- 目錄
第1篇 測(cè)試銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 材料測(cè)試銷售崗位職責(zé)
歐美材料測(cè)試銷售經(jīng)理 主要工作職責(zé)
- 在金相行業(yè)內(nèi)積極銷售和推廣產(chǎn)品和服務(wù)
- 保留和發(fā)展現(xiàn)有客戶,并在組織的各個(gè)層面的材料測(cè)試設(shè)施中尋找和開發(fā)新的潛在客戶
- 展示戰(zhàn)略和價(jià)值主張銷售技巧
- 擁有每月銷售預(yù)測(cè)和機(jī)會(huì)管道
- 負(fù)責(zé)根據(jù)其他銷售代表,貿(mào)易展覽,廣告和其他來(lái)源的信息,為現(xiàn)有和潛在客戶管理crm系統(tǒng),以用作銷售線索。通過(guò)啟動(dòng)跟進(jìn)來(lái)確定潛在客戶的資格。
- 通過(guò)電話,電子郵件和訪問(wèn)常規(guī)和潛在客戶的方式聯(lián)系,維護(hù)crm中的所有客戶聯(lián)系記錄。
- 使用樣本或目錄顯示或演示產(chǎn)品。
- 所有訂單的報(bào)價(jià),信用條件和準(zhǔn)備銷售合同。
- 與客戶溝通,收集市場(chǎng)研究所需的信息。
所需的專業(yè)能力
- 工程,材料科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位以及2年以上的技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 在質(zhì)量控制/質(zhì)量保證,實(shí)驗(yàn)室或研發(fā)環(huán)境中的技術(shù),資本設(shè)備和/或儀器銷售經(jīng)驗(yàn)
- 在新業(yè)務(wù)開發(fā)方面的良好記錄 - 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中及時(shí)將已識(shí)別的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售收入的可證明能力
- 為公司或進(jìn)口/儀器或質(zhì)量控制相關(guān)產(chǎn)品工作的經(jīng)驗(yàn)
- 展示口頭和書面溝通技巧,包括將技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為非技術(shù)受眾的能力。
- 展示時(shí)間管理和跟進(jìn)技能
- 基礎(chǔ)英語(yǔ),包括閱讀和寫作 主要工作職責(zé)
- 在金相行業(yè)內(nèi)積極銷售和推廣產(chǎn)品和服務(wù)
- 保留和發(fā)展現(xiàn)有客戶,并在組織的各個(gè)層面的材料測(cè)試設(shè)施中尋找和開發(fā)新的潛在客戶
- 展示戰(zhàn)略和價(jià)值主張銷售技巧
- 擁有每月銷售預(yù)測(cè)和機(jī)會(huì)管道
- 負(fù)責(zé)根據(jù)其他銷售代表,貿(mào)易展覽,廣告和其他來(lái)源的信息,為現(xiàn)有和潛在客戶管理crm系統(tǒng),以用作銷售線索。通過(guò)啟動(dòng)跟進(jìn)來(lái)確定潛在客戶的資格。
- 通過(guò)電話,電子郵件和訪問(wèn)常規(guī)和潛在客戶的方式聯(lián)系,維護(hù)crm中的所有客戶聯(lián)系記錄。
- 使用樣本或目錄顯示或演示產(chǎn)品。
- 所有訂單的報(bào)價(jià),信用條件和準(zhǔn)備銷售合同。
- 與客戶溝通,收集市場(chǎng)研究所需的信息。
所需的專業(yè)能力
- 工程,材料科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位以及2年以上的技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 在質(zhì)量控制/質(zhì)量保證,實(shí)驗(yàn)室或研發(fā)環(huán)境中的技術(shù),資本設(shè)備和/或儀器銷售經(jīng)驗(yàn)
- 在新業(yè)務(wù)開發(fā)方面的良好記錄 - 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中及時(shí)將已識(shí)別的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售收入的可證明能力
- 為公司或進(jìn)口/儀器或質(zhì)量控制相關(guān)產(chǎn)品工作的經(jīng)驗(yàn)
- 展示口頭和書面溝通技巧,包括將技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為非技術(shù)受眾的能力。
- 展示時(shí)間管理和跟進(jìn)技能
- 基礎(chǔ)英語(yǔ),包括閱讀和寫作
第3篇 材料測(cè)試銷售工程師崗位職責(zé)
-負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域金屬材料測(cè)試業(yè)務(wù)的推廣和開展;
-完成既定的銷售任務(wù);
-客戶管理工作。
職位要求:
-金屬材料、焊接、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
-一年以上相關(guān)領(lǐng)域銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn);
-良好的溝通技巧能力及銷售技巧;
-良好的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)品德;
-吃苦耐勞,能適應(yīng)經(jīng)常性的短距離出差;
-英語(yǔ)讀寫良好,計(jì)算機(jī)應(yīng)用熟練。
福利 五險(xiǎn)一金; 員工旅游; 績(jī)效獎(jiǎng)金; 定期體檢; 帶薪年假; 高溫補(bǔ)貼; 節(jié)日福利
第4篇 測(cè)試電話銷售崗位職責(zé)
電話銷售(測(cè)試培訓(xùn))(編號(hào)00) 上海復(fù)深藍(lán)軟件股份有限公司 上海復(fù)深藍(lán)軟件股份有限公司,復(fù)深藍(lán) 1 執(zhí)行電話銷售計(jì)劃
1.1 尋找目標(biāo)客戶,主動(dòng)聯(lián)系客戶,推廣介紹公司培訓(xùn)及服務(wù)產(chǎn)品;
1.2 通過(guò)電話和互聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)計(jì)劃;
1.3 收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>
2 客戶開發(fā)與維護(hù)
2.1 按照要求進(jìn)行目標(biāo)客戶的搜集與整理,通過(guò)電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)等方式開發(fā)新客戶;
2.2 了解新客戶的需求促成約見(jiàn),為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場(chǎng);
2.3 通過(guò)電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)等方式維護(hù)與老客戶的友好關(guān)系;
2.4 對(duì)新老客戶進(jìn)行電話回訪、調(diào)查了解對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的使用情況并記錄相關(guān)信息;
2.5 進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤及時(shí)處理客戶反饋信息促進(jìn)客戶滿意度的提升。
3 市場(chǎng)信息的收集與分析
3.1 及時(shí)通過(guò)電話獲取各種信息尋找銷售機(jī)會(huì)配合客戶經(jīng)理完成公司的銷售任務(wù);
3.2 準(zhǔn)確記錄客戶信息并存檔。
任職資格:
1. 基本條件:年齡在,23,周歲以上,性別不限;
2. 教育背景:大專含以上學(xué)歷;
3. 知識(shí)結(jié)構(gòu):計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類其他;
4. 培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)銷售技巧、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn);
5. 經(jīng),驗(yàn):二年以上電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)有it,行業(yè)電話銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
技能技巧:
1. 熟悉電話營(yíng)銷的運(yùn)作流程和技巧能友好地通過(guò)電話與顧客交談并能準(zhǔn)確表達(dá)需要闡述的信息;
2. 熟練使用電腦辦公軟件和銷售管理相關(guān)軟件能熟練運(yùn)用電腦輔助自己的工作;
3. 精通電話營(yíng)銷技巧并能熟練運(yùn)用;
4. 團(tuán)隊(duì)能力能有效地與公司其他產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。
第5篇 產(chǎn)品測(cè)試銷售專員崗位職責(zé)
-本科以上學(xué)歷;
-一年以上的銷售或外貿(mào)經(jīng)驗(yàn);
-有buying office、貿(mào)易公司及同行背景優(yōu)先;
-良好的英語(yǔ)口語(yǔ)和英語(yǔ)書面能力;
-能夠獨(dú)自開拓市場(chǎng),能承受銷售壓力和出差工作
職位要求:
-本科以上學(xué)歷;
-一年以上的銷售或外貿(mào)經(jīng)驗(yàn);
-有buying office、貿(mào)易公司及同行背景優(yōu)先;
-良好的英語(yǔ)口語(yǔ)和英語(yǔ)書面能力;
-能夠獨(dú)自開拓市場(chǎng),能承受銷售壓力和出差工作
