到整個支行在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務過程中,我支行注重對員工服務意識的培養(yǎng),將人性化服務、親情化服務融入到服務工作的點點滴滴中,扎實有效地踐行我行“用心服務每一天”的理念。首先實行“首問負責制”。即:顧客辦理某一項業(yè)務只要找到任何一名員工,該員工都必須協(xié)助客戶辦理完全部業(yè)務。其次是想客戶所想,急客戶所急,幫客戶理財,提供多方位的、超值的服務,確保通過高效率、高水平的服務來穩(wěn)定客戶。比如:采用“個性化服務”的方式。針對不同的客戶,采取不同的服務方式。對行動不便的儲戶,我們安排員工上門親自為其辦理有關手續(xù);對工作比較忙的客戶,我們犧牲自己的休息時間,利用節(jié)假日、雙休日及下班后的時間為其辦理手續(xù)等等。
九、工作中存在的問題和不足
1、員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向,對工作關注和熱心程度不夠,部分員工對待工作存在先緊后松現(xiàn)象,工作不能持之以恒,推一推,動一動,在執(zhí)行總行相關制度及三個標準的過程中,暴露出我支行在執(zhí)行制度上還存在偏差,員工缺少解決問題的主動性和積極性。
2、技能考核與實際操作有脫節(jié)現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為:(1)在實際工作中為了避免差錯過分小心翼翼,畏手畏腳業(yè)務處理速度很慢,客戶等待時間過長。而在技能考核中取得的好成績無法應用于實踐當中;(2)技能標準沒有及時與員工的薪酬緊密掛鉤也是造成積極性不高的主要原因;(3)操作手法多種多樣,沒有掌握操作要領;(4)達到五級標準后,上進動力不足,等待觀望態(tài)度明顯。對工作的安排不夠條理,經(jīng)常顧此失彼,缺少系統(tǒng)思考。 導致我們工作上的被動和拖拉。服務水平提高速度慢,未有明顯的提高,與我行當前的高速發(fā)展不相適應。
十、XX年工作計劃
1、在認真總結(jié)XX年工作的基礎上,對照當前工作中遇到的問題,結(jié)合董事長、行長在XX年工作會議上的講話、整頓工作作風實施方案的有關內(nèi)容進行總結(jié)討論,對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識,進一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強內(nèi)控制度建設,防范和化解金融風險。組織員工對《企業(yè)文化手冊》及內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進行了學習,重點學習了管理人員“八注意”一線人員“十要求”和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容。抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執(zhí)行,從防范操作風險入手狠抓制度落實,逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進,提高服務水平和營業(yè)環(huán)境檔次,以真誠的服務和細微的關注來打動客戶,贏得客戶的支持。同時,把思想教育和實際工作相結(jié)合,對照工作找差距、找問題,真正防范風險工作落到實處。
3、抓好員工的教育培訓工作。根據(jù)總行有關培訓方案及計劃,組織員工按時參加總行的學習、培訓。在考勤紀律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學習,培訓記錄等方面加強管理,逐步規(guī)范員工日常行為習
第九篇 村脫貧攻堅工作總結(jié)與計劃 3900字
20xx年,在市委、市政府的堅強領導下,在省扶貧移民局的正確指導下,在社會各界的支持下,我市以解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為出發(fā)點,深入貫徹落實省委和市委關于推進扶貧幫扶工作的重大決策部署,堅持把駐村幫扶工作與當前正在開展的“三嚴三實”專題教育和“走基層”活動緊密結(jié)合,引導干部真正下沉到村、扶持到戶,扎實開展相關工作,駐村幫扶工作取得了明顯實效。
一、主要做法及成效
(一)高度重視,思想統(tǒng)一。市委市政府高度重視駐村幫扶工作,多次組織召開專題會議研究部署,于中共廣安市第四屆委員會第九次全體會議審議通過了《中共廣安市委關于集中力量打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)確保同步全面建成小康社會的決定》(廣委發(fā)〔20xx〕13號),根據(jù)此文件和省委組織部關于干部駐村相關文件精神,庚即先后制發(fā)了《關于印發(fā)〈選派機關優(yōu)秀干部到村擔任第一書記工作方案〉的通知》(廣組通〔20xx〕70號)、《關于進一步加強選派到村任職第一書記管理考核的通知》(廣組通〔20xx〕92號)、《關于印發(fā)〈廣安市干部駐村幫扶工作考核實施細則(試行)〉的通知》(廣直委發(fā)〔20xx〕10號)和《關于認真貫徹落實省委十屆六次、七次全會精神、市委四屆九次全會精神進一步深化干部駐村幫扶工作的實施意見》(廣直委發(fā)〔20xx〕17號)等文件。建立市級領導和市級部門駐村工作制度,我市38名市級領導、132個市級部門和區(qū)市縣572家單位結(jié)對幫扶820個貧困村,近10000名干部職工與建檔立卡貧困戶結(jié)親結(jié)對,全市每個貧困村實現(xiàn)1名聯(lián)系領導、1個駐村工作組、1-3個幫扶單位、1名“第一書記”,每個貧困戶都有1名幫扶責任人的“五個一”包村包戶全覆蓋。今年8月,各部門(單位)準確把握省、市對干部駐村幫扶工作提出的新任務、新要求,把干部駐村幫扶工作作為我市落實全面從嚴治黨和“三嚴三實”要求的重大實踐,全市所有駐村干部全部按要求脫產(chǎn)到崗履職,在全市形成領導力量統(tǒng)籌、部門力量整合、干部力量集中的扶貧攻堅強大合力。
(二)立足民生,傾情幫扶。按照省市的總體部署,堅持水、電、路、田、房“五位一體”同步攻堅,全力夯實貧困村基礎條件。一是大力實施“安居工程”。就地解決和改建農(nóng)戶住房1122戶,異地搬遷貧困農(nóng)戶466戶;二是加強基礎設施建設。新建、改建山坪塘、蓄水池289口,新修和修引水灌溉68.18千米,新建垃圾處理房(池)200余個,自來水入戶2105戶;三是加強交通建設。今年新建、改建村級公路、便民路579.5公里;新建、改建橋梁32座;改善了農(nóng)村交通條件。四是強化農(nóng)民技能培訓。實用技術培訓4.5萬人次,增強了農(nóng)民致富能力。五是實施教育扶貧,救助貧困學生65466名,有效解決農(nóng)村上學難的問題。各級幫扶單位(部門)共為貧困村累計投入幫扶資金21807.59萬元。六是修建村級公共服務場所。修建維修村衛(wèi)生室5個、村文化活動室13個、村級活動場所27處,有力改善了貧困村等村基礎設施,改善了群眾生產(chǎn)生活環(huán)境,為提高貧困群眾生產(chǎn)生活水平發(fā)揮了重要的作用,取得了明顯的社會效益。
1.落實扶貧幫扶機制。建立完善定期走訪、幫扶協(xié)調(diào)、長效管理等一系列扶貧幫扶機制制度。市縣兩級領導、機關干部參與幫扶的每個月至少定期走訪兩次幫扶貧困戶,深入村、戶,了解實際情況,認真細致地搞好調(diào)查摸底,及時掌握貧困村、貧困戶致貧原因、幫扶需求等,做好基礎性服務工作。幫扶干部在全面了解實際情況的基礎上,幫助貧困戶認真分析貧困主要原因,理清扶貧幫扶工作思路,根據(jù)實際及時采取扶貧幫困措施,改變以往單一的階段性或節(jié)日性捐助形式,由“輸血型”向“造血型”轉(zhuǎn)變,引導和幫助幫扶對象逐步提高生產(chǎn)自救能力。一是在思想上幫扶。與被幫扶的貧困戶多次談心交心,幫助他們克服“等靠要”的消極思想,引導梳理勤勞致富觀念。二是在生活上幫扶。幫扶責任人根據(jù)當?shù)刭Y源、自然條件、勞動力情況和發(fā)展意愿等實際情況,制定發(fā)展規(guī)劃,重點解決“飲水難、讀書難、住房難、看病難”等實際問題,協(xié)助貧困戶引進項目、發(fā)展產(chǎn)業(yè),提高自身發(fā)展能力。同時協(xié)調(diào)、跟蹤有關部門落實相關幫扶措施,聯(lián)系社會力量參與扶貧幫扶。三是在培訓上幫扶。幫扶責任人積極聯(lián)系有關部門,加強對有勞動能力的貧困戶實用技術方面的培訓;對缺乏勞動力的貧困戶實施智力扶貧,主要推進其子女免費就讀技工學校或中等職業(yè)技術學校,熟悉掌握1-2門職業(yè)技能,為今后脫貧打好基礎。四是在生產(chǎn)上幫扶。在貧困村建立“公司+合作社+農(nóng)戶”的幫扶模式,幫助貧困戶發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等特色產(chǎn)業(yè),更好地建立貧困戶長效脫貧機制,促進貧困戶增收脫貧致富。五是在就業(yè)上幫扶。協(xié)助有就業(yè)意愿和有勞動能力的貧困戶與用人單位、企業(yè)的溝通聯(lián)系,配合人社局為其提供勞務、就業(yè)信息,積極引導勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè),增加貧困戶的經(jīng)濟收入。
2.落實產(chǎn)業(yè)項目精細規(guī)劃。在深入分析貧困村和貧困戶的致貧原因,第一書記帶領村級干部,按照先“差”后“好”、先難后易、先遠后近的原則,由所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、駐村工作隊、幫扶責任人、扶貧對象,根據(jù)貧困原因和幫扶需求逐村逐戶制定扶貧規(guī)劃和脫貧計劃,使建檔立卡工作與各項扶貧政策相銜接,扶貧措施與貧困現(xiàn)狀相對應,做到了村村有規(guī)劃、戶戶有計劃,并發(fā)展壯大村級產(chǎn)業(yè),以期實現(xiàn)貧困村如期全部脫。
3.夯實基層組織建設。第一書記和駐村工作組按照建設“五個好”村黨組織要求,重點幫助聯(lián)系村抓好高素質(zhì)基層黨組織帶頭人隊伍建設、高素質(zhì)黨員隊伍建設、加強村級民主管理和社會治安綜合治理等“四項工作”,著力夯實基層基礎,增強了村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。各幫扶部門黨組織通過與村黨組織援建活動陣地、共過組織生活、重溫入黨誓詞等活動,引導村級黨組織和廣大農(nóng)村黨員干部積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。協(xié)調(diào)幫助820個村選好配強村“兩委”班子;舉辦各級培訓班1060期,培訓各級干部群眾23100人次。
4.密切干部群眾聯(lián)系。各聯(lián)系單位和駐村干部把“雙聯(lián)”和干部駐村幫扶工作作為踐行“三嚴三實”要求的重要載體,把專題教育作為“雙聯(lián)”和干部駐村幫扶工作的有力保障,不斷強化群眾觀念,組織廣大聯(lián)村聯(lián)戶干部在深入基層、深入群眾中經(jīng)受鍛煉、增長才干,讓人民群眾在了解政策、提升技能中開闊眼界、脫貧致富,讓干部和群眾在結(jié)對幫扶、共促發(fā)展中密切關系、雙向受益。全市干部職工和第一書記們深入農(nóng)戶家中,奔赴田間地頭,感知百姓冷暖,共謀致富之策,收集村民反映民意11460條,化解矛盾糾紛9642起,幫辦各類實事28226件次,解決各類急難事1749件,開展義診15124人次,捐送棉衣、大米、面粉、食用油、書籍、化肥等折合資金2654.8萬元。各駐村干部在進村入戶開展幫扶中,接地氣、受教育、煉意志、提本領,真正使“雙聯(lián)”和干部駐村幫扶工作成為機關作風轉(zhuǎn)變的形象提升工程、教育培養(yǎng)干部的能力鍛造工程、造福人民群眾的德政民心工程。
(三)完善督查考核機制。切實加強駐村幫扶下派干部的日常管理,市委、市政府將“雙聯(lián)”、干部駐村幫扶工作納入年度目標管理實行單項考核。市委組織部、市直機關工委、市“雙聯(lián)”辦、市委農(nóng)辦、市扶貧移民局等單位認真履行職責,結(jié)合重點工作推進,采取“查、看、問、核”等方式重點督查。同時,注重發(fā)揮第一書記和駐村工作組職責,強化日常督導、跟蹤問效。按照考核細則的要求,從“職責要求、吃住要求、走訪要求、紀律要求”等方面對“第一書記”的管理和對駐村工作組及成員“工作職責、到村時間、幫扶要求”等方面提出了明確規(guī)定。目前,全市所有下派干部都能做到沉下身子與群眾同吃、同住、同勞動,與群眾認親戚、結(jié)對子,切實幫助貧困村理清發(fā)展思路、制定發(fā)展規(guī)劃,宣傳惠農(nóng)政策,加強基層組織建設等,卓有成效地推動了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展,貧困戶年均收入明顯提高。
二、存在的主要問題
20xx年,我市駐村幫扶工作在全市單位(部門)和廣大干部群眾的共同努力下,做了大量工作,取得了明顯成效,贏得了廣大群眾的擁護和歡迎。但與省上的要求和群眾的期盼相比,還存在差距和不足。一是工作進展不夠平衡。個別單位和聯(lián)戶干部對干部駐村幫扶工作重視不夠,認識還不到位,積極性、主動性不強,工作推進節(jié)奏慢,進展不平衡,措施落實不到位,幫扶成效不夠明顯。二是跟蹤服務不夠到位。個別單位和干部對村情戶情整體把握不夠全面,制定的幫扶規(guī)劃和方案針對性、實效性不強,發(fā)展定位還不夠準確,在產(chǎn)業(yè)跟蹤服務上,缺乏長效性、連貫性、持續(xù)性。三是協(xié)調(diào)配合不夠緊密。個別牽頭單位作用發(fā)揮不明顯,溝通、協(xié)調(diào)等制度落實不夠有力,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不夠,溝通銜接不及時,配合落實還不到位,缺乏整體推進工作的強大合力,聯(lián)村與聯(lián)戶不協(xié)調(diào)。
三、下一步工作打算
下一步,我們將很抓扶貧幫扶工作管理薄弱環(huán)節(jié),創(chuàng)新工作方法,理順各方關系,推動駐村幫扶工作提檔升級。
一是整合各方資源,切實增強工作合力。在政策、資金、人力等方面多向貧困村傾斜,幫助解決新農(nóng)村建設中面臨的各種難題。進一步明確派出部門是駐村工作組、第一書記管理服務的責任主體,對駐村工作組既要從嚴要求、從嚴管理,更要在政治上、生活中主動關心愛護,幫助解決資金投入、物資幫扶、項目信息等問題。
二是強化教育培訓和幫帶指導,著力提升駐村干部解決實際問題的能力。加強對幫扶干部的任職培訓,采取組織觀看電教片、邀請農(nóng)村干部授課、組織幫扶干部交流討論等方式,豐富幫扶干部農(nóng)村工作技巧、涉農(nóng)政策和法律法規(guī)等方面的知識,幫助他們了解基層情況、規(guī)律和特點,掌握基層工作的方式方法,增強抓黨建、保穩(wěn)定、促發(fā)展的能力。建立幫帶制度,引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委選派農(nóng)村工作經(jīng)驗豐富、熟悉派駐村情況的包村干部,帶領幫扶干部開展工作,教授基層工作經(jīng)驗。
三是健全工作制度,做好管理,突破重點難點,干好幫扶工作。建立健全定期督查、工作例會、日常管理、考核獎懲等制度,加強對選派工作的管理和考核,確保駐村干部全身心投入工作。要求各駐村工作組到村任職后,盡快開展走訪調(diào)研,盡快拿出工作的思路,突出抓好扶貧攻堅、組織建設、經(jīng)濟發(fā)展、和諧穩(wěn)定等重點工作。
第十篇 白酒銷售總結(jié)和計劃書 1450字
白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運作,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗,借鑒其他行業(yè)的運作手法,特制定本白酒營銷計劃方案,以供市場參考動作。
一、鋪貨:實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時,實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達終端,通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點:
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強,容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細致,且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵:
地毯式鋪貨只能成功,不許失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點:
1、認真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。
挑選經(jīng)銷商時,要選擇有終端經(jīng)營意識,有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前,應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查,掌握目標
區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細的鋪貨目標與計劃,讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目:
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時間;
c、要鋪多少個點;
d、鋪貨率要達到多少;
e、終端店的宣傳要達到什么標準;
f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時,白酒營銷計劃方案要遵循以下法則:
(1)、明確。“鋪貨目標”不能籠統(tǒng),必須具體明確。如:超市鋪貨――家,酒店――家,二批――家,縣級網(wǎng)點――家,公關直銷單位――個等等。
(2)、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配,使目標可以實現(xiàn)。
(3)、目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,著重點是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度,提高其工作的積極性。
(4)、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓練
鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。
在鋪貨前,對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應的應對措施??刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。