第1篇 渠道主管崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力
渠道主管含義
渠道主管，是指企業(yè)中根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助渠道經(jīng)理規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)推廣方案，完成渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，為產(chǎn)品銷售提供支持的人員。
渠道主管直接上級(jí)為渠道經(jīng)理，直接下屬是渠道專員。
渠道主管崗位職責(zé)
1.制定區(qū)域的渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3.與市場(chǎng)部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);
4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋和解決工作;
6.組織本區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
渠道主管應(yīng)具備的能力
1.了解熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)狀況;
2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
3.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;
4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo);
5.分析判斷能力，能夠?qū)κ挛镞M(jìn)行合理的分析，并作出準(zhǔn)確的判斷;
6.具有團(tuán)隊(duì)精神，能與他人共同配合完成任務(wù)。
渠道主管任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.3年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力;
5.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;
6.具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
渠道主管職業(yè)發(fā)展
渠道主管的直接上級(jí)是渠道經(jīng)理，有些企業(yè)并未設(shè)置渠道經(jīng)理，那渠道主管的直接上級(jí)是銷售經(jīng)理，渠道主管的職業(yè)發(fā)展方向是渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
渠道主管年薪
渠道主管的年薪一般在8-30萬(wàn)之間，年薪與地區(qū)、企業(yè)的規(guī)模性質(zhì)、行業(yè)性質(zhì)相關(guān)，發(fā)達(dá)城市的規(guī)模比較大的企業(yè)渠道主管的收入會(huì)比較高。渠道主管屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到獵頭招聘網(wǎng)求職。
第2篇 校園渠道主管崗位職責(zé)
校園渠道主管 1.根據(jù)市場(chǎng)洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法
2.策劃校園活動(dòng),并落地實(shí)施,打響公司品牌和口碑
3.按照季度和月度,通過(guò)市場(chǎng)布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶
4.定期復(fù)盤渠道策略和活動(dòng),提升運(yùn)營(yíng)效率和體驗(yàn) 1.根據(jù)市場(chǎng)洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法
2.策劃校園活動(dòng),并落地實(shí)施,打響公司品牌和口碑
3.按照季度和月度,通過(guò)市場(chǎng)布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶
4.定期復(fù)盤渠道策略和活動(dòng),提升運(yùn)營(yíng)效率和體驗(yàn)
第3篇 分銷區(qū)域主管/市場(chǎng)渠道主管/渠道拓展崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展，包括新客戶開(kāi)發(fā)和店鋪開(kāi)設(shè)； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分銷客戶的期貨采購(gòu)、現(xiàn)貨補(bǔ)單、信貸和回款管理； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域分銷店鋪的運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)培訓(xùn)、陳列、運(yùn)營(yíng)等幫扶，提升 ? ? ? 店鋪業(yè)績(jī)； 4、能夠指導(dǎo)分銷客戶完成日常的產(chǎn)品管理分析，并調(diào)整解決； 5、分銷客戶關(guān)系維護(hù)； 6、市場(chǎng)競(jìng)品情況收集，定期完成區(qū)域市場(chǎng)掃描；任職資格： 1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有戶外或運(yùn)動(dòng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理； 4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的執(zhí)行能力； 5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神； 6、能夠適應(yīng)短期出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 行業(yè)渠道銷售主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);
3、具備較強(qiáng)的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導(dǎo)向意識(shí)
4、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、大專以上,熟悉廣東省教育行業(yè),2年以上從事教育相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)
2、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
第5篇 渠道主管崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建和管理；
2、執(zhí)行公司的銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
3、熟悉傳統(tǒng)銷售渠道并且擁有豐富的客戶資源；
4、維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，保持公司的品牌形象；
職位要求：
1、中專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
2、有2年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有乳制品和主管經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、抗壓力、溝通能力、分析能力及獨(dú)立解決問(wèn)題的能力；
上班地址：廣州各區(qū)域：白云、天河、海珠、越秀、荔灣、從化、花都、增城，就近分配！
能力稍遜者可應(yīng)聘渠道專員崗位，就近分配
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第6篇 市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(international marketing channel)是指產(chǎn)品由一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)者流向國(guó)外最終消費(fèi)者和用戶所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷整體策略的一個(gè)重要組成部分。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，即國(guó)家內(nèi)的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類；二是指在外國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道，即在目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。
市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)
1.策劃及實(shí)施有效的廣告投放策略，提升品牌和開(kāi)拓資源；
2.年度/月度推廣計(jì)劃及預(yù)算的制定和實(shí)施，能根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整推廣策略；
3.研究潛在客戶群體，分析其消費(fèi)心理、行為習(xí)慣，并依此設(shè)定推廣方案；
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織與執(zhí)行管理；
5.開(kāi)拓并維護(hù)合作渠道，與媒體建立良好的關(guān)系；
6.在日常工作上對(duì)部門員工給予指引輔導(dǎo)與監(jiān)督，為部門員工的個(gè)人發(fā)展做出規(guī)劃并協(xié)助實(shí)施。
市場(chǎng)渠道主管崗位要求
1.有現(xiàn)成渠道經(jīng)資源(高端渠道)；
2.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.三年以上市場(chǎng)渠道開(kāi)拓管理工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)高端服務(wù)行業(yè)工作；
4.熟悉office、photoshop軟件的使用為佳；
5.對(duì)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力；
6.為人正直、有責(zé)任心，較強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力，具備創(chuàng)新精神，喜歡接受新挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)渠道主管發(fā)展方向
選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強(qiáng)推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價(jià)格，了解市場(chǎng)變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。
第7篇 渠道主管崗位職責(zé)
1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。
2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與管理工作。
3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開(kāi)發(fā)，溝通，制定合作方案。
4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。
5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理。
6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見(jiàn)。
7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員，客服溝通，反饋市場(chǎng)信心，做出處理意見(jiàn)。
8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。
第8篇 百貨渠道主管崗位職責(zé)
百貨渠道銷售主管 1、通過(guò)對(duì)所負(fù)責(zé)專柜的業(yè)務(wù)和人員管理,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),樹(shù)立公司和產(chǎn)品的品牌形象;
2、負(fù)責(zé)美容顧問(wèn)隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、發(fā)展等工作;
3、做好溝通工作,及時(shí)、完整、準(zhǔn)確提供公司所需的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表;
4、做好存貨,促銷品,贈(zèng)品試用裝等管理,保證專柜安全庫(kù)存;
5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,重大問(wèn)題要親自走訪用戶,及時(shí)處理好顧客投訴. 1、通過(guò)對(duì)所負(fù)責(zé)專柜的業(yè)務(wù)和人員管理,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),樹(shù)立公司和產(chǎn)品的品牌形象;
2、負(fù)責(zé)美容顧問(wèn)隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、發(fā)展等工作;
3、做好溝通工作,及時(shí)、完整、準(zhǔn)確提供公司所需的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表;
4、做好存貨,促銷品,贈(zèng)品試用裝等管理,保證專柜安全庫(kù)存;
5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,重大問(wèn)題要親自走訪用戶,及時(shí)處理好顧客投訴.
第9篇 特通渠道主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
中國(guó)圣牧有機(jī)奶業(yè)廣東分公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要崗位職責(zé)職位要求大量的人才：
工作職責(zé)：
1. 完成品牌特通渠道（餐飲、校園、政企飯?zhí)玫龋┑木W(wǎng)點(diǎn)布局與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
2. 負(fù)責(zé)特通渠道銷售管理，制定銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略；
3. 分析銷售數(shù)據(jù)，定期完成銷售報(bào)告；
4. 組建、管理渠道內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)；
5. 制定渠道推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃；
6. 制定本渠道的相關(guān)管理制度、管理工具、業(yè)務(wù)流程；
職位要求：
1. 大專以上學(xué)歷，必須要有餐飲、校園、政企飯?zhí)玫刃袠I(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 溝通能力強(qiáng)，思路靈活；
3. 語(yǔ)言表達(dá)能力與文字表達(dá)能力都較好；
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第10篇 渠道主管/專員崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研、分析及相應(yīng)的單位、零售渠道調(diào)查工作；
2、負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的經(jīng)銷商開(kāi)拓、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、單位開(kāi)拓及產(chǎn)品推廣、維護(hù)、促銷活動(dòng)組織等銷售策略的執(zhí)行；
3、根據(jù)公司或者區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，制訂區(qū)域月度計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，加快商品的流通速度；
4、負(fù)責(zé)所管區(qū)域客戶的銷售額提升和貨款回籠，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況降低損失并及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)（如產(chǎn)品損壞、客戶投訴、客戶退貨等）；
5、按照公司要求制定客戶拜訪計(jì)劃，與區(qū)域客戶建立密切聯(lián)系，保持穩(wěn)定、融洽的客戶關(guān)系；
6、對(duì)經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商、分銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知、了解；
7、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商、分銷商、零售商的管理和利益，管控好不同區(qū)域間經(jīng)銷商的串貨和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
8、對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)，并及時(shí)反饋各種重要信息（包括終端客戶對(duì)公司產(chǎn)品的反應(yīng)和建議），并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施上報(bào)公司批復(fù)執(zhí)行；
職位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或大專以上學(xué)歷優(yōu)先考慮；
2、1年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力，良好的合作團(tuán)隊(duì)精神；
4、良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力；
5、能吃苦、能承受壓力，可以接受工作地點(diǎn)調(diào)動(dòng)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第11篇 傳統(tǒng)渠道銷售主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 按公司/上級(jí)制定的計(jì)劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動(dòng),計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案,并做好費(fèi)用管理;
3、 負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議;
4、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通
5、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)終端客戶;
6、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù),客情建立與維護(hù),管理;
崗位要求:
1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3) 具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4) 有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。
第12篇 新零售渠道主管崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、微商、電商購(gòu)物、直播、自媒體、短視頻等新零售渠道的開(kāi)發(fā)；
2、紙尿褲的電商渠道的維護(hù)，經(jīng)銷管理；
3、維護(hù)與各網(wǎng)絡(luò)分銷商家的關(guān)系，對(duì)分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，并根據(jù)各分銷商家實(shí)際情況協(xié)助其如何提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)給予運(yùn)營(yíng)、策劃和設(shè)計(jì)上的支持。
職位要求：
1、有兩年以上分銷經(jīng)驗(yàn)，如淘內(nèi)分銷、及淘外如唯品會(huì)、京東、微商等平臺(tái)；
2、具備網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣和渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和思路；
3、較強(qiáng)的抗壓能力和溝通管理能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
