第一篇 學生年終總結(jié)報告 1050字
學生年終總結(jié)報告
時光飛逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)做了一年的生活委員了，很感謝時老師和同學們給了我這么一個機會，讓我如愿以償當上了大學的班干部。本學年的工作已經(jīng)進入尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事。擔任班干部的這段時間，我學習到了很多東西!在擔任班干部的這一期間，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的缺點?，F(xiàn)在我將這一學年工作總結(jié)如下：
一、在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，偶爾還會去圖書館借點書看看。在學習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態(tài)度!我以前對學習的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過扯過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始懂得要以一種謙虛、勤問的學習態(tài)度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我想道理就在這里。
二、在生活上，我可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，幾個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。在這之前我都沒有住過校，很多都需要學習，當然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。在學校盡量自己動手洗衣服，給自己一個鍛煉的機會，在家都是媽媽幫我洗，養(yǎng)成了惰性，我知道惰性這樣東西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。
三、在工作上，從一開始的不知所措，不知道應(yīng)該為班級和同學做點什么，現(xiàn)在也開始慢慢了解，慢慢培養(yǎng)自己的工作能力，偶爾會點名，課堂點名其實比較尷尬，容易傷同學之間感情，但班主任和輔導員都說其實是為了幫助同學們養(yǎng)成按時準時上課的習慣，也只能做下“惡人”了，雖然工作并不是很明確，但覺得也是一種自我鍛煉的機會，或許將來的工作會是一種很好的實踐，偶爾開開會，發(fā)發(fā)通知，組織了幾次有意義的活動，希望以后可以有更好的表現(xiàn)。
大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，并且在擔任班干部的同時提高自己，為自己新的學生生活增添豐富美麗的色彩。讓自己的大學生活更加有意義。
第二篇 暑期大學生社會實踐總結(jié)報告 1250字
暑期大學生社會實踐總結(jié)報告
正是這樣的盛夏時節(jié)，當大多數(shù)學校的學生們都陸陸續(xù)續(xù)地踏上回家的路途的時候，我們“關(guān)注和諧”小分隊行動起來了，我們頂著烈日酷暑，走進了歷史文化名城紹興，就這樣，我們的實踐活動拉開了帷幕．．．
實踐前我們做好了充分的準備，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們前期選拔了一批優(yōu)秀的隊員，到互聯(lián)網(wǎng)的圖書館收集了大量的資料，通過n次的會議討論對實踐有了非常明確的了解。
此次我們實踐的主題是“關(guān)注弱勢群體構(gòu)建和諧社會”，平時我們在大學校園了只是天天聽說什么構(gòu)建和諧社會，其實什么才是真正的和諧社會我們一無所知，本次我們將積極響應(yīng)____國務(wù)院的關(guān)于組織青年學生向弱勢群體宣講“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，加強當代大學生與弱勢群體的溝通，增進相互之間的了解，構(gòu)建和諧的人文社會。最重要的是在此之中還能培養(yǎng)我們團結(jié)協(xié)作的精神。在學校我們僅僅學到一點點課本知識，而作為當代大學生，此次我們將走出學校，關(guān)注社會，了解社會，服務(wù)社會，關(guān)注那些社會中特殊群體，用我們的知識熱情和行動來詮釋一種真正的和諧社會。
我們到達紹興的當天晚上就有幸見到了紹興市著名殘疾人駱潤法和丁京華，一個身高不足一米，靠著兩條凳子，走出了一條屬于自己的人生之路，而另一個則是無臂才子，用嘴巴寫出精湛的書法，他們二人用自己的切身經(jīng)歷向我們介紹了他們的坎坷之路，他們身殘志堅，之后丁京華還贈送了我們小隊“自強創(chuàng)輝煌”幾個字，他們在我們實踐的開始就給我們上了生動的一課，為我們實踐提供精神支持。
我們的對象不僅僅是殘疾人，還有一些老年人，兒童啊，更重要的是正常人和全社會，因為只有全社會都在關(guān)注這些弱勢群體時，才能真正構(gòu)建一個和諧社。我們?nèi)ス聝涸嚎春⒆樱此麄円粡垙執(zhí)煺鏌o邪的面孔，只有無奈，畢竟我們能力時間有限，只希望他們能得到的關(guān)愛，讓他們的未來不是夢。然后我們還去社區(qū)走訪了一些殘疾人并與他們進行了親切的交談，從他們的話語中可以知道他們的是生活還是不錯的，鄰里關(guān)系融洽，政府給的福利也還好，其樂融融，很和諧。地震使四川的同胞失去了家園，但是他們并不感到無助，因為有我們大家在一起重建家園，7月12日我們給當?shù)蒯t(yī)院的災民送去了水果鮮花和問候，他們激動不已。
當然也有不和諧的一面，也是隊員們比較難度的工作，看起來貌似簡單的發(fā)問卷其實蘊藏著巨大的困難，只有親身經(jīng)歷過了，才能深有體會。上前向行人攀談、準備好接受別人的拒絕抑或是不理睬，這一切的一切，都需要莫大的勇好總結(jié)氣。有些人則對關(guān)于殘疾人的問卷就完全不理不睬，但我們還是堅持做完所有的問卷，盡管很類很辛苦，但我們心里還是甜的。
每天實踐回來都會很累，隊員們一躺下就睡著了，天很熱，我們的熱情更加高昂，十天很快就結(jié)束了，在整個實踐過程中我們投入，所以得到很多；因為得到很多，所以我們快樂，總之，這次的活動，讓我們覺得很滿意，讓我們知道了生活的真諦，讓我們知道了工作的精神．一切一切，讓我明白了要敢于面對挫折，面對現(xiàn)實，面對生活，要敢于挑戰(zhàn)自我，相信自我，做生活的強者．．．
第三篇 大學生暑假服裝店促銷實習報告總結(jié) 1200字
根據(jù)學校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進行了一日促銷實習，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習感受總結(jié)如下：
1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。
3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。
4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當具備頑強的毅力，才能堅持工作。
經(jīng)過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。
第四篇 大學生的小學教育實習報告總結(jié) 1900字
大學生的小學教育實習報告總結(jié)
回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求，大學生小學教育實習報告總結(jié)。
20**年9月17日到11月9日之間我和其他11位同學來到附小進行教育實習。實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領(lǐng)導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功。回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學教育，因而被分到二年4班做數(shù)學實習老師兼班主任。數(shù)學指導老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，黃老師說這是練習課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應(yīng)用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應(yīng)用題。會有學生問你：老師，劃多長的線段？我隨口說了句：大約16厘米。結(jié)果很多孩子非常認真的劃了出來，密密的挨著，還標上16厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應(yīng)用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓：數(shù)學老師的語言應(yīng)該是非常精練而要求到位的，不然小學生是很難理解你的真正意圖，更無法達到預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也慢慢接受我這個老師，實習報告《大學生小學教育實習報告總結(jié)》。
教案反復修改，再拿給黃老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準備試講，上新課。她的兩個班級――二3班和二4班數(shù)學課都是我上，兩個班的學生的接受程度大致相同，但我的教學效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因而會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。
上課，除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對數(shù)學的熱情和感受學習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機會和同學分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機會讓更多的學生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。響亮拍三下手，學生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好！從而提醒沒有留意到老師指令的學生?；蛘咧v課時候發(fā)現(xiàn)有學生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板！諸如此類的口令，形成學生們的一種共識，這些教學手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調(diào)控手段，不得不提的是我們二年級的實習生也創(chuàng)造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個星星，紀律不好的組，每次擦掉一個他們已經(jīng)得到的.星星，并對獲得星星最多的小組進行小小的禮品獎勵，這個措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。
另外，老師的教學機智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢！這是我觀察到我們指導老師發(fā)現(xiàn)的，像有一次二年級的另外一位黃老師的“認識周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計算方法就可以了，但學生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計算方法，黃老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導學生去探索和研究測量更多規(guī)則和不規(guī)則圖形的周長方法，學生們的表現(xiàn)讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達到那種教學的機智程度，但有時候課上面對學生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實也蠻有趣的。
大學生的小學教育實習報告總結(jié)
第五篇 紀念九一八事變學生心得總結(jié)報告 2750字
1.紀念九一八事變學生心得總結(jié)報告
90年前的今天，是九一八事變爆發(fā)的日子，是東北人民陷入水深火熱的日子，在這樣一個特殊的日子里，我院黨支部召開了以紀念九一八事變80周年為主題的，旨在提升學生黨員黨性的黨會。在這次會議上，老師組織我們觀看了講述九一八歷史的紀錄片，使我更加清晰地了解了曾經(jīng)發(fā)生在這塊土地上的那段屈辱的歷史。
作為一個土生土長的沈陽人，從小我就聽長輩和老師們講述有關(guān)九一八事變的相關(guān)歷史。那是一段屈辱的歷史，南京政府的一句'不抵抗'，使無數(shù)的東北同胞失去了家園和親人，使八十年前的東北成為了日本侵略軍肆意燒殺掠奪的地盤。每年的九月十八日，沈陽城都會拉響警報，以紀念這段屈辱史，同樣也警示著人們：勿忘國恥，振興中華。
紀錄片中有許多真實的鏡頭生動再現(xiàn)了當年日本侵略軍令人發(fā)指的罪行。其中令我印象最為深刻的是一張日本軍官的照片。照片中，一名日本軍官一手持著刺 刀，另一只手攜有我們中國受難同胞的人頭，其臉上竟露有自豪般的笑容，身后是堆積成山的尸體。
我們偉大的黨在抗日戰(zhàn)爭中做出了許多突出貢獻。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導人民武裝起來，動員中國人民投身到抗日斗爭中，建立了全國人民統(tǒng)一抗日戰(zhàn)線，建立了抗日革命根據(jù)地，沉重地打擊了日本侵略軍。八年的浴血奮戰(zhàn)，中國人民終于打敗了日本侵略者，第一次取得了近代以來反侵略戰(zhàn)爭的徹底勝利。歷史證明，在中國共產(chǎn)黨的正確指導下，中國人民才能戰(zhàn)勝帝國主義的侵略，取得抗日戰(zhàn)爭的全面勝利。
作為一名新世紀的大學生，作為一個積極爭取加入中國共產(chǎn)黨的進步青年，我會深深記住我們的祖國曾經(jīng)經(jīng)歷過的磨難，記住九一八，記住日本侵略者帶給我們中國人民的痛，帶著這份痛，在黨的領(lǐng)導下，為實現(xiàn)我們中華民族偉大復興事業(yè)而不懈地做出貢獻！
2.紀念九一八事變學生心得總結(jié)報告
今年是“九一八”事變__周年，勿忘國恥，強我國防，銘記歷史，緬懷先烈，珍愛和平，開創(chuàng)未來，是我們紀念“九一八”的初衷和愿景。
勿忘“九一八”。1931年9月18日夜，在日本關(guān)東軍安排下，鐵道“守備隊”炸毀沈陽柳條湖附近的南滿鐵路路軌，并栽贓嫁禍于中國 軍隊。日軍以此為借口，炮轟沈陽北大營，是為“九一八事變”。次日，日軍侵占沈陽，又陸續(xù)侵占了東北三省。1932年2月，東北全境淪陷。此后，日本在中國東北建立了偽滿洲國傀儡政權(quán)，開始了對東北人民長達14年之久的奴役和殖民統(tǒng)治。今天，尖利的防空警報又將響徹中國上空，十四萬萬中華兒女的心中再起悲憤的波瀾，“忘記歷史等于背叛”，我們用各種方式紀念這段歷史，不是為了延續(xù)歷史的仇恨，不是為了其希望依靠暴力“洗刷恥辱”，而是為了和平，為了牢記用生命和鮮血作為代價換來的沉痛教訓。
現(xiàn)階段，以***____________正視歷史，不辱使命，與反 人類、破壞世界和平的法西斯軍國主義做堅決斗爭，正乾坤，分清濁，正確審視歷史，以正確、積極、陽光的態(tài)度認識世界、認識人類生存發(fā)展，行得端做得正，深受世界人民稱贊。事實就是事實，公理就是公理。在事實和公理面前，一切信口雌黃、指鹿為馬的言行都是徒勞的。黑的就是黑的，說一萬遍也不可能變成白的；白的就是白的，說一萬遍也不可能變成黑的。一切顛倒黑白的做法，最后都只能是自欺欺人。
安不忘危，存不忘亡，治不忘亂，這是一個大國應(yīng)有的品格力量，是一個民族邁向偉大復興的應(yīng)有之義。讓我們一起牢記“九一八”事件，以史為鑒，居安思危；勿忘國恥，奮發(fā)圖強。
3.紀念九一八事變學生心得總結(jié)報告
1931年9月18日的深夜，東北軍的士兵們被一聲爆炸聲驚醒，日本關(guān)東軍轟炸了沈陽柳條湖附近的一段鐵路，并誣告為中國 軍隊所為，以此為借口，轟炸了東北軍駐地北大營，占領(lǐng)了沈陽城，半年之后，東北三省全部淪陷。這就是震驚中外的“九一八事變”，是日本侵略中國的開始，也是中華民族不能忘記的國恥。面對著侵略者的槍炮，我們的先烈們，進行了英勇的抗戰(zhàn)，這一戰(zhàn)，就是_年。每當?shù)竭@個時候，曾經(jīng)淪陷的沈陽城內(nèi)汽笛長鳴，警鐘長響。_年艱苦卓絕的斗爭，中華民族付出了人類歷空前的代價，用3500萬鮮血和生命鑄就了一個大國的尊嚴，鋪就了民族復興之路。那是一場慘烈的、悲壯的戰(zhàn)爭，中國人，人不分老少，地不分南北，第一次進行全民族的反侵略戰(zhàn)爭。無數(shù)先烈以血肉之軀，抵抗兇暴異常的敵人。中華民族在這最危急的時刻，沉淀在民族文化深處的力量爆發(fā)出來了，這種力量就是對安寧、和平和正義的追求。
今天，我們紀念這段歷史，就是為了不要忘記那些曾經(jīng)為民族犧牲的先烈。那些拋棄家庭、走上戰(zhàn)場的先烈，愿意用生命來換取民族的生存，這是我們不得不以崇敬的心情來紀念的。
今天，我們紀念這段歷史，也是為了不要忘記那些發(fā)動戰(zhàn)爭的惡魔，他們企圖用暴 政來統(tǒng)治世界，妄想用別的民族的鮮血滿足自己的欲 望。
今天，我們紀念這段歷史，就是要讓我們不要做胸無大志、庸庸碌碌混日子的學生。我們深深地明白：真正的愛國行動不是單純的恥辱記憶，也不是簡單的紀念儀式，更不是偏激的仇恨，而是居安思危，把我們濃濃的愛國熱情融入到建設(shè)國家、發(fā)展經(jīng)濟、強盛民族的實際行動中去；因為只有經(jīng)濟不斷發(fā)展、國力不斷增強，國家的安全與和平才能得以保障，才能夠避免“九一八”那樣的歷史重演，才能延續(xù)我們的民族血統(tǒng)。
4.紀念九一八事變學生心得總結(jié)報告
1945年8月15日，日本天皇發(fā)表投降詔書，宣布330萬日軍放下武器無條件投降。美聯(lián)社在這一天向全球發(fā)出的電文是：“最慘烈的死亡與毀滅的匯集，今天隨著日本投降而告終。”勝利來之不易，歷史不容忘卻，時間可以過去，國恥不能忘記。
永遠不能忘記，清政府簽下的一個又一個不平等的條約，使中國從一個泱泱大國變成了只任人宰割的肥羊。
永遠不能忘記，八國聯(lián)軍火燒圓明園，讓這座世界上最輝煌壯麗的建筑頃刻間變成一片焦土和瓦礫。
永遠不能忘記，1931年9月18日，震驚中外的九一八事變，使3000多萬東北三省的父老成了亡國奴。
永遠不能忘記，1937年7月7日，日本帝國主義發(fā)動了震驚中外的盧溝橋事變，使中國人民進入了艱苦卓絕的八年抗戰(zhàn)。
永遠不能忘記，1937年12月13日，日本法西斯對我囯手無寸鐵的同胞進行了長達6周慘絕人寰的大屠 殺。
然而，堅強勇敢的中國人民并未屈服，中華民族的脈捶里永遠流動著不屈的液?！皣遗d亡，匹夫有責”，面對侵略者的槍炮，中國各族人民同仇敵愾、共赴國難，無數(shù)仁人志土和革命先烈們，拋頭顱、灑熱血，與日本侵略者進行了不屈不撓的英勇斗爭。經(jīng)過14年艱苦卓絕的抗戰(zhàn)，中國民族付出了人類歷空前的代價，取得了抗日戰(zhàn)爭的最后勝利，用鮮血和生命鑄就了一個大國的尊嚴，并從此鋪就了一條偉大的民族復興之路。
令人氣憤的是，日本戰(zhàn)敗后，在遠東軍事法庭上接受審判的日本戰(zhàn)犯們面對自己犯下的滔滔罪行和法官的審問，竟然否認自己“有罪”。哪怕直到今天，日本還沒有一個政府部門以公開文件的方式向深受傷害的中國人民道款過。更讓中國人民和亞洲其他深受日本侵略的國家難以接受的是日本文部省頒布的教科書竟時常會否認自己侵略過。
第六篇 大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動總結(jié)報告 1350字
經(jīng)歷了這次三下鄉(xiāng)，使我認識到更多的朋友，增加了我的人生閱歷，豐富我的暑期生活，讓我學到了很多社會實踐知識。舍不得和我在一起度過這五天的朋友，珍惜著這段美好的記憶！現(xiàn)將此次社會實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
7月18號，學校所有下鄉(xiāng)的隊伍在階梯一舉行了這次暑期下鄉(xiāng)的啟動儀式。作為校級機構(gòu)的一支隊伍之一 —— 橫欄隊，我們送走了另一只隊伍——東升隊，我逐漸感受到了下鄉(xiāng)的濃濃氛圍，蓄勢待發(fā)，期待著隔天的出征。
7月19號早上十點半，我們到達了橫欄中學，并與仲愷學院管理工程學院的同學一起參加了橫欄三下鄉(xiāng)的啟動儀式，聽取了當?shù)仡I(lǐng)導對橫欄鎮(zhèn)基本概況的介紹。讓我們初步了解到橫欄的人文文化與經(jīng)濟發(fā)展實力。當天下午，我們參觀了橫欄鎮(zhèn)三沙花木基地，并且向花木協(xié)會會長、全國勞動模范陳炎連先生做調(diào)查問卷。從中我們了解到花木基地與農(nóng)戶之間的關(guān)系、基地對未來發(fā)展的憧憬等等。這讓我們知道一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與當?shù)氐臍夂?、地理并要考慮當?shù)剞r(nóng)戶的根本利益有著密切的聯(lián)系。只有相互扶持相互配合才能贏取更大的利益。
7月20號，在橫欄鎮(zhèn)政府領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們參觀橫欄鎮(zhèn)燈飾企業(yè)大志·一川和童車制造企業(yè)樂美達企業(yè)。參觀兩家企業(yè)的時候有一個不同點：前者先將我們引領(lǐng)到辦公樓，再帶我們到工廠流水線;后者直接將我們引領(lǐng)到流水線工廠，讓我們感受工廠里面的工作環(huán)境。就是這么個對比讓我們感到十分震撼，其落差之大，就是想讓我們明白辦公樓與工廠的工作環(huán)境、層次區(qū)別，就是想讓我們好好學習，學好專業(yè)的知識，高攀上去，不要停留在流水線上拼搏。多么大的差距啊，就一件相同的產(chǎn)品，有的人就在用知識賺錢有的人卻在用勞力賺錢。可見讀書的好處！
當天下午我們在橫欄中學附近的敬老院參加志愿服務(wù)，并且為孤寡老人表演節(jié)目、教手指操等等。這期間看著孤寡老人那步履殘桑的畫面不免有些心酸，有些老人他們的手指已經(jīng)水腫了，行動已經(jīng)十分不便了，卻還是和我們一起參加了互動。那種時不待我的感慨油然而生！但是我們與老人們的相處是愉快的，雖然只給他們帶來短暫的快樂，但這種短暫的記憶我希望會是經(jīng)常。
7月21號早上，我們披上“廣東理工職業(yè)學院”的服務(wù)紅條，參加了橫東村衛(wèi)生死角的清理活動。頂著烈日，不停的清掃大街，為的就是要創(chuàng)造一個良好的社會公共環(huán)境，也向周圍村民宣傳了保護環(huán)境、創(chuàng)建美好家園的衛(wèi)生意識。下午，我們參觀了“水印江南”項目，雖然這個項目尚未完成，但從現(xiàn)在已有的布局和環(huán)境來看，“水印江南”項目將會是人們生活上的好去處。
22號晚上，我們與仲愷同學一起舉辦一臺晚會。23號早上，和小朋友開展了快樂暑期拓展活動。當天下午，參加了此次下鄉(xiāng)的總結(jié)會并與優(yōu)秀團干相互交流。最后我們與仲愷管理工程學院舉行了一場友誼籃球比賽，結(jié)束了此次下鄉(xiāng)之旅！
結(jié)束了此次下鄉(xiāng)，留給我們更多的是懷念與思考。每天晚上十點半的總結(jié)大會，每天早上的買早餐，每天總會擠出時間排練我們的節(jié)目······有時有的同學已經(jīng)很累很累了但他堅持了下來，有時我們卻歡聲笑語，輕輕松松的做我們自制的“訪談”節(jié)目。如果說在參觀企業(yè)、參加活動中，鍛煉了我們的社會實踐能力，增加了我們的人生閱歷，那么除此之外的閑余時間，我們認識到一群能夠擦出火花的朋友，讓我們在這五天之旅的行程中有了一些一生難忘的伴侶。我想在這一列不斷行駛的火車上，知識固然重要但旅途的風景依舊重要！
第七篇 大學生電話銷售實習報告總結(jié) 2600字
當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不
畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現(xiàn)的問題
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自
己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每
天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
第八篇 食品工程系學生頂崗實習總結(jié)報告 2250字
食品工程系學生頂崗實習總結(jié)報告范文
系別：食品工程系
姓名：xxx
專業(yè)班級：09檢測二班
學號：093045
指導老師：
完成時間：20xx年6月20號
頂崗實習總結(jié)xxx食品營養(yǎng)與檢測二班
一：實習基本情況
20xx年11月底我來到了北京，準備在北京味多美食品有限責任公司
進行實習。來到北京后我被分到了北京味多美食品有限公司北三環(huán)雙安分店，安排好宿舍問題后，我們首先得去辦健康證才能進行入職。20xx年12月3我去了北京市海淀區(qū)西直門北大街32號楓藍國際b座7層北京味多美有限責任公司辦理了入職手續(xù)。就這樣成為了味多美的一名員工開始了我的實習生活！
實習前期期我在味多美北三環(huán)做一名前廳服務(wù)員，主要工作就是賣現(xiàn)烤面包和蛋糕。我在前廳的崗位有機動崗、蛋糕崗、收銀崗，我們需把每個崗位都學會。每天在店里工作很累但卻很充實。在三月底因經(jīng)理要求去上海，但因個人原因沒去，所有調(diào)到了萬達廣場分店。在這里經(jīng)理安排我學習做飲料，成為了一名咖啡師！
二：實習單位概述
味多美公司創(chuàng)立于1996年是國內(nèi)著名的烘焙連鎖食品企業(yè)，主要經(jīng)營產(chǎn)品包括蛋糕、面包、咖啡、中西式點心、月餅粽子等。成立至今，在中國已經(jīng)創(chuàng)辦了260多家直營連鎖店，2010-20xx年相繼落戶天津、上海、河北、包頭等地。味多美在北京、上海、包頭同時擁有現(xiàn)代化的中央工廠，集“生產(chǎn)”“配送”“銷售”為一體，專業(yè)的品質(zhì)管理系統(tǒng)，保證食品安全。
味多美品牌定位于中高端消費者，以豐富的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，平民化的價格，親切友善的服務(wù)，便利的連鎖店鋪，贏得了消費者。味多美先后通過了haccp國際食品安全體系認證，qs全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可，iso9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證。20xx年味多美蛋糕產(chǎn)品榮獲第三屆營養(yǎng)產(chǎn)品國際展覽會營養(yǎng)健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。
三：實習目的
通過實習我們能提前接觸社會，提前學習到為人處事的經(jīng)驗，也能對以后的職業(yè)生涯有所了解。更能培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉我們承受挫折的心理素質(zhì)，有利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成。
頂崗實習增加我們對社會的全面了解，豐富我們社會實踐的經(jīng)驗，提高了我們的綜合素質(zhì)。通過和企業(yè)的接觸和社會的交流，改變了我們的就業(yè)觀念，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識，也培養(yǎng)了我們綜合運用知識以及解決實際問題的能力。培養(yǎng)了實事求是、嚴肅認真的工作態(tài)度，更強化了我們的動手能力，補充和鞏固了所學知識提高發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的實際能力。
四：實習的主要內(nèi)容
在門店實習的主要工作就是記一下門店里產(chǎn)品的種類和價格，打掃一下門店的衛(wèi)生，早上擺放一下工廠的貨物以及面包師傅做出來的現(xiàn)烤面包。給顧客介紹一下我們產(chǎn)品的口味和營養(yǎng)成分。晚上清點一下庫存，打掃一下衛(wèi)生，如果當天是收銀員的話，晚上還要算一下賬目，寫一下憑證。到萬達廣場分店后，學習記飲料的配比和流程，并學習做咖啡的基本知識和流程。學做飲料也并不是那么簡單的，需把配比記清楚并熟練的操作，并且要做的有技巧并掌握做飲料的精髓！說實話，開始我并不喜歡做咖啡，而且咖啡什么味道我都不知道，但經(jīng)過一個星期之后，我漸漸地喜歡上做咖啡，而且也喜歡咖啡的味道。而且半個月之后，經(jīng)過專業(yè)的咖啡師的培訓，我對咖啡有進一步的了解，并且深深愛上了咖啡師這個職業(yè)，最終發(fā)現(xiàn)，其實做咖啡是一種享受，而且我特別喜歡做cappccino！
工作中也會遇到形形色色的'顧客，對于對我們工作不滿的顧客一定要有耐心和保持良好的態(tài)度，遇到蠻橫無理的顧客要隨機應(yīng)變找到好的解決方式。在這里學到了很好的溝通技巧及能力！
這就是我實習期間所做的主要工作。
五：實習心得體會
通過實習讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西。仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，人生的真諦。明白了人生是不可能一帆風順的，要學會認真對待每一個人每一件事！
我知道工作是一項的事業(yè)，需要吃苦耐勞的品質(zhì)和持之以恒的精神。我覺得重要的是在這段實習的期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些人際交往的技能，打開了自己的視野增長了知識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
這段時間做咖啡師，不僅讓我學到了咖啡的專業(yè)知識，也讓我學會了做事的速度與效率及其它的重要性！期間我跟外國朋友的經(jīng)常接觸摸，開始只能感受他們的熱情，卻無法用英語跟他們交流，這使我特別的傷心，我很想跟他們說話，卻說不出來！這讓我深刻體會到英語的重要性，所以我后來堅持每天學英語，說英語！我很后悔上學期間沒有好好學習，現(xiàn)在終于明白老師的一片苦心！所以，我要活到老學到老，這樣才不會被社會淘汰！通過這段時間的實習，讓我明白了很多為人處事的道理，讓我學到了很多有用的知識，真是受益匪淺。我會把這次實習作為人生的起點，在以后的工作學習中不斷的要求完善自己，讓自己做得更好。
六：實習的意見何建議
雖然學校給我們提供了實習到單位，但是卻沒有在學生實習期間對學生工作和生活問題進行關(guān)心及照顧！實習崗位與所學專業(yè)不符，我認為校方應(yīng)該多和實習單位和學生有更多的溝通，了解實習單位所能給我們實習生提供的崗位，以及我們實習生更想做的工作，這樣對學生對企業(yè)都非常負責任，卻又能提供實習生更好的崗位！學校應(yīng)該對實習生進行更多的交流，這樣就能及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題！
以上就是我個人的小小的意見和建議了！
為期半年的實習就這樣結(jié)束了，再過幾天就要返校了，真是既高興又激動，還有一點小小的迷茫。高興的是能再次回到學校見到一起生活三年的同學了，迷茫的是這次回學校后就真正的畢業(yè)了，我對以后的人生還真有。一點小小的迷茫！不過我相信只要勇敢面對人生的每一個驛站，人生肯定會是精彩的……
我的未來，一定要加油，加油吧！美好的一切一定：會屬于你！
第九篇 最新學生實習總結(jié)個人工作總結(jié)報告 4300字
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了一年的實習生活，一年的實習生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這一年里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。
隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是濟南中巖公司公司-三星電子客服的一名維修工程師，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。本次實習目是：畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到了三星電子客服，在這里進行我的頂崗實習。
一、下面我來介紹一下我的實習單位以及實習崗位。
濟南中巖通信器材有限公司成立于2002年11月，主要從事手機、家電、數(shù)碼類的售后服務(wù)工作，目前服務(wù)網(wǎng)點82個，覆蓋山東17地市及安徽省淮南、安慶、滁州等地市，覆蓋率達59%，形成了連鎖經(jīng)營的手機服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司員工580人以上，其中25歲以下的員工占到了70%以上，形成了一支朝氣蓬勃、團結(jié)向上、積極進取的服務(wù)隊伍，經(jīng)過不斷的發(fā)展，成為眾多移動廠家的授權(quán)認證服務(wù)中心，并連年獲得用戶及廠家的好評 。
目前授權(quán)品牌：諾基亞、三星、酷派、天語、聯(lián)想、海信、中興、華為、黑莓等多個品牌，并于電信多個網(wǎng)點合作，形成集c網(wǎng)、g網(wǎng)、家電、數(shù)碼、筆記本、增值、銷售等一條龍服務(wù)，無論是發(fā)展空間還是潛力，都給廣大員工提供了一個良好的平臺，希望我們一起努力，共同發(fā)展！
二、實習內(nèi)容及過程
為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。我主要是在三星電子客服單位維修工程師一職，該職務(wù)主要是：
1、負責產(chǎn)品的檢測、保換工作，并出具相關(guān)的檢測單，為保換期內(nèi)的換機提供準確的依據(jù)；受理用戶的保/維修判斷，對維修的產(chǎn)品開具維修單并在顧客簽名認可后并把故障維修好；
2、完成公司對手機維修方面的數(shù)據(jù)要求，負責本維修點零配件的建賬、登記、保管工作；
3、嚴格執(zhí)行公司的維修制度，正確使用及保養(yǎng)維修器具；
4、參加公司組織的各類培訓，執(zhí)行維修操作的工作流程；
5、完成上級交辦的其他工作。 在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。實習收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的維修工程師工作有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
為期一年的實習結(jié)束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這一年的實習做一個工作小結(jié)。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
實習感悟
在頂崗實習的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養(yǎng)成為具有較強實踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復合型人才。頂崗實習、工學結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學習模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學生，學生通過工學交替完成學業(yè)。生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識。 作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗。
增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。
5、要認真學習企業(yè)的科學管理技能。
管理是一門科學，更是一門學問和藝術(shù)。科學的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是科學管理好的明星企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說：從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。
總結(jié)
實習就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€男人。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過要放棄這份工作去找個輕松點的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時間還會干下去，并干的更好。
這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作讓我學到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史！
第十篇 學生會體育部期末總結(jié)報告 2100字
在我寫在學生會第二學期的工作總結(jié)的時候，我們的部長阿寶說，這份總結(jié)不單單是關(guān)于這個下學期的總結(jié)，更是要給下屆的學生會留下一點東西。作為星期六工作室的領(lǐng)隊，我覺得有必要在總結(jié)中加入起初09屆財經(jīng)系的學生會的選舉。這不僅關(guān)于是這學期的總結(jié)，更是整個年度的總結(jié)都有密切的關(guān)聯(lián)的。在09屆的時候··財經(jīng)系在北區(qū)沒有大二，輔導老師采取是靈活方式是··在這屆的學生中··以推薦和自薦的并舉的方式。首先是大部分的班級開始的時候，都有代理班長。然后再第二周，選出真在的班長。輔導員在這時候，就會根據(jù)各班班長的特長，分配系的任務(wù)。和在平常的交談中或者在執(zhí)行任務(wù)時的能力考察是否具備學生會要求的標準。有些自認為i有能力，并且關(guān)心學院和系里的活動，會自動來到輔導員的辦公室請纓。自己去執(zhí)行一些任務(wù)，用自己的能力去贏得輔導的認可。另外，一部分的同學，通過一些社團的招新，并在社團有重要位置或者在學院各方面，達到學院的要求的，并已經(jīng)進入院的認可的學生，也是會被輔導員發(fā)現(xiàn)的，請求其的意見，加入系的學生會。另外的一種方式就是已經(jīng)在之前學校取得稱號或者是擔任重要的職位的學生，可在公開申請入系的學生會的申請書中，寫上相關(guān)重要的信息。在某種程度上，保證此次的學生會選舉達到公開，公平公正的原則。經(jīng)過第一個學期得洗禮，學生會的干部對工作的熟悉程度有了進一步的了解。不像起初那樣，要輔導員在旁邊，指導和分布任務(wù)。這學期，4個月份起陸陸續(xù)續(xù)有著很多的比賽，由院系組織的各種各類的比賽。比如陽光長跑，體育文化節(jié)的開幕。在第二個學期，體育部門和其他部門一樣有個很大的責任，就是通過在各類體育比賽中，突顯財經(jīng)系的團結(jié)奮斗，勇于拼搏的大系精神。體育部在第二個學期的工作中，協(xié)和能力是很強，和組織能力在葉寶瑩，徐郭倫，鐵臂部長的帶領(lǐng)下，工作做得十分出色。不過在整個過程中，也出現(xiàn)不少的問題，只要是接收任務(wù)和器材的借用和后勤方面。
優(yōu)勢：協(xié)和和組織
在 各項工作的展開的同時，團結(jié)協(xié)作和服從組織的方面最關(guān)鍵。沒有協(xié)和和組織，一項活動是很難開展的。而這些，最起初的是，有賴于輔導老師在期初建立財經(jīng)系學生時所采取的方式，提拔人才，這是我為什么在此之前，要提及關(guān)于09屆學生的選舉。
在全校轟轟烈烈的陽光長跑活動和體育運動節(jié)開幕式那天，沒有體育部 上個部長和5名干事，是很難保證當時人數(shù)基本到期，隊列整齊，秩序井然的。財經(jīng)學子那恢弘的氣勢和不甘于人后的精神用在于陽光長跑運動中去，揮灑青春年華。其中，09屆證券與期貨班的同學還一邊喊著口號，期貨，期貨，陽光長跑，越跑越好。同學們在現(xiàn)實成員的組織下，以高昂的姿態(tài)，跑動于廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學院的寬敞大道上。這是財經(jīng)系的精神的一面，更是財經(jīng)系學生會體育部的能力表現(xiàn)所在。這一點要大力弘揚和保持下去。
另外方面，在整個學期中院的大大小小體育比賽，不下于30場，全都在學生會的成員組織下完成。并且取得驕人總成績第三，延續(xù)了歷屆aib財經(jīng)體育大系的榮譽。其中，男足第一，女籃第一， 男籃第三，女，男乒第二，女，男排第四，女，男，毽第四，羽毛球團體第五。這可是一個持久而緊張的賽程。在風雨兼程的賽程中，有我們體育部成員的陪伴的運動員。很累，也很煩，不過，我們從未放棄過。一路上，我們都秉承著一個體育部的一個信念： 團結(jié)奮斗，勇于拼搏，就沒有什么事完成不了。這是體育部對財經(jīng)系800多名學生的承諾，也是對我們抱有期待的輔導老師和系主任的一個交代。
光環(huán)的背后，總會縈繞的黑影。我們的工作出色，但也有很多不足之處，需要以后，多加努力改過?，F(xiàn)由鐵臂總結(jié)以下幾個方面。
不足： 接收任務(wù)和器材的借用和后勤的補給
在這學期，由于學院的學生會安排的活動比較多而且密。我們通常是臨時接到通知，然后兩三天后就開始比賽。對于這樣的任務(wù)，我們一時不能組織到各負責人開會，導致有些項目是沒有很好的安排好工作人員，運動員。在這一點，應(yīng)該是要注意一點，以后要有對學院活動安排的預測和開展活動的預選方案。這樣，就算學院的通知，多么的緊急，我們也不會措手不及。
另外方面，體現(xiàn)在于器材的不夠用。，比如羽毛球 ，足球，訓練的時候通常不夠。另外方面就是后勤的補給，比如院長杯的籃球，足球，排球比賽，現(xiàn)場的氣氛不夠好，拉拉隊的熱情程度不夠好之類。另外，很重要的問題是體育各類補貼費用報銷，延緩期很長。會影響運動員對活動參與的積極性。 在大學，運動員參與比賽，是一種責任。當他們挑起對一個系800多人榮譽負責的時候，確得不到該有的支持和費用補貼的時候。那么就等于是在孤軍戰(zhàn)斗，失去了運動的意義。榮譽在沒有團隊和強烈的責任心面前是那么的蒼白無力。
沒有起初的財經(jīng)系學生會的選舉，也就沒有一屆，財經(jīng)體育的全面開花。夏日的高溫，給我們帶來的溫度，也給我們帶來參與運動的渴望?？释诨@框下展現(xiàn)自我風采，在綠茵場上，追逐青春年華。無論過去取輝煌，還是失落。前面的路還很長，等待著，是我們學生會愿意肩負自己的夢想，去完成來到廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學院的使命。這次總結(jié)，闡述活動的協(xié)和和組織以及各方面細節(jié)不足的地方，作為參考。我們始終堅信財經(jīng)系體育部關(guān)于總結(jié)一個信條：在前進中總結(jié)，在總結(jié)中前進。
