促銷薪酬管理制度
促銷管理制度包括:
1.a類促銷:由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.b類促銷:主要是指快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者突發(fā)的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
3.c類促銷:主要是指各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題,如:打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動(dòng)流量,維系客情關(guān)系,打擊競爭對手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請,企劃部協(xié)助策劃,由市場人員決定和安排實(shí)施,公司內(nèi)部提供'促銷套餐'計(jì)劃支持。促銷薪酬管理制度1、促銷員的薪酬構(gòu)成促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成:基本工資+銷售提成+超額獎(jiǎng)勵(lì)+其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利基本工資,是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補(bǔ)、住房補(bǔ)助及通訊補(bǔ)貼等;銷售提成,指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成;超額提成,指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下,促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量,則超過部分按一定比例給予的提成獎(jiǎng)勵(lì);其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利是指根據(jù)公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定發(fā)給的額外獎(jiǎng)金或公司安排的其他福利。
2、促銷員試用期薪酬管理制度促銷員須參加入職培訓(xùn)(培訓(xùn)期一般為7天,按20元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼,根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程),完成基本培訓(xùn)科目后,進(jìn)入試用期;試用期工資800元/月,特殊促銷員的試用期工資需進(jìn)行申請報(bào)總經(jīng)理審批后確定。試用期間主要參加場外促銷或進(jìn)入指定賣場實(shí)習(xí)為主;試用期統(tǒng)一為一個(gè)月,一個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn),考核評定其是否合格,并按其表現(xiàn)評定促銷員等級,按相應(yīng)的等級提供基本工資。試用期不合格的,給予辭退。
3、促銷員提成方法:銷售提成:試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成,轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3%。超額獎(jiǎng)勵(lì):無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計(jì)提超額獎(jiǎng)勵(lì)。超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法:超額獎(jiǎng)勵(lì)=超過銷售基本任務(wù)金額×(3%+超額比例÷100);超額比例=(實(shí)際銷售額-月基本任務(wù)量)÷月基本任務(wù)量×100%;超過基本任務(wù)量100%的,最高按'超過金額×5%'計(jì)算;即: 若實(shí)際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的,則按計(jì)算公式扣除相應(yīng)金額。終端店鋪管理制度及表格銷售管理制度大全銷售人員獎(jiǎng)懲制度銷售報(bào)酬制度促銷員評級與薪酬制度銷售人員薪金制度
