第一篇 年末工作總結(jié)會(huì)主持詞 1200字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天是公元20xx年1月14日，這里是威海市商業(yè)銀行20xx年度總結(jié)表彰大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。同志們：剛剛過(guò)去的20xx年，我們威海市商業(yè)銀行廣大干部員工全面給力，不僅圓滿地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，而且提升質(zhì)量增效益喜獲豐收。這次大會(huì)的主要任務(wù)就是，全面盤點(diǎn)20xx年取得的豐收和喜悅，對(duì)在20xx年工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行隆重的表彰；同時(shí)，共同的暢想20xx年發(fā)展的希望和愿景，號(hào)召和動(dòng)員全行廣大干部員工“解放思想抓機(jī)遇，提升質(zhì)量增效益，瞄準(zhǔn)上市促發(fā)展”，扎實(shí)有效的開(kāi)展好各項(xiàng)工作，為全行在新的年度實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
參加今天大會(huì)的有：總行領(lǐng)導(dǎo)，總行機(jī)關(guān)的干部員工，濟(jì)南分行、天津分行、青島分行的行長(zhǎng)和部分干部員工代表，威海地區(qū)支行、營(yíng)業(yè)部的干部員工，共計(jì)800多人。
參加今天大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，表示熱烈地歡迎和衷心的感謝！
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：對(duì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰
首先讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)我們的監(jiān)事會(huì)主席宣讀《表彰決定》。請(qǐng)工作人員宣讀先進(jìn)名單。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng)。
讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀！
下面請(qǐng)，先進(jìn)單位代表發(fā)言；下面請(qǐng)，先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)我們的行長(zhǎng)同志作《xxxxx》的總結(jié)報(bào)告大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)我們的董事長(zhǎng)同志講話大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，歡迎集團(tuán)總公司老總講話大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，歡迎市政府市長(zhǎng)作重要指示
同志們：我們這次大會(huì)，既是一次回顧過(guò)去、表彰先進(jìn)的總結(jié)大會(huì)，又是一次展望未來(lái)、再創(chuàng)佳績(jī)的動(dòng)員大會(huì)。各位領(lǐng)導(dǎo)的講話都很重要。既是對(duì)我們過(guò)去的工作的充分肯定，更是對(duì)我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們將始終銘記各位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，全力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)打造“學(xué)習(xí)型快樂(lè)銀行”，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展，決不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望。
希望各單位、各部門緊緊圍繞“8xx”和“6xx”目標(biāo)任務(wù)的分解，緊緊圍繞集團(tuán)總公司“精細(xì)化管理與創(chuàng)新落實(shí)年”活動(dòng)的方案，緊密聯(lián)系“解放思想大討論”活動(dòng)的開(kāi)展，緊密聯(lián)系“20xx年工作會(huì)議”的部署安排，緊密聯(lián)系各自工作的實(shí)際，把會(huì)議精神，扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會(huì)好、貫徹好、落實(shí)好。
同志們：回首20xx年，我們豪情滿懷，展望20xx年，我們信心百倍。過(guò)去的成績(jī)已經(jīng)孕育著新的希望，新的希望將激勵(lì)著我們繼續(xù)創(chuàng)造新的輝煌。我們相信，有市委市政府、集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，有各級(jí)監(jiān)管部門的大力支持，有全行廣大干部員工的共同努力，在新的一年里，我們的銀行一定會(huì)繼續(xù)全面給力，我們的銀行一定能夠瞄準(zhǔn)上市的目標(biāo)，乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)新的更大的跨越！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：新春佳節(jié)即將來(lái)臨，衷心的祝愿大家，在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意！
大會(huì)到此結(jié)束！
第二篇 保潔員年末工作總結(jié) 650字
本人自今年 月18日入職擔(dān)任物業(yè)部保潔主管。工作職責(zé)為負(fù)責(zé)園區(qū) 日常保潔、定期消殺、垃圾清運(yùn)工作，及和物業(yè)辦公區(qū)和年底接收的e、f、g組團(tuán)開(kāi)荒和日常衛(wèi)生保潔服務(wù)監(jiān)管管理。管理范圍較寬，人員分布較散，這些雖然給管理工作帶來(lái)很大難度，但并沒(méi)有改變我對(duì)工作的熱情，這既是挑戰(zhàn)也是難得的鍛煉機(jī)會(huì)。
一、開(kāi)荒工作
工作伊始，面臨的工作重點(diǎn)是 組團(tuán)的公共區(qū)域開(kāi)荒，由于時(shí)間緊，維修工作多，這給開(kāi)荒工作帶來(lái)了很大的困難，基本上整段時(shí)間內(nèi)是開(kāi)荒工作和大規(guī)模維修工作同步進(jìn)行，這就造成了完成的開(kāi)荒區(qū)域存在著二次污染和重復(fù)清潔的問(wèn)題。中水系統(tǒng)截止到業(yè)主集中辦理入伙前仍沒(méi)有開(kāi)通，這對(duì)開(kāi)荒工作來(lái)時(shí)無(wú)疑也是影響巨大的，但在物業(yè)部王經(jīng)理的協(xié)調(diào)下，經(jīng)過(guò)多方溝通，聯(lián)系總包方盡量將大塊施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排開(kāi)荒人員清理，另外通過(guò)協(xié)調(diào)暫時(shí)借用了消防水用做開(kāi)荒使用。在業(yè)主辦理入伙手續(xù)前每日現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查、整改返工、逐項(xiàng)進(jìn)行，保證了開(kāi)荒工作的順利完成。同樣在年底接管的efg組團(tuán)時(shí)，天寒地凍，大部分時(shí)間無(wú)法用水的情況下，克服重重困難完成了開(kāi)荒工作。
二、定期消殺工作
在定期的消殺除四害工作中，公司提出自行采購(gòu)藥品器械，安排人員進(jìn)行通過(guò)搜集資料和咨詢專業(yè)人士，多方比較和摸索，整理出一套適合本項(xiàng)目現(xiàn)狀的操作流程及藥品器械清單，節(jié)約了成本，同時(shí)配合車庫(kù)安裝的滅蚊燈和每周一次的消殺頻率，達(dá)到了應(yīng)有的效果，并做好文字記錄存檔。逐步改善了園區(qū)車庫(kù)內(nèi)蚊蟲(chóng)多的環(huán)境問(wèn)題。
第三篇 衛(wèi)生局團(tuán)委年末工作總結(jié) 2400字
20nn年院團(tuán)委在院黨委和衛(wèi)生局團(tuán)委的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹和落實(shí)上級(jí)團(tuán)委各項(xiàng)工作部署和要求，緊緊圍繞衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展大局和黨政中心工作，緊密結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)共青團(tuán)工作實(shí)際和團(tuán)員青年思想現(xiàn)狀，牢固樹(shù)立服務(wù)、創(chuàng)新、求實(shí)、合作的工作理念，全力配合上級(jí)團(tuán)委推進(jìn)'七項(xiàng)工作計(jì)劃'的工作要求，著力構(gòu)建('4+1')事業(yè)凝聚、思想凝聚、服務(wù)凝聚、組織凝聚和體制機(jī)制創(chuàng)新的工作格局，經(jīng)過(guò)一年的努力，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、以黨的xx大、市第九次黨代會(huì)、市第十三次團(tuán)代會(huì)和區(qū)第五次黨代會(huì)、區(qū)第七次團(tuán)代會(huì)精神為指引，以凝聚力工作為抓手，以提升隊(duì)伍活力為目的，努力打造一支充滿活力、道德崇高、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。院團(tuán)委以局團(tuán)委'職業(yè)精神鑄造計(jì)劃、團(tuán)干部發(fā)展導(dǎo)航計(jì)劃、基層團(tuán)組織活力提升計(jì)劃'的工作開(kāi)展為契機(jī)，結(jié)合自身開(kāi)展了以下三個(gè)層次的工作：
首先，進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍的向心力和工作能力建設(shè)。
新年初始，院團(tuán)委就受衛(wèi)生局團(tuán)委委托承辦20nn衛(wèi)生系統(tǒng)各界團(tuán)員青年迎春聯(lián)誼會(huì)。使我院團(tuán)員青年得到了鍛煉，增長(zhǎng)了才干。
4月，院團(tuán)委與長(zhǎng)江路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心團(tuán)支部開(kāi)展了互訪交流活動(dòng)，增進(jìn)了彼此的了解，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，并為各自更好的開(kāi)展共青團(tuán)工作提供了新的思路。
其次，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的活力建設(shè)。以雙創(chuàng)達(dá)標(biāo)工作為抓手，夯實(shí)團(tuán)支部工作的基礎(chǔ)，鼓勵(lì)各支部自主開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)委在人力、財(cái)力、物力方面提供幫助和支持。
內(nèi)科支部參觀了'杭州灣跨海大橋'，感受了中國(guó)橋梁建設(shè)的偉大奇跡，并赴余姚體驗(yàn)了'摘楊梅'的快樂(lè)。
外科團(tuán)支部在上海博物館參觀'古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)與藝術(shù)展'，了解了奧林匹克的歷史，增強(qiáng)了對(duì)北京奧運(yùn)的期盼之情.
綜合團(tuán)支部與婦產(chǎn)科團(tuán)支部聯(lián)合到上海馬戲城，體驗(yàn)了一回'時(shí)空之旅'。
外科和綜合團(tuán)支部與月浦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心團(tuán)支部開(kāi)展足球友誼賽以球會(huì)友。
再者，進(jìn)一步利用團(tuán)的宣傳工具，加強(qiáng)團(tuán)工作的宣傳力度，加強(qiáng)先進(jìn)思想、理論、個(gè)人、集體的報(bào)道，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年以先進(jìn)典型為榜樣，努力提高自身的思想道德素質(zhì)。
1月，院團(tuán)委組織優(yōu)秀團(tuán)員、青年代表召開(kāi)座談會(huì)。主題是'醫(yī)務(wù)青年圍繞xx大精神的學(xué)習(xí)，立足本職談?wù)勛陨淼墓ぷ髋c發(fā)展，以及團(tuán)員青年如何在今后的工作中真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，并給院團(tuán)委今后的工作提出更多更好的意見(jiàn)和建議。'
5月，團(tuán)委號(hào)召團(tuán)員青年系上了綠絲帶，表達(dá)'情系災(zāi)區(qū)，心手相連'之情。
7月，組織青年參加院黨委組織的微型黨課展評(píng)活動(dòng)，接受黨課教育。
8月，組織'四川抗震救災(zāi)事跡報(bào)告會(huì)'，參加救災(zāi)的醫(yī)護(hù)人員有感而發(fā)，牽動(dòng)著在場(chǎng)每個(gè)人的心。
二、緊緊圍繞醫(yī)務(wù)青年的工作特點(diǎn)，以專業(yè)素質(zhì)要求為標(biāo)準(zhǔn)，以局團(tuán)委'專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃'的工作為契機(jī)，以醫(yī)務(wù)青年業(yè)務(wù)水平的評(píng)比為抓手，以促進(jìn)醫(yī)務(wù)青年'鉆業(yè)務(wù)、精技術(shù)'為目的，努力打造一支學(xué)風(fēng)濃、業(yè)務(wù)鉆、技術(shù)精的團(tuán)隊(duì)。
8月，院團(tuán)委開(kāi)展了20nn年青年醫(yī)師技能競(jìng)賽。
9月，開(kāi)展青年醫(yī)護(hù)人員崗位技能培訓(xùn)，提高了青年醫(yī)護(hù)人員'學(xué)知識(shí)，練技能，強(qiáng)本領(lǐng)'的意識(shí)，增強(qiáng)了醫(yī)院的學(xué)習(xí)氛圍。
三、以青年的需求為基本出發(fā)點(diǎn)，以滿足最廣大青年的需求為目標(biāo)，以'服務(wù)青年，服務(wù)大局'為口號(hào)，以'我為人人'的精神著力打造一支溫馨、高效、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。院團(tuán)委以局團(tuán)委'青年志愿者服務(wù)計(jì)劃、文體活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃'為啟示，找準(zhǔn)工作突破口。
在服務(wù)青年這條主線中確定了加強(qiáng)服務(wù)于青年的業(yè)余文化生活，大力組織開(kāi)展青工文娛活動(dòng)。
年初，組織我院團(tuán)員青年參加了由區(qū)醫(yī)務(wù)工會(huì)主辦的雙語(yǔ)比賽，取得了第二名的好成績(jī)。
20nn年末，組織我院臨時(shí)團(tuán)支部開(kāi)展了迎新春聯(lián)誼會(huì)，盡情的展示才藝。
1月，院團(tuán)員青年積極配合醫(yī)院，參與院春節(jié)聯(lián)歡會(huì)節(jié)目的排演，展示了我院團(tuán)員青年的才藝和風(fēng)采。
4月，醫(yī)院工會(huì)、團(tuán)委聯(lián)合組織開(kāi)展勞動(dòng)者風(fēng)采主題數(shù)碼攝影展示評(píng)比活動(dòng)。各支部積極投稿，參賽作品有創(chuàng)意、有深度。
5月，參加了由區(qū)七次團(tuán)代會(huì)第十代表團(tuán)組織的羽毛球團(tuán)體賽。
6月，參加寶山區(qū)'威尼克斯杯'青少年羽毛球團(tuán)體賽羅涇分站賽，我院共有2名團(tuán)員青年參與組成了衛(wèi)生局代表隊(duì)，獲得冠軍。
7月，我院團(tuán)員青年積極參加衛(wèi)生系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，取得了60米短跑冠軍和羽毛球團(tuán)體冠軍的優(yōu)異成績(jī)。團(tuán)委還配合醫(yī)院工會(huì)開(kāi)展閉幕式展示。
8月，參加由團(tuán)區(qū)委主辦的'誠(chéng)信塑造寶山誠(chéng)信成就事業(yè)'演講比賽，我院內(nèi)科支部的劉美同志順利進(jìn)入決賽。本周四將進(jìn)行決賽。
9月，院團(tuán)員青年積極參加醫(yī)院組織的職工十月歌會(huì)。
進(jìn)一步推進(jìn)志愿者服務(wù)計(jì)劃的開(kāi)展，開(kāi)展志愿者服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)工作，豐富志愿者服務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大志愿者服務(wù)的廣度和影響力，為醫(yī)院的兩個(gè)文明建設(shè)貢獻(xiàn)青年人的力量。
1月，開(kāi)展幫困送溫暖-探望結(jié)對(duì)困難學(xué)生。
1月，內(nèi)科、兒科(市共青團(tuán)號(hào)集體)的團(tuán)員、青年志愿者社區(qū)行，'糖尿病病人節(jié)前健康教育課'。
4月，響應(yīng)上級(jí)團(tuán)委的號(hào)召，用愛(ài)心點(diǎn)燃生命的火焰，捐助泗溏社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心身患重病的青年醫(yī)務(wù)人員。
5月，汶川7.8級(jí)的大地震，院團(tuán)員青年緊急行動(dòng)起來(lái)，盡己所能，向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款，并參與組建赴川醫(yī)療隊(duì)。
四、年內(nèi)我院將完成團(tuán)支部的換屆選舉工作，把工作能力強(qiáng)，群眾基礎(chǔ)好，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的青年人吸納到團(tuán)干部的崗位上來(lái)。完善團(tuán)支部的工作制度，增強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部委員、團(tuán)小組組長(zhǎng)的工作要求。進(jìn)一步吸納優(yōu)秀團(tuán)員青年參與團(tuán)的建設(shè)，為團(tuán)的工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。要繼續(xù)把外地實(shí)習(xí)團(tuán)員青年組織起來(lái)，接受團(tuán)組織的管理，開(kāi)展團(tuán)的生活。逐步完善了各種規(guī)章制度和臺(tái)賬。鼓勵(lì)團(tuán)干部、團(tuán)員青年向黨組織靠攏，積極參加入黨積極分子培訓(xùn)，使團(tuán)干素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
五、20nn年是我院新一輪發(fā)展的開(kāi)局之年，年內(nèi)醫(yī)院面臨改造，接下來(lái)將進(jìn)一步面臨醫(yī)院轉(zhuǎn)型。在這樣一個(gè)醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，醫(yī)院各級(jí)團(tuán)組織以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，勇挑重?fù)?dān)的工作精神，在醫(yī)院的各項(xiàng)工作中發(fā)揮重要的作用。醫(yī)院各級(jí)團(tuán)組織把'一團(tuán)一品'建設(shè)作為參與黨政中心工作的突破點(diǎn)，不僅在體制機(jī)制創(chuàng)新，在工作開(kāi)展的各個(gè)方面都勇于創(chuàng)新、勇于嘗試、勇于探索，將團(tuán)工作推向前進(jìn)。
第四篇 幼兒園中班年末教學(xué)總結(jié) 550字
家長(zhǎng)朋友們：今天幼兒園就要正式放假了，現(xiàn)將這學(xué)期一季度的教學(xué)總結(jié)分享與您：
數(shù) 學(xué)：1、10以內(nèi)的加減計(jì)算；2、10以內(nèi)的連加連減；3、10以內(nèi)的加減混合；4、10以內(nèi)的括號(hào)題；5、10以內(nèi)數(shù)的組成、分成；6、20以內(nèi)的加減法；7、20以內(nèi)的連加連減；8、20以內(nèi)的加減混合。
以上類型的題是我們這學(xué)期所學(xué)習(xí)的，希望家長(zhǎng)在年假里輔導(dǎo)孩子時(shí)一定查閱我們的教學(xué)提綱，千萬(wàn)不要超綱。
語(yǔ) 文：課本上生字的書寫、認(rèn)識(shí)、認(rèn)讀、筆順、組詞等。拼音的拼讀、音節(jié)的組成、書寫、歸類等；
安全教育：安全是重中之重通過(guò)課程的開(kāi)設(shè)小朋友懂得：互謙讓、不打架、聽(tīng)老師的話；做猛烈游戲運(yùn)動(dòng)時(shí)要遠(yuǎn)離他人，與別的小朋友互相玩耍、開(kāi)玩笑時(shí)講究分寸；不模仿電視里驚險(xiǎn)的動(dòng)作與人物；爸媽不在家不上高、不攀爬等危險(xiǎn)行為；坐在爸媽的自行車上與電動(dòng)車上要坐穩(wěn)坐牢、不亂動(dòng)、不亂鬧、不歪靠等；還有過(guò)年煙花爆竹燃放的危險(xiǎn)；更了不起的是“120、110、119的呼叫作用；人觸電后的自救辦法。最重要的是在幼兒園一日內(nèi)活動(dòng)的安全防范。
英 語(yǔ)：開(kāi)設(shè)使孩子們懂得除了學(xué)習(xí)國(guó)語(yǔ)意外，還有好多的語(yǔ)言需要學(xué)習(xí)。英語(yǔ)課本里單詞的認(rèn)讀、記憶、句子的朗讀、記憶、簡(jiǎn)單兒歌的朗誦等。
美術(shù)的開(kāi)設(shè)：使孩子們從小德、智、體、美全面發(fā)展。將來(lái)成為祖國(guó)的棟梁之才。
第五篇 4s店銷售顧問(wèn)年末總結(jié) 1600字
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員；一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案。在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助！ 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，讓我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作。自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的；這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存。成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
11年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃：
<1>;繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。
<3>;努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
<5>;在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
<7>;意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
第六篇 2023年末個(gè)人工作總結(jié) 2050字
光陰飛逝，時(shí)光如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回想起剛來(lái)霄云煤礦的青澀，感慨萬(wàn)千?；厥拙拺训氖菍?duì)之前工作的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，翹首待行的是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。xx年即將過(guò)去，2024年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
自xx年5月進(jìn)入霄云煤礦后勤科工作以來(lái)，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使個(gè)人能力逐步提高。學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅(jiān)持在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到時(shí)光匆匆。11月份我分到磅房工作，雖然來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，但在各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡櫾诤笄诳频墓ぷ鬟^(guò)程，展望我在新的崗位所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都做好了充足的準(zhǔn)備，清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，也規(guī)劃好了自己的發(fā)展道路，現(xiàn)對(duì)今年下旬調(diào)入銷售科以來(lái)的工作總結(jié)如下：
當(dāng)前，霄云煤礦處于出煤投產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，銷售科的職責(zé)顯得尤為重要。分部領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，精心組織了一次培訓(xùn)。通過(guò)在運(yùn)河煤礦認(rèn)真的學(xué)習(xí)，我們對(duì)新的工作崗位有了深刻的認(rèn)識(shí)和了解，并熟練掌握了工作流程，以及常見(jiàn)問(wèn)題的處理方法，也深知作為一名司磅員的職責(zé)以及本職崗位的重要性。
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運(yùn)銷分部磅房的時(shí)候，自己很天真的認(rèn)為磅房的職責(zé)只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的稱重，通過(guò)這次細(xì)致具體的實(shí)踐學(xué)習(xí)和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說(shuō)學(xué)習(xí)的時(shí)間是短暫的，但學(xué)習(xí)的收獲是巨大的。
本次學(xué)習(xí)別開(kāi)生面，引人入勝，凸顯了四個(gè)特點(diǎn)。
一、分部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為我們今后工作提出目標(biāo);
這次學(xué)習(xí)，分部領(lǐng)導(dǎo)極其重視，徐經(jīng)理曾跟我們強(qiáng)調(diào)礦上有“兩個(gè)一線”，一是“采煤一線”，再一個(gè)就是“銷售一線”，銷售一線的具體工作的重要性和關(guān)鍵性不言而喻?？梢哉f(shuō)司磅員在操作鍵盤的彈指間，關(guān)系著我們整個(gè)濟(jì)礦集團(tuán)的利益。我從那時(shí)起深知自己肩上的擔(dān)子及責(zé)任，暗暗在心里樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)： “腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí)”。
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應(yīng)工作提供幫助;
對(duì)于過(guò)磅過(guò)程中出現(xiàn)的一些靈活性問(wèn)題，老同志們會(huì)毫無(wú)保留的將他們從事司磅員的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，并耐心指導(dǎo)我們?nèi)绾握_掌握過(guò)磅的方式方法。在他們一次次認(rèn)真、仔細(xì)的講解中，我深刻的感受到他們對(duì)我們年輕工作者的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。他們的信念之堅(jiān)定、道路之曲折、局面之復(fù)雜、經(jīng)驗(yàn)之豐富、哲理之深邃、語(yǔ)言之精彩都使我受益良多。
三、細(xì)化職責(zé)，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證;
通過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解到了司磅員的工作職責(zé)，首先，也是最基本的工作，需負(fù)責(zé)煤炭物資的過(guò)磅計(jì)量;其次，要對(duì)物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運(yùn)輸車輛號(hào)碼、供貨單位編碼單記錄進(jìn)行仔細(xì)的編寫與核對(duì)，并妥善保管貨單存根;再次，負(fù)責(zé)衡器的校對(duì)和維護(hù)保養(yǎng)工作。只有掌握職責(zé)明細(xì)，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
在這次學(xué)習(xí)中，我本著“勤問(wèn)，勤學(xué)，勤練”的態(tài)度，虛心向老同志請(qǐng)教，做到不懂就問(wèn)，將理論付諸于實(shí)踐。只有樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度才能學(xué)到有用的知識(shí)，只有牢記自己的職責(zé)和使命才能為企業(yè)做出成績(jī)。一個(gè)人能做出多大的貢獻(xiàn)不僅取決于他的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更取決他的政治素養(yǎng)，只有在以后的工作中做到學(xué)以致用，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，做出驕人成績(jī)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
結(jié)合最近的學(xué)習(xí)，我再談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、學(xué)習(xí)并掌握自身業(yè)務(wù)，才能使自己在工作中處于不敗之地;
我清醒的認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)好自己的業(yè)務(wù)理論知識(shí)，才能在紛繁復(fù)雜的工作中成為行家理手。一切工作，以學(xué)習(xí)為主導(dǎo)，不斷提升自我綜合素質(zhì)，使自己在面臨困難和質(zhì)疑時(shí)永遠(yuǎn)處于主動(dòng)。我將繼續(xù)繼承并發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和不怕吃苦的奉獻(xiàn)精神，誠(chéng)懇地向身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，為我們礦上工作做出自己的貢獻(xiàn)。
二、勤勉盡職，認(rèn)清形勢(shì)，本職工作任重而道遠(yuǎn);
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到司磅員的工作流程，同時(shí)也感受到了新形勢(shì)下作為一名司磅員的使命和職責(zé)。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。
以上是我個(gè)人年度工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，過(guò)去的鮮花和掌聲是否依舊會(huì)伴隨我們一路前進(jìn)，取決于我們是否具備強(qiáng)烈的責(zé)任感、孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神和勤勉嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神，我相信，只要我們腳踏實(shí)地，拼搏進(jìn)取，依法履職，牢記宗旨，必能創(chuàng)造效益，必能使霄云煤礦在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的良好形勢(shì)下開(kāi)拓出新的局面。
第七篇 列車乘務(wù)員年末工作總結(jié) 450字
擔(dān)任乘務(wù)員的這一年里，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)乘務(wù)員職責(zé)，在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇墾、任勞任怨，以較好的水平完成了自己一年來(lái)的工作，現(xiàn)做幾點(diǎn)總結(jié)：
1、乘客服務(wù)是乘務(wù)員的責(zé)任?！耙匀藶楸尽⒊丝椭辽稀笔俏乙恢币詠?lái)銘記的。服務(wù)好每位乘客，讓他們感受到乘務(wù)員的熱情，感受到來(lái)自親人的愛(ài)護(hù)和關(guān)心。
2、在車廂內(nèi)不定時(shí)巡查。隨時(shí)留意老人、小孩以及孕婦，對(duì)他們做到特殊照顧，有問(wèn)題及時(shí)解決。
3、搞好車廂環(huán)境衛(wèi)生。保證車廂隨時(shí)整潔、干凈，讓我們的乘客在流圖中舒心，下次還坐我們的客車。
4、和同事搞好關(guān)系。能在一起工作是我們的緣分，所以我很希望大家在一起能相互幫助，共同學(xué)習(xí)，積極溝通交流，這樣才能補(bǔ)長(zhǎng)取短，有利于我們的工作更進(jìn)一步，更完美一步。
以上就是我學(xué)習(xí)工作的一點(diǎn)初淺體會(huì)，在工作上還有不足之處，誠(chéng)請(qǐng)前輩們不吝指教。今天我能成為一名長(zhǎng)途乘務(wù)員，我感到很榮幸，我一定會(huì)更加努力工作、學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，提升自己的素質(zhì)，做一名真正合格的乘務(wù)員。謝謝大家！
第八篇 某銷售員年末工作總結(jié)參考 1300字
由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，以上只是粗略的工作總結(jié)。希望公司能給于指正，會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
回顧這一年的工作歷程，繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年。作為---銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
對(duì)方面的知識(shí)不是很精通，剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：針對(duì)今年一年的銷售工作。
一、公司項(xiàng)目的成員組成：
工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，---營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。
久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題。只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
但是無(wú)論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問(wèn)題。以后我會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
第九篇 房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié) 2100字
各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：
我是***的***，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)送走了輝煌的20xx年，回顧這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“**城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會(huì)了**人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！
我是銷售部駐***的****，我在20xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.**城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的****。
20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是***日剛上崗就和**被分配到了***的。說(shuō)實(shí)話，剛到**，人生地不熟的，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對(duì)**市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加***日在**房展的客戶*人回**考察項(xiàng)目，買票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂(lè)乎。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與**的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂?***人！回來(lái)以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回*。
雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題，順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單*套，為**市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭，好的開(kāi)始就等于成功一半！經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)！接下來(lái)，在驕陽(yáng)似火的6月，***迎來(lái)了又一個(gè)銷售高峰。*****日參加了**房展，在***組團(tuán)客戶**人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和**分工合作，在火車上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶***也幫助介紹客戶成交*套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對(duì)于外地樓盤在**市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于*****項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致**部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開(kāi)展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去**考察*次，簽單*套。9月又參加了**秋季房展，簽單*套。因**市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的`說(shuō)法，20xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月又成功簽單*套，開(kāi)心欣慰。
總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展*次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)*****多份，組團(tuán)**多次，去**的客戶**多人次，簽單**多套(其中展會(huì)：*套，報(bào)紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套)銷售面積****平米，總房款***多萬(wàn)。登記來(lái)電，來(lái)訪客戶資料近***人，重點(diǎn)有意向客戶****人，寫工作日記***多篇，為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不足，***的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20xx——?jiǎng)e墅年，我們一定會(huì)有更大的豐收。
建議反饋：**市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素。
20xx年，是有意義，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在未來(lái)的一年中，我充滿著希望和熱情，同時(shí)，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會(huì)成功的?。。?/p>
謝謝！
第十篇 公司年末總結(jié)表彰暨客戶答謝會(huì) 800字
2017公司年末總結(jié)表彰暨客戶答謝會(huì)
朋友們，同事們：
你們好！
首先，向今天受表?yè)P(yáng)的先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范和公司的全體員工表示感謝和祝賀。
公司在過(guò)去的一年里，積極改革、不斷創(chuàng)新，探索出“制度、思想、績(jī)效”三項(xiàng)管理和“質(zhì)量、成本”兩項(xiàng)控制的管理思路和措施，公司員工的精神面貌煥然一新，工作積極性和主動(dòng)性有了明顯提高，董事會(huì)對(duì)一年來(lái)的工作是非常滿意的。成總剛才的總結(jié)清晰而符合公司實(shí)際，2xx年的工作安排也找中了公司發(fā)展的要害，感覺(jué)可行而令人鼓舞。
今天，公司舉行年度總結(jié)表彰會(huì)及客戶答謝會(huì)，對(duì)公司一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一年來(lái)為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者進(jìn)行表彰，同時(shí)對(duì)關(guān)心、支持公司的`有單位和領(lǐng)導(dǎo)及一直以來(lái)和公司友好合作的建設(shè)商、供應(yīng)商表示感謝。
目前的公司是依靠公司管理人員和全體員工去管理，公司經(jīng)營(yíng)的好壞不僅是幾個(gè)股東的事，而且是全體員工的事，公司發(fā)展好了既為企業(yè)創(chuàng)造了效益，又為社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也為公司全體員工增加了收入。公司董事會(huì)希望公司的全體員工能愛(ài)廠如家，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)，心往一處使，勁往一處使，不斷創(chuàng)造公司的輝煌，不斷增加公司全體員工的收入。
一直和公司友好合作的建筑商、供應(yīng)商，與公司休戚與共，密切合作，實(shí)現(xiàn)了互惠互利，合作共贏，這么多年我們也都成了好朋友，借今天這個(gè)場(chǎng)合我代表公司三位股東、向所有來(lái)賓說(shuō)聲“謝謝了，謝謝大家的支持和厚愛(ài)”！在這里也誠(chéng)摯的希望今后能得到各位領(lǐng)導(dǎo)更多的支持、幫助，得到各位建筑商、供應(yīng)商的支持幫助，實(shí)現(xiàn)更多的合作共贏。
感謝以及向所有關(guān)心、支持公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位建筑單位、原材料供應(yīng)單位的朋友們表示感謝。多年來(lái)公司的發(fā)展得到了城建、清源鎮(zhèn)以及所在村領(lǐng)導(dǎo)等等方方面面的支持和幫助，我代表公司董事會(huì)向大家表示誠(chéng)摯的謝意。
我祝朋友們，身體健康，闔家歡樂(lè)。謝謝你們的到來(lái)！
