第一篇 2023工作總結(jié)及下步工作計劃 1500字
在過去的一年里，我開始獨立承擔(dān)科研工作，責(zé)任和壓力成了xx的成長關(guān)鍵詞。xx年是渤海油田沖擊3000萬方的關(guān)鍵時刻，基層的工作和生活節(jié)奏顯著提高，我時刻以自己正在追逐一項偉大的事業(yè)而感到驕傲和自豪。此外，通過推薦和民主選舉，xx年當(dāng)選開發(fā)工會的文體委員和開發(fā)支部的宣傳委員，協(xié)助工會主席和支部書記做好工會和支部的宣傳工作，起到了一定的效果。回顧過去的一年，有收獲，也有缺憾，現(xiàn)對總結(jié)全年工作，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，爭取來年取得收獲。
xx年主要完成的工作主要包括以下幾個方面
一、隨鉆研究
1）a油田鉆前井位優(yōu)化研究
a油田構(gòu)造以及油水關(guān)系相對復(fù)雜，同時存在較大的風(fēng)險與潛力。對于風(fēng)險和潛力并存的油田，科學(xué)預(yù)案顯得尤為重要。油田首先利用經(jīng)過沙河街的潛山過路井評價沙河街的潛力，進一步落實構(gòu)造和儲層，在新認識的基礎(chǔ)上決策開發(fā)方案。
負責(zé)沙河街組油藏數(shù)值模擬工作，前后完成200多個油藏方案篩選工作，提出了推薦方案，并通過分公司專家審查，得到一直認可，最后完成了a油田井位建議書。
2）b油田鉆前井位優(yōu)化研究
b油田的儲層給開發(fā)帶來了一定程度的風(fēng)險。接受b油田后，針對該油田的儲層風(fēng)險，對井網(wǎng)提出了多種預(yù)案，并全部通過油藏數(shù)值模擬量化風(fēng)險，給鉆井提供依據(jù)。
負責(zé)完成b油田新井網(wǎng)下的各種油藏方案，提供了相關(guān)的開發(fā)指標(biāo)，并結(jié)合最新鉆井計劃完成了隨鉆產(chǎn)量預(yù)測研究等鉆前綜合管理工作。
3）c油田隨鉆跟蹤研究
金縣1-1油田屬渤海典型的復(fù)雜斷塊油田。通過c-e-3d和6井區(qū)的隨鉆跟蹤研究工作，基本落實了油田潛力和風(fēng)險，并針對構(gòu)造、儲層以及流體系統(tǒng)的變化特征進行了井網(wǎng)調(diào)整。完成3d井區(qū)射孔方案研究，6井區(qū)射孔方案研究正在進行中。
負責(zé)根據(jù)開發(fā)井鉆后的構(gòu)造、儲層的變化進行模型更新，及時調(diào)整井網(wǎng)，計算新的開發(fā)指標(biāo)，前后完成200余個方案篩選工作。
4）d油田可采儲量標(biāo)定
d油田可采儲量標(biāo)定研究工作于xx年7月正式啟動。項目要求在結(jié)合d油田xx年來的開發(fā)現(xiàn)狀，對油田儲量重新標(biāo)定。項目于8月底接受了有限公司的審查，并一致通過。
負責(zé)運用遞減法計算d油田可采儲量，并從各種遞減法中篩選最適合d油田的計算方法，最后推薦指數(shù)遞減法。
本著“規(guī)避風(fēng)險，挖掘潛力”的原則，力圖“最終效益最大化”的根本，提出了各種預(yù)案，形成了合理的地質(zhì)油藏方案，為創(chuàng)造性執(zhí)行odp開辟了嶄新道路。其次，隨著開發(fā)井鉆井所帶來的新認識，井網(wǎng)不斷調(diào)整、完善，隨鉆研究中時刻保持清醒頭腦，密切關(guān)注鉆井動態(tài)，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整。最后，射孔方案研究工作承上啟下，銜接了隨鉆與投產(chǎn)后油田管理兩個階段。
二、其他工作
盡管工作繁忙，作為院通訊小組成員、開發(fā)支部文體委員、開發(fā)工會宣傳委員以及遼東生產(chǎn)項目隊黨小組組長，我也把宣傳報道等工作作為自己本職工作的一部分，發(fā)掘身邊感人事跡和工作細節(jié)，不定期宣傳報道，督促自己自覺完成，具體
²協(xié)助分公司、研究院完成第二批學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。協(xié)助完成學(xué)習(xí)簡報制作、研究院學(xué)習(xí)實踐管理、宣傳等工作；
²協(xié)助完成院第二屆“員工.家屬開放日”，并完成紀(jì)念冊編寫工作；
²協(xié)助組織完成開發(fā)工會羽毛球比賽等相關(guān)活動，并進行宣傳報道；
²協(xié)助組織完成開發(fā)支部組織生活（3次）和其他團隊活動，并總結(jié)報道；
²完成通訊稿件1，公開發(fā)表25000余字，其中海洋石油報發(fā)表，天津分公司網(wǎng)站發(fā)表；完成會議紀(jì)要等文字材料14000余字。
1.由于任務(wù)加重，原來不定期書面總結(jié)的時間周期加長，而且原本預(yù)定的兩篇科技論文只完成；
2.參加分公司和研究院培訓(xùn)的次數(shù)相對去年減少，并且關(guān)于自身的培訓(xùn)目標(biāo)過于廣泛，針對性不強；
3.開發(fā)研究工作需要對于油田開發(fā)的總體認識和全局觀念，由于個人涉及工作領(lǐng)域局限，缺乏油田動態(tài)管理方面的知識；
第二篇 學(xué)院團委組織部社會實踐總結(jié)會計劃 1950字
活動主辦方：
北京工業(yè)大學(xué)實驗學(xué)院團委組織部
活動介紹：
上學(xué)年，我團委組織部應(yīng)學(xué)院的特色班級活動、迎奧運等實踐內(nèi)容的要求，組織開展了“班級社會實踐活動”。為了使同學(xué)加深對社會實踐的了解與認識以及對上學(xué)年實踐活動的總結(jié)和對各支部的感謝，召開社會實踐總結(jié)展示會。
活動目的：
通過社會實踐活動，豐富了同學(xué)們的課余生活，給了同學(xué)們一個深入社會、了解社會的機會，增強了同學(xué)們參與社會活動、服務(wù)社會的意識，為今后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，鍛煉工作能力。
實踐意義：
社會實踐是大學(xué)生走向社會的一個很重要的鍛煉環(huán)節(jié)， 也是教育與實踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。通過各支部組織社會實踐活動，同學(xué)們增強了組織性紀(jì)律性的觀念，工作時間服從規(guī)章制度，具體工作要服從組織安排。從實踐中，同學(xué)們更加充分的了解了社會，鍛煉了工作能力，通過大量具體操作，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，提高了與人交流的能力，提高了自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)了更多的知識，增強了團隊精神，提高了服務(wù)社會、奉獻愛心的意識。在社會實踐過程中，不免會遇到困難，但同學(xué)們認真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問，隨著經(jīng)驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，更是如何通過合理的分工、有效改善工作流程、發(fā)揮團隊最高戰(zhàn)斗力、使工作效率最高化的現(xiàn)實案例，因此更加鍛煉了同學(xué)們克服困難的勇氣。您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵！?。?/p>
實踐使大家深刻的理解只有堅持理論聯(lián)系實際相結(jié)合，我們才能步入成才之路。社會要求當(dāng)代大學(xué)生把書本知識與社會實踐緊密結(jié)合起來，使自己的知識與才能更好地服務(wù)于現(xiàn)代化建設(shè)，即將理性知識轉(zhuǎn)化成改造世界的物質(zhì)力量。實踐活動不僅使同學(xué)們具備了豐富的專業(yè)知識和高超的業(yè)務(wù)水平， 更加鍛煉了綜合素質(zhì)，掌握了實踐技能， 使同學(xué)們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識， 掌握了在學(xué)校中學(xué)不到的技術(shù)， 同時也縮短了理論與實踐脫離的距離。 同學(xué)們在這個實踐課堂里自由馳騁， 發(fā)揮自己的才能， 開創(chuàng)自己的基業(yè)， 充分利用在校期間的以學(xué)習(xí)為主、學(xué)好和掌握科技知識的有力條件， 在社會實踐中磨煉自己， 真正鍛煉和提高自己的實際工作和適應(yīng)能力。
社會實踐總結(jié)會安排：
宣傳形式：展板
時間：xx年年11月
地點：待定
前期準(zhǔn)備：
借教室：趙昕
布置會場：李國強 陳卓 于巍宏 曹一萌
維持秩序：王夢 劉琳悅 李媛媛
景曉旭負責(zé)：借獎狀9張 買獎品
經(jīng)費預(yù)算：買獎品 350 元
總結(jié)會大體流程：
1、 主持人宣布總結(jié)會開始
主持人:王思娜
2、 介紹嘉賓
團委書記張帆老師
團委副書記貫爽
團委常委：李斌 張玥
原組織部部長：程賽 仇碩
組織部部長：張思琪
3、 主持人宣讀社會實踐活動目的、意義以及有關(guān)內(nèi)容您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵?。?！
上學(xué)年，我團委組織部應(yīng)學(xué)院的特色班級活動、迎奧運等實踐內(nèi)容的要求，組織開展了“班級社會實踐活動”。通過社會實踐活動，豐富了同學(xué)們的課余生活，給了同學(xué)們一個深入社會、了解社會的機會，增強了同學(xué)們參與社會活動、服務(wù)社會的意識，為今后走上工作崗位提供了方便。通過各支部組織社會實踐活動，同學(xué)們增強了組織性紀(jì)律性的觀念，工作時間服從規(guī)章制度，具體工作要服從組織安排。從實踐中，同學(xué)們更加充分的了解了社會，鍛煉了工作能力，通過大量具體操作，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，提高了與人交流的能力，提高了自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)了更多的知識，增強了團隊精神，提高了服務(wù)社會、奉獻愛心的意識。
4、 進行上學(xué)年實踐回顧總結(jié)，播放短片
短片制作：
秦雨 付邵陽
短片播放：付邵陽
短片時間：5分鐘左右
4、宣布獲獎支部
一等獎：066141支部
二等獎：066142支部 056152支部
三等獎：055211支部 066151支部 065411支部 056142支部 066171支部
06電信
5、為獲獎支部頒發(fā)獎品及獎狀
獎品：u盤 書 筆
請頒獎嘉賓為獲獎支部頒獎
6、請優(yōu)秀支部代表談?wù)剬嵺`感想您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵?。?！
066142支部支書 申思
066151支部支書 李娜
7、主持人宣布大會結(jié)束
注：此次大會會邀請07級支書參加，了解實踐活動，為今后開展實踐活動做準(zhǔn)備。
活動總結(jié):
通過實踐活動，同學(xué)們的思想素質(zhì)有了明顯的進步和提高，客觀現(xiàn)實給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的，實踐使同學(xué)們多了一份成熟，少了一份幻想和不現(xiàn)實.同學(xué)們在向社會提供服務(wù)的同時，使自己所學(xué)的理論知識得以運用于實際，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。社會實踐使我院學(xué)生增長了才干，提高了自身素質(zhì)。通過實踐，學(xué)生分析問題、解決問題的能力得以提高；通過實踐，學(xué)生組織能力、社會活動能力顯著增強；通過實踐，學(xué)生獨立思維能力、動手能力得到鍛煉；通過實踐，學(xué)生的知識和基本技能得到檢驗，使他們正視自身不足，找準(zhǔn)健康成長的方向。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，學(xué)生的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。
第三篇 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及2023年工作計劃 6900字
區(qū)委、區(qū)人民政府：
根據(jù)區(qū)委辦、區(qū)政府辦《關(guān)于報送年終總結(jié)的通知》要求，現(xiàn)將我鎮(zhèn)2024年工作總結(jié)及2024年工作計劃作如下報告。
2024年工作總結(jié)
2024年，是全區(qū)鎮(zhèn)的建制調(diào)整后新的***鎮(zhèn)正常運轉(zhuǎn)的第一年，也是新一屆鎮(zhèn)黨委政府打基礎(chǔ)、建平臺、擬思路、謀發(fā)展的關(guān)鍵一年，全鎮(zhèn)上下在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。一年來，全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資8170.36萬元，增長19.8%；完成地方預(yù)算內(nèi)財政收入860萬元，占任務(wù)的119%；地方預(yù)算內(nèi)財政支出1950萬元；農(nóng)民人均純收入預(yù)計可達元，比上年增加500元；社會零售品銷售額5496萬元，同比增長11%；工業(yè)總產(chǎn)值23232萬元，同比增長14.9%，其他各項事業(yè)穩(wěn)步推進，年初鎮(zhèn)黨委政府提出的十大民心工程全面完成。具體作法和主要成效有以下幾個方面。
一、招商引資取得新突破
一是高度重視。成立了專門的招商引資工作機構(gòu)，由鎮(zhèn)黨委書記任組長，并落實一名副鎮(zhèn)長專職負責(zé)招商引資工作，同時在經(jīng)費、車輛、物資等保障上給予優(yōu)先。制定完善了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度，跟蹤服務(wù)制度，企業(yè)幫扶制度，并以組建行業(yè)協(xié)會等多種形式為企業(yè)在我鎮(zhèn)發(fā)展盡可能創(chuàng)造一切條件。
二是創(chuàng)新方式。以項目招商，對全鎮(zhèn)可能招商的項目進行分析評估，請專業(yè)人士進行項目策劃包裝，讓業(yè)主到我鎮(zhèn)后能結(jié)合具體實際找到合適的項目；以情招商，全鎮(zhèn)所有干部職工都分配了相應(yīng)的招商任務(wù)，充分利用大家的親情和朋友關(guān)系找到適合業(yè)主發(fā)展和石船實際的項目。
三是科學(xué)招商。對石船全鎮(zhèn)的人文地理狀況進行科學(xué)分析后，對全鎮(zhèn)劃分了工業(yè)企業(yè)、建筑材料加工業(yè)、市場流通業(yè)、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖業(yè)等多個功能區(qū)，要求洽談或入駐的企業(yè)必須符合全鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布，不盲目招商，不留后遺癥。
一年來，全鎮(zhèn)新簽約落戶項目9個，其中工業(yè)企業(yè)3個，農(nóng)業(yè)企業(yè)6個，項目總投資22億元，在談項目38個，主要涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，目前全鎮(zhèn)實際到位資金3944.05萬元。其中重點項目：樂純飲料加工廠項目投資1億元，***公司1.5億元建***，策劃包****項目計劃投資5億元，******3億元。
二、農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟取得新進步
(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著
一是大力發(fā)展特色水果。采取業(yè)主和龍頭企業(yè)帶動、專業(yè)合作社管理、集體和農(nóng)戶自管相結(jié)合的模式，全鎮(zhèn)已高標(biāo)準(zhǔn)柑桔建園8000畝。***帶等已初具雛型，其影響和帶頭示范作用日益明顯。
二是大力發(fā)展蔬菜業(yè)。在***等村社積極實施萬畝蔬菜基地建設(shè)，以**為依托，重點***為龍頭，推廣桑菜模式，發(fā)展無公害蔬菜10000畝，依**為龍頭，發(fā)展酸菜3000畝，依**龍頭，發(fā)展反季節(jié)蔬菜5000畝，招引**回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展食鮮蔬菜5000畝。
三是大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖業(yè)。在**村發(fā)展規(guī)范化養(yǎng)兔小區(qū)1個，示范大戶100戶，著力打造全區(qū)養(yǎng)兔基地；全鎮(zhèn)發(fā)展生豬養(yǎng)殖大戶12戶，新發(fā)展小家禽養(yǎng)殖大戶30戶，累計全年出欄生豬5.5萬頭，出欄小家禽180余萬只。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快
一方面公路建設(shè)步伐加快。今年來，按照區(qū)交委公路建設(shè)年的工作安排，城建辦總體圍繞搞好全鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村公路基礎(chǔ)設(shè)施，狠抓了公路的改造和整治工作：一是擴寬、硬化基本完工村級公路10.33公里（**路2.7公里、**路2.7公里、關(guān)天路4.93公里）；二是基礎(chǔ)路面工程完工、等待區(qū)交委組織硬化的區(qū)五縱五橫骨架路16公里（**路9.5公里、**路6.5公里）；三是新建公路已動工的村級公路10.7公里（**路5.6公里、**路5.1公里）。
另一方面水利設(shè)施建設(shè)步伐加快。一是共和村水保工程。全面完成區(qū)下達的3口蓄水池、2500米中大路、2500米灌排水溝和12口沉沙凼的實施任務(wù)；二是**小農(nóng)水工程。在兩村共整修山坪塘12口、新建蓄水池14口、安裝輸水管道11000多米，解決和改善灌面1850畝；三是**等6村人飲工程。在**村修建二次加壓站1處、供水池2口，在**村修建取水池17口、蓄水池38口，6個村安裝輸水管道約XX年98米，解決安全飲水12831人。該項目自今年9月下旬開始實施，目前已完成工程建設(shè)任務(wù)的85%，預(yù)計12月中旬可全面完成實施任務(wù)。
（三）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
一是加大技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)力度。相繼開展榨菜、蠶桑、果樹、畜禽養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)實用技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)15期，培訓(xùn)果農(nóng)600余人；印發(fā)各種果樹管理技術(shù)資料共3500份，定期和不定期到有關(guān)村進行了果樹管理的檢查指導(dǎo)。
二是加大測土配方施肥力度。主要采取以點帶面方式，在**村*社搞測土配方施肥示范點500畝，通過現(xiàn)場示范宣傳，全鎮(zhèn)推廣測土配方施肥12376畝。
三是加大農(nóng)機推廣使用力度。全鎮(zhèn)今年共宣傳推廣微耕機75臺、農(nóng)用車27輛，在**村搞機器插秧示范89.6畝。
（四）積極開展森林工程建設(shè)
鎮(zhèn)黨委政府高度重視森林工程工作，全鎮(zhèn)干部群眾以戰(zhàn)天斗地的志氣、決戰(zhàn)決勝的勇氣，齊心協(xié)力，奮力拼搏，克服了時間短、任務(wù)重、專項資金短缺的實際困難，嚴(yán)格按照作業(yè)設(shè)計要求，圓滿完成了區(qū)政府下達的2024年森林工程建設(shè)任務(wù)，總造林面積12900畝，其中“三山綠化5000畝、田園綠化700畝、通道綠化2200畝、水果基地5000畝。
三、城鎮(zhèn)建管水平有了新提高
一是提高城鎮(zhèn)建設(shè)水平。場鎮(zhèn)建設(shè)圍繞美化和提升場鎮(zhèn)形象、增強場鎮(zhèn)商業(yè)輻射能力做文章，做好了下橫街舊城改造工作，搬撤遷場鎮(zhèn)居民28戶，落實了拆遷戶的補償安置，舊城改造的一期工程已全面進入施工階段；新街建設(shè)工作加速推進，與多方協(xié)調(diào)，采取一邊招商引資，一邊規(guī)劃發(fā)展的辦法，認真抓了新街速建的準(zhǔn)備工作，正在逐步完善配套設(shè)施，公共廁所等基礎(chǔ)設(shè)施已建立完成；在場鎮(zhèn)的管理上，狠抓了人行便道的修補、下水道的整治、街上路燈的更換，垃圾筒的更換等工作，全年修補人行路板840平方米，更換路燈72盞，修補場鎮(zhèn)下水道四處700米。
二是提高村鎮(zhèn)規(guī)劃水平。認真宣傳《土地法規(guī)》及《村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理條例》，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行《村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理條例》。上半年共審批農(nóng)村居民建房96戶，辦結(jié)手續(xù)96戶，建房占地面積8491.8平方米，建筑面積16996.6平方米，積極穩(wěn)妥地推進了新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
三是提高環(huán)保和生態(tài)綠化水平。配合區(qū)環(huán)保局認真抓了全國首次污染源的普查試點清理登記工作，今年3月，在全鎮(zhèn)共實施農(nóng)業(yè)污染源普查抽樣593戶，其中：種植業(yè)168戶、生活源392戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖19戶、畜禽養(yǎng)殖14戶；加大了環(huán)保執(zhí)法力度，對污染企業(yè)和有污染隱患的對象進行了集中處理；加強了綠化管理，對鎮(zhèn)村公路行道樹、場鎮(zhèn)街道、**公園進行了綠化管理和苗木補植，并按常規(guī)季節(jié)進行了除草、殺蟲等管理工作，實現(xiàn)了場鎮(zhèn)綠化美化。
四、社會事業(yè)有了新飛躍
（一）人口計生工作扎實推進
一是加大行政執(zhí)法力度。我鎮(zhèn)計生辦對全鎮(zhèn)的政策外生育對象進行了認真清查，清理全鎮(zhèn)政策外生育對象共*人，對*人進行了調(diào)查取證工作；依法征收當(dāng)年處理的社會撫養(yǎng)費*余萬元，征收歷年拖欠的社會撫養(yǎng)費**元；對*余名政策外懷孕對象及時采取了補救措施，對控制人口增長啟到了明顯效果；辦理獨生子女光榮證*余件，生育證*件。
二是加強基層基礎(chǔ)工作和硬件投入。進一步完成了鎮(zhèn)計生辦信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使pis系統(tǒng)進入網(wǎng)絡(luò)版，完成各項信息錄入；花*萬余元為每個村（居）配齊了計劃生育工作專用計算機。
三是加強宣傳教育工作。按照區(qū)計生委的要求，加強宣傳《______人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》、《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》、《流動人口計劃生育工作管理辦法》以及《重慶市人口與計劃生育條例》等政策法規(guī)，依據(jù)計劃生育獎勵扶助政策、優(yōu)生優(yōu)育和行政處罰等嚴(yán)格落實工作責(zé)任。
（二）安全穩(wěn)定工作穩(wěn)步推進
加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，做到了安全生產(chǎn)“四同步四到位”，即與經(jīng)濟建設(shè)同步研究、同步布置、同步實施、同步考核；安監(jiān)機構(gòu)、監(jiān)管人員、工作措施、經(jīng)費投入到位；強化安全主任責(zé)任，狠抓安全制度建設(shè)，對全鎮(zhèn)各生產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)制度、措施、預(yù)案等進行了全面檢查，對其不適應(yīng)的進行了修改、對缺失的進行了增添，使企業(yè)安全生產(chǎn)制度更加完善、使企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任更加明確；有效地控制了事故的發(fā)生，保障了人民生命財產(chǎn)的安全。建立安全隱患排查治理常態(tài)機制、強化監(jiān)管、深入搞好專項整治活動，采取堅決有力的措施、加大整治力度、嚴(yán)厲打擊非法客運車輛、集中力量整治農(nóng)村道路交通安全。加大了安全生產(chǎn)工作力度，落實了船舶、車輛、森林、煤礦和非煤礦山安全責(zé)任制，確保了無重特大安全責(zé)任事故發(fā)生。以積極穩(wěn)妥的姿態(tài)處理好有關(guān)人員的上訪問題，落實了對上訪人員的幫教安撫責(zé)任。目前全鎮(zhèn)上訪等不穩(wěn)定態(tài)勢得到了有效控制，社會治安狀況良好，人民群眾安居樂業(yè)。
（三）民政社保工作有序推進
加強對弱勢群體的救助、救濟。積極落實扶貧救助政策，做到了應(yīng)保盡保，把黨和政府的溫暖送給弱勢群體；全鎮(zhèn)供養(yǎng)“五?！?41人，院內(nèi)“五?！惫B(yǎng)率達到了60%；辦理農(nóng)村醫(yī)療救助告之書353人次；發(fā)放城市低保金128戶、192人、38.5萬元；發(fā)放農(nóng)村低保金1302戶、2531人、173.6534萬元；發(fā)放精簡救濟款12萬元，對各村2024年享受農(nóng)村低保的對象進行了逐戶調(diào)查核實，做到“應(yīng)保盡保，不該保的堅決不?！?；同時加大了農(nóng)村空巢老人的關(guān)愛力度，對全鎮(zhèn)2048名空巢老人的生產(chǎn)生活狀況進行了摸底調(diào)查，實行鎮(zhèn)村社干部及黨員結(jié)對幫扶制度和組建黨員志愿者突擊隊，切實解決他們在生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題，收到良好的社會反響。加強了報災(zāi)救災(zāi)力度，落實了24小時值班制度，及時處置突發(fā)性災(zāi)害。
狠抓了殯葬工作，加大了殯葬改革宣傳力度，并對土葬情況進行了集中清理，有效改變了無視殯改政策而隨意土葬的混亂局面，殯葬火化率達到95%。
（四）文化衛(wèi)生工作平穩(wěn)推進
耗資10萬余元對***站實行了聯(lián)網(wǎng)，解決了“一鎮(zhèn)一網(wǎng)”問題，完成了文物普查任務(wù)，認真開展對轄區(qū)內(nèi)的文化娛樂場所的監(jiān)管工作，配合區(qū)文化執(zhí)法大隊，對我鎮(zhèn)的違法經(jīng)營衛(wèi)星電視接收器和非法出版物進行了嚴(yán)格的清理，加強了對電子游戲、網(wǎng)吧、茶園、文化經(jīng)營戶等的管理，確保轄區(qū)內(nèi)的文化經(jīng)營戶合法經(jīng)營，不出現(xiàn)安全責(zé)任事故。
辦理農(nóng)村大病醫(yī)療救助349人次，臨時醫(yī)療救助31人次，城鎮(zhèn)基本醫(yī)療救助32人次，共計16000元，城市大病醫(yī)療救助4人次，共計4175元，提前完成2024年農(nóng)村居民參合人員的籌資款99.7萬余元的任務(wù)。
五、黨的建設(shè)得到新加強
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
注重班子的思想政治建設(shè)，健全了黨委中心組學(xué)習(xí)制度，使廣大干部的宗旨意識、奉獻意識、公仆意識進一步增強。進一步完善了黨政議事制度，提高民主科學(xué)決策水平；召開專題民主生活會，切實增強班子團結(jié)，形成強大的工作合力；全面完成二級班子競爭上崗和一般干部定崗定位。
(二)加強基層組織建設(shè)
大力加強干部隊伍建設(shè)，特別是年輕干部、女干部、黨外干部和后備干部的培養(yǎng)，進一步豐富和創(chuàng)新干部培訓(xùn)形式，建立和完善干部教育培訓(xùn)、考試考核、實踐鍛煉的評估制度，促使干部隊伍整體素質(zhì)明顯提高創(chuàng)新人才培養(yǎng)、使用、激勵和保障機制，完善黨管人才組織體系。
全力抓好基層黨組織的管理。狠抓基層黨組織活動陣地建設(shè)，新建支部活動室兩個村，建立了黨員現(xiàn)代遠程教育示范點8個；加強基層黨組織班子的整頓，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。結(jié)合去年開展的村（居）兩委換屆工作，完善了村（居）的任期工作目標(biāo)和各項管理制度，對***相對落后村狀況進行了調(diào)查摸底；進一步完善了村務(wù)公開、民主監(jiān)督、民主決策和民主管理的相關(guān)制度，健全了在村（居）黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，充滿活力的村（居）民自治機制。
（三）加強黨風(fēng)廉政建設(shè)
一是強化反腐__宣傳教育，營造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。認真開展“廉政文化周”活動，堅持警示教育制度化。定期組織鎮(zhèn)村（居）干部收看反腐__教育片，同時，組織鎮(zhèn)村（居）干部到監(jiān)獄或革命傳統(tǒng)教育基地參觀，讓他們真正受到教育；采取集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合、原文學(xué)與專題講座相結(jié)合、知識測試與心得交流相結(jié)合、正面典型示范與反面典型警示教育相結(jié)合，通過強化反腐__宣傳教育。
二是強化反腐__防范機制，進一步完善各項規(guī)章制度。調(diào)整充實了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室人員；對“作風(fēng)建設(shè)年”活動建立的制度進行了修改和完善，形成了**鎮(zhèn)機關(guān)管理制度匯編并嚴(yán)格照章辦事，建立完善了《**鎮(zhèn)機關(guān)干部工作規(guī)范》，提高了領(lǐng)導(dǎo)干部的自律意識和他律能力；實行黨委書記負總責(zé)，紀(jì)委書記具體抓的工作機制；層層落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，并嚴(yán)格實行“一崗雙責(zé)”。
三是強化監(jiān)督職能，狠抓工作落實。推行“陽光工程”。調(diào)整充實了鎮(zhèn)工程招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了招投標(biāo)辦法，并按規(guī)定需實行招投標(biāo)的，嚴(yán)格按照招投標(biāo)程序和辦法進行招投標(biāo)。
四是加強對村（居）紀(jì)律監(jiān)督小組工作指導(dǎo)，充分發(fā)揮其作用。對紀(jì)律監(jiān)督小組成員和村居書記進行了培訓(xùn)，并對其建立以來的工作開展情況進行了檢查。
五是加強了對鎮(zhèn)村兩級政務(wù)、財務(wù)及干部人事任免的監(jiān)督。有效的監(jiān)督，增強了工程招投標(biāo)、資金使用、干部任用等群眾關(guān)心關(guān)注的熱點問題的透明度，有力推動了工作落實。
（四）加強便民服務(wù)中心建設(shè)
加強了便民服務(wù)中心硬件建設(shè)，為各窗口部門配置了電腦及其他辦公設(shè)備；完成了27個村居便民服務(wù)站的掛牌。規(guī)范了工作制度，至10月共接件2536件，辦結(jié)2531件，辦結(jié)率99.8%。增強了鎮(zhèn)村干部的服務(wù)意識，密切了黨群、干群關(guān)系。
一年來，我鎮(zhèn)盡管在經(jīng)濟發(fā)展，社會進步等多方面都取得了一些成績和有了一些進步，但對照新的發(fā)展目標(biāo)和新的工作要求，我們?nèi)匀贿€存在著以下幾方面的困難和問題：一是經(jīng)濟總量偏小，地區(qū)生產(chǎn)總值、財政收入、農(nóng)民人均收入等多項指標(biāo)與先進鎮(zhèn)街相比差距明顯。二是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不盡合理，農(nóng)業(yè)不強，產(chǎn)業(yè)化水平亟帶進一步提高，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化不足，不能極大地創(chuàng)造社會財富，也不能有效地積累社會財富，無法充分發(fā)揮其輻射帶動作用。三是發(fā)展的意識不強，做事的精力不足，與兄弟鎮(zhèn)街之間存在差距，在思路與出路上還有些徘徊不定，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境依然需要進一步優(yōu)化。四是招商引資主動出擊力度不夠，項目落地率低。五是鎮(zhèn)財力薄弱，村級經(jīng)濟拮據(jù)，公益事業(yè)難辦，政府自身建設(shè)還有待于進一步加強。這些都需要我們在以后的工作中加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展來解決。
2024年工作計劃
一、狠抓招商引資強實力。第一，作好項目儲備。利用**現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和發(fā)展環(huán)境，大力引進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展龍頭企業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)和其他加工生產(chǎn)企業(yè)，對擬招商的項目進行全面策劃包裝，做好項目儲備，做到每年有開工項目，有簽約項目，有儲備項目，為科學(xué)合理招商作好前期準(zhǔn)備工作。第二，整合優(yōu)惠政策。對市區(qū)有關(guān)項目引進、企業(yè)發(fā)展的各項優(yōu)惠政策進行全面的收集整理，結(jié)合**實際，制定完善有利于企業(yè)發(fā)展的各項幫扶政策和服務(wù)制度，大力營造親商、近商、富商的和諧發(fā)展環(huán)境。第三，建立完善招商引資機制。全鎮(zhèn)將建立完善領(lǐng)導(dǎo)跟蹤項目制度、領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度、部門聯(lián)席服務(wù)制度和招商引資激勵機制，切實優(yōu)化投資環(huán)境，降低發(fā)展成本，提高招商引資工作積極性，創(chuàng)造一切條件，促進企業(yè)引得來，留得住，發(fā)展好。對招商目標(biāo)任務(wù)進行責(zé)任分解，建立科學(xué)的考核和激勵機制。
二、狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整見成效。結(jié)合**實際，全鎮(zhèn)將重點突出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)布局，在**河流域的**等村新建柑桔基地5000畝；在國道319線及**公路沿線的**等村新建成無公害蔬菜基地5000畝；在沿山的**等村新建特種水果XX畝；在**等村建成小家禽生產(chǎn)基地，年出欄小家禽100000只以上。
三、狠抓城鎮(zhèn)建設(shè)出形象。抓住全區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)資金打捆使用的有利時機，爭取把**納入全區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)來抓，通過加大舊城改造力度和新城鎮(zhèn)建設(shè)力度，提高全鎮(zhèn)城區(qū)建成面積達**平方公里以上；為切實解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展后全鎮(zhèn)及御臨河流域水果銷售難的問題，盡快啟動**市場建設(shè)，確保在2024年建成并投入使用；加大城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在道路、通訊、能源建設(shè)等方面加大協(xié)調(diào)力度，全力引資，促進城鎮(zhèn)功能日臻完善。
四、狠抓社會事業(yè)保穩(wěn)定。進一步強化安全生產(chǎn)的監(jiān)管督查力度和制度建設(shè)，尤其是重點行業(yè)監(jiān)管，加大對信訪案件的排查和處理力度，確保全鎮(zhèn)平安穩(wěn)定；進一步做好計生行政處罰和各項獎勵扶助政策的落實，加大宣傳教育力度，穩(wěn)定全鎮(zhèn)低生育水平；做好民政救災(zāi)救濟及各項社會保障制度的落實，更加注重社會和諧；全面發(fā)展文化衛(wèi)生事業(yè)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)I造更加濃厚的文化氛圍。
五、狠抓素質(zhì)提升促發(fā)展。一方面要著力提高干部素質(zhì)。首先是加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，針對新一輪大開放對領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的新要求，專門制定了領(lǐng)導(dǎo)干部日常學(xué)習(xí)制度，定期組織班子成員進行日常的政治學(xué)習(xí)，以提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，同時通過經(jīng)常的民主生活會，個別交心談心等，切實增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力；其次，加強全體鎮(zhèn)村干部的培養(yǎng)和教育。努力形成一級管一級、一級對一級負責(zé)、人人對黨組負責(zé)的良好局面，共同構(gòu)建一個團結(jié)的集體、和諧的團隊；再次是加強干部的教育和培訓(xùn)工作。通過嚴(yán)格考勤紀(jì)律、規(guī)范機關(guān)工作制度，培養(yǎng)干部的守時、自律觀念；通過監(jiān)督、檢查，培養(yǎng)干部一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)；通過廉政、警示教育，培養(yǎng)干部廉潔奉公行為；通過政治思想內(nèi)容的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)干部積極向上、立場堅定的政治覺悟。確保在新一輪大開放中有人辦事，能辦成事。
另一方面要著力打造開放環(huán)境。首先要著力打造有力新一輪大開放的硬環(huán)境，在交通、能源、通訊及其他各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面加大力度，為新一輪大開放奠定良好的硬件基礎(chǔ)，同時還要在加強環(huán)保和生態(tài)建設(shè)，為新一輪大開放提供更好的條件。其次要著力在打造有利于新一輪大開放軟環(huán)境上下功夫，努力在法制誠信上下功夫，著力為新一輪大開放提供更優(yōu)更誠信的服務(wù)；同時加強社會人文建設(shè)，挖掘獨具石船特色的人文精神，吸引更多的有識之士到**投資興業(yè)。
第四篇 上半年新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理中心工作總結(jié)及下半年工作計劃 2500字
今年上半年我中心嚴(yán)格按照2024年衛(wèi)生工作各項目標(biāo)任務(wù)，高位求進，逐一落實，進一步規(guī)范了縣內(nèi)各級新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)行為，確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、2024年1—4月新農(nóng)合運行基本情況。
(一)新農(nóng)合參合情況
2024年，我縣新農(nóng)合以村為單位覆蓋率達到100%，參合農(nóng)業(yè)人口總數(shù)達196042人，參合率97.19% 。
(二)新農(nóng)合基金籌集及使用情況
今年基金籌集總額為4508.97萬元，其中588.12萬元為農(nóng)民自籌，各級財政補助資金為3920.84萬元。去年結(jié)余基金957.94萬元(含風(fēng)險基金254.06萬元)，今年我縣新農(nóng)合可用基金為5466.91萬元。截止2024年4月底，縣財政新農(nóng)合補助基金已經(jīng)到位1450萬元，中央財政預(yù)撥新農(nóng)合基金846萬元，省級下?lián)?04萬元，市新農(nóng)合補助基金暫未到位，基金到位率現(xiàn)為37% 。
2024年1—4月，我縣共為參合農(nóng)民報銷醫(yī)療費用663.76萬元，占本年度基金總額15%。
二、主要工作成效
一是圓滿完成新農(nóng)合2024年基金收繳工作，參合率達97.19%;二是嚴(yán)格控制了次均住院費用，提高了農(nóng)民受益度，新農(nóng)合實際補償比達43%;三是各級醫(yī)療機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進一步規(guī)范。
三、主要工作措施
(一)調(diào)整方案，提高參合農(nóng)民受益度
根據(jù)上級新農(nóng)合統(tǒng)籌補償方案(川衛(wèi)辦發(fā)〔2023〕195號)和醫(yī)改相關(guān)文件精神，我中心結(jié)合我縣實際情況，以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo)，經(jīng)反復(fù)測算，擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農(nóng)合第七套補償方案，進一步提高報銷比例，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例，新增慢性病報銷病種，提高基金使用率，使參合農(nóng)民“看病難，看病貴”的問題得到進一步緩解。
(二)奮力攻堅，全面做好新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作
根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我縣實際情況，經(jīng)科學(xué)測算，今年年初我們報請縣人民政府辦公室印發(fā)了《青川縣新農(nóng)合門診統(tǒng)籌補償方案》，并根據(jù)方案內(nèi)容對新農(nóng)合系統(tǒng)門診補償模式進行調(diào)整，隨后開展為期半個多月的巡回培訓(xùn)，深入每個醫(yī)院，對經(jīng)辦人員進行面對面培訓(xùn)，確保其熟悉業(yè)務(wù)技能。
(三)加強宣傳，以新農(nóng)合制度的優(yōu)越性為重點。
一是印制新農(nóng)合宣傳資料下發(fā)各定點醫(yī)療機構(gòu)，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點醫(yī)療機構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語;三是通過電視宣傳，在縣電視臺滾動播放;四是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦、定點醫(yī)療機構(gòu)利用廣播、標(biāo)語、宣傳車、板報、墻報等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的、意義、醫(yī)藥費報銷辦法、報銷比例等知識;五是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開展入戶調(diào)查，督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并有針對性的采取相應(yīng)措施。
(四)創(chuàng)新措施，進一步便民利民。
門診統(tǒng)籌工作開展以后，各類表冊登記，農(nóng)合系統(tǒng)核銷等手續(xù)繁瑣，極不利于群眾報賬。為此，我中心聯(lián)系軟件公司，制作新農(nóng)合軟件與新農(nóng)合信息平臺對接，通過手機短信的方式為百姓報銷新農(nóng)合門診費用，極大方便百姓報賬。
(五)加強監(jiān)管，確保新農(nóng)合基金安全
今年以來，我中心繼續(xù)采取隨機抽查、入戶調(diào)查等方式，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計達10余次，加大外傷核實力度，加強對縣級以上定點醫(yī)療機構(gòu)督促檢查，共查出新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)違規(guī)事件2起，處理2起，查出不符合新農(nóng)合報銷范圍150余人，為新農(nóng)合基金安全提供了強有力的保障。
(六)進一步完善信息系統(tǒng)建設(shè)。
一是根據(jù)新農(nóng)合系統(tǒng)需求情況新增ctbs模式安裝調(diào)試并增加服務(wù)器一臺;二是不間斷下鄉(xiāng)指導(dǎo)、維護新農(nóng)合信息系統(tǒng)各個支點;三是對新農(nóng)合信息系統(tǒng)服務(wù)器進行全方面的維護及數(shù)據(jù)重做，并新添加了手機報賬平臺，與200多個村級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對接。
(七)加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)能力。
今年1-4月，我中心積極爭取資金，開展三期新農(nóng)合經(jīng)辦人員培訓(xùn)，共培訓(xùn)400人次。通過培訓(xùn)，進一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使其規(guī)范服務(wù)行為，有力的保障了新農(nóng)合制度在我縣進一步開展。
三、存在問題
(一)極少數(shù)醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)行為尚需規(guī)范
一是不合理引導(dǎo)病人就醫(yī)，放寬住院指針，將應(yīng)該門診治療病人收入住院治療;二是用藥不合理，濫用抗生素、開“大處方”，“搭車藥”。
(二)宣傳工作尚需進一步加強
一是目前宣傳軟件資料還需要進一步完善;二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)對宣傳工作的重要性還有待進一步提高;三是宣傳方式重復(fù)、單一，缺乏新穎的宣傳手段。
(三)個別醫(yī)療機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后
一是各類設(shè)施配備不齊全，新農(nóng)合稽核人員兼職現(xiàn)象嚴(yán)重;二是新農(nóng)合各類標(biāo)識設(shè)置不完善，制度不健全;三是部分醫(yī)療機構(gòu)新農(nóng)合資料檔案保存不規(guī)范。
(四)對定點醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)督、指導(dǎo)不力的現(xiàn)象客觀存在
新型農(nóng)村合作醫(yī)療涉及面廣，人數(shù)眾多，縣合管中心人少事多，忙于縣外住院人員的報銷工作，如何完善合作醫(yī)療和監(jiān)管機制，還需要在工作中不斷探索。
四、下半年工作計劃
(一)加強新農(nóng)合宣傳工作。
一是把握重點，以農(nóng)民受益實例為重點，開展宣傳;二是創(chuàng)新方式，多用新穎、獨特、老百姓喜聞樂見的手段開展宣傳。
(二)以項目為抓手，進一步推進新農(nóng)合制度發(fā)展。
一是千方百計爭取災(zāi)后重建項目資金，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進一步完善;三是為將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦及全縣醫(yī)療機構(gòu)工作人員的工資與兩保爭取財政資金，并按人頭爭取足額的辦公經(jīng)費;三是加強縣內(nèi)各級醫(yī)療機構(gòu)“三配套”設(shè)施建設(shè)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理水平和服務(wù)能力，解決人才危機。
(三)進一步加大監(jiān)管力度，防止新農(nóng)合基金流失。
一是繼續(xù)實行定期檢查、不定期抽查相結(jié)合的方式加強對各定點醫(yī)療機構(gòu)住院病人的監(jiān)管;二是加強對醫(yī)療服務(wù)行為的監(jiān)管，防止醫(yī)療機構(gòu)為增加收入而拖延療程、增加用藥品種、增加檢查項目、延長病人住院時間等做法;三是定期向縣新農(nóng)合監(jiān)督小組匯報監(jiān)管工作情況，取得其工作上的支持。四是完善公示制度，做到公開透明。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站設(shè)立新農(nóng)合公示欄，將參合農(nóng)民住院醫(yī)療費用的補償情況，包括患者的基本情況、住院時間、住院總費用、可報費用和補償金額，以及新農(nóng)合有關(guān)政策、監(jiān)督舉報電話、群眾意見與反饋等內(nèi)容進行嚴(yán)格公示，每月公示一次。
(四)再接再厲，全力做好2024年新農(nóng)合籌資工作。
一是提早謀劃，早安排、早部署，把2024年新農(nóng)合籌資工作納入議事日程;二是銜接鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳動員準(zhǔn)備工作，并完善信息系統(tǒng)參合數(shù)據(jù)核對與管理。
第五篇 人口和計劃生育辦公室工作總結(jié) 1300字
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，抓好隊伍、載體建設(shè)
黨委政府實行一把手負總責(zé)，緊抓“一票否決”不放松，并結(jié)合我鎮(zhèn)計生工作的現(xiàn)狀，對計生工作高度重視，大力支持計生辦開展工作。研究下發(fā)了《鎮(zhèn)xxxx年人口和計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考評方案》、《鎮(zhèn)計劃生育村為主工作實施方案》等文件，明確我鎮(zhèn)計生工作目標(biāo)；對鎮(zhèn)、村干部的計生責(zé)任細化到人、嚴(yán)格按照村為主規(guī)定，對工作效果實行考核。堅持鎮(zhèn)對村每季度自查制度，并對結(jié)果實行通報。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、考核到位，我鎮(zhèn)的計生工作處于良性循環(huán)的軌道，各項指標(biāo)均處在良好的水平。
二、重基層基礎(chǔ)信息工作，強化信息化建設(shè)和管理
基礎(chǔ)信息工作是計生工作的生命線，一直以來我們高度重視計劃生育基礎(chǔ)信息工作，把全員人口清理作為一項長效機制來抓，為夯實我鎮(zhèn)的計生工作打下了堅實的基礎(chǔ)，并將清理結(jié)果運用于全年鎮(zhèn)對村的季度考核。在全員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)上我們堅持每天監(jiān)控全員及流動人口系統(tǒng)，各類信息及時更新，此項工作為我鎮(zhèn)計生工作取得好的為此起到了墊腳石的作用。我們也將在上級的指導(dǎo)不斷完善此系統(tǒng)，有利推進我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作信息化進程。
三、重宣傳教育工作，提高群眾對計生工作滿意度
我們始終把計劃生育宣傳教育工作放在突出位置，今年我們利用公開欄、發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、樹立宣傳牌、發(fā)短信等宣傳活動。確保宣傳品入戶率達到100%，提高群眾政策知曉率，提升群眾滿意度，具體做法如下：一是在公路旁樹立大型計生宣傳牌，并將村務(wù)公開欄延伸至每個村民組。二是通過發(fā)放工藝品和告知書、宣傳品的時機面對面的進行宣傳。我鎮(zhèn)今年制作3000只印有計生知識的磨砂口杯免費發(fā)給育齡群眾。三是全面收集本地群眾手機和固定電話號碼。通過短信平臺每月向20-49周歲的育齡婦女發(fā)送計生知識短信。四是在轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校開展小手牽大手，計生國策進家庭活動。五是鎮(zhèn)計生辦定期對各村群眾滿意度開展情況進行抽查，抽查結(jié)果納入鎮(zhèn)對村的目標(biāo)考核。
四、重陣地建設(shè)，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平
我們創(chuàng)新服務(wù)理念、提升服務(wù)水平，竭力為育齡群眾的生殖健康提供有利的保障。今年我鎮(zhèn)有88對夫婦可以參加此項計劃生育惠民工程，我們精心組織，目前已經(jīng)完成了86對夫婦的健康檢查，逐漸在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實現(xiàn)出生缺陷一級預(yù)防，真正的意義上的達到優(yōu)生優(yōu)育。在村室建設(shè)上，全鎮(zhèn)6各村均達到標(biāo)準(zhǔn)化村室的要求。
五、重計生民生工程，緊抓落實不放松
年初獎、特扶工作開展時我們認真做好宣傳工作、嚴(yán)格按照農(nóng)村部分家庭特別扶助、獎勵扶助制度政策進行民主評議、三級申報、公示、審核。xxxx年度全鎮(zhèn)新申報特扶對象4人（包括一個手術(shù)并發(fā)癥），獎勵扶助對象78人。獎扶擴面新增15人，8月份完成了獎特扶資金和獨生子女保健費的打卡發(fā)放工作，今年共發(fā)放獨生子女保健費及放棄二孩獎勵資金345620元，發(fā)放獎扶資金571600元，為計生家庭貧困母親及貧困大學(xué)生積極爭取每戶2000元的人口基金，為落實節(jié)育手術(shù)的家庭兌現(xiàn)了長效節(jié)育獎勵資金共23400元。我們從這一系列的為民、惠民政策入手，讓廣大群眾更清楚的認識到了實行計劃生育的家庭享受計生民生工程巨大意義，切身感受到計劃生育給群眾帶來的一系列惠民政策。
六、重流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平
第六篇 集團公司財務(wù)工作總結(jié)與計劃 3200字
xx年年是集團公司改制創(chuàng)新年，也是計財部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。計財部以改制上市為主線，緊緊圍繞公司整體工作部署和財務(wù)工作重點，團結(jié)奮進，真抓實干，完成了部門職責(zé)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)就財務(wù)工作總結(jié)如下：
一、2024年年財務(wù)工作簡要回顧
1、全面配合改制上市工作。
為完成集團公司改制上市整體戰(zhàn)略部署，確保我公司改制上市工作按時按質(zhì)完成，計財部全力參與配合改制上市工作。
(1)、協(xié)同教材業(yè)務(wù)部門認真做好庫存商品的盤點和分年核價工作。
(2)、協(xié)同辦公室做好君澤君律師事務(wù)所和中信證券公司盡職調(diào)查資料的整理和集團公司改制上市文件及資料的上報和下傳工作。
(3)、配合華普審計事務(wù)所對我公司xx年至xx年年6月30日財務(wù)狀況進行審計和國信資產(chǎn)評估事務(wù)所對我公司xx年年6月30日資產(chǎn)狀況進行評估工作。
(4)、協(xié)同物業(yè)部門認真做好固定資產(chǎn)和土地的清查和資產(chǎn)確認工作，使我公司順利完成階段性改制上市工作。
2、嚴(yán)格按照財經(jīng)紀(jì)律進行會計核算 。
計財部全體人員嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法律法規(guī)和集團公司的財務(wù)規(guī)章制度，認真履行計財部的工作職責(zé)。從原始憑證審核、記賬憑證錄入，到會計報表編制;從各項稅費的計提到申報納稅上繳，從資金的及時入賬到規(guī)范支付等，會計人員都努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息傳遞的及時性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
3、切實加強財務(wù)管理。
根據(jù)公司規(guī)范財務(wù)管理、優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量的要求，計財部制定了商品進、銷、調(diào)、存、退業(yè)務(wù)核算流程，會計核算流程，貨款結(jié)算流程，費用核算流程，統(tǒng)一了子、分公司核算和結(jié)轉(zhuǎn)方法，使子、分公司報出數(shù)據(jù)口徑一致，加強了對分公司會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，特別是加強了對分公司原始憑證的審核工作，從而逐步提高了會計信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有效的信息保證。
4、增強財務(wù)服務(wù)意識提高服務(wù)質(zhì)量。
切實增強服務(wù)的主動性，努力創(chuàng)新工作方式，推行分管責(zé)任制，根據(jù)實際情況，梳理輕重緩急。每月根據(jù)流轉(zhuǎn)表和進銷部門對帳，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，主動同往來客戶單位相對帳，做到賬賬相符，賬卡相符。在集團托收貨款高峰期時，做好資金融通和調(diào)劑工作，緩解資金短缺壓力。加強部門之間的溝通和協(xié)作，增強全局意識和主人翁精神，認真組織會計人員學(xué)習(xí)十七大文件和各項法律法規(guī)，不定期進行業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和探討，不斷提高工作效率，努力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
5、預(yù)算管理得到一定的發(fā)展
預(yù)算指標(biāo)根據(jù)集團公司下達指標(biāo)和各分公司實際情況經(jīng)董事會審議通過形成，并以文件形式下達，使各公司對本公司的預(yù)算一目了然，增強了預(yù)算的透明度，增加了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任感。雖然全面預(yù)算還存在不盡人意的地方，但在預(yù)算執(zhí)行過程中也關(guān)注了對存在的問題和預(yù)算偏差的分析，不定期的向領(lǐng)導(dǎo)反饋情況，對于超預(yù)算等問題進行預(yù)警。一年以來，各分公司的預(yù)算觀念也較以前有較大的提高和增強，為做好20xx年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗。
二、存在的問題
2024年，計財部財會工作雖取得了一定的進步，但仍然存在著問題，主要表現(xiàn)在：
1、需要加大財務(wù)制度建設(shè)和內(nèi)部控制力度;
2、需要加強對分公司的財務(wù)管理;
3、需要提高財會人員的整體業(yè)務(wù)水平。
三、2024年工作計劃
2024年是公司改制上市的關(guān)鍵年，如何提高企業(yè)財務(wù)管理，提升經(jīng)濟運行質(zhì)量，對我公司的長遠發(fā)展至關(guān)重要。從計財部角度，我們將打算從以下幾個方面開展工作：
1、加強全面預(yù)算管理
全面預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，對未來的經(jīng)營活動和相應(yīng)財務(wù)結(jié)果進行充分、全面的預(yù)測和籌劃，并通過對執(zhí)行過程的監(jiān)控，將實際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對照和分析，從而及時指導(dǎo)經(jīng)營活動的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和程度地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。通過經(jīng)營預(yù)算、財務(wù)預(yù)算和專項預(yù)算實行動態(tài)規(guī)劃，量化安排來指導(dǎo)經(jīng)營活動，從而真正實現(xiàn)事前、事中和事后的全過程控制。
(1)、增加預(yù)算編制的客觀性。今年將是所有相關(guān)部門參與，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境變化，運用一定的預(yù)測方法進行科學(xué)預(yù)測。改變以前預(yù)算編制方法，以以前基本是財務(wù)以歷史指標(biāo)和過去經(jīng)濟活動為基礎(chǔ)，沒有充分考慮剔除現(xiàn)行經(jīng)濟活動中不合理的因素和未來變化情況，運用增量或減量預(yù)算的方法確定預(yù)算數(shù)。
(2)、加大預(yù)算執(zhí)行過程中監(jiān)控力度。明年每月編制預(yù)算分析表，對超支的支出和未按預(yù)算完成的進行標(biāo)識預(yù)警或做簡要說明，每季度編寫預(yù)算執(zhí)行狀況說明書，對預(yù)算執(zhí)行情況進行詳細的分析，給領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營指標(biāo)的完成和修正提供有效的參考依據(jù)。
(3)、加強對分公司貨幣資金預(yù)算管理。根據(jù)集團公司要求，明年分公司資金將實行收支兩條線，分公司的貨款支付、受托辦理等各項投資支出由子公司按照預(yù)算統(tǒng)一支付，費用類支出子公司按月按預(yù)算劃撥到各分公司支出賬戶，現(xiàn)金流將通過進貨、銷售、應(yīng)收帳款和銀行對帳單情況進行監(jiān)督，通過預(yù)算加強對資金收支的管理。
2、加大內(nèi)部控制力度。
內(nèi)部會計控制制度是指單位為了提高會計信息質(zhì)量，保護資產(chǎn)的安全完整，保證其經(jīng)營活動符合國家法律、法規(guī)和內(nèi)部規(guī)章要求，提高經(jīng)營管理效率，防止舞弊，控制風(fēng)險等而在單位內(nèi)部采取的一系列相互聯(lián)系、相互制約的制度和方法。一邊要完善內(nèi)控制度，但更重要的是內(nèi)控制度執(zhí)行。
(1)、流動資產(chǎn)類管理。
①貨幣資金將嚴(yán)格執(zhí)行集團公司的收支兩條線，加大對現(xiàn)金支票等票據(jù)的領(lǐng)用登記管理，對分公司銀行存款將全部實行在nc網(wǎng)上對帳，確保資金的安全有效。
②應(yīng)收款項將按部門(個人)和客戶建立明細賬，每季就全市應(yīng)收款項增減變化報經(jīng)理室，對手續(xù)不全可能存在壞帳和即將要形成新的長期欠款作出標(biāo)識或說明，特別是對因改制上市而賬銷案存三年以上的應(yīng)收類款項的收款情況，建立個人責(zé)任制，加大催收貨款力度，保證公司正常的經(jīng)濟運行。對××分公司截至到xx年年11底1495萬應(yīng)收帳款進行核實清理，掌握真實情況，防止出現(xiàn)教材款挪用現(xiàn)象。
③庫存商品應(yīng)建立有效的管理模式，以銷代進，以進促銷，實行零庫存管理，防止再次產(chǎn)生大量的不良資產(chǎn)，分公司粗放式的庫存管理，可能還給私自進貨等違法行為創(chuàng)造條件。
(2)、固定(無形)資產(chǎn)管理。
對全市賬內(nèi)資產(chǎn)要登記造冊實時管理并實行定期或不定期抽查盤點。對帳外資產(chǎn)要進行全面摸底，分析形成的原因，確定處置辦法。對無證房產(chǎn)和土地要督促完善。對分公司新建的建筑物類固定資產(chǎn)要從審批、預(yù)算、審計、付款、決算上全程監(jiān)管，防止出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不清，財產(chǎn)糾紛等不合理現(xiàn)象。對電子類固定資產(chǎn)有的分公司采取開多張發(fā)票，然后逐個入低值易耗品或費用，脫離固定資產(chǎn)管理，日后有的不了了之，形成資產(chǎn)流失，要加強對低值易耗品和費用支出管理，杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生。
(3)、應(yīng)付款項類管理。明年每季度根據(jù)集團公司要求將對應(yīng)付帳款按客戶進行核對清查，編制調(diào)節(jié)表，對在途商品要按單號逐個填寫，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實相符。這也是加強對倉庫等業(yè)務(wù)部門的進貨管理。
3、增強服務(wù)意識。
(1)、加強對各分公司的服務(wù)。從09年開始，分公司取消獨立核算，對分公司進行兩級核算，我們將按照財務(wù)管理制度，確保各分公司財務(wù)數(shù)據(jù)真實可靠、合法有效。每月或每季將把財務(wù)狀況說明書、預(yù)算執(zhí)行情況說明書、主要指標(biāo)對比明細表和預(yù)算分析表、應(yīng)收帳款明細表等傳給分公司，盡可能多的對分公司管理提供有用信息。
(2)、加強對公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。及時提供真實有效的財務(wù)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策作好保障。
(3)、加強對集團公司的服務(wù)。按照集團公司財務(wù)部的要求，及時準(zhǔn)確提供財務(wù)管理信息，為集團掌握我公司財務(wù)運行狀況作好必要的服務(wù)。
(4)、加強對相關(guān)職能部門的服務(wù)。收集真實信息，合理利用資源，在保護公司利益的前提下，對相關(guān)部門特別是業(yè)務(wù)部門提供及時可靠的信息。
在這即將過去的一年中，經(jīng)過全部門同志的共同努力，計財部的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認可和支持，取得了同事的信任和幫助。但是隨著改制上市的縱深推進，我們將面臨會計核算方式的改變和新會計制度的執(zhí)行等問題。面對這些挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我們將在集團公司的指導(dǎo)下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實際，開創(chuàng)性工作，努力使財務(wù)工作再上新臺階。
第七篇 樓盤銷售人員個人總結(jié)與計劃 1350字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為簽約組的一員，我深深地感受到我們組蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。
在今年的工作中，本人主要負責(zé)以下三個項目的工作：
1、簽約。作為一名簽約人員，鑒于網(wǎng)簽與手簽的區(qū)別，網(wǎng)簽對于簽約人員來說更為嚴(yán)格，這不僅要耐心，更要的是細心與謹(jǐn)慎，還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協(xié)調(diào)。在本年8月份水立坊二街開售，工作量多得嚇人，本以為在短時間內(nèi)完成不了的簽約量在領(lǐng)導(dǎo)的安排與幫助下，在同事們的共同努力下，又一次突破了記錄，這傲人的成績固然讓人興奮，但個中還是做得不夠完善，例如還是存在簽錯合同的情況，當(dāng)然我們不能以簽約量多為借口，錯了就應(yīng)該吸取教訓(xùn)，絕不能重蹈覆轍。另簽約時不能及時備齊特申單等資料，很多都是在審核合同時才后補。如何讓業(yè)主在下籌交優(yōu)惠憑證金時保存好poss機刷卡單這個問題上，我們也做了相關(guān)的討論，如在poss機旁貼“溫馨提示”，讓銷售跟業(yè)主強調(diào)，但效果還是不明顯，根據(jù)與業(yè)主簽約時的閑談中，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主都不知道這刷卡單的重要性，都是隨手處理掉。在未來新的一年里，我們要改進與完善的是加強與銷售部的溝通，由銷售引領(lǐng)業(yè)主來簽約的同時必須準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，如特審單，刷卡單等資料，現(xiàn)在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的，本人認為這個程節(jié)上弊大于利，耗費時間不說，重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業(yè)與不到位，希望領(lǐng)導(dǎo)能重新審核這一環(huán)節(jié)。
2、一二手聯(lián)動。這個聯(lián)動確實能加大推廣我們的樓盤，但根據(jù)銷售現(xiàn)場的實際監(jiān)控情況可以看出這個活動存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鉆，在如何把控二手銷售在現(xiàn)場拉客的現(xiàn)象上，領(lǐng)導(dǎo)也對于一二手聯(lián)動執(zhí)行細則上作了補充說明，效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防，在活動后的電話調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)有個別客戶是由舊業(yè)主介紹來的，但由于被二手銷售接待并忽悠沒有做舊業(yè)主推薦，事后業(yè)主對一二手聯(lián)動的做法也十分不滿意，由于現(xiàn)場也是比較混亂，二手銷售也以有折扣等優(yōu)惠為由對客戶做過思想工作，這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度，但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與建議下用電話調(diào)查的方式排查取得了不錯的效果，在這個活動中本人做得不足的地方有很多，如沒有把控好對二手銷售電話預(yù)約時間的記錄，特別是早期的時候什么都不懂，作為現(xiàn)場客服代表，自己都弄不清是怎么一回事這對配合自己工作的同事來說更只是一個程序化、表面化的工作，經(jīng)過這個事情更讓我清晰地意識到與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性，領(lǐng)導(dǎo)給你安排的工作絕對不能光知道怎么去操作，還要了解工作的目的性，細心認真權(quán)衡各方面的利害關(guān)系。
3、報銷工作。報銷工作的操作不難，只要能做到認真細致基本都可以做好，但由于數(shù)量與數(shù)目都不少，這很容易出現(xiàn)錯誤，如何既有效率又準(zhǔn)確地完成一批報銷單這少不了同事們的協(xié)助，但作為報銷操作人必須要認真核對是否出現(xiàn)錯誤，對于這一點本人卻做得不到位，工作固然繁忙，但準(zhǔn)確性卻必須要保證的，在今后的工作中一定要做到謹(jǐn)慎認真，一絲不茍，精益求精。
2024年這一年是有意義的，有價值的，有收獲的。公司為我們提供了展示能力的平臺，我更應(yīng)以積極的態(tài)度去面對工作，從嚴(yán)要求自己，把本職工作做好，不僅如此我還要加強學(xué)習(xí)，掌握更多的業(yè)務(wù)知識，為公司做出更大的貢獻。
第八篇 銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃 12950字
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
煤炭銷售分公司 上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標(biāo) 激勵下，在副總經(jīng)理李國棟 “發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下， “解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍 繞晉祥能源集團上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公 司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼 搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實 現(xiàn)“雙過半” 。
上半年工作總結(jié)
主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計完成情況
銷量：上半年計劃 140 萬噸，1—5 月份完成 137.96 萬噸，上半 年預(yù)計完成 160 萬噸，超計劃 20 萬噸; 銷售收入：上半年計劃 15 億元，1---5 月份完成 17.1 億元，上半 年預(yù)計完成 19 億元，超計劃 4 億元; 考核利潤：上半年計劃 500 萬元，1---5 月份完成 438.5 萬元，上 半年預(yù)計實現(xiàn) 520 萬元，超計劃 20 萬元; 一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、 一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極 開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向 上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點突出
---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、 銷售收入、利潤各項指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄; 銷量：1—5 月完成 137 萬噸，超集團公司目標(biāo) 20.5 萬噸，同比 增長 0.08%; 銷售收入
1—5 月份完成 17.1 億元， 超集團公司目標(biāo) 4.6 億元， 同比增長 54.33%; 利潤
1—5 月份實現(xiàn) 438.5 萬元， 超集團公司目標(biāo) 21.8 萬元， 同比增長 60 倍，1—5 月份實現(xiàn)利潤， 超出去年全年利潤 185 萬元;; ---周密計劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難， 路運量迭創(chuàng)新高，1—5 月完成 144 萬噸，完成年度路運互保協(xié)議 49.66% ，同比增量 82 萬噸，同比增幅 232 %，在元月份、二月份創(chuàng) 出 77 列、79 列發(fā)運的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5 月份又分別創(chuàng) 出 106 列、112 列的路運歷史新紀(jì)錄;在冀中營銷分公司 1—5 月份 增量總份額中占 80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一; ---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成 功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運 23 萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間; ---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā) 展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計實現(xiàn) 9.6 億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為 集團公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出突出貢獻。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家 口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占 據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車 帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策 略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和 下花園車站溝通力度， 同時及時與下游用戶協(xié)商溝通， 克服重重困難， 力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標(biāo)的順利實現(xiàn)， 1—5 月份發(fā)運 450 列(含新保安站) ，同比增加 1.2885 萬車，同比 增量 82.3 萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀(jì)錄。
三、 上半年， 為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策 的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn) 略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓 市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的 同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu) 勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢， 積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通 聯(lián)系，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利 時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河 南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的 合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn) 品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售 目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司 主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收 目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性; 對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度， 繼續(xù)對非重 點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保 應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風(fēng)險， 確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。
五、嚴(yán)格落實《安全健康管控體系實施辦法》 ，牢固樹立“預(yù)防 為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患” 的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工 的安全意識。
上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織 隱患排查 8 次，共查處一般安全隱患 29 項，各單位要求均按時組織 了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實 現(xiàn)。
下半年工作安排 一、 主要經(jīng)營指標(biāo)安排 1、 2、 3、 銷量：140 萬噸，全年預(yù)計實現(xiàn) 300 萬噸; 銷售收人：15 億元，全年預(yù)計實現(xiàn) 35 億元; 利潤：480 萬元，全年預(yù)計實現(xiàn) 1000 萬元;二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政 工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種 宣傳媒體和手段， 進一步加大宣傳、 發(fā)動力度， 進一步彰顯解放思想、 不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣 大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點，制定和落實 措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實，細化分解，責(zé)任到人，聚精會 神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標(biāo)。 三、 進一步解放思想， 創(chuàng)新管理， 加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐， 全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。
繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長 在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神， 積極探索開發(fā) 多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用 戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工 作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今 后抵御市場風(fēng)險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場競爭能力的必由之 路。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范 物流貿(mào)易考核體系，強化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同 時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實 物貿(mào)易合作力度， 特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地 域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位 改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷 售收入和利潤目標(biāo)的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新 目標(biāo)、 實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。
要解放思想， 轉(zhuǎn)變觀念， 實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新， 整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā) 展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā) 展新跨越。
四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓 好重點用戶和重點合同的落實。由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)速度的持續(xù)放緩， 再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)， 使鋼鐵行業(yè)出口和國 內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金 煤銷售市場帶來不利影響， 特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們 下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要 進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。
繼續(xù)落實 “西引東聯(lián)、 南上北下， 強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的 經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信 息，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3 焦和動 力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換， 做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等 組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風(fēng)險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效 目標(biāo)。
一手開發(fā)新市場， 一手開發(fā)新貨源。
做到超前謀劃， 先人一步， 搶先占領(lǐng)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的、靈 活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上， 積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確 保全年 280 萬噸銷量目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
五、繼續(xù)強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目標(biāo)的實 現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織 力度的同時， 繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系， 特別是密切和宣化、 下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，及時根據(jù)變化， 調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。
通過明確值班人員責(zé)任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、 存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵 路路況信息， 繼續(xù)強化效益優(yōu)先、 重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實， 優(yōu)化鐵路報批客戶， 組織協(xié)調(diào)好報請批車順序， 提高車皮報批兌現(xiàn)率， 確保全年路運目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。
六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù) 穩(wěn)定正常運營的必要條件。
應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營 風(fēng)險的控制和管理， 更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。
隨著公司物 流業(yè)務(wù)做強做大， 貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之 重。我們要繼續(xù)強化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過不 斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增強銷售人員 的責(zé)任意識和風(fēng)險意識， 有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶 來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理 辦法》 ，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考 核，切實落實獎懲制度。嚴(yán)格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分， 采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴(yán)格加以 控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制，保證經(jīng)營資 金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)的 速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條 件。
七、繼續(xù)認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的 排查力度。通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落 實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防” ，在兩個裝運區(qū)認真組 織好安全生產(chǎn)無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕 “三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實 好周五安全活動日活動。
公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全 隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的 順利實現(xiàn)。
建議 由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化 縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團 xxxx年 年的銷售收入指標(biāo)， 我們建議
1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù) 順利運作下去; 2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的 銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差，來彌 補我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負降低的現(xiàn)象; 3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷 業(yè)務(wù)利差低的問題; 4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我 公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作。xxxx年 年 8 月 14 日
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想 是要用行動去實現(xiàn)的， 而不是空談， 很難細化， 但我還是要借此機會， 確立自己的工作目標(biāo)， 給自己一個工作的方向， 明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與 調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下 3 個方面來說明
1：上半年的工作回顧與總結(jié) 1.1 負責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115 家 雪花覆蓋：75 家 黃河覆蓋：40 家 青島覆蓋：1 家 金威覆蓋
1 家 燕京覆蓋：1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl 青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下 1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度， 提升現(xiàn)有一級渠道 的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端 情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3 分街道及重點區(qū)域進行 布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的 61% 增長 到 65% ，占有率由去年的 52%增長到 55%。
1.2 促銷員管理 1.2.1 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào) 整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)， 促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情， 宣 傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào) 整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注 三點動向。
1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3 精制酒銷售 1.3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不 同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。
1.3.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷 售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99 銷 售。
1.4 行政工作 1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析， 上報。
以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處 2.1 個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是 不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素 2.2.1 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意 識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障 礙。
2.2.3 對于 80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著 有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端， 很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤 酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進措施 3.1 區(qū)域市場 3.1.1 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60% 將通過以下幾點達到提升
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店 銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2 目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解 答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤 3.2.1 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動 化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知 識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端， 通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。
3.3 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1 增強終端銷售信心 3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端， 讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費看到一個有著良好 文化的企業(yè) 3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力 3.3.2.1 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3 信守承諾 首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信 雪花的前提是相信公司的人。
至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出， 每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
營銷二公司 2023 年上半年工作總結(jié) 及下半年工作計劃2023 年上半年營銷二公司在水務(wù)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，在營銷二公司全體人員的共同努力下，認真執(zhí)行上級的 工作部署，堅定不移的落實“大營銷、大發(fā)展”的工作目標(biāo)， 和以閆總提出的以“營銷員為核心載體的服務(wù)工程建設(shè)” ， 緊緊圍繞管理升級中心工作，統(tǒng)一思想，振奮精神，開拓創(chuàng) 新，充分調(diào)動全體人員的積極性，取得了一定的成績。2023 上半年工作總結(jié)一、 強力推進營銷管理升級工作 管理全面升級是一個企業(yè)尋求發(fā)展的必然之路，是推動 企業(yè)改革的動力，是實踐科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。營銷二公 司自 2023 年年底便精心組織，從今年年初就開始著手研究 制定符合自己特色的管理升級工作方案，首先從管理層方面 進行改革，打破以往管理模式，變分區(qū)管理為團隊管理，按 具體業(yè)務(wù)劃分為水表管理部、企業(yè)文化部、績效考核部、市 場發(fā)展部、收費管理部五個業(yè)務(wù)模塊，由專為負責(zé)管理。其 次在深入開展上下功夫，為了扎實做好管理升級工作的開 展，營銷二公司張經(jīng)理組織全體人員多次召開會議，研究部 署制定出《營銷二公司管理升級工作方案》，對管理升級工 作做了詳實安排，要求全員參與、迅速行動，并先從營銷崗 位開始，對營銷員薪酬制度進行改革，實行管理分值與工資 掛鉤的薪酬再分配，并通過出臺一系列的目標(biāo)量、回收率考 核辦法，嚴(yán)格進行考核，使?fàn)I銷員按值按量按率領(lǐng)取薪酬。
通過這一系列的管理升級工作的開展，不論從營銷二公司每 月售水量、 回收率上還是從人員思想認識上、 工作積極性上、 工資待遇上都有了明顯的提高。
(一) 、抄見量方面：月份 2023 年抄見總量 (噸) 2023 年抄見總量 (噸) 同期對比 (噸)1 2 3 4 5585907 561300 593090 595621 612722819673 813066 834759 742764 772038增長 233766 增長 251766 增長 241669 增長 147140 增長 159316(二) 、營銷員工資待遇方面
在原有工資薪點的基礎(chǔ)上進行了薪酬再分配，實現(xiàn)多勞 多得， 按質(zhì)按量領(lǐng)取薪酬。
很多營銷員通過自己的多方努力， 有效地提高了工資待遇。
1、通過 3 月份目標(biāo)量考核，共發(fā)放獎勵 7683.6 元，拿到獎 勵的營銷員有 43 人， 其中營銷員個人拿到的最高獎勵為 635 元。
2、回收率考核：3 月份零剩票 26 人，獎勵總金額為 2996 元。4 月份零剩票 17 人，每人按 50 元獎勵，獎勵總金額為 850 元。
3、通過以上兩項考核發(fā)放出獎金總額為 11529.6 元。
(三) 、人員思想意識方面
人員思想意識的快速轉(zhuǎn)變，是決定營銷二公司管理升級 工作順利開展的決定性因素。因此，營銷二公司把與營銷員 的交流溝通貫穿于管理升級工作的始終，通過多次召開會議 與營銷員們面對面進行溝通交流，使他們認清水務(wù)公司當(dāng)前 形勢，緊密結(jié)合營銷二公司工作實際的要求，制定并強化目 標(biāo)量、回收率的績效考核制度，有效的促進營銷員從思想意 識上快速進行轉(zhuǎn)變。
二、完善建立各項工作制度 根據(jù)營銷二公司管理需要，結(jié)合工作實際，在原有的工 作制度上制定出了《營銷二公司關(guān)于加強文件保管的規(guī)定》 、 《營銷二公司換表單填寫規(guī)范》等，完善了《營銷二公司收 費人員管理制度》 。
三、 強化水表及水價管理 1、將營銷二公司區(qū)域內(nèi)的口徑在 50mm 以上全部大表移交至 水表管理部專人進行統(tǒng)一抄收管理。
2、對嚴(yán)重影響抄收的水表及表池進行改造。截止目前，營 銷二公司共改造水表 288 塊，改造表池 540 個。
3、營銷二公司上半年水表共分戶 52 塊，分戶后增加水表塊 數(shù) 1021 塊。
4、對商丘市物價辦公室文件商價(2023)180 號文件商丘市 物價辦關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于商丘市城市供水價格改革暨調(diào)整意見 批復(fù)的通知》重新進行了學(xué)習(xí)，感悟文件精神，將非行政事 業(yè)單位水價由原來的 2.00 元/噸校正為 3.20 元/噸，按 3 月份數(shù)據(jù)， 465 戶的水價需要校正， 有 實抄量達到 77927 噸， 每噸水費價格差額為 1.20 元，水價校正后，預(yù)計每月增加 水費收入近十萬元，全年預(yù)計增加水費收入 120 萬元。
5、制定《營銷二公司關(guān)于修改用戶資料的決定》 。進一步加 強用戶信息管理，對用戶更名過戶和資料修改及水價調(diào)整制 定嚴(yán)格的操作流程。
四、積極開展企業(yè)文化建設(shè) (一) 、認真執(zhí)行總公司黨委的工作部署 1、積極開展了《反腐__警示教育活動》 。
2、 組織營銷二公司全體黨員認真學(xué)習(xí)了 《實踐科學(xué)發(fā)展觀》 。
3、深入開展了《講黨性修養(yǎng)、樹良好作風(fēng)、促科學(xué)發(fā)展》 教育活動。
(二) 、結(jié)合營銷工作，由張經(jīng)理主講，組織營銷二公司全 體營銷員進行員工能力提升訓(xùn)練。
(三) 、組織營銷二公司全體人員認真學(xué)習(xí)了《河南省 31 號 令河南省城市供水管理辦法》及《商丘市城市供水管理暫行 辦法》 。
(四) 、利用營銷二公司黑板報形式對水務(wù)公司下達的文件 精神、水務(wù)公司各階段的發(fā)展?fàn)顩r、及各種理念宣傳。
(五) 、根據(jù)水務(wù)公司工會文件《關(guān)于開展 2023 年職業(yè)技能 競賽的通知》的精神，營銷二公司組織開展技能預(yù)選賽。
五、服務(wù)工程具體化 服務(wù)工程在營銷工作中占有很重要的地位，為貫徹好總 公司的“大營銷”戰(zhàn)略，營銷二公司以閆總提出的“以營銷 員____服務(wù)工程建設(shè)”為載體，在做好原來服務(wù)的基礎(chǔ) 上，結(jié)合市政系統(tǒng)開展的《提升服務(wù)質(zhì)量年活動方案》 ，進 一步開拓思路，使服務(wù)工程建設(shè)得到了長足進展，開創(chuàng)了一 個嶄新的局面，具體如下
1、組織召開了一場服務(wù)明星先進事跡報告報。
2、組織人員利用周日時間到工商銀行家屬院、運輸公司家 屬院等處設(shè)立服務(wù)咨詢臺，為該小區(qū)內(nèi)的用戶免費上門解決 水壓、水質(zhì)方面出現(xiàn)的問題。
3、學(xué)習(xí)《商丘市市政公用事業(yè)管理局關(guān)于開展全面提升服 務(wù)質(zhì)量年活動的實施意見》及《商丘市水務(wù)公司關(guān)于開展全 面提升服務(wù)質(zhì)量年活動的實施方案》文件精神。
4、認真組織開展《服務(wù)、理解、發(fā)展、價值》大討論活動， 并讓每位營銷員們寫出了心得體會。 5、在收費處懸掛企業(yè)管理升級宣傳標(biāo)語。
六、市場發(fā)展規(guī)范化 營銷二公司專門成立市場管理部，積極配合水務(wù)總公司 與污水征收辦公室聯(lián)合辦公工作。先后與東方錦江洗浴中心、中聯(lián)玻璃有限責(zé)任公司(原振華玻璃廠) 、市農(nóng)業(yè)銀行、福源集 團、 市第一高級中學(xué)、 銀河紡織有限公司、 雅康藥業(yè)、 一中分校、 科技學(xué)院、華豫學(xué)院、 誠實人食品有限公司等十一家單位和團體 進行了多次接觸和商談。市農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)開始著手架設(shè)口徑 100mm 質(zhì)量好的數(shù)字式水表。七、收費管理制度化 1、強化收費處管理，營銷二公司針對收費點制定出了嚴(yán)格 的收費管理措施。
2、向交費用戶明確收費工作時間，在收費點外懸掛收費時 間公示牌。
3、在收費點公布投訴電話和設(shè)立投訴信箱，主管經(jīng)理三天 開啟一次信箱，并及時解決用戶投訴的問題。
4、對交費人員加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，讓收費人員熟練掌握本 公司的業(yè)務(wù)工作流程，并在收費高峰期間抽出下午時間，由 主管經(jīng)理負責(zé)培訓(xùn)。
營銷二公司通過上半年工作的開展，雖初顯成效，但離 總公司最終目標(biāo)還有很大差距，還存在很多不足，我們營銷 二公司全體人員在以后的工作中將團結(jié)一致，共同努力，以 “大生產(chǎn)，大營銷，大發(fā)展”為戰(zhàn)略目標(biāo)，進一步推進閆總 提出的“以營銷員為核心載體”的服務(wù)工程建設(shè)，以“服務(wù)、 理解、發(fā)展、價值”為指導(dǎo)思想，努力工作，為水務(wù)事業(yè)明 日的輝煌貢獻自己的力量。2023 年下半年工作計劃關(guān)于 2023 年下半年的營銷工作，總體要求以“全面推 進企業(yè)管理全面升級”為指導(dǎo)，深入開展“服務(wù)、理解、發(fā) 展、價值”大討論工作，認真落實“大營銷、大發(fā)展”戰(zhàn)略 方針，以加快發(fā)展為要務(wù)，以“市場發(fā)展”為主線，緊緊圍 繞“以服務(wù)求發(fā)展”的中心工作，抓管理，強服務(wù)，創(chuàng)品牌， 出亮點，努力開創(chuàng) 2023 年下半年營銷工作新局面，為構(gòu)建 和諧水務(wù)做出更大的貢獻。
一、嚴(yán)格貫徹落實各項規(guī)章制度，全面提升員工執(zhí)行力 工作制度雖然制定，可關(guān)鍵在于貫徹落實。營銷二公司 在下半年中，要在各種制度的落實上下很功夫，認真對照執(zhí) 行提高營銷員全面素質(zhì)和執(zhí)行力，提高工作的效率。
二、全面推進營銷管理升級工作 下半年我們營銷二公司將通過不斷實踐，進一步完善修 正現(xiàn)有管理升級各項制度。結(jié)合已制定的管理升級方案開始 對換表人員、收費人員按考核方案進行嚴(yán)格考核。并逐步對 行管人員制定出管理升級方案，使管理升級工作，在營銷二 公司范圍內(nèi)全面開展實施。
三、水表管理更加精細化 1、針對拆遷戶出租屋的管理:對拆遷戶、出租屋及時掌 握用戶拆遷出租動態(tài)，提前介入，并動員用戶交納水費風(fēng)險 金(以前三個月用戶水量的最高值收取)，杜絕了用戶拆遷搬 遷后引起的水量、水費的流失。
2、水表管理:對各種無鉛封、滯走、表黑、表黃、錯針、 周期性換表的水表及時更換。
3、加強重點表的監(jiān)控：對口徑 50mm 以上，月用量較大 的，前后對比水量較不穩(wěn)定的，有偷漏嫌疑的，界定為重點 表的范圍。堅持每月三次抄表制度，以防水量波動和起伏， 對用戶和公司均起到較大的受益。
4、加快改造步伐，繼續(xù)對水表及表池進行改造，為水表抄 收管理工作提供最大便利。
四、服務(wù)工程建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)要緊密結(jié)合 以水務(wù)總公司現(xiàn)階段開展的《服務(wù)、理解、發(fā)展、價值》 大討論活動為指導(dǎo)方針， 并結(jié)合推進 “雙關(guān)愛” 活動的開展。
注重人的思想轉(zhuǎn)變，加強與員工的交流溝通，將服務(wù)工程建 設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)緊密結(jié)合起來。
1、要求營銷二公司全體營銷員要深入理解水務(wù)公司開展此 次大討論活動的實質(zhì)，并開展“一對一幫扶活動” ，要求每 位主任、副主任要幫扶一個在上月考核中被處罰的人員，找 出他們被處罰的原因，幫助他們?nèi)ソ鉀Q，幫助他們進步。
2、要求營銷二公司企業(yè)文化部要將大討論活動做大，要使 大討論活動形式更加具體化，要有詳細的實施計劃，要對活 動進行廣泛傳達，每月要建立服務(wù)周、宣傳日，開展與服務(wù) 相關(guān)的具體宣傳活動，并形成長期的工作制度，努力使廣大 營銷員通過活動的開展，從思想意識上快速轉(zhuǎn)變，跟上公司 的全面發(fā)展。
五、市場發(fā)展更上一個新臺階 1、繼續(xù)全力配合污水征收聯(lián)合辦公室，向自備井用戶進行 宣傳自備井對人體健康有損害。
2、幫助用戶核算自備井成本和我公司水價進行對比。
3、向用戶展現(xiàn)本公司的真誠和我公司周到的服務(wù)、良好的 水質(zhì)、 施工價格及水費價格， 可以在公平的基礎(chǔ)上進行談判。
六、收費管理進一步加強 主要是制定并完善收費人員管理升級方案。對收費員薪 酬分配實行定級，并從業(yè)務(wù)知識、實操技能、文明用語、著 裝儀表、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生環(huán)境等六方面，制訂出以業(yè)務(wù)管理 和服務(wù)工程建設(shè)為主要內(nèi)容的崗位目標(biāo)管理考核責(zé)任制，實 行績效考核，嚴(yán)格落實首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制。
營銷二公司 2023 年 6 月 26 日
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
xxxx年上半年策劃及營銷工作總結(jié)及下半年工作計劃營銷中心：何芳 時 間：二零一三年七月十四日物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司 尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家下午好！下面就xxxx年上半年策劃及營銷工作總結(jié)進行匯報，總結(jié)不周、有錯誤之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評與指正。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一上半年重點工作二個人存在的問題三當(dāng)前面臨的形勢及建議四物聯(lián)網(wǎng)定制專家下半年工作計劃長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開展的重點工作1、(2-4月)側(cè)重策劃工作① 展示中心布置 工作內(nèi)容：確定展示產(chǎn)品→整理產(chǎn)品文案及實物→確定展示形式→宣傳物料設(shè)計制作→擺件訂購 →布置; 執(zhí)行結(jié)果：考慮到展示空間有限及預(yù)算等客觀因素，最終采用展示桌+產(chǎn)品+電腦的方式呈現(xiàn)。展示 效果不理想，缺乏產(chǎn)品實物，展示項目雜而亂且沒有重點和亮點，展示電腦、手機及配電 工具管理不到位。
② xxxx年第一期內(nèi)刊 工作內(nèi)容：框架優(yōu)化→確定主題→分解任務(wù)→文案撰寫→設(shè)計校稿→印刷制作; 執(zhí)行結(jié)果：成品反映效果良好。由于校稿不仔細，出現(xiàn)一次嚴(yán)重錯誤。
③ 公司網(wǎng)站升級
工作內(nèi)容：匯總問題→集中修改→產(chǎn)品及新聞內(nèi)容收集更新→發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：普遍反饋網(wǎng)站內(nèi)容空洞、布局簡單等。網(wǎng)站如做框架上的修 改，需由網(wǎng)站制作人員配合完 成，且由于當(dāng)時人力精力有限，此問題一直遺留至今未得到解決。
④ 核心產(chǎn)品動畫制作 工作內(nèi)容：確定制作項目→確定方案業(yè)務(wù)流程→確定腳本內(nèi)容→素材收集→動畫制作→配音→發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：完成固定資產(chǎn)系統(tǒng)動畫制作，反映效果一般，內(nèi)容還需細化。后期由于業(yè)務(wù)方向變化，此 事一直擱淺。
⑤ 媒體維護及軟文發(fā)布; 工作內(nèi)容：媒體匯總→重點維護→互動溝通→媒介合作→軟文發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：與“星沙時報、紅網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界、瀟湘晨報、長沙晚報、大公報”建立良好關(guān)系。物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開展的重點工作2、 (4-6月)側(cè)重營銷工作營銷目標(biāo)：上半年完成政府項目40萬、企業(yè)項目50萬。負責(zé)拓展“質(zhì)監(jiān)、管委會、金融、電 信、園區(qū)企業(yè)、長沙縣、圖書館”領(lǐng)域項目。
① 經(jīng)開區(qū)管委會：“園區(qū)無線視頻、不停車系統(tǒng)”項目，未完成。② 質(zhì)監(jiān)局：“質(zhì)監(jiān)綜合管理公共服務(wù)平臺”項目，完成簽約。③ 農(nóng)商行：“中小學(xué)校園一卡通”項目，七月初移交朱望君。
④ 湘豐茶葉：“產(chǎn)品防偽追溯平臺”項目，七月初移交李杰。
⑤ 省博物館：“貴重物品追溯系統(tǒng)”項目，未完成。
⑥ 建設(shè)局：“工地?zé)o線視頻監(jiān)控系統(tǒng)”項目，未完成。
⑦ 縣農(nóng)業(yè)局：“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺、電子商務(wù)平臺”項目，繼續(xù)跟進。
⑧ 湖南省物流學(xué)院：“物流公共服務(wù)平臺”項目，尋找合作點繼續(xù)跟進。
⑨ 縣食安辦：“食品質(zhì)量追溯平臺、食品安全創(chuàng)新示范項目申報”，七月初移交竺必旭。
⑩ 省農(nóng)業(yè)廳
“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺、電子商務(wù)平臺”項目，繼續(xù)跟進。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 二、個人存在的問題二、個人存在的問題 1、精力有限，同時兼顧策劃及營銷工作，顧此失彼，兩邊工 作都沒有做深入; 2、專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)差，領(lǐng)悟慢，理解僅停留在表面;對深入掌 握技術(shù)有抵觸感;物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 三、當(dāng)前面臨的形式及建議三、當(dāng)前面臨的形式及建議 1、確定公司營銷戰(zhàn)略及核心業(yè)務(wù)，建議不能因個人主觀意識隨 意調(diào)整，改變方向需得到公司中高層的一致認可。
2、找到公司核心競爭力和核心技術(shù)，建議系統(tǒng)集成領(lǐng)域盡快開 發(fā)出具有核心技術(shù)和市場競爭力的核心產(chǎn)品，搶占先機。
3、芯片宣傳及市場拓展需繼續(xù)進行，建議公司將引進cong博 士的事情及芯片未來前景向經(jīng)開區(qū)高層領(lǐng)導(dǎo)匯報，挽回之前留下不好的印象，需繼續(xù)維護好經(jīng)開區(qū)關(guān)系，繼續(xù)好好利益經(jīng)開區(qū)資源。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 四、下半年工作計劃四、下半年工作計劃工作思路：如繼續(xù)兼任策劃及營銷兩項工作，營銷方面跟蹤項目數(shù)量會減少 ，著重針對省農(nóng)業(yè)廳和質(zhì)監(jiān)局兩大領(lǐng)域進行市場拓展。策劃任務(wù)集 中在公司網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)刊、媒體合作、展會及其它臨時性參展或 應(yīng)邀活動。
工作目標(biāo)：完成50萬銷售業(yè)績;把公司打造成“湖南物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)”，把 “湖南省產(chǎn)品質(zhì)量追溯營銷公共服務(wù)平臺”打造成“中國領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺”。工作內(nèi)容
1、營銷方面：完成質(zhì)監(jiān)局監(jiān)管平臺項目搭建工作，維護與質(zhì)監(jiān)局關(guān)系，利用 領(lǐng)導(dǎo)資源拓展其它項目;農(nóng)業(yè)廳項目，接觸上顧主任，維護好顧主任及張?zhí)庩P(guān)系，介入到明年申報項目并合作搭建平臺及拓展企業(yè)客戶;2、策劃宣傳方面：完成公司網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)刊、媒體合作、展會及其它臨時性 參展或應(yīng)邀活動。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 以上是個人半年工作總結(jié)及下半年工作計 劃，在總結(jié)過程中有不足之處望各位領(lǐng)導(dǎo)批評 和指出。在以后的時間里，我會繼續(xù)努力，將 我的業(yè)務(wù)工作能力有所提高，不辜負大家對我 的期望，我會盡我所能為香連的發(fā)展付出微薄 之力。謝謝大家?。∥锫?lián)網(wǎng)定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司
第九篇 2023年鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作總結(jié)及2023年工作計劃 5950字
一年來我院工作始終堅持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和“以人為本”的服務(wù)理念，認真貫徹落實各級文件、會議精神，按照衛(wèi)生局黨委、鎮(zhèn)黨委政府的工作安排部署，認真組織開展“基本公共衛(wèi)生服務(wù)”、“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“學(xué)習(xí)楊善洲”活動，積極抓好落實，在各級領(lǐng)導(dǎo)部門的大力支持和關(guān)心下，全鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)工作者解放思想，團結(jié)一心，扎實工作，順利地完成了xx年的各項工作。
一、黨建、黨風(fēng)廉政及精神文明建設(shè)進一步加強
（一）加強了黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是始終堅持“三會一課”制度，認真開好支部會議、支委會議，黨課、民主生活會按時進行；二是抓好黨員干部的思想作風(fēng)建設(shè)，按照縣衛(wèi)生局黨委的安排部署，認真組織開展“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”、“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“學(xué)習(xí)楊善洲”等活動，使全院職工科學(xué)發(fā)展的意識得到了進一步增強，服務(wù)群眾的本領(lǐng)進一步提高，有效地推進了衛(wèi)生院各項工作的發(fā)展；三是抓好了黨的組織，全面落實目標(biāo)管理，明確責(zé)任，實行黨員聯(lián)系群眾制度，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。今年衛(wèi)生院黨支部被縣局黨委評為“先進基層黨組織”，四是抓好黨的紀(jì)律建設(shè)，認真學(xué)習(xí)有關(guān)廉政會議及文件精神，大大提高了黨員干部廉政建設(shè)意識，糾正了行業(yè)不正之風(fēng)。
（二）精神文明建設(shè)得到了進一步加強。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)任務(wù)及工作措施，有力地推進了精神文明建設(shè)各項任務(wù)的落實；二是認真按照創(chuàng)建文明單位的要求，搞好了院內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作；三是利用各種方式對衛(wèi)生開展的工作進行宣傳，正確引導(dǎo)群眾健康意識。
（三）強化了政治文明建設(shè)。一是進一步擴大民主，推進民主決策、民主選舉、民主管理、民主監(jiān)督，落實民主集中制；二是抓穩(wěn)定，深入群眾，傾聽意見和建議，掌握群眾的衛(wèi)生需求，我院采取了切實可行的措施，解決群眾關(guān)心的熱難點問題，按照“四項制度”的要求抓好落實；三是開展治安防范，全年無治安案件及醫(yī)療事故發(fā)生。
二、防保工作穩(wěn)步推進
（一）防疫工作組織機構(gòu)管理
我院重視防保工作，建立健全防保組織機構(gòu)，防保組人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，按時參加上級有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識，及時傳達給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
2、工作指標(biāo)完成情況
2.1、7歲以下兒童建卡1130人，建卡率達到100％。
2.2、本年度上半年全鎮(zhèn)疫苗運轉(zhuǎn)10次，全年建卡132人，卡介苗應(yīng)種132針次，實種132針次。脊灰疫苗應(yīng)種 509 針次，實種509針次。百白破疫苗應(yīng)種457針次，實種457針次。麻風(fēng)疫苗應(yīng)種118針次，實種118針次。麻腮疫苗應(yīng)種148針次，實種148針次。乙腦應(yīng)種118針次，實種118針次。乙肝疫苗應(yīng)種257針次，實種257針次，其中第一針及時接種率為99.61%。白破疫苗應(yīng)種135針次，實種135針次。流腦疫苗應(yīng)種448針次，實種448針次。甲肝疫苗應(yīng)種148針次，實種148針次。乙肝疫苗補種2573針次，脊灰疫苗強化757人次。
2.3、疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為0。
2.4.傳染病管理24例，其中流行性腮腺炎18例，細菌性痢疾2例，水痘4例。
2.5.結(jié)核病管理5例，4例是涂陽病人，1例是涂陰病人。
2.6.死因監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)上報75例，分布在41個自然村。其中馬過河村委會21例，麻衣村委會8例，車章村委會17例，何家村村委會17例，魯石村委會12例。
3、生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)
我院嚴(yán)格按要求對疫苗正確存放管理，認真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對疫苗及注射器進行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，各村醫(yī)生必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。
4.、防疫檔案統(tǒng)計工作
對上級印發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，每月統(tǒng)計一次村級出生死亡情況，及時整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種臺賬保持清晰，項目填寫完整，由各行政村衛(wèi)生所登記保存，各村、接種證必須與臺賬吻合；各村醫(yī)生要在每月例會時上交本月本村兒童出生、死亡名單，上報免疫規(guī)劃報表，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫人員及時轉(zhuǎn)錄全鎮(zhèn)本月兒童接種信息。
5、學(xué)校衛(wèi)生工作
主動與教育部門協(xié)調(diào)，摸清學(xué)校學(xué)生底數(shù)，指導(dǎo)學(xué)校認真完成消毒、疾病控制工作。
6、宣傳教育工作
醫(yī)院及各村衛(wèi)生所嚴(yán)格按照上級要求完成各宣傳日的宣傳任務(wù)，保證宣傳質(zhì)量，通過傳單、板報、宣傳畫等向群眾宣傳國家的免疫規(guī)劃政策及兒童家長感興趣的免疫規(guī)劃知識。每次宣傳結(jié)束后，認真做好宣傳記錄和總結(jié)。
7、例會培訓(xùn)情況
要求鄉(xiāng)村醫(yī)生及時參加例會，掌握上級有關(guān)政策及最新的免疫規(guī)劃知識，按本村的預(yù)防接種通知電話動員兒童家長及時接種疫苗。
我院每月對村級醫(yī)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高村級接種點的技術(shù)水平。
8、衛(wèi)生所督導(dǎo)管理情況
要求各接種點嚴(yán)格按照《計劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒、焚燒處理。
（二）、保健工作
1、基本情況
全鎮(zhèn)共有總?cè)丝?6071人，其中15—49歲育齡婦女人數(shù)3303人，占總?cè)丝诘?0.5% ，0—36月兒童數(shù)619人，占總?cè)丝?.8% ，65歲以上老年人1046人，占總?cè)丝?.5% 。行政村委會5個，自然村59個，鎮(zhèn)防保組1個，共有3人，婦幼保健兼職人員1人，全鎮(zhèn)5個村衛(wèi)生室，女婦幼保健人員6人。
2、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理
孕產(chǎn)婦總?cè)藬?shù)237人，產(chǎn)婦總數(shù)171人，建冊171人，建冊率100% ，活產(chǎn)總?cè)藬?shù)174人，產(chǎn)檢總?cè)藬?shù)171人，產(chǎn)婦產(chǎn)檢總次數(shù)865次，平均5次/人。產(chǎn)訪總?cè)藬?shù)171人，總次數(shù)684次，平均4次/人。42天收卡人171人，孕早檢人數(shù)168人，住院分娩168人，住院分娩100% ，舊法接生（家中）3人，系統(tǒng)管理人數(shù)79人，管理率為98.8% 。
高危孕產(chǎn)婦篩查總?cè)藬?shù)33人，管理33人，管理率100%，高危產(chǎn)婦總?cè)藬?shù)24人，住院分娩24人，住院分娩率100% 。
上半年無孕產(chǎn)婦死亡發(fā)生，15—49歲育齡婦女無死亡人數(shù)。下半年15—49歲育齡婦女死亡3人。
3、兒童系統(tǒng)管理
3.1、全鎮(zhèn)7歲以上兒童數(shù)1130人，其中0—36月齡兒童458人，5歲以下874人。7歲以下兒童體檢人數(shù)1002人，受檢率88.6% ，其中0—36月齡520人。
3.2、0—6歲兒童死亡情況，全鎮(zhèn)全年死亡兩名2歲男童，占0-6歲兒童死亡率1.7‰。
3.3、體弱兒及高危兒管理情況，高危兒管理324人，其中早產(chǎn)人，低出生體重15人，三個月以內(nèi)小嬰兒9人，呼吸道感染6人，佝僂病17人。
4、孕產(chǎn)婦艾滋病檢測情況
孕產(chǎn)婦艾滋病檢測52人，均無陽性發(fā)現(xiàn)。
5、孕產(chǎn)婦住院分娩補助情況
應(yīng)補助167人，實補助167人，其中62人在外縣分娩返回享受補助，總金額為24800元。
三、新農(nóng)合工作進展順利
一是xx年全鎮(zhèn)參合14969人，參合率97.75%，XX年全鎮(zhèn)參合14900人，共籌集資金3725000元，其中個人籌資745000元，各級補助2980000元，參合率97.2%，與全縣平均水平相比，參合情況良好；二是通過新農(nóng)合的開展，真正讓農(nóng)民得到實惠，今年1—10月份全鎮(zhèn)門診累計減免40905人次，其中衛(wèi)生院門診減免7636人次，減免金額38666.2元，全鎮(zhèn)住院減免375人次，其中衛(wèi)生院住院累計減免121人次，減免總金額1385228.56元，其中衛(wèi)生院減免14607.81元，參合群眾受益率325.09%；三是通過新農(nóng)合的開展，有利地推動了全鎮(zhèn)衛(wèi)生工作的全面發(fā)展，真正讓農(nóng)民得到實惠。而且覆蓋面越來越廣，有力的體現(xiàn)了合作醫(yī)療互助共濟、以大病統(tǒng)籌為主的宗旨，很大程度達到了緩解農(nóng)民因病至貧、因病返貧的目的。
日常工作突出重點，抓好合作醫(yī)療監(jiān)督管理工作。嚴(yán)格“六查六核實”即：查病人：核實參合身份；查病情：核實住院指征；查處方：核實用藥目錄；查病歷：核實住院管理；查清單：核實收費標(biāo)準(zhǔn)；查電腦：核實補償數(shù)據(jù)。通過對醫(yī)療單位的嚴(yán)格管理，杜絕了資金報銷弄虛作假的源頭。另一方面，加強合作醫(yī)療工作督查，及時發(fā)現(xiàn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作運行中存在的問題，針對存在問題現(xiàn)場進行指正及會議上提出，并要求整改及落實。
開拓創(chuàng)新、大力推進合作醫(yī)療信息化管理工作。與省合作醫(yī)療信息系統(tǒng)提供商多方協(xié)調(diào)，開發(fā)、完善了與我鎮(zhèn)合作醫(yī)療管理工作相適應(yīng)的軟件操作系統(tǒng)。注重人員培訓(xùn)，狠抓隊伍素質(zhì)。?？顚Ｓ?，確保資金安全。與時俱進、規(guī)范監(jiān)管。根據(jù)實際工作需要制定相關(guān)表格、文書。根據(jù)群眾明白繳費、明白補償?shù)囊庠?，我?zhèn)將各村組參合群眾參合金額、減免補償?shù)乃匈M用，尤其是住院補償?shù)那鍍酝ㄟ^村組、村委會領(lǐng)導(dǎo)張貼、入戶宣傳、讓參合群眾知曉本村組籌資多少元，補償多少元，通過住院補償?shù)膮⒑先罕姮F(xiàn)身說法，使這項惠農(nóng)工程深入民心。將每個月各村委會補償情況張貼在各村衛(wèi)生所醒目的地方讓群眾監(jiān)督。
四、認真推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化
截止xx年10月，我鎮(zhèn)認真協(xié)調(diào)組織實施3類9項國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，規(guī)范建立城鄉(xiāng)居民健康檔案15276份，建檔率94.9%，對65歲以上1039名老年人定期健康檢查，對篩查出高血壓、糖尿病、精神病三類共計877人實行慢性病規(guī)范管理；目前正在進行剛開通的電子檔案錄入工作，力爭月底城鄉(xiāng)居民健康檔案規(guī)范化電子建檔率達到50%以上。
五、嚴(yán)格國家基本藥物制度
嚴(yán)格落實和實施國家基本藥物制度，實行藥品零差率售藥，即藥品進價多少銷售價格就多少，執(zhí)行規(guī)范集中采購、統(tǒng)一配送的基本藥物采購機制，老百姓看病貴的問題得到進一步緩解；醫(yī)保覆蓋病種增加了特殊病種，有了制度性的突破；門診統(tǒng)籌實施范圍擴大，老百姓的醫(yī)保待遇水平進一步提升；社會救助范圍擴大到困難群體，對困難群體來說是一個重大福音。
衛(wèi)生局、鎮(zhèn)政府高度重視衛(wèi)生工作，并將其擺上重要議事日程，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實，切實為轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革解決了很多實際困難和問題；利用電視、宣傳欄等多種方式，廣泛宣傳醫(yī)改政策，引導(dǎo)輿論營造出良好氛圍，使改革深入人心。
六、加強醫(yī)改信息及溝通聯(lián)絡(luò)工作
xx年我院按要求及時上報醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革信息、工作進展及各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表，全力開展公共衛(wèi)生服務(wù)均等化服務(wù)工作，由鎮(zhèn)政府組織協(xié)調(diào)村委會，鎮(zhèn)衛(wèi)生院抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干負責(zé)開展居民和農(nóng)民健康體檢，縣電視臺先后三次進行新聞、時政報道，為醫(yī)改順利實施打好基礎(chǔ)，確保了全面完成xx年馬龍縣醫(yī)改工作各項目標(biāo)任務(wù)。
七、加強村級衛(wèi)生所管理
（一）全鎮(zhèn)5個村衛(wèi)生所全部實行“鄉(xiāng)村一體化”管理，特別是從管理、財務(wù)、藥品上下功夫，5個村衛(wèi)生所統(tǒng)一模式，健全和完善規(guī)章制度，建立了三賬一表，在信用社設(shè)立專用賬戶，業(yè)務(wù)收入全部存入專戶，待月底核算后，統(tǒng)一發(fā)放工資，藥品全部實行網(wǎng)報和跟標(biāo)采購，并嚴(yán)格按照上級規(guī)定實行國家基本藥物制度和全鎮(zhèn)實行全部藥品零差率銷售。
（二）對衛(wèi)生所的醫(yī)療安全防范意識進一步加強。一是按時上崗，晝夜值班；二是加大培訓(xùn)和檢查力度，不定時召集衛(wèi)生所人員以各種法律法規(guī)、醫(yī)療文書規(guī)范、消毒等工作進行培訓(xùn)，不定時到衛(wèi)生所監(jiān)督檢查；三是通過檢查培訓(xùn)，大大提高了衛(wèi)生所人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，改變了衛(wèi)生所臟、亂、差等現(xiàn)象，得到了農(nóng)民群眾的好評，真正達到了三個滿意。
八、加強衛(wèi)生院發(fā)展
要求職工克服畏難情緒，嚴(yán)格國家基本用藥目錄并認真貫徹執(zhí)行，健立健全各項規(guī)章制度，加強醫(yī)療、藥品、消防等安全隱患排查及管理，選派1人到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，結(jié)合衛(wèi)生院實際，積極確定發(fā)展方向，開展檢驗科，通過全院職工的共同努力，克服各種困難，各項工作得到了一定的發(fā)展，1-10月份收入437159.30元，同比xx年社會效益、經(jīng)濟效益有所提高和發(fā)展。
九、改水改廁，防艾工作
配合鎮(zhèn)政府建設(shè)無害化衛(wèi)生廁所97座，提高農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。加快農(nóng)村改廁無害化進程。完善農(nóng)村飲水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，因今年干旱少雨，聯(lián)系疾病預(yù)防控制中心采取水樣4次，樣品42個，針對不同的飲水點進行水源消毒，投放漂白粉100余公斤，保障農(nóng)村飲水安全工程供水質(zhì)量和衛(wèi)生防病效果。
積極參與除“四害”活動，開展愛國衛(wèi)生運動，加強防艾隊伍建設(shè)，按照要求進行監(jiān)測點建設(shè)，培訓(xùn)艾滋病咨詢檢測服務(wù)人員3人，提高宣傳防艾力度，加強哨點工作檢測，做好哨點監(jiān)測任務(wù)，年內(nèi)超額完成上級規(guī)定人數(shù)檢測。開展健康教育工作，提供發(fā)放健康教育資料三千余份。
十、存在的困難和不足
一是衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)人員缺少，導(dǎo)致了許多基本工作難于正常開展，功能科、婦產(chǎn)科等基本停業(yè)，無會計人員，無法對單位及衛(wèi)生所進行財務(wù)監(jiān)管。這些有待于上級有關(guān)部門給予早日安排和解決。
二是衛(wèi)生院國債項目下欠款太大，實行藥品零差率銷售使業(yè)務(wù)收入低下，衛(wèi)生院難于承受各項業(yè)務(wù)的正常開支。
三是衛(wèi)生所人員素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致管理、財務(wù)、業(yè)務(wù)等方面存在隱患，有待于爭取資金加大培訓(xùn)和監(jiān)督力度。
四是防保及新農(nóng)合經(jīng)費投入有限，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作負擔(dān)太重待遇不高，遠遠不夠生活需求，帶動不了鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，無法把各項工作做細做實，造成防保工作和新農(nóng)合工作難于有序規(guī)范開展。
五是醫(yī)療安全不良氛圍致使衛(wèi)生行業(yè)存在不同的隱患，面對社會不良風(fēng)氣的執(zhí)業(yè)環(huán)境，醫(yī)生為患者看病就醫(yī)時帶有很大的壓力，稍有不慎便會遭到病人及家屬的恐嚇、打罵、敲詐等惡性后果。
六是農(nóng)村條件所致，農(nóng)村交通不便，有勞動力及有文化、思想素質(zhì)高的外出務(wù)工，家中多為老、弱、病、殘及兒童，對及時配合開展各項公共衛(wèi)生工作造成一定的困難。
十一、XX年工作計劃拓寬工作領(lǐng)域，提高經(jīng)濟效益。積極抓好衛(wèi)生院日常醫(yī)療工作的同時，重點做好三項工作：一是加強新農(nóng)合患者住院的工作力度，充分體現(xiàn)國家惠農(nóng)政策。二是繼續(xù)加強衛(wèi)生院及衛(wèi)生所的規(guī)范化管理，從不同角度滿足老百姓的健康需求。三是全力開展兒童、學(xué)生、婦女、老年人等各類群體的公共衛(wèi)生工作。應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件，著力做好居民防疫保健工作。
2、注重人才培養(yǎng)，壯大衛(wèi)生隊伍。人才是衛(wèi)生院得以生存和發(fā)展的最重要因素，而我院目前衛(wèi)生技術(shù)綜合素質(zhì)偏低，全院中級以上職稱的衛(wèi)技人員比例不足，門診醫(yī)師尤其是骨干醫(yī)師較為稀缺，人才缺乏，無后備力量。因此，再困難也要擠出經(jīng)費加大培訓(xùn)力度。力爭利用5年時間，完成人員輪訓(xùn)，逐步提高整體業(yè)務(wù)水平，開展檢驗科室，吸引廣大患者來我院就診；另一方面要加強院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)質(zhì)量管理，深入開展繼續(xù)教育，不斷提升職工業(yè)務(wù)技能水平。
3、創(chuàng)新工作思路，積極爭取資金項目。要抓住國家對基層醫(yī)療衛(wèi)生工作的扶持政策，在各級黨委、衛(wèi)生局的關(guān)心支持下，挖掘潛力，積極走出去爭取資金，努力增加必要的醫(yī)療設(shè)備、人員編制，盡快解決衛(wèi)生院下差的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金，同時盡力改善衛(wèi)生院人少事多，人員斷層現(xiàn)象，改善辦公條件，更換建院以來一直使用的陳舊桌椅，讓衛(wèi)生院基本具備醫(yī)療條件優(yōu)、辦公環(huán)境美的良好局面。
4、加強醫(yī)務(wù)管理，激發(fā)競爭活力。改革衛(wèi)生院管理體制，向管理要效益。俗話說：“三分成績，七分管理”。醫(yī)院工作的好壞，關(guān)鍵在于管理。一是完善領(lǐng)導(dǎo)體制，全院實行民主管理，對各科組實行目標(biāo)化管理，將各項責(zé)任制度落到實處，實行五定一獎一罰責(zé)任制，即“定人員、定任務(wù)、定職責(zé)、定出勤、定效益”的獎勤罰懶機制，對完成指標(biāo)任務(wù)的按比例給予獎勵，對未完成指標(biāo)任務(wù)的按比例給予罰款，以此激發(fā)職工的競爭力和工作積極性。二是進一步強化醫(yī)療護理隊伍建設(shè)，嚴(yán)格遵守醫(yī)療護理操作規(guī)程，嚴(yán)懲醫(yī)療護理差錯，竭力避免因醫(yī)療護理失誤引起的醫(yī)療糾紛。三是加強醫(yī)技質(zhì)量治理建設(shè)，提高醫(yī)院整體診療水平，樹立醫(yī)院良好形象，滿足群眾基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
第十篇 服裝生產(chǎn)計劃工作總結(jié) 2500字
服裝生產(chǎn)計劃工作總結(jié)范文
20xx年在公司黨委董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司安全部門的幫助下，服裝分公司按照公司的總體要求認真組織開展安全生產(chǎn)工作，并取得了很好的成績，全年沒有發(fā)生任何安全事故，確保了生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、 加強安全學(xué)習(xí)和安全教育，不斷提高員工的自我保護意識
一年來，服裝分公司堅決執(zhí)行上級安全部門的指示和決議，組織員工學(xué)習(xí)上級下發(fā)的安全文件、安全簡報和公司下發(fā)的安全學(xué)習(xí)資料。通過學(xué)習(xí)，員工的安全意識得到了提高，自我保護能力也有所增強。服裝分公司每周堅持召開安全會議，學(xué)習(xí)安全知識和總結(jié)本單位的安全生產(chǎn)狀況。通過安全學(xué)習(xí)和安全教育。員工的安全意識和自我防護意識都有所提高。特別是在勞動保護方面，已不需要象以前那樣再三強調(diào)，員工們現(xiàn)在會自覺把防塵帽和口罩戴上。充分顯示出安全學(xué)習(xí)在提高員工的安全意識和增強自我保護能力上起到了重要作用。
二、經(jīng)常進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài)
服裝分公司領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視安全生產(chǎn)，經(jīng)常對本單位的關(guān)鍵部位以及隱患多發(fā)部位進行仔細檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時對員工提出的安全問題也是迅速處理，決不遲緩、拖拉。做到了早預(yù)防、早查找、早解決。正因為這樣，才確保了服裝分公司全年無一次安全事故的發(fā)生。
三、建立健全和完善各項安全管理制度
服裝分公司成立了以經(jīng)理為首的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組。對上級布置的任務(wù)及時完成，需交的報表做到了按時上交。結(jié)合本單位特點在夏季和冬季制定了安全措施并狠抓落實。夏季安全工作重點放在員工防暑降溫工作上面，采取了給員工買冰棒、燒涼茶等措施。冬季安全工作重點主要放在管線、設(shè)備的保溫和防凍防凝上面，對室外水表管線進行了保溫。把各項安全措施落實到具體工作中去。這是服裝分公司20xx年安全工作中不發(fā)生任何事故的有力保障。
四、認真開展“安全生產(chǎn)月”活動
按照公司的總體要求，服裝分公司對兩個活動都非常重視，都成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒又黝}在實際工作中能有效落實。在“安全生產(chǎn)月”活動中， 一是緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這個主題，利用墻報和宣傳標(biāo)語的宣傳形式，廣泛宣傳安全安全知識。二是組織員工學(xué)習(xí)hse相關(guān)知識。三是組織開展消防預(yù)案演練，提高員工的自我保護能力和防范能力。四是進行了消防安全考試，使全體員工對安全法規(guī)和安全基本知識有了進一步的了解和掌握，從而有效地提高了員工的安全意識。五是圍繞主題組織員工查找身邊的隱患，對單位的設(shè)備設(shè)施進行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時組織人員進行整改，使一些不安全隱患得到了有效根治。在“安全生產(chǎn)月”活動中，一是圍繞主題主辦了一期墻報，主要從提高員工的安全意識著手宣傳安全法律法規(guī)及安全知識，二是召開一次以安全為主題的座談會，班組長
以上的管理人員都參加，主要討論如何抓好制度的落實，如何排查隱患，會議討論發(fā)言很積極，收到了很好的效果。三是全面排查隱患，排查的重點如下：
1、排查消防器材設(shè)施是否損壞、是否齊全，是否符合要求。 并逐個檢查員工是否會使用消防器材。
2、排查電器設(shè)施是否損壞、是否規(guī)范，查電器使用制度的落實情況。
3、排查轉(zhuǎn)動設(shè)備有無安全防護，操作是否規(guī)范。
4、排查水表管線和機械設(shè)備安全越冬保溫防凍保護是否到位。
5、排查各類庫房和生產(chǎn)車間安全保衛(wèi)防盜設(shè)施是否齊備，對門衛(wèi)的保安工作進行經(jīng)常性的檢查，查門衛(wèi)制度的落實和執(zhí)行情況，查是否定時定點巡檢。此項工作大部分排查完、已落實到位，少部分工作正在進行中。服裝分公司決心通過以“貫徹禁令反三違、完善制度抓落實，排查隱患促安全”為主題的“百日安全無事故”活動為契機，把本單位的安全管理工作抓嚴(yán)、抓好、抓實。確保今冬明春不發(fā)生任何事故，為2024年的安全生產(chǎn)開好頭，打好基礎(chǔ)。
五、 建立了hse管理體系，并做好了準(zhǔn)備爭取一次性通過審核。
服裝分公司按照公司的總體要求，將hse管理工作納入正規(guī)化管理，對本單位的環(huán)境因素和危險源進行識別，并按照控制程序嚴(yán)格執(zhí)行控制。認真做好hse的各項資料，努力學(xué)習(xí)hse的相關(guān)知識。為我公司安全生產(chǎn)營造了良好的環(huán)境。 體員工對安全法規(guī)、安全基本知識有進一步的了解和掌握。從而有效提高了員工的安全意識。對生產(chǎn)現(xiàn)場按要求規(guī)格化管理，對認證審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，順利通過了hse認證。hse認證工作是一項長期而艱巨的工作，我們將在今后的工作中按要求做好，做扎實。把服裝分公司的安全、環(huán)境、職業(yè)健康工作做得更好
六、搞好消防演習(xí)，提高員工安全、消防意識
服裝分公司是重點防火單位。雖然平時已特別注重消防管理，但是為了預(yù)防火災(zāi)，服裝分公司制定了火災(zāi)預(yù)案，并舉行了全員參與的消防預(yù)案演練。在消防預(yù)案演練開始前，安全員還特別講解了干粉滅火器的使用方法。全體員工還進行了實際滅火操作訓(xùn)練。消防演練期間，員工們都能按照消防預(yù)案演練的'步驟進行演習(xí)。全年共組織消防預(yù)案演練兩次。通過消防預(yù)案演練活動，員工們都知道了如果發(fā)生火災(zāi)如何報警、逃生、滅火，消防預(yù)案演練使大家受益非淺，達到了預(yù)期的效果。
七、為了保障員工身體健康，給員工配備必要的勞動保護用品。
我們發(fā)放完防護品后，還經(jīng)常檢查防護品的穿戴情況。通過一段時間的監(jiān)督和檢查，員工們都能自覺穿戴好勞動防護用品。同時提高了員工的自我保護能力和安全意識。為確保全年不發(fā)生任何安全事故打下了堅實的基礎(chǔ)。
需要改進的地方：1.個別員工的勞保穿戴，時有不規(guī)范現(xiàn)象，須進一步做好教育工作。2.盡可能多舉行幾次消防預(yù)案演練，使大家更加熟練地掌握滅火器材的使用方法和實際操作的能力。
20xx年安全工作規(guī)劃
1、新的一年將繼續(xù)貫徹執(zhí)行總公司下達“安全第一”的生產(chǎn)方針，加強安全思想教育，從根本上提高服裝公司人員安全意思，明確安全目標(biāo)，全年人員無輕傷以上事故，不發(fā)生異常責(zé)任事故、杜絕誤操作。
2、搞好安全生產(chǎn)，并在2024年元月以前重新制定安全工作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)考核細則。一切從嚴(yán)、從自我做起，做到各崗位各負其責(zé)，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)。
3、搞好春、秋兩季安全檢查活動，不流于形式。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項制度、紀(jì)律、強化勞動紀(jì)律，為確保安全生產(chǎn)。
5、對已發(fā)生的問題做到三不放過，杜絕問題重復(fù)發(fā)生真正做到吸取教訓(xùn)。
6、繼續(xù)加強公司下達的安全性評價工作，將工作計劃落實到實處，不走過場。
