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銷售人員薪資管理方案

發(fā)布時間:2024-11-25 查看人數(shù):44

銷售人員薪資管理方案

銷售人員薪資管理方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的:

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍:

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成:

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成;

四、銷售人員底薪設定:

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,試用期為2個月,自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務提成比例:

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當月業(yè)績指標考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度:

1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;

2、提成計算辦法:

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率:

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

銷售人員

完成銷售額

90%以上

百分之十

銷售人員

完成銷售額

50%以上

百分之七

銷售人員

完成銷售額

30%以上

百分之五

4、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

5、低價銷售:業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產(chǎn)品提成:

(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行:

代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤

業(yè)務人員提成比例:凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

(二)銷售招待費報銷制度:

銷售人員招待費用報銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請,批復后才可招待,但招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發(fā)放時將扣除。

七、激勵制度:

活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:

1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予1000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休,沒有公休并為請假的,獎勵200元滿勤獎

八、實施時間:

本制度自2023年6月19日起開始實施。

九、解釋權:

本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有。

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