第1篇 渠道主管崗位工作職責(zé)
1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。
2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。
3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā),溝通,制定合作方案。
4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。
5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理。
6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。
7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見。
8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。
第2篇 分銷區(qū)域主管/市場(chǎng)渠道主管/渠道拓展崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展，包括新客戶開發(fā)和店鋪開設(shè)； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分銷客戶的期貨采購(gòu)、現(xiàn)貨補(bǔ)單、信貸和回款管理； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域分銷店鋪的運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)培訓(xùn)、陳列、運(yùn)營(yíng)等幫扶，提升 ? ? ? 店鋪業(yè)績(jī)； 4、能夠指導(dǎo)分銷客戶完成日常的產(chǎn)品管理分析，并調(diào)整解決； 5、分銷客戶關(guān)系維護(hù)； 6、市場(chǎng)競(jìng)品情況收集，定期完成區(qū)域市場(chǎng)掃描；任職資格： 1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有戶外或運(yùn)動(dòng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理； 4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的執(zhí)行能力； 5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神； 6、能夠適應(yīng)短期出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第3篇 渠道發(fā)展主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.對(duì)標(biāo)市場(chǎng)渠道發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助完善渠道頂層設(shè)計(jì), 提高組織效能;
2.推動(dòng)跨渠道協(xié)作,挖掘跨渠道生意機(jī)會(huì),完善各渠道下游子渠道細(xì)分及開發(fā);
3.全渠道線下網(wǎng)點(diǎn)、線上店鋪拓展規(guī)劃,測(cè)算各品類、各品牌覆蓋邊界,持續(xù)提升線上線下網(wǎng)點(diǎn)覆蓋規(guī)模及質(zhì)量;
4.順應(yīng)市場(chǎng)加速迭代趨勢(shì),協(xié)助持續(xù)開發(fā)新渠道,爭(zhēng)奪增量新市場(chǎng);
5.借助新零售平臺(tái),推進(jìn)內(nèi)外部渠道創(chuàng)新合作項(xiàng)目;
6.推動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域全渠道項(xiàng)目,共同開發(fā)潛力市場(chǎng)。
任職資格:
1.具備2年以上渠道管理(rtm)經(jīng)驗(yàn),熟悉route to market方法論及新零售策略;
2.具備2年以上線上或線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
3.較好溝通技巧及簡(jiǎn)報(bào)技巧;
4.較強(qiáng)進(jìn)取心及學(xué)習(xí)能力。
第4篇 日化用品流通渠道銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;
2、35歲以下，3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問(wèn)題的能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。
5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.
第5篇 渠道拓展主管崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 渠道信息收集管理,并深入了解所轄管區(qū)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等相關(guān)因素,建立商圈模型,形成市場(chǎng)資料為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);
2. 建立并及時(shí)更新區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商檔案,通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)信息收集,避免資金及營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn);
3.了解經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及工作狀況,推動(dòng)總代面向分銷的專業(yè)服務(wù),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方案的收集與分析,提出合理有效的應(yīng)對(duì)措施及建議上報(bào)審批,并予以落實(shí)執(zhí)行、跟蹤、反饋;
4. 店鋪審核,審核客戶的新開、整改和關(guān)閉,公司各項(xiàng)渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;
5. 品牌推廣實(shí)施,協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行,配合經(jīng)銷商推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施,對(duì)公司品牌、終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的推廣和維護(hù)。
崗位要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先;
2. 必須具有2年以上零售服裝行業(yè) ,相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的渠道規(guī)劃拓展經(jīng)驗(yàn),對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉,具有較強(qiáng)的溝通能力;
3. 具有市場(chǎng)敏銳度、全局觀、溝通及談判能力、分析處理能力;
4. 富有激情和責(zé)任心。
第6篇 直銷渠道主管崗位職責(zé)
渠道主管(新零售/直銷) 1、負(fù)責(zé)線下渠道的搭建、拓展和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)渠道合伙人的招募、培訓(xùn)、管理工作;
3、負(fù)責(zé)所在地區(qū)的線下推廣活動(dòng); 1、所在區(qū)域有豐富的資源,如社交電商(微商)客戶資源者優(yōu)先;
2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及耐用品行業(yè)有一定了解;
3、有互聯(lián)網(wǎng)o2o行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、執(zhí)行能力強(qiáng),心理素質(zhì)好,抗壓能力強(qiáng)。 1、負(fù)責(zé)線下渠道的搭建、拓展和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)渠道合伙人的招募、培訓(xùn)、管理工作;
3、負(fù)責(zé)所在地區(qū)的線下推廣活動(dòng);
第7篇 母嬰渠道區(qū)域主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶管理,門店開拓、日常維護(hù)和活動(dòng)跟進(jìn)。
崗位要求:
1年以上母嬰渠道客戶跟進(jìn)維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。溝通能力好,親和,上進(jìn)。
第8篇 市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(international marketing channel)是指產(chǎn)品由一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)者流向國(guó)外最終消費(fèi)者和用戶所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷整體策略的一個(gè)重要組成部分。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，即國(guó)家內(nèi)的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類；二是指在外國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道，即在目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。
市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)
1.策劃及實(shí)施有效的廣告投放策略，提升品牌和開拓資源；
2.年度/月度推廣計(jì)劃及預(yù)算的制定和實(shí)施，能根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整推廣策略；
3.研究潛在客戶群體，分析其消費(fèi)心理、行為習(xí)慣，并依此設(shè)定推廣方案；
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織與執(zhí)行管理；
5.開拓并維護(hù)合作渠道，與媒體建立良好的關(guān)系；
6.在日常工作上對(duì)部門員工給予指引輔導(dǎo)與監(jiān)督，為部門員工的個(gè)人發(fā)展做出規(guī)劃并協(xié)助實(shí)施。
市場(chǎng)渠道主管崗位要求
1.有現(xiàn)成渠道經(jīng)資源(高端渠道)；
2.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.三年以上市場(chǎng)渠道開拓管理工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)高端服務(wù)行業(yè)工作；
4.熟悉office、photoshop軟件的使用為佳；
5.對(duì)市場(chǎng)渠道開拓工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力；
6.為人正直、有責(zé)任心，較強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力，具備創(chuàng)新精神，喜歡接受新挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)渠道主管發(fā)展方向
選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強(qiáng)推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價(jià)格，了解市場(chǎng)變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。
第9篇 渠道主管/專員崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研、分析及相應(yīng)的單位、零售渠道調(diào)查工作；
2、負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的經(jīng)銷商開拓、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、單位開拓及產(chǎn)品推廣、維護(hù)、促銷活動(dòng)組織等銷售策略的執(zhí)行；
3、根據(jù)公司或者區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，制訂區(qū)域月度計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，加快商品的流通速度；
4、負(fù)責(zé)所管區(qū)域客戶的銷售額提升和貨款回籠，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況降低損失并及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)（如產(chǎn)品損壞、客戶投訴、客戶退貨等）；
5、按照公司要求制定客戶拜訪計(jì)劃，與區(qū)域客戶建立密切聯(lián)系，保持穩(wěn)定、融洽的客戶關(guān)系；
6、對(duì)經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商、分銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知、了解；
7、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商、分銷商、零售商的管理和利益，管控好不同區(qū)域間經(jīng)銷商的串貨和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
8、對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)，并及時(shí)反饋各種重要信息（包括終端客戶對(duì)公司產(chǎn)品的反應(yīng)和建議），并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施上報(bào)公司批復(fù)執(zhí)行；
職位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或大專以上學(xué)歷優(yōu)先考慮；
2、1年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力，良好的合作團(tuán)隊(duì)精神；
4、良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力；
5、能吃苦、能承受壓力，可以接受工作地點(diǎn)調(diào)動(dòng)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第10篇 特通渠道主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
中國(guó)圣牧有機(jī)奶業(yè)廣東分公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要崗位職責(zé)職位要求大量的人才：
工作職責(zé)：
1. 完成品牌特通渠道（餐飲、校園、政企飯?zhí)玫龋┑木W(wǎng)點(diǎn)布局與市場(chǎng)開發(fā)；
2. 負(fù)責(zé)特通渠道銷售管理，制定銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略；
3. 分析銷售數(shù)據(jù)，定期完成銷售報(bào)告；
4. 組建、管理渠道內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)；
5. 制定渠道推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃；
6. 制定本渠道的相關(guān)管理制度、管理工具、業(yè)務(wù)流程；
職位要求：
1. 大專以上學(xué)歷，必須要有餐飲、校園、政企飯?zhí)玫刃袠I(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 溝通能力強(qiáng)，思路靈活；
3. 語(yǔ)言表達(dá)能力與文字表達(dá)能力都較好；
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第11篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)積極拓展外部客源,包括外展點(diǎn)、派單、電話回訪;
2、負(fù)責(zé)做好拓展市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)點(diǎn)位較好的拓客點(diǎn)加強(qiáng)拓客;
3、熟悉項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,掌握專業(yè)知識(shí),提高拓客成交率;
4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。
任職資格:
1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;
2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;
3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗(yàn)。
第12篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作,落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;
3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;
4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)分析能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
