第1篇 客戶業(yè)務經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、負責為客戶提供存款、貸款、國際結算等產品和服務,推動與客戶在各項業(yè)務上的深度合作;
2、根據(jù)銀行發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)優(yōu)質客戶及開拓新客戶,積極挖掘客戶各項需求,確保完成銀行分配的各項業(yè)務指標;
3、撰寫授信報告及定期審查客戶之授信條件,有效識別風險,做好客戶貸后管理、風險監(jiān)測等工作;
4、負責開展與工銀亞洲對口部門和工商銀行各分支機構的業(yè)務聯(lián)動工作;
5、完成上級交代的其他任務。
崗位要求:
1、全日制大學本科及以上學歷,金融、經(jīng)濟、財務相關專業(yè);
2、3年以上銀行公司業(yè)務拓展工作經(jīng)驗;
3、熟悉銀行信貸業(yè)務及其他相關業(yè)務;
4、熟悉商業(yè)銀行、外匯及擔保法等相關法律法規(guī);
5、具有較強的行業(yè)及財務分析能力,熟悉信貸報告的撰寫;
6、具有較強的市場開拓能力,有存款客戶資源者將優(yōu)先考慮;
7、具有較強的創(chuàng)新能力、溝通協(xié)調及風險識別評估能力;
8、具有較強的責任心,積極進取,并具有良好的團隊合作精神。
第2篇 大客戶業(yè)務經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)公司產品、服務的特點,正確選擇相應渠道,完成公司下達的銷售指標;
2.負責公司銷售渠道及終端客戶關系的維護和發(fā)展,實現(xiàn)公司要求的客戶增長;
3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,積極拓展行業(yè)和企業(yè)客戶群;
職位要求:
1.3年以上大客戶營銷經(jīng)驗,有銀行,金融,保險和體檢,健康管理等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先
2.對市場和行業(yè)的發(fā)展有敏銳的洞察力和較強的分析、判斷能力;
3.出色的溝通能力和人際交往能力,良好的口頭及文字表達能力,團隊意識;
4.豐富的商務經(jīng)驗、良好的談判技巧,優(yōu)秀的銷售業(yè)績;
5.積極進取的開拓精神、良好的學習和環(huán)境適應能力、勇于面對挑戰(zhàn)和承受壓力。
第3篇 海外業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
海外風電業(yè)務---大客戶經(jīng)理 1.大客戶經(jīng)理,主要負責領導和支持所有當前大客戶的內部資源協(xié)調。與各內部合作伙伴密切合作,協(xié)調和領導計劃中的各項任務,跟蹤交付并組織可能的澄清;
2.總結并與業(yè)務伙伴溝通成果;
3.國內大客戶管理與支持;
4.解決新大客戶的問題——與更有價值的大客戶建立新的關系。帶領目標客戶了解金風科技的能力,促進跨業(yè)務單元資源的進一步調動,以推動有競爭力的解決方案;
5.支持區(qū)域kam -為區(qū)域大客戶管理提供堅實的支持,將經(jīng)驗和資源轉移到支持區(qū)域進行資格預審,總部層面的客戶訪問,現(xiàn)場審核,技術溝通,高層管理會議等。
資質資格:
1.本科以上學歷, 市場營銷等相關專業(yè), 6年以上工作經(jīng)驗;
2.良好的溝通能力、組織能力和推動能力,平易近人;
3.具備優(yōu)秀的邏輯思維能力;
4.熟悉風電行業(yè)及海外市場;
5.有客戶管理經(jīng)驗;
6.誠實、正直、責任心強, 耐心;有團隊合作精神;
7.英文可作為工作語言。 1.大客戶經(jīng)理,主要負責領導和支持所有當前大客戶的內部資源協(xié)調。與各內部合作伙伴密切合作,協(xié)調和領導計劃中的各項任務,跟蹤交付并組織可能的澄清;
2.總結并與業(yè)務伙伴溝通成果;
3.國內大客戶管理與支持;
4.解決新大客戶的問題——與更有價值的大客戶建立新的關系。帶領目標客戶了解金風科技的能力,促進跨業(yè)務單元資源的進一步調動,以推動有競爭力的解決方案;
5.支持區(qū)域kam -為區(qū)域大客戶管理提供堅實的支持,將經(jīng)驗和資源轉移到支持區(qū)域進行資格預審,總部層面的客戶訪問,現(xiàn)場審核,技術溝通,高層管理會議等。
資質資格:
1.本科以上學歷, 市場營銷等相關專業(yè), 6年以上工作經(jīng)驗;
2.良好的溝通能力、組織能力和推動能力,平易近人;
3.具備優(yōu)秀的邏輯思維能力;
4.熟悉風電行業(yè)及海外市場;
5.有客戶管理經(jīng)驗;
6.誠實、正直、責任心強, 耐心;有團隊合作精神;
7.英文可作為工作語言。
第4篇 業(yè)務客戶總監(jiān)崗位職責
客戶總監(jiān)/業(yè)務總監(jiān) 主要工作職責是客戶管理+銷售管理+團隊管理。
? 客戶管理:帶領團隊與客戶溝通,精準拆解客戶需求,與內部支持團隊一起完成創(chuàng)意設 計及方案推進,協(xié)調團隊內部資源,有效管理項目進度,最終帶領團隊保質保量的交付項 目成果,并得到客戶的認可和信賴,保持較高的客戶滿意度;
? 銷售管理
? 基于對市場的了解與洞察,結合公司業(yè)務戰(zhàn)略及目標,合理布局市場
? 對于重點客戶,帶領團隊洞察客戶內部決策流程和關鍵決策人,提供策略建議和戰(zhàn)術規(guī)劃, 贏得更多業(yè)務
? 團隊管理
? 工作流程及組織優(yōu)化,以達到更好的組織生產力
? 根據(jù)業(yè)務需求,對團隊進行合理配置及能力培養(yǎng)
要求:來自4a廣告公司或大型公關傳播公司;10年以上工作經(jīng)驗;3年以上團隊管理經(jīng)驗; 主要工作職責是客戶管理+銷售管理+團隊管理。
? 客戶管理:帶領團隊與客戶溝通,精準拆解客戶需求,與內部支持團隊一起完成創(chuàng)意設 計及方案推進,協(xié)調團隊內部資源,有效管理項目進度,最終帶領團隊保質保量的交付項 目成果,并得到客戶的認可和信賴,保持較高的客戶滿意度;
? 銷售管理
? 基于對市場的了解與洞察,結合公司業(yè)務戰(zhàn)略及目標,合理布局市場
? 對于重點客戶,帶領團隊洞察客戶內部決策流程和關鍵決策人,提供策略建議和戰(zhàn)術規(guī)劃, 贏得更多業(yè)務
? 團隊管理
? 工作流程及組織優(yōu)化,以達到更好的組織生產力
? 根據(jù)業(yè)務需求,對團隊進行合理配置及能力培養(yǎng)
第5篇 銀行保險業(yè)務發(fā)展部客戶經(jīng)理崗位職責內容
1.與銀行各層級進行溝通、協(xié)調,保證銀行保險理財業(yè)務順暢進行。
2.負責對相關人員進行集中式及日常性業(yè)務培訓,并協(xié)助辦理各項投保手續(xù)及售后服務工作。
3.維護所轄業(yè)務區(qū)內各項工作的正常開展,對出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及時反饋,協(xié)助公司分析并解決問題。
第6篇 車貸業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責公司車貸產品業(yè)務的銷售及推廣。2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標。3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍。4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
1、有市場銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;4、有責任心,能承受較大的工作壓力;5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第7篇 業(yè)務客戶代表崗位職責
大客戶業(yè)務代表(工控) 研華(中國) 上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝 一、職位名稱:大客戶業(yè)務代表(工控)
二、職位描述:
1、工作概要job purpose:
向客戶推薦最優(yōu)方案,完成區(qū)域內客戶銷售任務目標。
2、工作任務task:
(1)維護現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內或行業(yè)內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;
(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;
(3)完成行業(yè)大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;
(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;
(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式,了解市場動態(tài);
(6)協(xié)同各業(yè)務部門,完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業(yè)知識與技能professional knowledge and skill:
(1)熟悉x86結構硬件專業(yè)知識;
(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;
(3)良好的presentation技巧及溝通能力
4、聯(lián)系方contact:
(1)external:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會;
(2)internal:制造中心、psm±
5、工作經(jīng)驗experience:
(1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、it行業(yè)銷售經(jīng)驗;
(2)市場行業(yè)分析經(jīng)驗;
6、教育背景education:
電子、計算機、自動化相關專業(yè)本科以上學歷
7、語言要求language:
普通話流利,英語讀寫能力良好
8、其他others:
具備良好的溝通、協(xié)調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。
第8篇 小企業(yè)業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
新設支行公司、小企業(yè)、零售業(yè)務客戶經(jīng)理 浙商銀行股份有限公司杭州蕭山支行 浙商銀行股份有限公司杭州蕭山支行 1、具有2年以上銀行信貸工作經(jīng)驗,了解商業(yè)銀行制度及操作流程;
2、熟悉公司/小企業(yè)/零售業(yè)務,具有較強的市場開拓能力和風險識別能力;
3、溝通協(xié)調以及客戶維護能力強,執(zhí)行力和責任心強,吃苦耐勞;
4、有豐富的客戶資源或者工作能力突出的,可適當放寬條件。
第9篇 業(yè)務經(jīng)理汽車配件大客戶銷售崗位職責職位要求
崗位職責：
a.執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標和主機廠商務考評目標；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務隊伍；c.建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡；
1.在總經(jīng)理領導下，全面負責企業(yè)產品銷售服務工作。
2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，制定銷售計劃并組織實施，帶領團隊完成銷售任務和主機廠商務考評目標。
3.每月提交產品促銷活動實施方案，組織人員、準備材料，落實促銷活動效果。
4.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
5.定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握銷售情況和市場動態(tài)，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售和服務策略，適應市場競爭需要。
6.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售服務專業(yè)隊伍。
7.制定業(yè)務部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。
8.對銷售目標和主機廠商務考評得分達成負責。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科學歷，市場營銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗。
2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機廠運作流程。
3、有在汽車主機廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第10篇 租賃業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
1、開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關系,擴大融資租賃產品的推廣,提升客戶的價值貢獻度;
2、負責客戶的談判與合作,深入理解客戶需求,制定相關產品服務的營銷方案,并實施;
3、承擔對業(yè)務進行調查和評估工作,嚴格執(zhí)行公司授信和風險管理的規(guī)章制度;
4、負責對租賃項目的租后管理和風險監(jiān)控。
職位要求:
1、全日制大學本科以上學歷;
2、具有3年以上銀行對公信貸或相關融資租賃業(yè)務工作經(jīng)歷;
3、具有較強的業(yè)務拓展和財務分析能力;
4、具有良好的協(xié)調與溝通能力和獨立解決問題的能力;
5、具有良好的團隊協(xié)作能力。
主要職責:
1、開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關系,擴大融資租賃產品的推廣,提升客戶的價值貢獻度;
2、負責客戶的談判與合作,深入理解客戶需求,制定相關產品服務的營銷方案,并實施;
3、承擔對業(yè)務進行調查和評估工作,嚴格執(zhí)行公司授信和風險管理的規(guī)章制度;
4、負責對租賃項目的租后管理和風險監(jiān)控。
職位要求:
1、全日制大學本科以上學歷;
2、具有3年以上銀行對公信貸或相關融資租賃業(yè)務工作經(jīng)歷;
3、具有較強的業(yè)務拓展和財務分析能力;
4、具有良好的協(xié)調與溝通能力和獨立解決問題的能力;
5、具有良好的團隊協(xié)作能力。
第11篇 對公業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第12篇 理財業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
1. 積極開拓并維護客戶,整理、收集客戶資料,了解客戶的動態(tài)及需求,推廣銀行各項業(yè)務,開拓市場份額。
2. 通過現(xiàn)有的個人關系網(wǎng)絡及各種渠道開發(fā)新的銀行客戶吸收存款。
3. 從客戶需求出發(fā),營銷銀行個人理財產品,為客戶提供全方位的金融服務。
4. 對個人信貸業(yè)務進行營銷,按規(guī)定程序完成個人貸款的調查、發(fā)放、管理和回收,控制個貸風險。
5. 保持與客戶的聯(lián)系,關注客戶最近之理財需求及資金運作情況,積極與行內其他相關部門協(xié)調合作完成年度審查及開發(fā)市場,建立、發(fā)展及維護良好的客戶關系。
6.協(xié)助主管完成各類報告、報表和檔案管理工作。
任職條件
1.本科(含)以上學歷,專業(yè)不限,談吐形象氣質佳。
2.善于對外溝通,個性良好,具有敏感的市場觸覺和拓展業(yè)務能力。
3.一年以上銀行理財客戶經(jīng)理或相關崗位工作經(jīng)驗。
