- 目錄
第1篇 資深行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 資深行業(yè)分析師崗位職責(zé)
資深行業(yè)分析師 交通運(yùn)輸、農(nóng)林牧漁、商貿(mào)零售行業(yè)資深分析師
要求:從事行業(yè)研究5年以上,有賣方資深研究/研究組長(zhǎng)/團(tuán)隊(duì)核心成員經(jīng)歷,或具備較強(qiáng)的賣方派點(diǎn)能力。base北京上海深圳,以上海為主,薪資可議。 交通運(yùn)輸、農(nóng)林牧漁、商貿(mào)零售行業(yè)資深分析師
要求:從事行業(yè)研究5年以上,有賣方資深研究/研究組長(zhǎng)/團(tuán)隊(duì)核心成員經(jīng)歷,或具備較強(qiáng)的賣方派點(diǎn)能力。base北京上海深圳,以上海為主,薪資可議。
第3篇 資深顧問/咨詢總監(jiān)軍工/重型裝備行業(yè)崗位職責(zé)要求
職責(zé)描述：
職位亮點(diǎn)：完善知識(shí)體系、豐厚收入、無發(fā)展瓶頸、mba培訓(xùn)、多通道發(fā)展、專家、扁平管理
職位描述：
1、帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)按時(shí)、保質(zhì)完成軍工/重型裝備行業(yè)咨詢及研究項(xiàng)目；
2、管理多個(gè)相關(guān)咨詢項(xiàng)目的實(shí)施過程和項(xiàng)目指標(biāo)，控制項(xiàng)目質(zhì)量，保證項(xiàng)目正常運(yùn)行；
3、代表項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，正確、全面了解客戶需求，主持項(xiàng)目成果匯報(bào)；
4、參與重要項(xiàng)目的洽談及售前工作，調(diào)查并分析市場(chǎng)行情，不斷開發(fā)新的客戶與業(yè)務(wù)；
5、創(chuàng)新對(duì)理咨詢模塊產(chǎn)品、工具和方法，提高管理咨詢生產(chǎn)技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)；
6、培養(yǎng)、提升咨詢顧問的業(yè)務(wù)水平。
職位要求：
1. 重點(diǎn)高校研究生學(xué)歷，985/211大學(xué)本科學(xué)歷也可考慮；
2. 具有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做過5個(gè)以上軍工/重型裝備行業(yè)管理咨詢項(xiàng)目；
3. 具有高度的責(zé)任感和工作熱情，具有較強(qiáng)的分析問題及解決問題的能力，具備清晰的邏輯思維和推理能力，以及優(yōu)秀的商務(wù)洽談能力；
4. 具有嫻熟的咨詢技能與卓越的客戶服務(wù)溝通技巧，掌握企業(yè)管理理論知識(shí)，精通2個(gè)以上管理方向理論與實(shí)踐知識(shí)，能獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
職業(yè)發(fā)展通道：
技術(shù)與經(jīng)營(yíng)多通道發(fā)展
職位特色：
1. 可享受公司完善的培訓(xùn)體系，包括mba培訓(xùn)，專家講座，隨時(shí)掌握最新的政策或者行業(yè)資訊等；
2. 可建立完整的管理知識(shí)體系，感受高級(jí)智力活動(dòng)帶來的成就與樂趣；
3. 公司提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬；
4. 既可擔(dān)任技術(shù)型專業(yè)崗位，成為行業(yè)或者模塊專家；亦可擔(dān)任經(jīng)營(yíng)型崗位，成為技術(shù)與商務(wù)結(jié)合的全能型人才；
5. 享受扁平化管理、專業(yè)型公司帶來的高度專業(yè)化與簡(jiǎn)單人際關(guān)系。
第4篇 資深售前解決方案顧問汽車行業(yè)崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1、配合銷售進(jìn)行售前咨詢、售前調(diào)研、系統(tǒng)演示、方案撰寫、方案講解、談判等工作，包括：
1) 能夠很好地配合銷售團(tuán)隊(duì)，安排好售前工作計(jì)劃、資源配置等；
2) 能夠很好地理解客戶要求，挖掘并分析客戶真實(shí)需求，完成相關(guān)的需求記錄及分析工作；
3) 能夠分析客戶需求后，短時(shí)間內(nèi)出具相關(guān)的客戶解決方案及實(shí)施方案建議書等相關(guān)工作，完成客戶信息化項(xiàng)目的前期規(guī)劃；
4) 參與項(xiàng)目各個(gè)階段的方案設(shè)計(jì)、撰寫及報(bào)告陳述； 參與投標(biāo)過程；
5) 能力熟練使用office（word，powerpoint，visio）系列軟件進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫；
6) 能根據(jù)售前的工作進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及管控，進(jìn)度資源的調(diào)節(jié)及最優(yōu)使用。
2、支持項(xiàng)目實(shí)施工作及項(xiàng)目管理，包括：
1) 支持項(xiàng)目組完成用戶需求討論、流程設(shè)計(jì)、藍(lán)圖編寫等工作；
2) 按項(xiàng)目安排對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程跟蹤，監(jiān)督相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施工作進(jìn)程。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上數(shù)字營(yíng)銷及dmp相關(guān)產(chǎn)品的售前工作經(jīng)驗(yàn)；
2、能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目相關(guān)的售前溝通、調(diào)研、方案編寫，有汽車行業(yè)背景優(yōu)先；
3、具備多層次的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)定位的能力及強(qiáng)大的演講技巧能力；
4、出色的溝通和交流技巧，良好的進(jìn)取心，團(tuán)隊(duì)合作精神和雙贏思維，耐心及優(yōu)秀的談判技巧；
5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和方案交付能力；
6、能適應(yīng)因工作需要的出差。
