- 目錄
第1篇 項目部銷售崗位職責(zé)
定制家裝項目部總監(jiān)/營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān) 1、市場營銷或管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗,在知名品牌企業(yè)任職市場/營銷/項目總監(jiān)等同等職位3年以上;
3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運作,能結(jié)合公司品類及產(chǎn)品做全盤運作思考及運作方案;
4、具有新項目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強,邏輯分析及解決問題能力較強;
5、溝通協(xié)調(diào)強,做事有激情,責(zé)任感強,帶領(lǐng)過20人以上的項目團隊,且團隊業(yè)績良好。 1、市場營銷或管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗,在知名品牌企業(yè)任職市場/營銷/項目總監(jiān)等同等職位3年以上;
3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運作,能結(jié)合公司品類及產(chǎn)品做全盤運作思考及運作方案;
4、具有新項目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強,邏輯分析及解決問題能力較強;
5、溝通協(xié)調(diào)強,做事有激情,責(zé)任感強,帶領(lǐng)過20人以上的項目團隊,且團隊業(yè)績良好。
第2篇 銷售項目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)
一、組織架構(gòu)
1、設(shè)立項目經(jīng)理
2、配備案場經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計、市場研究員及案場銷售人員。
3、財務(wù)結(jié)算,統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。
4、營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案,報公司分管副總審批。
5、總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。
二、崗位職責(zé):
1、項目經(jīng)理:
總體負(fù)責(zé)項目的營銷推廣,撰寫營銷計劃書。
負(fù)責(zé)與開發(fā)商技術(shù)溝通。
保證各項計劃的順利實施。
負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報公司批準(zhǔn)實施
負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作
2、案場經(jīng)理:
(1)負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場全面管理,建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。
(2)提交項目銷控、價格、優(yōu)惠體系,報銷售管理部批準(zhǔn)。
(3)總結(jié)銷售技巧,培訓(xùn)售樓人員。
(4)負(fù)責(zé)與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。
(5)提交銷售業(yè)績匯總,及銷售人員業(yè)績表。
(6)總結(jié)分析項目銷售情況,提交銷售任務(wù)計劃書。
(7)負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。
(8)主持召開案場會議。
(9)負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計修正建議。
(10)負(fù)責(zé)傳達公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
協(xié)助項目經(jīng)理及案場經(jīng)理工作。
負(fù)責(zé)市場調(diào)研,提供市場競爭分析,整理相關(guān)資料,提出銷售決策建議。
總結(jié)分析項目銷售情況,編輯整理銷售案場日報周報月報。
建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
協(xié)助項目案場經(jīng)理工作。
真實完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù),送市場研究部。
負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。
負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。
負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。
負(fù)責(zé)事物的保管工作。
負(fù)責(zé)其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實施。
5、市場策劃部:
(1) 負(fù)責(zé)市場營銷推廣的策略設(shè)計并組織實施。
(2) 協(xié)助制訂銷售計劃與指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷售人員。
(3) 制定執(zhí)行營銷計劃(廣告、促銷、設(shè)計、制作、公關(guān))
(4) 編輯小區(qū)刊物。
(5) 塑造企業(yè)品牌形象,積累無形資產(chǎn)。
(6) 根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應(yīng)策略并組織實施。
(7) 負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。
銷售代表:
(1)負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同
(2)負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料
(3)負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理
