第1篇 銷(xiāo)售經(jīng)理-崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理是在銷(xiāo)售總監(jiān)的帶領(lǐng)下,同時(shí)自身又要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員,其工作任務(wù)是艱巨的,崗位職責(zé)是繁多的。以下為您介紹某公司詳細(xì)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。
1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理
1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。
3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計(jì)量管理
1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。
2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。
3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。
第2篇 國(guó)家銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第3篇 海外渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
海外渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 傳易互聯(lián)(深圳)有限公司 傳易互聯(lián)(深圳)有限公司,傳易 崗位描述
手機(jī)線(xiàn)下金融分期業(yè)務(wù)地區(qū)負(fù)責(zé)人,發(fā)展并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)手機(jī)分期業(yè)務(wù)在尼日利亞市場(chǎng)拓展。
職責(zé)描述
1. 渠道拓展,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線(xiàn)下手機(jī)分期業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展;
2. 渠道維護(hù),維護(hù)線(xiàn)下渠道合作關(guān)系建立良好客情;
3. 銷(xiāo)售管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成手機(jī)分期業(yè)務(wù)銷(xiāo)售指標(biāo);
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理,完成公司設(shè)定風(fēng)控指標(biāo),識(shí)別和避免團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)欺詐事件;
5. 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向判斷負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)投入產(chǎn)出以貢獻(xiàn)利潤(rùn) ;
6. 團(tuán)隊(duì)管理,發(fā)展并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)積極性和業(yè)務(wù)能力提升,保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
職位要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)優(yōu)秀可實(shí)現(xiàn)商務(wù)溝通,海外留學(xué)背景或外資公司背景優(yōu)先;
2. 銷(xiāo)售型人才,強(qiáng)烈主觀(guān)能動(dòng)性完成指標(biāo),愿意為結(jié)果負(fù)責(zé)承擔(dān)壓力;
3. 可常駐尼日利亞;
4. 具備手機(jī)渠道銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn),或其他線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第4篇 銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、10年以上醫(yī)藥行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),至少5年以上醫(yī)藥行業(yè)全國(guó)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策及相關(guān)法律法規(guī),掌握醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和流程;
4、具有很強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5、具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。
第5篇 醫(yī)療儀器銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司的儀器設(shè)備的銷(xiāo)售;
2.負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理和工作推進(jìn)、檢查、匯報(bào);
3.負(fù)責(zé)全國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域的儀器設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣
4.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶(hù),開(kāi)拓新客戶(hù)。
5.確認(rèn)訂單,采購(gòu),回款及售后等相關(guān)工作。
6.完成公司規(guī)定的合理銷(xiāo)售任務(wù)及回款。
7.相關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及技能的及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握。
8.負(fù)責(zé)部門(mén)員工管理和培養(yǎng),督促完成目標(biāo)任務(wù)
任職資格:
1.性別:男女不限,年齡:30-50歲;
2.分析化學(xué)、儀器儀表、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
3.有分子生物學(xué)、分析、化學(xué)、藥學(xué)、藥理、分子藥理、藥物篩選等方面科研工作經(jīng)驗(yàn)及背景優(yōu)先考慮;
4.具有3年及以上的醫(yī)療器械或生命科學(xué)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),具有有科研單位或工業(yè)客戶(hù)資源者的優(yōu)先考慮,有儀器售后及維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5.具備較強(qiáng)的自我表達(dá)能力,親和力較強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力;
6.穩(wěn)重踏實(shí),有責(zé)任心,有擔(dān)待,勤快能吃苦耐勞,具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及組織能力,能及時(shí)提交工作總結(jié)和工作報(bào)告。
第6篇 區(qū)域醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡(jiǎn)歷,我將在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù) 1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
第7篇 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、有效執(zhí)行各類(lèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶(hù)，按時(shí)完成汽車(chē)銷(xiāo)量指標(biāo)；
3、按規(guī)范流程接待客戶(hù)，并向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售車(chē)咨詢(xún)、配套服務(wù)等；
4、協(xié)助客戶(hù)辦理車(chē)輛銷(xiāo)售的相關(guān)手續(xù)；
5、積極上報(bào)并解決售車(chē)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；
6、負(fù)責(zé)整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶(hù)檔案；
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿(mǎn)意度。
第8篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第9篇 電視媒體銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)通過(guò)商協(xié)會(huì)、商學(xué)院、高端俱樂(lè)部會(huì)所等渠道,開(kāi)發(fā)拓展高端ceo客戶(hù)資源,擴(kuò)充時(shí)代牛人網(wǎng)ceo客戶(hù)群體;
2、負(fù)責(zé)高端私人客戶(hù)維護(hù)提升工作,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的資源服務(wù)工作;
3、根據(jù)一線(xiàn)工作了解到的客戶(hù)反饋,向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、協(xié)助運(yùn)營(yíng)部門(mén)完成配合各類(lèi)高端商協(xié)會(huì)、學(xué)院、俱樂(lè)部等開(kāi)展本公司app的智能互聯(lián)網(wǎng)推廣任務(wù)、及其它沙龍活動(dòng)。
5、負(fù)責(zé)邀請(qǐng)高端企業(yè)家、商界名人接受電視臺(tái)時(shí)代商人欄目采訪(fǎng)及活動(dòng)推廣。
崗位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)出眾,***163以上,***173以上
2、具有商協(xié)會(huì)、商學(xué)院、高端俱樂(lè)部、高端會(huì)所等社會(huì)資源
3、個(gè)性活潑開(kāi)朗,具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、商務(wù)談判和銷(xiāo)售能力
第10篇 銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)范本
以下銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范本,各位如果要編寫(xiě)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位責(zé)任制,可就本文作適當(dāng)參考。
1.對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé):對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),要能及時(shí)完成,對(duì)上級(jí)的精神,要能正確、及時(shí)的傳達(dá)給下級(jí)。要能及時(shí)到一線(xiàn)收集客戶(hù)的需求,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售代表(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表),積極反饋客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題。
2.對(duì)市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé):可能產(chǎn)生銷(xiāo)售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)都要有所涉及,不能長(zhǎng)期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域,而一些本來(lái)可以有銷(xiāo)售的長(zhǎng)期銷(xiāo)售額很低;
3.對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé):銷(xiāo)售人員不能處理的客戶(hù)問(wèn)題要及時(shí)正確的處理,幫助銷(xiāo)售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒(méi)有遇到的特殊客戶(hù),對(duì)某些類(lèi)型的客戶(hù)要提供書(shū)面或口頭的解決方案,關(guān)注銷(xiāo)售人員手中的單子,那些客戶(hù)是可能簽定的客戶(hù),那些客戶(hù)應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤,具體的客戶(hù)應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。
4.對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé):一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了,銷(xiāo)售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理,但是仍然歸銷(xiāo)售總經(jīng)理管理),銷(xiāo)售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了,售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況,提供有針對(duì)性的服務(wù),是否已經(jīng)真正的給客戶(hù)做出了效果,監(jiān)控客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)、訪(fǎng)問(wèn)量等。
5.對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé):負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證銷(xiāo)售人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
6.對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)負(fù)責(zé):在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷(xiāo)售任務(wù),時(shí)刻以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為工作重心,以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想,并保證銷(xiāo)售的質(zhì)量,比如能有一些高質(zhì)量的大客戶(hù)。
第11篇 模組銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)定期關(guān)注與拜訪(fǎng),推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)展;
3、 針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶(hù)及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、 做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況。
崗位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,10年以上tft lcd、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、 能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、 有l(wèi)cm模組公司、方案公司、成熟的大客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
5、 英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
工作職責(zé):
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)定期關(guān)注與拜訪(fǎng),推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)展;
3、 針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶(hù)及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、 做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況。
崗位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,10年以上tft lcd、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、 能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、 有l(wèi)cm模組公司、方案公司、成熟的大客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
5、 英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
第12篇 有機(jī)肥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司有機(jī)肥銷(xiāo)售市場(chǎng)的渠道建設(shè)、廣告宣傳及產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常管理工作及銷(xiāo)售人員的管理與考核。
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,化工專(zhuān)業(yè);
2、在大型化肥、有機(jī)肥、復(fù)混肥等企業(yè)從事質(zhì)量檢驗(yàn)與管理工作5年以上。
3、具有較強(qiáng)語(yǔ)言及文字處理能力、責(zé)任心、銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)能力,且有較好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力、創(chuàng)新能力。
