- 目錄
第1篇 營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)是什么，工作內(nèi)容都有哪些，年薪有多少
營銷總監(jiān)含義
營銷總監(jiān)，是指全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、策劃和管理，全面把握國家政策、公司產(chǎn)品市場狀況、為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場定位依據(jù)，制定營銷策略及方案，開展并管理公司營銷的人員。cmo首席營銷官崗位職責(zé)、任職資格以及職業(yè)發(fā)展
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
營銷總監(jiān)職責(zé)范圍：
1.把握國家政策，分析市場;
2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo);
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;
4.組織銷售行動，管理銷售團(tuán)隊;
5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;
6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;
營銷總監(jiān)工作內(nèi)容：
1. 審核并匯編下屬部門的工作計劃
2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過
3. 分配銷售任務(wù)
4. 調(diào)度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷分配計劃的審批
營銷總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展
營銷總監(jiān)的匯報人是總經(jīng)理，營銷總監(jiān)未來的發(fā)展方向是總經(jīng)理，營銷總監(jiān)可以自己創(chuàng)辦企業(yè)做老板。
營銷總監(jiān)年薪
營銷總監(jiān)的年薪跟行業(yè)、地域以及公司有關(guān)，年薪一般在20萬-50萬左右，但是也有很多營銷總監(jiān)年薪過百萬，這需要提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力、形象修養(yǎng)以及完成崗位職責(zé)。 一位營銷總監(jiān)的辭職信，驚醒無數(shù)老板
第2篇 營銷總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容保險
1.執(zhí)行公司的各項銷售策略,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2.進(jìn)行市場環(huán)境分析,結(jié)合市場的特點,制訂公司的銷售目標(biāo)和激勵計劃,選擇合適的銷售策略,推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
3.管理和培養(yǎng)所轄的銷售隊伍,有效提升銷售隊伍的整體能力和業(yè)務(wù)素質(zhì),維護(hù)和拓展各類銷售渠道。
4.對所轄銷售團(tuán)隊主管的考核、評價、輔導(dǎo)和教育,培養(yǎng)骨干。
5.銷售資源和銷售費用的合理調(diào)配和使用。
第3篇 銀保業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容
1.組織、策劃、推動、執(zhí)行和完善銀保營銷模式。
2.領(lǐng)導(dǎo)銀保服務(wù)團(tuán)隊。
3.完成上級安排的其他工作。
第4篇 市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
第5篇 營銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容
營銷總監(jiān)職位要求
1. 審核并匯編下屬部門的工作計劃
2. 制定銷售計劃和市場分析報告,報公司討論通過
3. 分配銷售任務(wù)
4. 調(diào)度銷售資金
5. 審核,簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷分配計劃的審批
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1) 市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調(diào)查
3. 競爭環(huán)境分析
4. 成敗原因分析
2) 制定銷售目標(biāo)
1. 制定產(chǎn)品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標(biāo)計劃
4. 制定價格政策
5. 制定因季節(jié),競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃
6. 制定費用開支計劃
3) 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰(zhàn)略
2. 市場細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 廣告促銷戰(zhàn)略
4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
4) 組織行動
1. 分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織,分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員斗志
4. 評定,審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經(jīng)理,進(jìn)行職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通,合理要求生產(chǎn)計劃
7. 銷售數(shù)據(jù)匯總分析
8. 各地區(qū)工作量測定
5) 利益計劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險
6. 信用控制
6) 提出市場開發(fā)建議
