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第1篇 項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)
2、制定銷售計(jì)劃與銷售策略；
3、制定銷售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源；
4、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督營(yíng)銷相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng)；
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，及深厚的房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、有較強(qiáng)的溝通能力，團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任感，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)；
3、具備良好的書面及口頭表達(dá)能力，能夠公開演講和組織培訓(xùn)；
4、有知名房地產(chǎn)公司營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)
第2篇 項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、制訂所轄項(xiàng)目銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃和營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 ;
2、按照工作界面組織開展項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作,包括:項(xiàng)目營(yíng)銷推廣全案的把控和監(jiān)督,項(xiàng)目合作方的選擇與關(guān)系維護(hù)等;
3、組織開展各項(xiàng)目銷售工作,包括:項(xiàng)目的價(jià)格策略、整體推售方案、開盤方案的編制匯報(bào)和后續(xù)銷售工作的跟進(jìn)等;
4、負(fù)責(zé)客戶維護(hù)工作及開展相應(yīng)的客戶滿意度提升工作;
5、參與公司形象宣傳及公關(guān)事務(wù)管理;
6、營(yíng)銷大數(shù)據(jù)及營(yíng)銷費(fèi)用管理;
7、協(xié)助地區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)做好團(tuán)隊(duì)管理工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷 ,5年以上工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同職位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備高端項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),至少完整操盤過(guò)1個(gè)知名項(xiàng)目;
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)狀況,具備相關(guān)的各類專業(yè)知識(shí);
4、思路清晰、反應(yīng)敏捷,具有良好的溝通能力及責(zé)任感。
第3篇 地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)范本
地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
(一)負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷管理工作。
(二)執(zhí)行項(xiàng)目管理制度,實(shí)現(xiàn)工作有章可循,提高工作效率。
(三)制定銷售策略,做最實(shí)效的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。
(四)做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況,為營(yíng)銷策劃提供基礎(chǔ)資料。
(五)做好項(xiàng)目的swot分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。
(六)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求,積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議,供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
(七)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目每一套單位的具體特點(diǎn),制定價(jià)格表,使項(xiàng)目性價(jià)比達(dá)到最優(yōu),在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
(八)制定靈活的促銷政策,激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)樓盤的快速銷售。
(九)在營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,確定廣告推廣策略。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣,提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)推動(dòng)公司的品牌傳播。
(十)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì),展示項(xiàng)目和公司的良好形象,形成銷售熱潮。
(十一)做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察,為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的置業(yè)顧問,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
(十二)主持每周的銷售例會(huì),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評(píng)估置業(yè)顧問的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn),激勵(lì)置業(yè)顧問。
(十三)準(zhǔn)備銷售用物料,如《臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書》、《認(rèn)購(gòu)書》、《按揭須知》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《購(gòu)房稅費(fèi)表》等。
(十四)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開展。
(十五)做好和公司其他部門的溝通,推行內(nèi)部服務(wù)制度,加強(qiáng)和各部門之間的合作。
(十六)檢查售樓處情況,并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門,并及時(shí)解決問題,做到日清日結(jié)、日事日畢。
(十七)評(píng)估員工工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)員工的業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。
(十八)組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。深入貫徹休驗(yàn)式營(yíng)銷,強(qiáng)化營(yíng)銷部對(duì)客戶的服務(wù)。
(十九)組織好戶外展銷活動(dòng),用低成本的方式為項(xiàng)目找到更多的客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,實(shí)現(xiàn)快速銷售。
(二十)做好和協(xié)助公司如廣告公司、禮儀公司的協(xié)作與溝通,使他們所做的一切活動(dòng)都符合公司的要求,推動(dòng)銷售工作的開展。
(二十一)做好領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,做到'快速反應(yīng),高效完成'
