第1篇 公司銷售部主管崗位職責(zé)
公司銷售部主管崗位職責(zé)(五)
1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責(zé)、權(quán),做到各司其事,各負(fù)其責(zé),責(zé)權(quán)明確。
2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。
3.0 基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負(fù)責(zé)人和責(zé)任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級(jí):廠長(zhǎng)
3.4直接下級(jí):銷售員
3.5工作匯報(bào):廠長(zhǎng),總經(jīng)理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調(diào)動(dòng)崗位:無
4.0職責(zé)
4.1全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執(zhí)行公司各級(jí)文件制度。
4.2制定本部門的各級(jí)文件制度、績(jī)效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。
4.3制定市場(chǎng)推廣方案,根據(jù)市場(chǎng)信息制定開發(fā)計(jì)劃,促銷方案。
4.4組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺(tái)賬。
4.5分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)報(bào),開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會(huì)。
4.7審查客戶資料,提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審,簽訂合同。
4.8跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化,提供及時(shí)的服務(wù)。
4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單并跟進(jìn)計(jì)劃單的完成。
4.10制定發(fā)貨計(jì)劃、提供送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。
4.11負(fù)責(zé)對(duì)客戶價(jià)格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對(duì)出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時(shí)跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復(fù)客戶。
4.13負(fù)責(zé)客戶回訪、維護(hù)、聽取客戶反饋意見,進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
4.14監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評(píng)議下屬各項(xiàng)工作。
4.15負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn),并進(jìn)行績(jī)效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
4.17定期聽取下級(jí)述職,定期向總經(jīng)理述職。
4.18主持召開每周一次的部門例會(huì)。并參加公司例會(huì)及相關(guān)會(huì)議。
4.19其他各級(jí)文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。
4.20接受并完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
5.0權(quán)力
5.1對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。
5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。
5.3有對(duì)下屬實(shí)施獎(jiǎng)懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。
5.4對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。
5.5有要求其他部門配合相應(yīng)工作的權(quán)力。
5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)權(quán)力。
6.0責(zé)任
6.1對(duì)本部門的工作秩序、人員行為紀(jì)律負(fù)責(zé)。
6.2對(duì)客戶資料檔案的完整性和安全性負(fù)責(zé)。
6.3對(duì)本部銷售計(jì)劃和目標(biāo)的達(dá)成率負(fù)責(zé)。
6.4對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
6.5對(duì)及時(shí)發(fā)貨、及時(shí)回收貨款負(fù)責(zé)。
6.6對(duì)客戶投訴、意見反饋問題的及時(shí)解決和預(yù)防負(fù)責(zé)。
6.7對(duì)所掌管公司秘密的安全性負(fù)責(zé)。
6.8對(duì)其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應(yīng)工作負(fù)責(zé)。
第2篇 醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場(chǎng)部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報(bào)告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價(jià)值需求
2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識(shí)別、評(píng)估和獲取市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)報(bào)告的合作項(xiàng)目
3.與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案
4.定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系
任職資格:
1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷
2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先
3.有很高的商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力
第3篇 a公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)
e公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)
直接上級(jí):副總經(jīng)理
直接下級(jí):拓展專員
管理權(quán)限:1、對(duì)所屬下級(jí)錄用與辭退、請(qǐng)假、獎(jiǎng)懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)
2、對(duì)所屬下級(jí)的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對(duì)工作業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)
3、對(duì)客戶資信評(píng)價(jià)建議權(quán)
4、對(duì)部門營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)
5、對(duì)部門銷售活動(dòng)過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)
6、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審核權(quán)
崗位要求:
1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營(yíng)銷及管理類專業(yè),五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
2、較好的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力
3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力,有親和力,目標(biāo)管理與時(shí)間管理意識(shí)強(qiáng)
4、責(zé)任心強(qiáng),熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)
5、熟悉服裝市場(chǎng)銷售與商品管理,有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售管理及內(nèi)部管理能力
職責(zé):
1、目標(biāo)、計(jì)劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個(gè)季度依照品類、貨期和市場(chǎng)情況,合理、清晰制定上貨計(jì)劃(保證資金的流通運(yùn)轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析,及時(shí)提出合理的備單建議并上報(bào)審核,以確保倉(cāng)庫(kù)不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計(jì)劃,負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計(jì)劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋:每周、每月、每季必須對(duì)商品信息及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,及時(shí)跟蹤反饋,并于次日提交分析報(bào)告至上級(jí)。
4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對(duì)于不適合的工作流程及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、績(jī)絞管理:主持部門的績(jī)效管理工作,負(fù)責(zé)直屬員工的績(jī)效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、反饋和改進(jìn)。
6、供貨過程監(jiān)控:對(duì)接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點(diǎn)審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確,從貨及時(shí),貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收:負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時(shí)性和資金的安全性。
8、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理:1)負(fù)責(zé)成品倉(cāng)庫(kù)監(jiān)督管理,對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流過程進(jìn)行監(jiān)控與倉(cāng)庫(kù)安全管理;2)確保所有的庫(kù)存必須在合理范圍內(nèi),同時(shí)通過多方式銷售,將各季庫(kù)存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。
9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對(duì)于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。
10、人員管理:主持本部門日常工作:負(fù)責(zé)本部門人員管理,對(duì)下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。
11、完成上級(jí)交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。
第4篇 蘇州公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);
2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)成員的年度目標(biāo)與計(jì)劃,并督促實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)分公司的銷售目標(biāo)達(dá)成及區(qū)域客戶情況進(jìn)行統(tǒng)一的管理;
4、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理、銷售范圍和銷售目標(biāo)的發(fā)展;
5、激勵(lì)、支持與考核銷售及客服團(tuán)隊(duì)人員;
6、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化;
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。
崗位要求:
1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;
2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),并成績(jī)優(yōu)秀;
3、意愿強(qiáng)烈、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況及市場(chǎng)特點(diǎn)有較深的理解;
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有深入的了解和認(rèn)識(shí);
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力,為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、處事嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的職業(yè)道德與忠誠(chéng)度、穩(wěn)定性。
第5篇 長(zhǎng)沙分公司銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目類型的客戶的開發(fā)(德國(guó)原裝進(jìn)口鍋爐/壁掛爐設(shè)備等);
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
3、收集市場(chǎng)信息,協(xié)助上級(jí)制定銷售政策;
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),目標(biāo)導(dǎo)向,積極向上,自律;
3、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第6篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本電池電源公司
1.從事電池市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)開發(fā)工作。
2.匯總客戶需求信息,建立客戶網(wǎng)絡(luò)。
3.按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推廣,完成階段銷售目標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關(guān)工作報(bào)表。
5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品,培育項(xiàng)目資源,促成項(xiàng)目成交。
6.負(fù)責(zé)回收貨款,對(duì)銷售完成情況、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。
7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,維護(hù)公司品牌形象。
第7篇 市場(chǎng)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)科技公司
1.在營(yíng)銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂年度、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況，制訂銷售策略。
2.組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。
3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國(guó)跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。
4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場(chǎng)信息，定期向營(yíng)銷總監(jiān)反饋，為營(yíng)銷決策提供信息支持。
5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)，對(duì)銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)。
7.管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶關(guān)系。
8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
9.接受營(yíng)銷總監(jiān)指派的工作。
第8篇 公司銷售會(huì)計(jì)崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:公司銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
(一)負(fù)責(zé)公司銷售往來的核算工作。
(二)負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的開具工作。
(三)負(fù)責(zé)銷售發(fā)貨通知單的開具工作。嚴(yán)格遵守“先款后貨”的銷售原則,按照產(chǎn)品調(diào)撥審批手續(xù)開具發(fā)貨通知單。
(四)嚴(yán)格管理和及時(shí)記錄銷售業(yè)務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。
(五)定期與客戶進(jìn)行往來款項(xiàng)的核對(duì),保證銷售往來的準(zhǔn)確無誤。
(六)定期與銷售統(tǒng)計(jì)核對(duì)發(fā)貨明細(xì)。
(七)月終向公司管理層報(bào)送當(dāng)月銷售明細(xì)及客戶往來余額表。
(八)協(xié)助主管會(huì)計(jì)結(jié)算各項(xiàng)運(yùn)費(fèi),按時(shí)完成主管會(huì)計(jì)交辦的其他工作。
(九)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職責(zé)二:公司銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
一、根據(jù)當(dāng)月入庫(kù)、出庫(kù)水泥,結(jié)合銷售合同確認(rèn)當(dāng)月收入,進(jìn)行帳務(wù)處理,登記銷售合同明細(xì)臺(tái)帳。
二、根據(jù)確認(rèn)的收入,正確計(jì)提銷項(xiàng)稅金和營(yíng)業(yè)稅金及附加,合理結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。
三、每月30日前提供銷售水泥報(bào)表,包括銷售合同號(hào)、合同價(jià)、供應(yīng)數(shù)量及金額,已開票及已作銷售處理等內(nèi)容;
四、每月3日前結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、銷售成本及其他損益類會(huì)計(jì)科目。
五、負(fù)責(zé)銷售財(cái)務(wù)系統(tǒng)的會(huì)計(jì)分工和權(quán)限管理,包括新增客戶編碼、新增二級(jí)會(huì)計(jì)科目等;
六、負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份,負(fù)責(zé)年末帳務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)工作;
七、編制本年度完成合同盈虧情況表,每月對(duì)收入及銷售毛利情況及時(shí)進(jìn)行分析。
八、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部計(jì)算機(jī)軟件、硬件維護(hù),負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)軟件用戶授權(quán)及管理工作,負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)安全。
九、稅務(wù)會(huì)計(jì)不在時(shí),負(fù)責(zé)銷售及建安發(fā)票的開具。
十、每月及時(shí)和應(yīng)收帳款管理會(huì)計(jì)核對(duì)相關(guān)帳務(wù)。
十一、完成財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作。
職責(zé)三:公司銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
(1)認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序,服從上級(jí)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任務(wù)。
(2)認(rèn)真審核商品的出庫(kù)憑證,按憑證所列單位名稱、品名、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總金額等內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確分別序時(shí)登記商品與調(diào)撥往來明細(xì)帳。
(3)做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用、保管與使用登記,依照稅務(wù)部門的發(fā)票管理及填寫規(guī)定,根據(jù)加蓋“收訖或轉(zhuǎn)訖戳記”的出庫(kù)單結(jié)合帳面庫(kù)存實(shí)際情況開具增值稅發(fā)票。
(4)及時(shí)主動(dòng)督促有關(guān)單位、個(gè)人清還銷貨應(yīng)收款,并向會(huì)計(jì)室主管及時(shí)匯報(bào)工作情況。
(5)協(xié)助公司清欠小組做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。
(6)每月定期與有關(guān)單位、部門、人員核對(duì)調(diào)撥往來明細(xì)帳、總帳,保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符、帳實(shí)相符。
(7)負(fù)責(zé)費(fèi)用稽核與核算,登記費(fèi)用明細(xì)帳,對(duì)各費(fèi)用票據(jù)的合法性、真實(shí)性及審批手續(xù)的合規(guī)性進(jìn)行審查,有權(quán)駁回不合理票據(jù)。
(8)每月定期及時(shí)匯總、編報(bào)商品銷售、調(diào)撥經(jīng)營(yíng)情況及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并對(duì)報(bào)表的真實(shí)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
(9)參與對(duì)庫(kù)存商品和其他物品的清查盤點(diǎn)工作,分析庫(kù)存商品的儲(chǔ)備情況。
(10)認(rèn)真編制記帳憑證,正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,要做到原始憑證齊全有效,記帳憑證與原始憑證事項(xiàng)一致準(zhǔn)確無誤。
(11)積極配合其他會(huì)計(jì)工作。
(12)定期向會(huì)計(jì)室主管述職。
(13)積極參加培訓(xùn)活動(dòng),努力鉆研本職工作,主動(dòng)提出合理化建議。
(14)保守公司秘密。
(15)做好業(yè)務(wù)內(nèi)會(huì)計(jì)資料的保管,配合會(huì)計(jì)室主管做好整理與定期歸檔工作。
(16)完成會(huì)計(jì)室主管交辦的其他任務(wù)。
第9篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本廣告公司
1.進(jìn)行廣告直接客戶及代理商的開發(fā)銷售。
2.完成廣告銷售任務(wù),執(zhí)行公司銷售政策。
第10篇 軍工企業(yè)公司銷售ceo崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)應(yīng)急產(chǎn)品銷售公司的整體運(yùn)營(yíng)，對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向業(yè)務(wù)范圍的增減等
2、負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理、品牌提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作
3、發(fā)展軍民兩用技術(shù)，負(fù)責(zé)在產(chǎn)業(yè)層面開發(fā)軍民共用的產(chǎn)品和技術(shù)
4、負(fù)責(zé)國(guó)防采購(gòu)及軍區(qū)項(xiàng)目開發(fā)
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軍工行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
2、有良好的軍民關(guān)系，熟悉國(guó)防采購(gòu)流程、全系統(tǒng)產(chǎn)品兼容性
3、熟悉海軍、陸軍、空軍、火箭軍及武警裝備軍需產(chǎn)品的開發(fā)周期
4、軍工企業(yè)一把手管理工作經(jīng)驗(yàn)/多元化公司具備多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的副總裁及以上管理者，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神
5、熟悉軍工市場(chǎng)戰(zhàn)略，及軍工產(chǎn)品銷售模式
6、目標(biāo)方向:十二大軍工集團(tuán)及其下屬企業(yè)的總裁/副總裁; 上市軍工企業(yè)的總裁/副總裁;大中型民營(yíng)軍工企業(yè)或事業(yè)部的總裁/副總裁
7、有強(qiáng)烈的使命認(rèn)同感，有潛力，
第11篇 公司銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
公司銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查,保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任務(wù)。
2、做好增值稅發(fā)票的領(lǐng)用、保管與使用登記,依照稅務(wù)部門的發(fā)票管理及填寫規(guī)定,根據(jù)客戶以及進(jìn)項(xiàng)稅的實(shí)際情況開具增值稅發(fā)票。
3、每日接到出納員到款通知后及時(shí)更新并上傳財(cái)務(wù)到款通知。(如遇網(wǎng)絡(luò)不暢,可用電話通知相關(guān)人員及時(shí)發(fā)貨)
4、次月5日前將上月收款金額核對(duì)準(zhǔn)確登記銷售明細(xì)表并于10之前計(jì)算業(yè)務(wù)人員銷售提成。
5、接收核對(duì)每日車間、門市傳遞的銷售單據(jù)并簽字確認(rèn)。
6、用友中應(yīng)收單據(jù)的審核、制單及登記賬薄;收款單據(jù)的錄入、審核、制單及登記賬薄。
7、每日下班前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售訂單執(zhí)行及回情況統(tǒng)計(jì)表。具體項(xiàng)目包括:本日訂單筆數(shù)、已發(fā)貨定單筆數(shù)、本日回款金額筆數(shù)及總額。
8、認(rèn)真復(fù)核銷售發(fā)票及紅字發(fā)票、并及時(shí)制單及登記賬薄。
9、認(rèn)真編制記帳憑證,正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,要做到原始憑證齊全有效,記帳憑證與原始憑證事項(xiàng)一致準(zhǔn)確無誤。
10、月末完了匯總并裝訂會(huì)計(jì)憑證
11、每月定期及時(shí)匯總、編報(bào)商品銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并對(duì)報(bào)表的真實(shí)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
12、每月定期和不定期與相關(guān)單位、部門、人員核對(duì)往來明細(xì)帳、總帳,保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符。
13、及時(shí)主動(dòng)督促相關(guān)單位、個(gè)人清還應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,并向會(huì)計(jì)主管及時(shí)匯報(bào)工作情況。
14、協(xié)助出納員及時(shí)清理和收回代收貨款工作。
15、協(xié)助公司相關(guān)人員做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。
16、積極配合其他會(huì)計(jì)工作。
17、積極參加培訓(xùn)活動(dòng),努力鉆研本職工作,主動(dòng)提出合理化建議。
18、保守公司秘密。
19、做好業(yè)務(wù)內(nèi)會(huì)計(jì)資料的保管,配合會(huì)計(jì)主管做好整理與定期歸檔工作。
20、完成會(huì)計(jì)主管及總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
第12篇 公司銷售主管工作崗位職責(zé)
作為公司的一名銷售主管,其崗位職責(zé)有哪些呢為了方便各位制度職責(zé)大全銷售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責(zé)。
職位簡(jiǎn)述:
1.完成銷售部的使命。
2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。
4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內(nèi)容:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。
2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
4. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,并督促銷售主管執(zhí)行。
5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
7. 尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。
8. 指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。
9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。
10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計(jì)劃。
11. 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
12. 負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷售策略。
13. 負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
15. 負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
16. 通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
17. 根據(jù)市場(chǎng)部的要求,協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。
19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。
