經(jīng)營管理制度(范文)（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-23 查看人數(shù)：23

經(jīng)營管理制度(范文)

第1篇經(jīng)營管理制度(范文)

為嚴(yán)肅公司紀(jì)律,端正經(jīng)營作風(fēng),規(guī)范化管理公司,正確指導(dǎo)公司、項目部、辦事處經(jīng)營工作。督促員工認(rèn)真履行崗位職責(zé),嚴(yán)格辦事程序,提高工作效率,和投標(biāo)入圍、中標(biāo)率。加強(qiáng)簽約項目合同管理。樹立公司良好形象。以客戶為上帝,竭成作好各項服務(wù),更進(jìn)一步地轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng),特制定本制度并遵照執(zhí)行。

一證件管理制度

1.本制度所稱證件是指企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、安全生產(chǎn)許可證、國家稅務(wù)登記證、地方稅務(wù)登記證(正副本)等生產(chǎn)經(jīng)營中所需的企業(yè)證件及個人證件(包括法人代表證明書、建造師、職稱、畢業(yè)證、崗位證、安全生產(chǎn)考核合格證、社保證等)。

2.為保證公司證件以及人員證件的正確使用,公司證件由辦公室保管,個人證件由辦公室查閱后用辦公室保存復(fù)制件,個人保存原件,由辦公室分類存檔,由公司出資辦的個人證件由公司保管,須壓證管理的按照有關(guān)部門要求辦理。

3.證件申報及年審:由辦公室統(tǒng)一到有關(guān)部門辦理。保證所有證件在有效期內(nèi)正常使用,不影響公司經(jīng)營活動正常開展。

4.公司證件、人員證件外出報名或開標(biāo)等必須由公司人員攜帶證件隨同前往,若遇特殊情況需將證件外借,由部門主任請示公司總經(jīng)理或分管領(lǐng)導(dǎo)同意后才能借出,并在規(guī)定時間內(nèi)收回。若擅自將公司證件借出應(yīng)由辦公室承擔(dān)全部責(zé)任。

5.所有一二級建造師相關(guān)證書由公司辦公室統(tǒng)一保管,轉(zhuǎn)出由董事長總經(jīng)理親自管理,聘(轉(zhuǎn))入由辦公室(人力資源部)負(fù)責(zé)。

6.證件借用程序:

①各部門、項目部急辦事處,因工作急需借用公司相關(guān)證件原件,須出據(jù)書面申請,并在申請上注明使用時間、事由及相關(guān)事項。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后,到公司辦公室辦理借用登記手續(xù)。

②各部門因工作急需復(fù)印公司相關(guān)證件原件,按上述履行手續(xù)后,由辦公室復(fù)印,交由辦公室主任在復(fù)印件上注明其復(fù)印的用途再加蓋公司行政印章,方可交由借件人。

③使用證件的部門和當(dāng)事人,應(yīng)妥善保管,不得遺失。如證件遺失,應(yīng)及時向辦公室報告,凡遺失證件所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任均由借用部門或借用當(dāng)事人承擔(dān)。

7.中標(biāo)需要押證施工的項目,項目部施工責(zé)任人須書面請示公司,經(jīng)營部主任上報總經(jīng)理或分管領(lǐng)導(dǎo)同意后,按領(lǐng)導(dǎo)指示壓證,通知財務(wù)室收取證件保證金和證件使用費,辦公室督促項目部在項目完工后及時交還公司。

二招投標(biāo)管理制度

1、根據(jù)招標(biāo)(邀標(biāo))項目要求對項目投標(biāo)前綜合實力進(jìn)行考察,確定是否參與投標(biāo)。確定參與投標(biāo)的項目,部門主任按照公司制定的收費標(biāo)準(zhǔn)和項目資質(zhì)要求等確定繳納報名初期費,并將項目投標(biāo)人聯(lián)系電話及身份證復(fù)印件交由辦公室存檔,同時電腦里建立客戶檔案資料。

2、嚴(yán)格收費程序,投標(biāo)報名時收取投標(biāo)資料費,未收取投標(biāo)資料費的采取擔(dān)保責(zé)任制,誰擔(dān)保誰負(fù)責(zé)制,擔(dān)保人在不超過項目開標(biāo)后一個月內(nèi)完清費用。公司規(guī)費一律由財務(wù)統(tǒng)一收取,杜絕非財務(wù)人員收款不交或不計帳。確因工作需要委托代收的,回公司后須及時解交財務(wù)并出具收據(jù)。

3、嚴(yán)格按照招標(biāo)公告要求提供合理的報名資料,安排公司人員報名購買招標(biāo)文件。招標(biāo)文件交回辦公室時,辦公室主任登記后轉(zhuǎn)交給公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人,并在《投標(biāo)項目文件編制詳情表》上簽字確認(rèn),再由公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)投標(biāo)文件的性質(zhì)、開標(biāo)時間等安排人員制作文件,制作人按照文件要求將該工程提交保證金時間、帳號、保證金等相關(guān)內(nèi)容提供給財務(wù)部,制作人在簽收招標(biāo)文件后,熟讀招標(biāo)文件,在兩個工作日內(nèi)對招標(biāo)文件中有要求的業(yè)績、人員、開標(biāo)人員等不能滿足的問題及時反應(yīng)給公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人,公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)情況書面請示分管領(lǐng)導(dǎo),同意后再確定業(yè)績、人員的使用和開標(biāo)的法定代表委托人。招標(biāo)文件要求帶原件開標(biāo)的項目在開標(biāo)前兩個工作日將開標(biāo)原件清單交由公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人,公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人按照公司證件進(jìn)行合理調(diào)配并將開標(biāo)原件移交到法定代表委托人。

4、制作人必須熟讀文件,深刻理解文件條款含義,對招標(biāo)文件中有不清楚或不能確定的,由制作人向招標(biāo)代理公司或業(yè)主單位以電話或傳真形式咨詢并作好記錄,得到準(zhǔn)確答復(fù)后制作人按此要求制作文件;商務(wù)標(biāo)部分由項目投標(biāo)人自行報價,再由公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)項目情況確定最終報價。若制作人曲解文件的真正含義,擅自作主,由制作人承擔(dān)全部責(zé)任。

投標(biāo)文件制作人必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成文件的制作,要求投標(biāo)文件在開標(biāo)前兩個工作日完成,每推遲一天按50元/天扣工資或獎金,如客戶有特殊要求標(biāo)書制作完成時間,應(yīng)滿足客戶要求如期完成。對所制作文件資料不能按時遞交,商務(wù)標(biāo)懲處:對責(zé)任人按投標(biāo)報價的0.03%扣工資或獎金,資審文件懲處額:300元/個。

5、若制作人不服從安排拒絕制作投標(biāo)文件,其產(chǎn)生的后果由被指定人負(fù)責(zé)。將上報公司按有關(guān)規(guī)定予以懲處,部門主任及時報告公司分管領(lǐng)導(dǎo)作出相應(yīng)決定。

6、文件質(zhì)量實行誰制作誰負(fù)責(zé)制,制作人員按文件要求將資料制作完成后,應(yīng)逐頁進(jìn)行檢查,確認(rèn)無誤后,整理成套,以成品資料形式交到公司招投標(biāo)負(fù)責(zé)人審查。審查文件負(fù)責(zé)人根據(jù)文件要求逐頁審查,并將審查情況書面記錄在《文件審查記錄表》上以備查考。對不符合文件要求和沒有按文件要求制作的,有權(quán)要求重新制作并懲處。其懲處標(biāo)準(zhǔn)是:

文字、標(biāo)準(zhǔn)符號錯誤:5元/個

格式與文件要求不符:10元/篇

附件資料遺漏50元/篇。

由于制作人沒有按文件要求仔細(xì)審查文件,導(dǎo)致資審、投標(biāo)失誤或不能入圍,因資審原因廢標(biāo)處罰制作人資審文件500元/個。

投標(biāo)文件審查無誤后,制作人通知辦公室主任聯(lián)系裝訂成冊并加蓋印章,并開具繳款通知單到部門主任,部門主任通知財務(wù)收取資料費,完清費用后由文件制作人密封,交由法定委托開標(biāo)代理人辦理遞交事宜;開標(biāo)人應(yīng)將開標(biāo)詳情及時反饋回公司。

為保證投標(biāo)項目合法權(quán)益,項目投標(biāo)人對標(biāo)書檢查在公司進(jìn)行;所有投標(biāo)文件在離開公司時必須全部密封;遇特殊情況,需書面請示公司分管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可執(zhí)行。

招標(biāo)文件實行制作人對文件管理與保存。加強(qiáng)檔案管理,提高檔案利用價值。為方便招標(biāo)項目資料查證每月底將本月已開標(biāo)的項目招標(biāo)文件、圖紙、清單整理成套,編號存入檔案柜。公司對文件檔案遺失將嚴(yán)格追究保管人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第2篇危險化學(xué)品經(jīng)營安全管理制度

第一章總則

第一條:為嚴(yán)格執(zhí)行《危險化學(xué)品安全管理條例》等有關(guān)法規(guī)和制度,加強(qiáng)對危險化學(xué)品的安全管理,確保安全生產(chǎn),特制定本制度。

第二條:集團(tuán)公司所屬生產(chǎn)經(jīng)營單位(含合資企業(yè))生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品和處置危險化學(xué)品,必須遵守本制度和《危險化學(xué)品安全管理條例》等安全生產(chǎn)法律、其它有關(guān)行政法規(guī)的規(guī)定;

第三條:生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品和處置危險化學(xué)品的單位,其主要負(fù)責(zé)人必須保證本單位危險化學(xué)品的安全管理符合《危險化學(xué)品安全管理條例》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定及國家標(biāo)準(zhǔn)的要求,并對本單位危險化學(xué)品的安全負(fù)責(zé)。從事危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用或者處置廢棄危險化學(xué)品工作的人員,必須接受有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和安全知識、專業(yè)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生和應(yīng)急救援知識的培訓(xùn),并經(jīng)考核合格,方可上崗作業(yè);

第四條:依據(jù)《危險化學(xué)品安全管理條例》規(guī)定,生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品或處置廢棄危險化學(xué)品工作的單位安全管理部門,負(fù)責(zé)危險化學(xué)品監(jiān)督管理綜合工作。公安保衛(wèi)部門負(fù)責(zé)危險化學(xué)品的公共安全管理和劇毒化學(xué)品的安全管理工作。質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)危險化學(xué)品包裝物、容器的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理工作。環(huán)境保護(hù)部門負(fù)責(zé)廢棄危險化學(xué)品處置的監(jiān)督管理工作。運輸部門負(fù)責(zé)化學(xué)品運輸工具的安全管理及監(jiān)督檢查、運輸危險化學(xué)品車輛的駕駛?cè)藛T、危險化學(xué)品裝卸人員的資質(zhì)培訓(xùn)和考核工作。

第五條:生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品和處置危險化學(xué)品的單位,應(yīng)當(dāng)制定本單位事故應(yīng)急救援預(yù)案,配備應(yīng)急救援人員和必要的應(yīng)急救援器材、設(shè)備,并定期組織演練。

第二章危險化學(xué)品的生產(chǎn)、使用、儲存

第六條:危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存企業(yè),必須具備下列條件:

(一)、有符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝、設(shè)備或者儲存方式、設(shè)施;

(二)、工廠、罐區(qū)、油站、倉庫的周邊防護(hù)距離符合國家標(biāo)準(zhǔn)或者國家有關(guān)規(guī)定;

(三)、有符合生產(chǎn)或者儲存需要的管理人員和技術(shù)人員;

(四)、有健全的安全管理制度;

(五)、符合法律、法規(guī)規(guī)定和國家標(biāo)準(zhǔn)要求的其他條件。

第七條:危險化學(xué)品生產(chǎn)裝置和儲存數(shù)量構(gòu)成重大危險源的儲存設(shè)施,與居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等保護(hù)區(qū)域的距離必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)或者國家有關(guān)規(guī)定。

第八條:生產(chǎn)危險化學(xué)品的單位,應(yīng)當(dāng)在危險化學(xué)品的包裝內(nèi)附有與危險化學(xué)品完全一致的化學(xué)品安全技術(shù)說明書。并在包裝上加貼或者拴掛與包裝內(nèi)危險化學(xué)品完全一致的化學(xué)品安全標(biāo)簽。

第九條:使用危險化學(xué)品從事生產(chǎn)的企業(yè),其生產(chǎn)條件必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)和國家有關(guān)規(guī)定,必須建立、健全危險化學(xué)品使用的安全管理規(guī)章制度,保證危險化學(xué)品的安全使用和管理。

第十條:生產(chǎn)、儲存、使用危險化學(xué)品的單位,應(yīng)當(dāng)根據(jù)危險化學(xué)品的種類、特性,在車間、庫房等作業(yè)場所設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)測、通風(fēng)、防火、防爆、防毒等安全設(shè)施、設(shè)備,并應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),保證符合安全要求。

第十一條:生產(chǎn)、儲存、使用劇毒化學(xué)品的單位,應(yīng)對本單位的生產(chǎn)儲存裝置每年進(jìn)行一次安全評價;生產(chǎn)、儲存、使用其他危險化學(xué)品的單位,應(yīng)當(dāng)對本單位的生產(chǎn)、儲存裝置每兩年進(jìn)行一次安全評價。

第十二條:危險化學(xué)品的生產(chǎn)、儲存、使用單位,應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)儲存和使用場所設(shè)備通訊、報警裝置,并保證在任何情況下處于正常適用狀態(tài)。

第十三條:劇毒化學(xué)品的生產(chǎn)、儲存、使用單位,應(yīng)當(dāng)對劇毒化學(xué)品的產(chǎn)量、流向、儲存量和用途如實記錄,并采取必要的保安措施,防止劇毒化學(xué)品被盜、丟失或者誤售、誤用。劇毒化學(xué)品的使用場所和從業(yè)人員,必須配有專用防護(hù)用品。

第十四條:危險化學(xué)品必須儲存在專用倉庫、專用場地或者專用儲存室內(nèi),儲存方式、方法與儲存數(shù)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn),并由專人管理。第十五條:危險化學(xué)品專用倉庫,必須符合國家《建筑設(shè)計防火規(guī)范》要求,必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)對安全、消防的要求,設(shè)置明顯標(biāo)志。儲存設(shè)施應(yīng)當(dāng)定期檢測。

第十六條:處置廢棄危險化學(xué)品,依照固體廢物污染環(huán)境防治法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三章危險化學(xué)品的運輸。

第十七條:用于危險化學(xué)品運輸工具的槽罐以及其他容器,必須經(jīng)檢測、檢驗合格,方可使用。

第十八條:危險化學(xué)品運輸企業(yè),應(yīng)當(dāng)對其駕駛員、裝卸管理人員、押運人員進(jìn)行有關(guān)安全知識培訓(xùn);駕駛員、裝卸管理人員、押運人員必須掌握危險化學(xué)品運輸?shù)陌踩R,并經(jīng)考核合格,取得上崗資格證,方可上崗作業(yè)。運輸過程中,應(yīng)按危險化學(xué)品的性質(zhì),配備相應(yīng)的防護(hù)用品。搬運時必須輕拿輕放,嚴(yán)禁撞擊或拖拉。

第十九條:運輸爆炸品、劇毒品和放射性物品,應(yīng)由保衛(wèi)部門派專人押運,押運人員不得少于兩人。運輸上述物品的車輛不準(zhǔn)在繁華的街道上行駛,嚴(yán)禁超速、超車和強(qiáng)行會車等。

第二十條:不許用電瓶車、翻斗車和腳踏車運輸爆炸物品,禁止用叉車、鏟車、翻斗車搬運易燃、易爆、液化氣等危險物品。

第三章處罰

第二十一條:生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品的單位,未根據(jù)危險化學(xué)品的種類、特性,在車間、庫房等作業(yè)場所設(shè)置相應(yīng)的安全設(shè)施、設(shè)備的,扣發(fā)單位月工資總額1%~5%,性質(zhì)嚴(yán)重的,按國家有關(guān)規(guī)定處理;

第二十二條:生產(chǎn)、經(jīng)營危險化學(xué)品的單位沒有編制安全技術(shù)說明書和化學(xué)品安全標(biāo)簽的,扣發(fā)單位月工資總額0.5%~2%;

第二十三條:生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品的單位,有下列行為之一的,扣發(fā)單位月工資總額0.5%~2%,性質(zhì)嚴(yán)重的按國家有關(guān)規(guī)定處理。

(一)未按規(guī)定對生產(chǎn)、儲存裝置進(jìn)行定期安全評價;

(二)未在生產(chǎn)、儲存和使用危險化學(xué)品場所設(shè)置通訊、報警裝置,并保持正常適用狀態(tài)的;

(三)危險化學(xué)品未儲存在專用倉庫或者未設(shè)專人管理的;

(四)危險化學(xué)品出入庫未進(jìn)行核查登記或者入庫后未定期檢查的;

(五)危險化學(xué)品專用倉庫不符合國家標(biāo)準(zhǔn)對安全、消防的要求,未設(shè)置明顯標(biāo)志,或者未對專用倉庫的安全設(shè)備和安全設(shè)施定期檢測的;

(六)危險化學(xué)品生產(chǎn)單位不如實記錄劇毒化學(xué)品的產(chǎn)量、流向、儲存量和用途,或者未采取必要的保安措施防止劇毒化學(xué)品被盜、丟失、誤售、誤用或者發(fā)生劇毒化學(xué)品被盜、丟失、誤售、誤用后不立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報告的;

(七)從事危險化學(xué)品運輸?shù)鸟{駛員、裝卸管理人員、押運人員未經(jīng)考核合格、取得上崗資格的;

(八)危險化學(xué)品運輸企業(yè)運輸危險化學(xué)品,不配備押運人員的。第二十四條:發(fā)生危險化學(xué)品事故,未按照有關(guān)規(guī)定立即組織救援,或者不立即報告的,扣發(fā)責(zé)任單位月工資總額的2%~10%。

第四章附則

第二十五條:本制度如有與國家法律、行政法規(guī)及地方規(guī)定相抵觸之處,按上級有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二十六條:本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。

第3篇鄂爾多斯獸藥經(jīng)營管理制度

鄂爾多斯市獸藥經(jīng)營管理制度

為了加強(qiáng)鄂爾多斯市獸藥經(jīng)營管理,規(guī)范經(jīng)營行為,根據(jù)《獸藥管理條例》,結(jié)合我市實際情況,特制定本制度。

一、獸藥經(jīng)營單位購進(jìn)獸藥必須從合法的供貨單位采購,所購獸藥品種必須是由通過 gmp 認(rèn)證廠家生產(chǎn)的,并依法取得產(chǎn)品批準(zhǔn)文號。

二、取得自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳審核發(fā)放的獸藥經(jīng)營許可證,方可經(jīng)營非強(qiáng)制獸用免疫生物制品。

三、購進(jìn)的獸藥不超越《獸藥經(jīng)營許可證》所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進(jìn)的獸藥產(chǎn)品與標(biāo)簽或說明書、合格證核對無誤。

四、獸藥質(zhì)量管理人員應(yīng)具有獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱。直接從事獸藥采購、保管、銷售的人員數(shù)量要與其經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng),不得少于 2 人并至少有 1 名通過執(zhí)業(yè)獸醫(yī)考試人員。

五、獸藥經(jīng)營人員要定期進(jìn)行法律、法規(guī)、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)等教育或培訓(xùn)。

六、在營業(yè)時間,應(yīng)有專業(yè)人員在崗,并佩戴標(biāo)有姓名、職務(wù)等內(nèi)容的胸卡。

七、《獸藥經(jīng)營許可證》及相關(guān)技術(shù)人員執(zhí)業(yè)證明要掛在店內(nèi)顯著位置。

八、獸藥要分類陳列,類別標(biāo)簽要準(zhǔn)確,字跡清楚。

九、處方藥非處方藥應(yīng)分柜擺放。

十、建立獸藥銷售登記,購貨登記保存至超過藥品有效期 1 年。銷售登記應(yīng)保存至有效期后 1 年,無有效期至少保留 3 年。

十一、不購進(jìn)、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。

十二、應(yīng)向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項,不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶。

十三、對已出售的獸藥出現(xiàn)質(zhì)量問題和不良反應(yīng),應(yīng)及時向當(dāng)?shù)孬F藥行政部門報告。

十四、獸藥要有專人管理,分類保管,出庫、入庫要有準(zhǔn)確詳盡的登記,每月清帳一次,帳物要相符。

十五、要有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施,確保所經(jīng)營獸藥的質(zhì)量。

第4篇店鋪功能規(guī)劃與經(jīng)營管理制度

一、店鋪業(yè)態(tài)與商圈位置的依存關(guān)系

（一）零售業(yè)的經(jīng)營形態(tài)（含模式）簡稱業(yè)態(tài)，主要分類如下簡述：

1、百貨店：（department store）

·特點：整體規(guī)劃、統(tǒng)一管理，以業(yè)種為商品的構(gòu)成并組合國內(nèi)一線品牌與小部分國際二線品牌，而以聯(lián)營即扣率為主要經(jīng)營模式。（如丹尼斯百貨）·邊際效應(yīng)面積為30000m2-40000 m2（視地區(qū)市場而定）

·難點：很難組合好企業(yè)主及有經(jīng)營團(tuán)隊的關(guān)系，又因為各省市到各地市的消費市場落差大，經(jīng)營環(huán)境又不同，連鎖規(guī)模效應(yīng)難體現(xiàn)。

2、超級市場：（supermarket）

·特點：是傳統(tǒng)市場的改良者，主要販賣民生必需品、日用品（又分生鮮超市），采用開架式陳列，統(tǒng)一出口結(jié)帳。

·邊際效應(yīng)面積為800 m2-1200 m2（國內(nèi)又分綜超、大超）

·難點：須具有雄厚的財力背景，有一定的連鎖規(guī)模，以40家―50家為損益點（指成熟市場）

3、量販百貨店：gms（general merchandise store ）

（略）名稱未統(tǒng)一，硬體的特點是扶梯橫向在入口處。

4、購物中心（shopping center）

·特點：有雄偉的殿堂及大片挑空區(qū)以客層檔次為商品劃分，須具有國際

一線品牌為主力商品群，結(jié)合大量餐飲、娛樂、文化、休憩、購物為一體

的多功能商場，并以租賃為主的經(jīng)營模式，又大型購物中心亦可多業(yè)態(tài)及

特色大店（key tenant），甚至事業(yè)機(jī)關(guān)相組合。（如各省地市市場而定），并具大型停車場。

·難點：投資大回收慢，除企業(yè)主有主力業(yè)態(tài)為支撐及目前尚無國際一線品牌群駐店。

5、大賣場又稱量販店（hyper mart）

·特點：以生鮮熟食為特色及名生必需品、日常生活品的全品類商品組合，并以超低價促銷與平價銷售的超市形態(tài)經(jīng)營，其機(jī)制側(cè)重中央采購及營業(yè)

控管的系統(tǒng)，又稱扁平式管理，故連鎖效應(yīng)由此產(chǎn)生。(如法國carrefout ) ·邊際效應(yīng)面積為8000 m2-12000 m2（依地市級別而定），單品數(shù)約20000

個單品。

·難點：與超市業(yè)態(tài)同，連鎖的保本家數(shù)可較少，但須具極強(qiáng)的訊息系統(tǒng)。

6、倉儲批發(fā)店（warehouse store）

·特點：以倉庫型平面賣場，用重級貨架陳列箱式、批量商品，可采會員制、超平價銷售，單品數(shù)約為12000個（如荷蘭makro,美國sams）·邊際效應(yīng)面積為12000 m2-15000 m2，單品數(shù)約16000個，大型貨車可抵達(dá)的環(huán)外或郊區(qū)位置，并具超大型停車場。

·難點：具一定規(guī)模的商品采購及物流配送能力，其準(zhǔn)入點難掌握。

7、購物鎮(zhèn)（shopping mall）

·特點：類似sc，地處大都位郊區(qū)，如同造鎮(zhèn)，都采物業(yè)大樓方式，專門店云集，并多功能、多業(yè)態(tài)組合。

·邊際效應(yīng)面積為200000 m2以上。

·難點：中國目前應(yīng)不適宜（除上海），其企業(yè)主有其他產(chǎn)業(yè)支撐。（如日本東急地鐵集團(tuán)）

8、專業(yè)店或品類店（speciality store）

·特點：以品類劃分有家電、居家、建材、電腦等專業(yè)形態(tài)，以平價量大銷售，應(yīng)更具連鎖規(guī)模效益。

·邊際效應(yīng)面積為6000 m2-8000 m2或12000 m2左右。

·難點：與大賣場業(yè)態(tài)同，并應(yīng)具有下單與定牌策略及更強(qiáng)的配送、裝配、維修等專業(yè)隊伍支撐。

9、其他：便利店、速食店、專賣店等。

（略）附注：專賣店不同于專業(yè)店的說明。

（二）商圈位置：

何謂商圈：一般以所處位置為圓心劃圓，依所屬業(yè)態(tài)及門店規(guī)模而定，規(guī)格越小輻射越小，業(yè)態(tài)越專，吸納越大。以大型百貨店為例分第一商圈（半徑2公里），第二商圈（半徑4公里），第三商圈（半徑8公里），邊緣商圈（基本已抵達(dá)市郊），輻射商圈（依地市不同，市場差距而定）。

而商圈屬性（俗稱地段）其構(gòu)成因素如下：

1、以住戶與戶數(shù)人口設(shè)定，越密越好。

2、以年齡層劃分，依次為壯年（含兒童）、中年、青少年、老年。

3、以職業(yè)劃分，依次為行政區(qū)的機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)階層，商業(yè)區(qū)白領(lǐng)工薪階層，住

宅取的住戶人口階層（臺灣反之）。

4、以住宅檔次價位劃分。

5、以交通情況劃分其人流、車流（含捷運系統(tǒng)）、周邊停車位及交通順暢

等考量。

6、以街道規(guī)劃分街道規(guī)整，馬路寬狹（太寬反而不好），單行道、人行道、

地下道、分隔島及天橋（很忌諱天橋入店）等影響。

7、店鋪周邊環(huán)境分廣場設(shè)置、綠化景觀、臨街房屋等影響。

（三）依存關(guān)系：店鋪位置與所處商圈之間的關(guān)系，有如下情況：

1、以店鋪緊密度而言，是集市與分流或錯位與競爭（上海徐家匯商圈及臺

灣依蝶女士百貨為例）

2、以商業(yè)街與步行街而言，是購物瀏覽或大眾休憩（以健康路服飾一條街

及德化步行街為例）

3、以區(qū)快（或整條街）行業(yè)別而言，是合理；是鶴立雞群或相輔相成（以

鄭州歐凱龍家具專賣2個門店為例）

4、以進(jìn)入時機(jī)而言，是開發(fā)期或成熟期或飽和競爭期（以北京華聯(lián)為例）

5、以店鋪規(guī)模大小而定，是自成商圈或單打獨斗（以豫港世紀(jì)廣場為例）

6、以店鋪業(yè)態(tài)別而言，是必需消費或?qū)３滔M或購物消費（以上海世紀(jì)聯(lián)

華為例）

7、以歷史的市場檔次而言，是因地適應(yīng)或引導(dǎo)消費（以西郊中原商貿(mào)城為

例）

8、以經(jīng)營定位而言，是業(yè)態(tài)不清或定位不明（以匯龍城為例）

（四）總結(jié)：從以上情況分析，店鋪的經(jīng)營成功率按經(jīng)驗值，仍取決于①進(jìn)入時機(jī)、②商圈地段、③店鋪規(guī)模、④業(yè)態(tài)屬性、⑤經(jīng)營定位等將占60%―70%的成功因素，除已具有連鎖規(guī)模的專業(yè)經(jīng)營集團(tuán)，而其成敗率卻很低，頂多占10%―20%。切記勿“唯業(yè)”固執(zhí)?。ㄒ詠喖?xì)亞商場為例）

二、店鋪功能規(guī)劃（軟硬體）將對經(jīng)營的結(jié)果起到關(guān)鍵作用。

（一）、商業(yè)營建工程規(guī)劃的基本概念（從成本、效率、展現(xiàn)考量）

1、甲工程即硬體工程：

土建工事設(shè)備系統(tǒng)工事水電系統(tǒng)工事空調(diào)系統(tǒng)工事

消防系統(tǒng)工事管路布線工事（含不斷電系統(tǒng)）外觀景觀工事

2、乙工程即店鋪風(fēng)格整體設(shè)計（甚至含外觀景觀）：

·店鋪局部重點裝飾（設(shè)計師喜歡刻意追求）

·天地壁柱墻及插座（天花板含基本照明）

·公共設(shè)施：如挑空區(qū)、扶梯與直梯周邊、廁所、休息電話區(qū)等

·pos 系統(tǒng)（含收銀臺位置與制作）

·總機(jī)播音系統(tǒng)

·sign系統(tǒng)：店招、立招、樓介、告示牌、指引牌、吊架牌等

3、丙工程即店柜裝潢與貨架道具制作（或冷庫、臥柜、立柜等）

附注：甲乙丙不宜混為一談，從設(shè)計面、施工期、工程隊、發(fā)包價的角度應(yīng)劃分清楚并同步實施。

（二）商業(yè)地產(chǎn)對商場的經(jīng)營面積應(yīng)有的認(rèn)識

1、一般商場面積按行業(yè)原則劃分如下：

·建筑面積即賣場外含輔房設(shè)施，如機(jī)電房、空調(diào)房、扶梯房、樓梯區(qū)、廁所、倉庫、辦公室或設(shè)備附樓及入口內(nèi)面大門處等面積。

·營業(yè)面積即賣場內(nèi)的動線、倉庫等面積（即管制門以內(nèi)）

·實效面積即店柜面積（含柜內(nèi)倉庫）

2、動線是指商場的流動路線，如同人體的動脈，分主、次、輔三種規(guī)格，有其規(guī)劃原則除業(yè)態(tài)有關(guān)外與店鋪的風(fēng)格定位及店柜級別等有關(guān)，極具專業(yè)技巧（略）

3、有關(guān)經(jīng)營面積應(yīng)有統(tǒng)一的核算標(biāo)準(zhǔn)，并不是一個行業(yè)的共同語言，依規(guī)劃經(jīng)驗。實效面積約為營業(yè)面積的72%-75%，營業(yè)面積約為建筑面積的2%-75%，也就是店柜面積約占總營建面積的52%-55%，在此范圍都屬于正常規(guī)劃（商場越大，店柜值越小）

4、從地產(chǎn)的角度，開發(fā)商講建筑面積，經(jīng)營商將營業(yè)面積，設(shè)店商講實效面積

（即設(shè)店商應(yīng)攤的營業(yè)指數(shù)約為1 .38倍，占73%），嚴(yán)格來講經(jīng)營商應(yīng)統(tǒng)

一以營業(yè)面積核算為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)用語或數(shù)據(jù)依據(jù)。（本文第一題業(yè)態(tài)分類的面積是指營業(yè)面積）

（三）經(jīng)營業(yè)態(tài)與店鋪規(guī)劃（含輔房設(shè)施、硬體設(shè)備）的關(guān)系

1、輔房設(shè)施即主機(jī)房、空調(diào)房（含空調(diào)箱）、水電間、安全梯、廁所、辦公區(qū)、

倉庫區(qū)等配置關(guān)系（第二關(guān)鍵）

2、硬體設(shè)備即扶梯與直梯等配置關(guān)系：

扶梯：分步行梯與平面梯，其擺放的位置又分橫向縱向、前中右偏、平行交叉（第一關(guān)鍵）。

直梯：分客梯、貨梯、員工梯，其擺放位置應(yīng)與安全梯相同及盡可能減少通道為原則（第四關(guān)鍵）。

3、風(fēng)格設(shè)計即外觀立面（含廣場景觀）、臺階高寬、入口大門（含側(cè)門，分主

次不宜過多）、殿堂氣勢、挑空區(qū)域、局部重點裝飾、扶梯周邊等配置關(guān)系（第三關(guān)鍵）。

另補(bǔ)充說明：外觀的立面設(shè)計與使用材質(zhì)跟業(yè)態(tài)與風(fēng)格有關(guān)。

（四）、總結(jié)：

1、一般開發(fā)商都偏重百貨商場的規(guī)劃案因附加值高是可以理解的，所以本題所

謂的店鋪功能規(guī)劃亦以百貨商場為切入點。

2、店鋪功能規(guī)劃能夠完善，不論自主經(jīng)營、整樓租賃（含分層分塊）、合作經(jīng)

營、

甚至小部分出售回租（底層與高層不宜出售）對以后的經(jīng)營都提供了較扎實的基礎(chǔ)。

3、開發(fā)商如有跨入百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營意向應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，不宜樂觀，因為百貨經(jīng)

營的門檻看似很低，隨著市場劇烈競爭或分流的到來，其經(jīng)營難度卻很高（理念高度）。又如大賣場業(yè)態(tài)，其經(jīng)營門檻看似較高，其理念高度卻不那麼高，但經(jīng)營深度卻更深（管理深度）。

三、店鋪經(jīng)營的基本概念：

因業(yè)態(tài)屬性的不同其經(jīng)營模式、機(jī)制運行、管理系統(tǒng)也因此完全不同，但因都屬流通業(yè)，故仍有很多零售業(yè)的共通性，例舉百貨業(yè)態(tài)簡述如下（指籌備期的前場部分）：

（一）、經(jīng)營定位（依地市情況定格）

1、市場定位（占40%，約10年）：依輻射范圍、商圈容量（含位置地段）、規(guī)

模規(guī)格、進(jìn)入時機(jī)而定

2、風(fēng)格定位（占20%，約6年）：依店鋪形象（含屬性）、環(huán)境空間、感官效

果、重點展現(xiàn)而定

3、客層定位（占10%，約2年）：依人均收入（含人口與戶數(shù)人均）、消費能

力（含結(jié)構(gòu)）、購物觀念、主力群體而定

4、商品定位（占10％，約2年）：依樓層配置、業(yè)種結(jié)構(gòu)、價格檔次、店柜規(guī)格（含品牌的屬性雨級別）而定

5、企劃定位（占20％，約1年）：依戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、廣宣力度、販促級數(shù)、客服水平而定（即預(yù)算指數(shù)）

（二）店鋪規(guī)劃

1、工程規(guī)劃：即甲乙丙工程的實施（如前述）

2、營業(yè)規(guī)劃：

（1）平面硬體圖：賣場內(nèi)各項設(shè)施位置，如安全門、防火卷閘門、消防栓、分電盤等（含賣場外的輔房內(nèi)設(shè)施）

（2）平面作業(yè)圖（含面積）：動線區(qū)位、業(yè)種結(jié)構(gòu)、柜位切割、廠商配置（3）統(tǒng)一規(guī)劃圖：壁面墻、門套墻、隔墻（含中島試衣間）、框架、公共造形、統(tǒng)一布局（特殊業(yè)種）

（4）控管規(guī)劃項目：標(biāo)高、切角、退縮線、logo、燈箱

3、營運規(guī)劃：條件版本與營運分析作業(yè)

（三）營銷理念：

1、精髓思想：即商場與廠商的因果關(guān)系

門檻=級別效益＝營額回報＝投資

2、經(jīng)營環(huán)境：品牌氛圍、賣場管理、營業(yè)調(diào)整的專業(yè)執(zhí)著等

3、互動競爭：品牌與品牌、樓與樓、店與店、年與年的對比等

4、企劃運作：廣告造勢、販促活動、民俗節(jié)慶、天數(shù)效應(yīng)等

（四）品牌理念：（md的初級知識）

1、品牌性質(zhì)即廠商性質(zhì)

2、品牌定位即行銷通路（何謂正規(guī)品牌說明）

3、品牌屬性與風(fēng)格（或商品）

4、品牌生態(tài)：

·結(jié)構(gòu)性、組合性、特色性、轉(zhuǎn)換性的合理配置

·多牌性、羊頭性、殺手性、非品牌的時機(jī)掌握

·指標(biāo)性、引導(dǎo)性、倫理性、哲理性的靈活運用

（五）招商理念：

1、招商原則：自信熱誠、堅持品質(zhì)、嚴(yán)守底線

2、招商要領(lǐng)：企業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)、特色大店、招商引商

3、招商動作：

（1）市場調(diào)研（2）廠商資料建立（3）廠商拜訪（4）意向洽商（5）廠商配置（含篩選）（6）簽約行動

百貨的經(jīng)營籌備階段是專業(yè)中之專業(yè)，也是重中之重的關(guān)鍵，這是眾所皆知的，但隨著開業(yè)所面臨的將是不斷的經(jīng)營管理（含后場作業(yè)）、調(diào)整技巧、工作團(tuán)隊等一系列問題，這卻是常被忽略的，尤其是企業(yè)主。故百貨經(jīng)營的名言之一“百貨的開業(yè)才是困難的開始”，名言之二“千軍易得一將難求，將帥無能累死三軍”，名言之三“百貨得核心競爭力就是團(tuán)隊經(jīng)營”作為總結(jié)。

四、商業(yè)地產(chǎn)與店鋪業(yè)態(tài)有效結(jié)合，才能創(chuàng)造地產(chǎn)的附加價值

土地價格與商圈地段，業(yè)態(tài)屬性與經(jīng)營門檻，附加值大與風(fēng)險越高等其效應(yīng)都是成正比的，在這個開放的時代，很難有奇跡出現(xiàn)，故地產(chǎn)的開發(fā)隊商業(yè)的理解變成是一個商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)性課題了，如何有效的結(jié)合，必須店鋪需求切入，提示如下：

（一）房地產(chǎn)商的開發(fā)理念是什么？（投資意圖應(yīng)非常明確）

1、是原料加工、成品銷售的短期操作行為（不管買主死活）

2、是品牌形象、資源整合的中期運作行為（須珍惜并輔導(dǎo)）

3、是物業(yè)保值、累積資產(chǎn)的集團(tuán)投資長期行為（投入店鋪招商）

4、是跨足行業(yè)、規(guī)模擴(kuò)大的永續(xù)經(jīng)營性為（堅強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊）

（二）房地產(chǎn)商（與開發(fā)商應(yīng)有所區(qū)分）隊大面積土地開發(fā)應(yīng)有的認(rèn)識：

1、邊際效應(yīng)概念：土地價格、營建面積（客積率與間壁率）、規(guī)模規(guī)格等的評估

2、大型商業(yè)地產(chǎn)整體規(guī)劃的概念：

整體規(guī)劃的運作模式雖占有容積率優(yōu)勢及回報豐厚的誘因，但其規(guī)模越大，經(jīng)營越難，風(fēng)險越高，這是常規(guī)，除非企業(yè)主屬上題之“3”或“4”的選項，如冒然采用有年限的“出售回租”策略，其成功案例微乎其微（臺灣亦然）如下說明：

（1）不論是5年至7年甚至10年，都有租金回饋的壓力，按鄭州商場現(xiàn)行合理的租金上限為營業(yè)面積50-60元/m2/月，將給經(jīng)營成本造成不小的負(fù)擔(dān)，而回租的租金往往超過此數(shù)甚多。

（2）業(yè)主（買戶）的經(jīng)營配合問題，管理層經(jīng)營常須處理與協(xié)調(diào)，久而久之變得“不務(wù)正業(yè)”。

（3）業(yè)態(tài)屬性之間得上下前后組合不易，調(diào)整期協(xié)調(diào)更難，而各自的門戶不清，系統(tǒng)不同，增加管理難度，結(jié)合效應(yīng)無法體現(xiàn)，甚至負(fù)面影響。

3、土地適應(yīng)分割增加規(guī)劃靈活性的概念：

如屬大面積土地可作切割考慮，尤其橫向土地更具切割價值：

·物業(yè)開發(fā)靈活，洽商容易，并門戶獨立，容易發(fā)揮自我的特色與管理

·業(yè)態(tài)不同，相互錯位，優(yōu)勢互補(bǔ)（了解業(yè)態(tài)規(guī)格＝長寬高）

·單體獨棟，形象鮮明，風(fēng)格各異，各自表述

·棟與棟之間亦可考慮天橋互通，增強(qiáng)流動量（須有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之前提）

4、群樓商業(yè)的規(guī)劃概念（此類型外地市偏多？）

此類型的開發(fā)由于受硬體影響，如柱多梁大、管道復(fù)雜、出入口多等因素，增加商場的規(guī)劃難度，而一般群樓部分為一層至三層或含底層，故在開發(fā)初期隊商業(yè)的功能規(guī)劃更趨重要，如下說明：

·因業(yè)態(tài)不同，硬體功能亦不同（如出入口、扶梯種類等）色設(shè)計方案難落實?！ひ驙I建周期過長，開發(fā)之前的合作對象尋覓困難，有太多不確定因素。

·店鋪風(fēng)格難定位，經(jīng)營模式難確定，業(yè)態(tài)屬性難組合，故房地產(chǎn)商一般采取臨街店鋪先買斷（資金回收，容易出售考量），等時機(jī)在洽商或冒然跨入經(jīng)營，幾乎很難有成功案例。

·甚至有房地產(chǎn)商血癌用出售回租，年限5年回本的策略，邊賣邊蓋或邊蓋邊賣，此模式終將失敗告終，血本無虧。

（三）商業(yè)街的開發(fā)概念（指街長約100m或以上的開發(fā)案）

一般商業(yè)街都屬好地段，是地鋪與住商的結(jié)合體，而創(chuàng)造地鋪的附加值須隊地鋪的需求有深刻的理解如下：

1、馬路不宜過寬（超過30m），人行道不能太窄或不平坦，忌諱高隔離欄桿與大樹密集，此為外部因素，很難改變，其地段價值因此打折。

2、發(fā)揮街長優(yōu)勢，越長開發(fā)深度越深（即不怕深），從開發(fā)商的角度，地鋪的效應(yīng)規(guī)格可以寬是長的3倍（一般業(yè)主總以為門面越寬而深度越淺好，忽略其房產(chǎn)也貴），設(shè)若街長是100m，地鋪寬8m是12.5間，6m是16.6間，5m是20間，后者的商業(yè)氛圍濃烈組合優(yōu)勢越強(qiáng)，這與地產(chǎn)的土地深度有關(guān)，例舉說明（略）。

3、地鋪規(guī)劃時其單位規(guī)格的參考，一個品牌一般需求的面積為60 m2-80m2 ，即寬是6m，則深是12m或?qū)捠?m，則深是14m，如有大店，以2個單位打通即可，例舉說明（略）。

4、地鋪周邊的環(huán)境，將對整體商家的經(jīng)營起到連動作用：

·地鋪的臺階高度與平面寬度之忌諱，例舉說明（略）

·硬體立面可統(tǒng)一但地鋪門面不宜，否則街景單調(diào)，店鋪風(fēng)格難展現(xiàn)（也是資源浪費，甚至有業(yè)主要求租戶保留門面）

·空調(diào)位置的預(yù)留，限制置放店頭與大門的內(nèi)開規(guī)定（或永設(shè)計手法如店的門頭線退縮，銷售面積仍不變，而強(qiáng)行灌輸3贏理念）對整街的動線暢通與景觀形象是整體商戶所必須訴求的共同效應(yīng)，例舉說明（略）

5、地鋪二層的開發(fā)要領(lǐng)（或三層），步梯與通道置于店尾或?qū)儋u場外（便于管理與利用），而現(xiàn)行都置于店前或店中間，如有門店能營業(yè)到二層，則自行另開內(nèi)梯，如專賣店或餐飲店，例舉說明（略）

五、步行街內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)概念：

步行街在全省像雨后春筍般的展開，但都投入大、產(chǎn)出少，不如預(yù)期，究其原因：

1、對步行街業(yè)態(tài)屬性（或個性）的了解：步行街是市民逛街休憩的場所，屬一般性消費（大眾、中檔或以下），應(yīng)以“大文化”為商品主流，并結(jié)合大量專賣店或特色大店（含咖啡店、速食店等）甚至專業(yè)店以活絡(luò)市場。

2、過于重視硬件，其街道的設(shè)施雖以到位，唯欠缺一些自然悠閑的氣氛（如公共電話、休息椅、廣場演示場等）。

3、仍出于對“規(guī)格”概念的欠缺：

（1）街道寬度與長度比率

（2）幅地不廣，規(guī)模不夠

（3）店鋪的長寬高的面積總量不足

（4）3贏理念不足，尤其經(jīng)營戶過于自私及狹隘心態(tài)

4、主導(dǎo)者如有更好的商業(yè)意識，應(yīng)在前期規(guī)劃時，與開發(fā)商充分的溝通，且提出具有主導(dǎo)性的主題方案，并對商業(yè)的理解與品牌的建立有共同的認(rèn)知。（五）名店街的開發(fā)概念（提綱內(nèi)容另說明）

1、什么是名店街？

2、名店街的店鋪屬性與風(fēng)格（如何組合）

3、動線與店柜的規(guī)格比率及進(jìn)與出的流動回轉(zhuǎn)關(guān)系

4、經(jīng)營模式與市場空間

（六）總結(jié)：

1、開發(fā)商對商業(yè)認(rèn)知的態(tài)度（尊重商業(yè)，虛心探討，慎選伙伴，強(qiáng)墻結(jié)合）

2、規(guī)劃、規(guī)格、還是規(guī)格的規(guī)劃原則（即地產(chǎn)與物產(chǎn)、店鋪與業(yè)態(tài)、店柜與門店等的規(guī)格）

3、商業(yè)地產(chǎn)的市場空間廣闊，價值無限，但請體會“水能載舟，亦能覆舟”之道理

六、經(jīng)營專場圖示總結(jié)：

商業(yè)經(jīng)營：

定位

軟硬件

md商

品

營銷

經(jīng)營

·地產(chǎn)經(jīng)營：

對象

第5篇危險化學(xué)品經(jīng)營交接責(zé)任管理制度

1、從業(yè)人員必須具備本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定的相應(yīng)崗位的資格,負(fù)責(zé)執(zhí)行崗位職責(zé),履行崗位安全責(zé)任和義務(wù);

2、經(jīng)營危險化學(xué)品的采購、保管、運輸及銷售等人員在相關(guān)工作交接方面應(yīng)嚴(yán)格遵守采購合同管理;

3、危險化學(xué)品采購人員在與供貨單位簽訂供貨合同時,應(yīng)索取安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽,安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽復(fù)印件由銷售人員在銷售危險化學(xué)品時送交用戶;

4、采購(銷售)人員與具有危險化學(xué)品資質(zhì)的運輸企業(yè)簽訂運輸委托協(xié)議時,要求承運方出示相關(guān)的資質(zhì)證明書、駕駛員、押運員的資質(zhì)證書;

5、采購人員、銷售人員及運輸單位,均應(yīng)妥善保存危險化學(xué)品的供貨合同、運輸協(xié)議、產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽和發(fā)票、收據(jù)等相關(guān)資料。

第6篇農(nóng)藥經(jīng)營管理制度

第一章總則

第一條為確保安全、合理使用農(nóng)藥,保護(hù)環(huán)境,保障人民健康,促進(jìn)農(nóng)林牧副漁業(yè)發(fā)展,根據(jù)國家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,制定本規(guī)定。

第二條本市凡施用于農(nóng)作物、林木、花卉、食用菌等的農(nóng)藥,均屬本規(guī)定的管理范圍。

第三條本規(guī)定適用于采購、貯存、銷售(以下統(tǒng)稱為經(jīng)營)和使用農(nóng)藥的單位和個人。

第四條上海市農(nóng)業(yè)局是本市農(nóng)藥管理的主管機(jī)關(guān),其執(zhí)行機(jī)構(gòu)是上海市農(nóng)藥檢定所。各縣農(nóng)業(yè)局和上海市農(nóng)場管理局負(fù)責(zé)所屬范圍內(nèi)的農(nóng)藥管理工作,其執(zhí)行機(jī)構(gòu)是所屬的植保植檢站。

第二章農(nóng)藥的質(zhì)量監(jiān)督

第五條各種農(nóng)藥必須具有農(nóng)牧漁業(yè)部核發(fā)的《農(nóng)藥登記證》或《農(nóng)藥臨時登記證》,方可經(jīng)營和使用。

第六條外國農(nóng)藥未取得《中華人民共和國農(nóng)牧漁業(yè)部農(nóng)藥登記證》的,不準(zhǔn)進(jìn)口、經(jīng)營和使用。外國農(nóng)藥未取得《中華人民共和國農(nóng)牧漁業(yè)部農(nóng)藥田間藥效試驗許可證》的,不準(zhǔn)進(jìn)行試驗。

第七條凡經(jīng)農(nóng)牧漁業(yè)部《農(nóng)藥登記公告》宣布禁用和撤銷登記的農(nóng)藥,不準(zhǔn)再經(jīng)營、使用和進(jìn)口。

第八條經(jīng)營農(nóng)藥的單位在采購、貯存、銷售過程中,應(yīng)做好質(zhì)量檢查工作,保證所經(jīng)營的農(nóng)藥符合批準(zhǔn)登記的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

第九條農(nóng)藥的包裝必須符合保證質(zhì)量和安全運輸?shù)囊?并附有符合《農(nóng)藥質(zhì)量管理條例》規(guī)定的商標(biāo)說明。沒有商標(biāo)說明或商標(biāo)說明脫落、商標(biāo)說明字跡模糊的農(nóng)藥不準(zhǔn)出售。

第十條經(jīng)營農(nóng)藥的單位為方便銷售和使用,需要將原包裝農(nóng)藥改裝后在本單位門市部零售的,必須附貼新的明顯的商品說明。新的商品說明必須具備農(nóng)藥品名、含量、重量(或容量)、使用方法、毒性標(biāo)記、原生產(chǎn)廠家、出廠日期、改裝單位、改裝日期等內(nèi)容。

第十一條經(jīng)營農(nóng)藥的單位自行改裝的農(nóng)藥,如需對外批發(fā)或在本單位以外的門市部零售的,應(yīng)事先向市農(nóng)藥管理主管機(jī)關(guān)提出申請,經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行,并須在商品說明中注明批準(zhǔn)文號。

第十二條凡質(zhì)量不符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的降效或失效農(nóng)藥,均必須予以封存,在農(nóng)藥管理部門作出處理決定以前,不得銷售和使用。禁止制造和銷售假農(nóng)藥。

第三章農(nóng)藥的安全使用

第十三條經(jīng)營農(nóng)藥的單位,必須持有縣以上工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,配備熟悉農(nóng)藥商品基本知識的業(yè)務(wù)人員。任何個人均不得經(jīng)營農(nóng)藥。

第十四條經(jīng)營農(nóng)藥的單位在銷售供本市使用的農(nóng)藥時,其品種和數(shù)量均應(yīng)分級納入農(nóng)藥供應(yīng)計劃。如需要擴(kuò)大經(jīng)營品種及經(jīng)營數(shù)量的,應(yīng)向市農(nóng)業(yè)局提出申請。未經(jīng)批準(zhǔn)不得任意擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

第十五條使用農(nóng)藥必須遵守農(nóng)牧漁業(yè)部、衛(wèi)生部頒布的《農(nóng)藥安全使用規(guī)定》、《農(nóng)藥安全使用試行標(biāo)準(zhǔn)》和其他有關(guān)規(guī)定,并接受農(nóng)藥管理、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等部門的指導(dǎo),不得亂用、濫用農(nóng)藥。

第十六條農(nóng)藥使用后的剩余部分必須妥善保管,施藥工具、空瓶空袋等應(yīng)及時作清洗、回收或深埋等處理,不準(zhǔn)亂扔亂放。

第十七條農(nóng)藥不得與食品、種子、飼料、日用品等及易燃易爆物品混裝、混放。

第十八條存放農(nóng)藥應(yīng)有專倉或?qū)９瘛８叨?、劇毒農(nóng)藥除應(yīng)有專倉或?qū)９翊娣乓酝?還應(yīng)有專人負(fù)責(zé)保管。個人或家庭應(yīng)限制存放高毒、劇毒農(nóng)藥。

第十九條禁止使用農(nóng)藥捕殺水產(chǎn)、禽類等動物。因農(nóng)藥而中毒、死亡的動物應(yīng)予銷毀,嚴(yán)禁食用和出售。

第四章違章行為的處理

第二十條對經(jīng)營劣質(zhì)、降效、失效農(nóng)藥的單位,農(nóng)藥管理部門應(yīng)責(zé)令其賠償使用者的經(jīng)濟(jì)損失,并可視情節(jié)處以二百元以下的罰款。

第二十一條對擅自擴(kuò)大農(nóng)藥經(jīng)營品種或經(jīng)營數(shù)量,造成人畜中毒、農(nóng)作物藥害等嚴(yán)重后果的單位,農(nóng)藥管理部門應(yīng)追查其責(zé)任,并可視情節(jié)處以五百元以下的罰款。農(nóng)藥管理部門在對違章經(jīng)營單位進(jìn)行處理的同時,可建議有關(guān)單位或其上級主管部門對責(zé)任人員給予行政處分;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的,由司法機(jī)關(guān)依法處理。

第二十二條對經(jīng)營假農(nóng)藥的單位,由農(nóng)藥管理部門移交工商行政管理部門處理,并沒收其全部假農(nóng)藥及非法所得;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的,由司法機(jī)關(guān)依法處理。

第二十三條對違反本規(guī)定第十二條、第十四條以外的其他條款而造成嚴(yán)重后果的單位和個人,農(nóng)藥管理部門應(yīng)追查責(zé)任,及時進(jìn)行處理,或建議有關(guān)部門進(jìn)行處理。

第7篇農(nóng)藥經(jīng)營安全管理制度

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

農(nóng)藥經(jīng)營安全管理制度

農(nóng)藥屬于有毒、易燃危險化學(xué)品，為了保證農(nóng)藥經(jīng)營過程的安全性，減少安全事故發(fā)生，特制定如下安全管理制度：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》、《農(nóng)藥管理條例》等法律法規(guī)。貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。

2、農(nóng)藥經(jīng)營單位必須從當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)監(jiān)督管理部門依法取得《危險化學(xué)品經(jīng)營許可證》。

3、農(nóng)藥經(jīng)營、儲存場所必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》、《危險化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)開業(yè)條件和技術(shù)要求》的有關(guān)規(guī)定，建筑物須經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)驗收合格。

4、經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和主管人員、安全管理人員及從業(yè)人中須經(jīng)國家授權(quán)的部門專業(yè)培訓(xùn)，取得上崗資格。

5、農(nóng)藥經(jīng)營、儲存單位應(yīng)建立健全完善的安全管理制度和安全檢查制度，對查出的安全隱患應(yīng)及時整改。

6、經(jīng)營、儲存場所須根據(jù)規(guī)模大小配備足夠的消防設(shè)施和器材。做好防火、防毒、防盜工作。

7、經(jīng)營、儲存場所須根據(jù)所涉危險化學(xué)品（農(nóng)藥）的性質(zhì)分類、分庫存放，禁忌物料不能溫存。

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

8、不得經(jīng)營國家明令禁止的危險化學(xué)品和劇毒農(nóng)藥。

第8篇限用農(nóng)藥經(jīng)營管理制度

1、具備限用農(nóng)藥定點經(jīng)營資格,依法取得《化學(xué)危險品經(jīng)營許可證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》,誠信守法經(jīng)營。

2、限用農(nóng)藥應(yīng)專柜存放,設(shè)置明顯的警示標(biāo)識。專柜應(yīng)當(dāng)安裝鎖具,隨時上鎖保管。

3、明確專人負(fù)責(zé)管理,嚴(yán)格出入庫登記并定期檢查。

4、實行實名制購買。要求購買者出示身份證明,詢問用途、防治作物與對象,正確指導(dǎo)使用方法、用量如實記載。建立限用農(nóng)藥進(jìn)銷貨專用臺賬。

5、對售出的限用農(nóng)藥廢棄容器和包裝物進(jìn)行回收后集中處理,建立回收登記和處理臺帳。

第9篇某某商城經(jīng)營管理制度

某商城經(jīng)營管理制度:服務(wù)營銷管理

第六章服務(wù)營銷管理制度

一、xx在銷售服務(wù)中全面推行cs戰(zhàn)略

二、xx由營運部監(jiān)控項目的全面銷售服務(wù)過程。

三、xx引進(jìn)全面服務(wù)質(zhì)量管理理念。視顧客滿意為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理的最高目標(biāo)。

四、各商鋪作好售前、售中、售后服務(wù),嚴(yán)禁和顧客爭吵、打架如出現(xiàn)上述情況,無論原因,均給予商鋪經(jīng)營者和營業(yè)員重罰,并責(zé)令其向顧客道歉。

五、xx設(shè)服務(wù)投訴電話、總經(jīng)理信箱,專門接待服務(wù)投訴的顧客,并對提出合理建議的顧客給予重獎

六、xx將嚴(yán)格管理營業(yè)員對顧客的服務(wù),經(jīng)營者參與顧客服務(wù)的要參照營業(yè)員的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。作到周到、熱情、耐心、熱心。

七、培訓(xùn)部定期舉辦服務(wù)營銷講座,在xx樹立服務(wù)是金的風(fēng)氣。

八、對于顧客投訴,認(rèn)真對待,不屬于顧客的錯誤,要經(jīng)營者與營業(yè)員向顧客置歉、并視情節(jié)給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

九、對于因服務(wù)質(zhì)量一個月內(nèi)招到多次顧客投訴的商鋪,xx有權(quán)給予一次性1000元--2000元的處罰,并要求其經(jīng)營者參加培訓(xùn)部的服務(wù)營銷培訓(xùn),對于營業(yè)員一周內(nèi)暫時不允許上崗,接受服務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核上崗。

十一、對于因服務(wù)質(zhì)量遭到媒體暴光的,xx有權(quán)經(jīng)管理委員會批準(zhǔn),給予重度罰款,如是營業(yè)員的責(zé)任,則將之予以開除。

第10篇危險化學(xué)品經(jīng)營環(huán)節(jié)交接責(zé)任管理制度

1、從業(yè)人員必須具備本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定的相應(yīng)崗位的資格，負(fù)責(zé)執(zhí)行崗位職責(zé)，履行崗位安全責(zé)任和義務(wù)；

2、經(jīng)營危險化學(xué)品的采購、保管、運輸及銷售等人員在相關(guān)工作交接方面應(yīng)嚴(yán)格遵守采購合同管理；

3、危險化學(xué)品采購人員在與供貨單位簽訂供貨合同時，應(yīng)索取安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽，安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽復(fù)印件由銷售人員在銷售危險化學(xué)品時送交用戶；

4、采購(銷售)人員與具有危險化學(xué)品資質(zhì)的運輸企業(yè)簽訂運輸委托協(xié)議時，要求承運方出示相關(guān)的資質(zhì)證明書、駕駛員、押運員的資質(zhì)證書；

5、采購人員、銷售人員及運輸單位，均應(yīng)妥善保存危險化學(xué)品的供貨合同、運輸協(xié)議、產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽和發(fā)票、收據(jù)等相關(guān)資料。

第11篇農(nóng)貿(mào)市場日常經(jīng)營管理制度范本

為保障xx農(nóng)貿(mào)市場日常管理工作正常有序,確保消費者合法權(quán)益,特制定農(nóng)貿(mào)市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內(nèi)容包括:經(jīng)營管理規(guī)范,商品質(zhì)量管理規(guī)范,市場衛(wèi)生管理規(guī)范,市場車輛管理規(guī)范,監(jiān)督考核管理規(guī)范。

第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范

一、需入市交易的經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務(wù)的類別,取得相應(yīng)的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證照后方可入市經(jīng)營。

二、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員,需憑本人有效的健康證到市場管理部門領(lǐng)取經(jīng)營服務(wù)證。從業(yè)人員在營業(yè)期間內(nèi)必須佩戴經(jīng)營服務(wù)證,以便于消費者的監(jiān)督。

三、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應(yīng)當(dāng)著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。

四、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化,應(yīng)當(dāng)?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關(guān)手續(xù),領(lǐng)取上崗證后,方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進(jìn)入營業(yè)區(qū)域。

五、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守農(nóng)貿(mào)市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿(mào)市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。

六、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內(nèi)亂拉電線,不得使用煤氣及其他非經(jīng)營性電器設(shè)備。

第二部分商品質(zhì)量管理規(guī)范

一、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)確保入市的商品符合國家有關(guān)質(zhì)量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。

二、進(jìn)入市場銷售的商品應(yīng)當(dāng)具有廠名、廠址、合格證等標(biāo)識以及有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的證明文件,不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標(biāo)注生產(chǎn)日期,有效期和保質(zhì)期。

三、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行入市商品的進(jìn)貨索證索票和查驗制度,以確保進(jìn)貨渠道明確,商品質(zhì)量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。

四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進(jìn)行的抽檢檢測,經(jīng)檢測為不合格的商品應(yīng)當(dāng)積極配合市場管理部門進(jìn)行妥善處置。

五、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)經(jīng)常對自身商品質(zhì)量進(jìn)行檢查,對變質(zhì)、損壞商品應(yīng)立即撤柜、撤攤,并做好商品退市的臺帳記錄。

六、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍經(jīng)營,不得超范圍經(jīng)營,不得在店外、攤外經(jīng)營。

七、經(jīng)營戶必須保證計量設(shè)備完好、準(zhǔn)確,應(yīng)定期對計量器具進(jìn)行檢查,嚴(yán)禁短斤缺兩。

八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價,不得高于市場管理部門公示的商品最高指導(dǎo)價。

第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范

一、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好,定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。

二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應(yīng)當(dāng)擺放整齊,不得超過陳列臺面,不得店外設(shè)攤,攤外設(shè)攤。

三、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。

四、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)對門前實行三包,不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。

五、經(jīng)營戶應(yīng)當(dāng)積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查,并服從管理。

第四部分市場車輛管理規(guī)范

一、經(jīng)營戶及消費者應(yīng)當(dāng)服從市場管理人員管理,根據(jù)市場管理人員的安排,在規(guī)定的場所有序停放車輛。

二、經(jīng)營戶每天用于進(jìn)出貨的車輛應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進(jìn)出貨通道進(jìn)入市場,不得擁擠、搶道,以確保進(jìn)出貨有序進(jìn)行。

三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內(nèi)不得以任何理由進(jìn)入市場,如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可,并聽從指揮。

第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范

一、市場管理部門應(yīng)當(dāng)定期根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營戶從證照、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進(jìn)行考核,并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。

二、市場管理部門應(yīng)當(dāng)聘請義務(wù)監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督。

三、市場管理部門應(yīng)當(dāng)制定日常經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)考核結(jié)果對經(jīng)營戶予以獎勵、警告、處罰,情節(jié)嚴(yán)重的予以淘汰。

四、市場管理部門應(yīng)當(dāng)定期公示考核結(jié)果和處罰的經(jīng)營戶。

第12篇經(jīng)營預(yù)算管理制度(講解版)

經(jīng)營預(yù)算管理制度

講解：

1、經(jīng)營預(yù)算很重要，這越來越被企業(yè)家所認(rèn)識。經(jīng)營預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營和內(nèi)部控制的指南針、總目標(biāo)。但在企業(yè)中尤其是中小企業(yè)，經(jīng)營預(yù)算還很不規(guī)范、很不成熟，甚至還談不上預(yù)算，而僅僅流于形式。

第一章總則

第一條

為發(fā)揮經(jīng)營預(yù)算在企業(yè)經(jīng)營決策和日常管理中的作用，把握市場經(jīng)濟(jì)脈動，建立動態(tài)的經(jīng)營信息，制定本制度。

第二條

經(jīng)營預(yù)算一般包括年度預(yù)算和季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算，具體有銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、部門費用預(yù)算、專項預(yù)算和財務(wù)預(yù)算，它是企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)，以市場為導(dǎo)向，以歷史相關(guān)數(shù)據(jù)(主要以財務(wù)賬上反映的數(shù)據(jù)或可量化的數(shù)據(jù))和未來經(jīng)營走勢分析為基準(zhǔn)，以數(shù)量(標(biāo)準(zhǔn)單位，如“標(biāo)準(zhǔn)箱”等，下同)和貨幣(人民幣，下同)形式，預(yù)測生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的目標(biāo)。

講解：

2、經(jīng)營預(yù)算不是靠一個部門就可以做好的，也不是靠上級的命令就可以做好的。經(jīng)營預(yù)算需要以市場為導(dǎo)向，需要各部門同心協(xié)力、認(rèn)認(rèn)真真、腳踏實地的一起做，才能做好;經(jīng)營預(yù)算還需要從上而下和從下而上兩種方法相結(jié)合，才能科學(xué)的做好。經(jīng)營預(yù)算的過程還要營造一種氣氛，那就是團(tuán)結(jié)合作、友好溝通、暢所欲言、積極向上。如果經(jīng)營預(yù)算，每個部門或每個人都各做各的，沒有相互協(xié)調(diào)和溝通，沒有相互建議和理解，那么每個人都把問題或意見憋在心里，那么經(jīng)營預(yù)算的質(zhì)量和執(zhí)行效果就會大打折扣。

3、以歷史相關(guān)數(shù)據(jù)?

這主要是指財務(wù)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)。各部門、辦事處在做經(jīng)營預(yù)算之前，重點應(yīng)當(dāng)先向財務(wù)部門索取財務(wù)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，并以此為基準(zhǔn)展開預(yù)算。各部門、辦事處的統(tǒng)計數(shù)據(jù)只能作為預(yù)算的參考數(shù)據(jù)。

第三條

經(jīng)營預(yù)算一般每年編制一次和每季度動態(tài)調(diào)整一次。

季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算可根據(jù)實際情況按以下相關(guān)規(guī)定的時間調(diào)整上報，經(jīng)審批后按調(diào)整的預(yù)算執(zhí)行。

季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算是指按照截止本季度的實際經(jīng)營完成情況和所掌握的資訊進(jìn)行全面分析，而對未來預(yù)算期內(nèi)的預(yù)算數(shù)據(jù)做動態(tài)調(diào)整。

講解：

4、每季度都要動態(tài)調(diào)整預(yù)算嗎?

不是。各部門、各辦事處要依實際完成情況結(jié)合所掌握的資訊做全面分析，確認(rèn)未來預(yù)算期內(nèi)的預(yù)算數(shù)據(jù)與未來預(yù)算期內(nèi)的實際完成數(shù)據(jù)可能會有很大的差異，才需季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算;如果差異不會太大，就不必要季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算。

季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算最多三次，一次是調(diào)整4-12月經(jīng)營預(yù)算數(shù)據(jù)，第二次是7-12月經(jīng)營預(yù)算數(shù)據(jù)，第三次是10-12月經(jīng)營預(yù)算數(shù)據(jù)。

5、“所掌握的資訊”是指什么?

主要包括現(xiàn)階段實際完成數(shù)據(jù)與預(yù)算數(shù)據(jù)的對比分析、同行業(yè)的整體市場動態(tài)、國內(nèi)或國際相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、內(nèi)部資源變化分析等等。

6、季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算包括哪些內(nèi)容?

主演包括兩部分內(nèi)容：一部分是對預(yù)算全部調(diào)整;另一部分是局部調(diào)整，只調(diào)整其中的一部分，比如：調(diào)整費用而促進(jìn)銷售任務(wù)完成，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)而促進(jìn)利潤任務(wù)完成等等。

第四條

企業(yè)各部門、各辦事處成立經(jīng)營預(yù)算行小組，由各部門、辦事處相關(guān)人員組成，由各部門、各辦事處經(jīng)理任組長。同時，各小組應(yīng)設(shè)置預(yù)算專員。各小組有關(guān)預(yù)算工作的事情可由預(yù)算專員負(fù)責(zé)與企業(yè)經(jīng)營預(yù)算委員會(以下簡稱：委員會)經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組(以下簡稱：經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組)的溝通、解釋和工作聯(lián)系。

各小組負(fù)責(zé)本部門、辦事處經(jīng)營預(yù)算的起草、編制、執(zhí)行、分析。

講解：

7、為什么各部門、辦事處要成立經(jīng)營預(yù)算小組?

經(jīng)營預(yù)算應(yīng)當(dāng)全員動員，讓每個人做事都知道自己在做什么，自己為什么要這樣做。尤其是主要干部，更應(yīng)該知道自己的責(zé)任是什么，而責(zé)任不是光靠嘴巴說出來的，也不是在紙上可以談兵的，重要的是要做出來，做出成績來。

現(xiàn)在管理需要細(xì)化，細(xì)化到每個人的工作。公司經(jīng)營預(yù)算由每個部門和辦事處的經(jīng)營預(yù)算組成，而每個部門和辦事處的經(jīng)營預(yù)算則是由每個人的目標(biāo)預(yù)算(工作目標(biāo))組成。所以，為了經(jīng)營預(yù)算能夠更加科學(xué)地反映市場動態(tài)，能夠更加客觀的籌劃公司的發(fā)展前景，以及充分調(diào)動大家的工作積極性和創(chuàng)造性，各部門、辦事處成立經(jīng)營預(yù)算小組是很必要的。

8、為什么各小組要設(shè)置預(yù)算專員?

設(shè)置專員的目的是為了規(guī)范經(jīng)營預(yù)算管理，重視經(jīng)營預(yù)算管理，以及發(fā)揮經(jīng)營預(yù)算管理在企業(yè)經(jīng)營工作中的指導(dǎo)作用。

第五條

各部門、各辦事處應(yīng)當(dāng)建立經(jīng)營預(yù)算分析臺賬，臺賬工作由預(yù)算專員負(fù)責(zé);每個相關(guān)人員也應(yīng)當(dāng)建立個人預(yù)算分析臺賬。

講解：

9、什么是預(yù)算分析臺賬?

預(yù)算分析臺賬就是通過目標(biāo)數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，以便于及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。個人預(yù)算分析臺賬實質(zhì)上是每個人的量化工作目標(biāo)。每個相關(guān)人員通過建立個人預(yù)算分析臺賬，等于時刻牢記工作目標(biāo)，這將有助于更加細(xì)化的一針見血的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，有助于更加安全的完成經(jīng)營預(yù)算任務(wù)。

預(yù)算分析臺賬必須天天做、天天看、天天分析、天天總結(jié)。

第六條

企業(yè)經(jīng)營預(yù)算委員會根據(jù)公司董事會的經(jīng)營預(yù)算決議，于11月15日前向各預(yù)算部門、辦事處下發(fā)下一年度的年度收入預(yù)算、年度成本預(yù)算、年度費用預(yù)算和年度利潤預(yù)算總目標(biāo);各部門、辦事處根據(jù)年度總目標(biāo)全員動員、討論、研究，并按照以下相關(guān)流程、上報時間和要求編制年度經(jīng)營預(yù)算。

講解：

10、為什么要于11月15日前下發(fā)下一年度的年度收入預(yù)算和年度利潤預(yù)算總目標(biāo)?

截止11月15日，一年來的經(jīng)營情況已基本成定局，這將有利于做好下一年度的經(jīng)營預(yù)算工作。界定45天的預(yù)算周期也比較合理，不長不短。如果預(yù)算周期向前延長，第四季度的經(jīng)營情況就沒有參考的意義，如果預(yù)算周期向后延長，下一年度第一季度的預(yù)算就成了馬后炮。同時，年度各部門工作比較多，界定在12月31日做好經(jīng)營預(yù)算工作，有利于各部門、辦事處專心致志的做好年度總結(jié)報告。

11、經(jīng)營預(yù)算首先要從上到下，委員會決定的目標(biāo)，各部門、辦事處一定要執(zhí)行，一定要努力按時完成。其次，經(jīng)營預(yù)算也要與從下到上相結(jié)合，經(jīng)營預(yù)算才能更加符合市場要求，才能更加符合公司的發(fā)展。以下第七條就是“從下到上”。

第七條

各部門、辦事處可以根據(jù)屬地實際情況在確保按時上報年度經(jīng)營預(yù)算的前提下，向委員會(主任)提出經(jīng)營預(yù)算修改建立和意見，經(jīng)取得批復(fù)后才能按照新的指標(biāo)編制年度經(jīng)營預(yù)算;經(jīng)營預(yù)算修改建議和意見未能得到批復(fù)的，各部門、辦事處可在完成下達(dá)的年度預(yù)算的前提下，同時上報一份或多份年度預(yù)算意見稿，并詳細(xì)作出報告。

講解：

12、各部門、辦事處對總目標(biāo)有不同的意見和建議，是良好現(xiàn)象，委員會尤其是總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理一定要認(rèn)真研究，并給予溝通、談心、鼓勵和指導(dǎo)。

第八條

經(jīng)營預(yù)算統(tǒng)一使用委員會設(shè)置的表格，未經(jīng)同意，不得私自調(diào)整和變動;同時，各部門、辦事處應(yīng)根據(jù)需要設(shè)置相應(yīng)的附表支持(如:歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計表及相關(guān)分析表等，該附表留存各部門、辦事處，不必上報)，以備自查和上級審查。

講解：

13、經(jīng)營預(yù)算表格設(shè)計應(yīng)當(dāng)以會計報表體系的內(nèi)容和內(nèi)容次序相吻合，以利于編制經(jīng)營預(yù)算報表和今后經(jīng)營預(yù)算分析。各部門、辦事處在編制預(yù)算時，一定不能自作主張、自以為是的改變預(yù)算表格，只有嚴(yán)格按照規(guī)定的表格編制預(yù)算，才有可能確保預(yù)算規(guī)范化，才有可能確保預(yù)算按時保質(zhì)保量完成。同時，相關(guān)附表也應(yīng)當(dāng)對應(yīng)設(shè)計，表格設(shè)計要以一張紙的大小進(jìn)行設(shè)計。

第九條

企業(yè)銷售部、市場部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部應(yīng)根據(jù)實際情況建立本部門系統(tǒng)的預(yù)算編制管理規(guī)范和流程，以促使經(jīng)營預(yù)算順暢、全面、規(guī)范，保證按時報送。

講解：

14、分公司多或辦事處多的企業(yè)，集團(tuán)總部各部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況建立本部門系統(tǒng)的預(yù)算編制管理規(guī)范和流程，積極、主動的指導(dǎo)分公司或辦事處做好預(yù)算工作。

15、如何才能保證按時上報?(下同)

各部門、辦事處應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照本制度的要求做好預(yù)算，尤其是要認(rèn)真理解和研究每張表格的內(nèi)容，積極主動與委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組溝通，避免重復(fù)編制而耽誤時間。

第十條

委員會預(yù)算分析小組收到上報的預(yù)算后，應(yīng)當(dāng)在兩天內(nèi)給予審閱，并及時與編制單位溝通和做好指導(dǎo)工作，如果有異常的變動數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)及時向委員會主任匯報。

第十一條

委員會于年度12月31日前和下季度前10天內(nèi)分別給予年度經(jīng)營預(yù)算和季度動態(tài)調(diào)整經(jīng)營預(yù)算的回復(fù)。

第十二條

經(jīng)營預(yù)算一經(jīng)發(fā)布，必須嚴(yán)格執(zhí)行;并按照預(yù)算指標(biāo)與實際的完成情況進(jìn)行對比分析，以有效利用預(yù)算工具指導(dǎo)日常經(jīng)營管理活動。

講解：

16、經(jīng)營預(yù)算一經(jīng)發(fā)布，從公司到辦事處，從總經(jīng)理到每個有關(guān)人員，都要重視預(yù)算分析報表，都要天天看預(yù)算分析報表，看不懂的要馬上學(xué)習(xí)、請教財務(wù)有關(guān)人員。分析一定要細(xì)，比如費用超支，要知道具體的哪項費用超支;再比如：銷售任務(wù)沒有完成，要知道是哪系列產(chǎn)品銷售任務(wù)沒有完成，甚至是具體哪品種銷售任務(wù)沒有完成。

第十三條

經(jīng)營預(yù)算未能按時完成的，必須向委員會作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)報告，并給予負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)處罰200-500元。

講解：

17、經(jīng)營預(yù)算要按時完成，處罰一定要到位，一定要落實。

第二章銷售預(yù)算

第十四條

銷售預(yù)算的內(nèi)容包括銷售量、銷售單價、銷售收入、銷售費用和現(xiàn)金收入的預(yù)算。

1、銷售量：在預(yù)算期內(nèi)，以數(shù)量形式預(yù)測市場銷售實現(xiàn)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

2、銷售單價：由銷售部和市場部共同制定的全國統(tǒng)一市場銷售單價。

3、銷售收入：銷售量與銷售單價的乘積。

4、銷售費用：在預(yù)算期內(nèi)，為完成銷售目標(biāo)，預(yù)測所需的費用。

5、現(xiàn)金收入：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測上年年末應(yīng)收賬款和每月銷售貨款(應(yīng)收賬款)的分期回款(包括現(xiàn)金和銀行存款)情況。

講解：

18、銷售量要預(yù)算細(xì)化?

銷售量預(yù)算細(xì)化具體包括兩方面內(nèi)容：

一是客戶銷售量細(xì)化，即：每個客戶要銷售什么產(chǎn)品，每個產(chǎn)品要銷售多少數(shù)量。這個資料不必要上報委員會。公司或辦事處直銷組或零售可以視同一個客戶進(jìn)行預(yù)算。

二是產(chǎn)品品種銷售量細(xì)化，即：根據(jù)客戶銷售量細(xì)化進(jìn)行匯總。這個資料上報委員會。

19、銷售費用要預(yù)算細(xì)化?

銷售費用預(yù)算細(xì)化具體包括三方面：

一是客戶銷售費用細(xì)化，即：按照會計核算的銷售費用二級科目分類預(yù)算客戶所需各項費用。這個資料不必要上報委員會。

二是銷售人員銷售費用細(xì)化，即：每個銷售有關(guān)的人員(包括各級銷售領(lǐng)導(dǎo))都要預(yù)算費用，可由銷售主管統(tǒng)一預(yù)算再對其宣布。每個銷售人員銷售費用預(yù)算同樣按照會計核算的銷售費用二級科目分類進(jìn)行預(yù)算。這個資料不必要上報委員會。

三是銷售費用二級費用細(xì)化，即：根據(jù)客戶銷售費用細(xì)化和銷售人員銷售費用細(xì)化進(jìn)行匯總。這個資料上報委員會。

20、現(xiàn)金收入的重要性?

銷售收入和現(xiàn)金收入不同?，F(xiàn)金收入應(yīng)當(dāng)作為銷售人員考核的計算基數(shù)，而銷售收入不能;現(xiàn)金收入才是真正的收入，銷售收入只是會計核算上的收入;現(xiàn)金收入與合同簽訂息息相關(guān)，必須合理控制、合理評價，企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)評價自身現(xiàn)金收入的承受能力，不能過度低于銷售收入，并在銷售合同里與客戶簽訂現(xiàn)金收入比率(即回款率，或給客戶鋪墊資金額度)。現(xiàn)金收入是企業(yè)資金來源的主要渠道。如果現(xiàn)金收入過度低于銷售收入，會影響企業(yè)正常的資金流，那么，即使企業(yè)利潤率很高，同樣會給企業(yè)運作帶來困難。

第十五條

銷售預(yù)算由銷售部(非辦事處經(jīng)營區(qū)域)、辦事處經(jīng)營預(yù)算小組負(fù)責(zé)起草編制，報銷售部經(jīng)營預(yù)算小組(由市場部有關(guān)人員參加)，由該小組整理匯編后上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組審閱、分析，并經(jīng)委員會審批發(fā)布后執(zhí)行。

銷售部和市場部在上報年度銷售預(yù)算和季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算時，應(yīng)當(dāng)同時報送生產(chǎn)部和財務(wù)部，以供生產(chǎn)預(yù)算和財務(wù)預(yù)算作為依據(jù)。銷售費用預(yù)算和現(xiàn)金收入預(yù)算不需要報送生產(chǎn)部門。

講解：

21、銷售預(yù)算為什么要抄送財務(wù)部和生產(chǎn)部?

經(jīng)營預(yù)算就好象是接力棒賽跑，而銷售預(yù)算是第一棒，有了第一棒，第二棒生產(chǎn)預(yù)算乃至第三棒、第四棒才能延續(xù)，只有一棒接一棒，經(jīng)營預(yù)算才能完成。所以，銷售預(yù)算要報送給下一棒生產(chǎn)預(yù)算;同時，因銷售預(yù)算涉及到資金流問題(其他預(yù)算也都涉及資金流問題)，所以，銷售預(yù)算也要報送財務(wù)部。

22、銷售預(yù)算是重頭戲?

銷售預(yù)算是重頭戲，是預(yù)算的火車頭，是決定預(yù)算能否成功的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如果銷售預(yù)算與實際偏差太大，尤其是預(yù)算大于實際時，說明預(yù)算是失敗的。預(yù)算做的好與壞，可以說明領(lǐng)導(dǎo)眼光的高低，可以評價領(lǐng)導(dǎo)管理才能的高低。

第十六條

辦事處季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算應(yīng)當(dāng)事先做好初稿和詳細(xì)的調(diào)整報告，并于每季度末20天內(nèi)上報銷售部門和市場部門，由銷售部和市場部研究后直接上報委員會。

銷售部和市場部應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)跟蹤落實審批，并于每季度末12天內(nèi)由委員會給予回復(fù)，同時抄送生產(chǎn)部、采購部和財務(wù)部，以期按照以下規(guī)定的上報時間共同做好季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算。

講解：

23、為什么要做季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算初稿和詳細(xì)的調(diào)整報告，以及為什么要給予回復(fù)并抄送生產(chǎn)部、采購部和財務(wù)部?

年度經(jīng)營預(yù)算是委員會下發(fā)的，所以各部門、辦事處按委員會的要求進(jìn)行編制。而季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算是基層單位未能按時完成而申請調(diào)整的，必須事先經(jīng)委員會的審批才能編制。銷售部和市場部沒有權(quán)利要求其他部門做季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算，而又與各其他部門預(yù)算息息相關(guān)，所以，為了能夠使各部門、辦事處在較短的時間內(nèi)按流程做好預(yù)算，委員會在同意季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算時，理應(yīng)同時抄送生產(chǎn)部、采購部和財務(wù)部，以確保生產(chǎn)部、采購部和財務(wù)部及時做好季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算。

第十七條

年度銷售預(yù)算上報時間：辦事處12月1日前上報，銷售部和市場部12月6日前上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組12月26日前上報。

季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算上報時間：辦事處每季度末10日前上報，銷售部和市場部每季度末7日前上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組次季度前6天內(nèi)上報。

講解：

24、辦事處的預(yù)算是建立在委員會事先下發(fā)(年度預(yù)算)或事先審批(季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算)的基礎(chǔ)上的。所以，銷售部和市場部收到辦事處的預(yù)算后，一般不再做調(diào)整，避免影響其他部門的預(yù)算。如果確實需要調(diào)整預(yù)算的，需與辦事處做好協(xié)調(diào)與溝通，并按以下兩種方法進(jìn)行調(diào)整：

方法一：在辦事處之間進(jìn)行調(diào)整，但銷售總預(yù)算不受影響。

方法二：如果確需影響銷售總預(yù)算的，將影響的部分內(nèi)容獨立編制預(yù)算上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編小組，并做調(diào)整報告。

25、預(yù)算時間是怎樣分配的?

年度經(jīng)營預(yù)算時間共45天：辦事處15天，銷售部和市場部5天，生產(chǎn)部5天，采購部5天，財務(wù)部5天，委員會經(jīng)營預(yù)算分析小組5天，委員會5天。為什么辦事處的時間最多，原因是辦事處是預(yù)算的源頭，俗話說“萬事開頭難”，只有源頭做好了，后頭接著做才有意義。所以，要做好源頭的預(yù)算，就必須給予充裕的時間。同時，在辦事處預(yù)算還沒上報之前，各部門可以按照預(yù)算的表格要求先做好相關(guān)準(zhǔn)備。

季度動態(tài)調(diào)整預(yù)算時間共20天：辦事處0天，銷售部和市場部3天，生產(chǎn)部3天，采購部3天，財務(wù)部3天，委員會經(jīng)營預(yù)算分析小組3天，委員會5天。季度預(yù)算時間比年度預(yù)算時間少25天，而實際上可以說只少10天。這條規(guī)定沒有規(guī)定辦事處的預(yù)算時間，但實際上辦事處的季度預(yù)算時間比年度預(yù)算時間的還要多，因為沒有規(guī)定辦事處從哪天開始做季度預(yù)算，只規(guī)定季度預(yù)算初稿上報時間和兩天的編制時間。

第三章生產(chǎn)預(yù)算

第十八條

生產(chǎn)預(yù)算的內(nèi)容包括產(chǎn)成品期末數(shù)量、產(chǎn)成品期初數(shù)量、產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量、直接材料、直接人工、制造費用、產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本的預(yù)算。

1、產(chǎn)成品期末數(shù)量：在預(yù)算期內(nèi)，為確保銷售部門完成銷售預(yù)算“銷售量”目標(biāo)，預(yù)測期末安全庫存的產(chǎn)成品數(shù)量。

2、產(chǎn)成品期初數(shù)量：在預(yù)算期內(nèi)，為確保銷售部門完成銷售預(yù)算“銷售量”目標(biāo)，預(yù)測期初安全庫存的產(chǎn)成品數(shù)量。

3、產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量：銷售部和市場部抄送的銷售預(yù)算“銷售量”與產(chǎn)成品期末庫存量之和，減去期初庫存量之差。

4、直接材料：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測生產(chǎn)各產(chǎn)成品所需材料的消耗標(biāo)準(zhǔn)。

5、直接人工：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測生產(chǎn)各產(chǎn)成品所需直接人工的消耗標(biāo)準(zhǔn)。

6、制造費用：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測生產(chǎn)各產(chǎn)成品所需費用的消耗標(biāo)準(zhǔn)。

7、產(chǎn)品生產(chǎn)成本：產(chǎn)成品生產(chǎn)量*(直接材料+直接人工+制造費用)。

8、產(chǎn)品銷售成本：產(chǎn)成品銷售量*(直接材料+直接人工+制造費用)。

講解：

26、生產(chǎn)預(yù)算的重點是：產(chǎn)成品期末數(shù)量、直接材料和制造費用。

27、產(chǎn)成品的生產(chǎn)數(shù)、期初數(shù)和期末數(shù)一定要與銷售數(shù)一一對應(yīng)，應(yīng)細(xì)盡細(xì)。

28、直接材料要預(yù)算細(xì)化?

一是，根據(jù)產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量預(yù)算各種產(chǎn)品所需要的各種原輔材料。這個資料不必上報委員會。

二是，將各種同類原輔材料相加。這個資料上報委員會。

同時，直接材料預(yù)算要充分分析當(dāng)前和預(yù)算期內(nèi)的生產(chǎn)管理水平和設(shè)備技術(shù)水平，以致制定切合實際的直接材料消耗標(biāo)準(zhǔn)，這是直接材料預(yù)算的重點。

29、制造費用要預(yù)算細(xì)化?

一是，按機(jī)臺所需費用細(xì)化預(yù)算(按照會計科目的要求預(yù)算)。這個資料不必上報委員會。

二是，按機(jī)臺所屬車間進(jìn)行車間費用細(xì)化預(yù)算。這個資料不必上報委員會。

三是，根據(jù)車間費用細(xì)化預(yù)算進(jìn)行匯總(加上非車間的制造費用)。這個資料上報委員會。

第十九條

生產(chǎn)預(yù)算由生產(chǎn)部經(jīng)營預(yù)算小組負(fù)責(zé)起草編制，并負(fù)責(zé)上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組，經(jīng)委員會審批發(fā)布后執(zhí)行。

生產(chǎn)部在上報年度生產(chǎn)預(yù)算、季度生產(chǎn)動態(tài)調(diào)整預(yù)算時，必須同時抄送財務(wù)部、供應(yīng)鏈部，以供采購預(yù)算和財務(wù)預(yù)算作為依據(jù)。

第二十條

年度生產(chǎn)預(yù)算上報時間：生產(chǎn)部12月11日前上報，委員會預(yù)算匯編分析小組12月26日前上報。

季度生產(chǎn)動態(tài)調(diào)整預(yù)算上報時間：生產(chǎn)部每季度末4天前上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組次季度前6天內(nèi)上報。

第四章采購預(yù)算

第二十一條

采購預(yù)算的內(nèi)容包括材料需用數(shù)量、材料期末數(shù)量、材料期初數(shù)量、材料采購數(shù)量、采購單價、采購額和現(xiàn)金支出的預(yù)算。

1、材料需用數(shù)量：生產(chǎn)預(yù)算的“產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量”與“材料標(biāo)準(zhǔn)消耗”的乘積。

2、材料期末數(shù)量：在預(yù)算期內(nèi)，為確保生產(chǎn)部門完成生產(chǎn)預(yù)算“產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量”目標(biāo)，預(yù)測期末安全庫存的材料數(shù)量。

3、材料期初數(shù)量：在預(yù)算期內(nèi)，為確保生產(chǎn)部門完成生產(chǎn)預(yù)算“產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量”目標(biāo)，預(yù)測期初安全庫存的材料數(shù)量。

4、材料采購數(shù)量：材料需用數(shù)量與材料期末數(shù)量之和，在減去材料期初數(shù)量之差。

5、采購單價：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測各材料的采購單價。

6、采購額：材料采購數(shù)量與采購單價之積。

7、現(xiàn)金支出：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測上年年末應(yīng)付賬款和每月采購貨款(應(yīng)付賬款)的分期應(yīng)付情況。

講解：

30、采購預(yù)算的重點是：材料期末數(shù)量、采購單價和現(xiàn)金支出。

31、材料采購數(shù)、期初數(shù)和期末數(shù)一定要與生產(chǎn)所需材料數(shù)一一對應(yīng)，應(yīng)細(xì)盡細(xì)。

32、采購價格和采購額要預(yù)算細(xì)化?

一是，將現(xiàn)在執(zhí)行的材料價格全部列出來，并分析哪種材料的價格不合理及市場可能變動的趨勢，以及努力的目標(biāo)價。這個資料不必上報委員會。

二是，分析根據(jù)市場可能變動對采購價格影響的大小，權(quán)衡每月的材料采購額是否需要變動。這個資料不必上報委員會。

三是，將各種原輔材料目標(biāo)價乘以數(shù)量得出采購金額。這個資料上報委員會。

33、現(xiàn)金支出要預(yù)算細(xì)化?

采購額一般不會全部現(xiàn)金支出，對企業(yè)來講，采購額的現(xiàn)金支出越少越好。所以，采購額的現(xiàn)金支出要細(xì)化：

一是，將采購數(shù)量細(xì)化預(yù)算全部列出，并分析各種材料由哪個供應(yīng)商提供。這個資料不必上報委員會。

二是，分析供應(yīng)商的實力和供貨比率等，確定現(xiàn)金支出比率。這個資料不必上報委員會。

三是，按照現(xiàn)金支出比率編制現(xiàn)金支出。這個資料上報委員會。

同時，要按照現(xiàn)金比率與供應(yīng)商業(yè)簽訂合同，以確?，F(xiàn)金支出預(yù)算順利實現(xiàn)。

第二十二條

采購預(yù)算由采購部經(jīng)營預(yù)算小組負(fù)責(zé)起草編制，并負(fù)責(zé)上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組，經(jīng)委員會審批發(fā)布后執(zhí)行。

采購部在上報年度采購預(yù)算和季度采購動態(tài)調(diào)整預(yù)算時，必須同時抄送財務(wù)部，以供財務(wù)預(yù)算作為依據(jù)。

第二十三條

年度采購預(yù)算上報時間：采購部12月16日前上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組12月26日上報。

季度采購動態(tài)調(diào)整預(yù)算上報時間：采購部每季度末1天前上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組次季度前6天內(nèi)上報。

第五章部門費用預(yù)算

第二十四條

部門費用預(yù)算特指除銷售部、市場部和生產(chǎn)部以外的各部門的費用預(yù)算，包括財務(wù)部、行政部、采購部、人事部、審計部、開發(fā)部和質(zhì)檢部的費用預(yù)算。

講解：

34、部門費用預(yù)算需要細(xì)化預(yù)算?

一是，首先以人為單位進(jìn)行預(yù)算，由每人對自己的費用進(jìn)行控制。這個資料不必上報委員會。

二是，沒辦法以人為單位進(jìn)行預(yù)算的，可以以項目或其他形式進(jìn)行預(yù)算，但同樣要責(zé)任到人進(jìn)行控制。這個資料不必上報委員會。

三是，根據(jù)以上細(xì)化預(yù)算按照二級費用科目進(jìn)行匯總預(yù)算。這個資料上報委員會。

第二十五條

部門費用預(yù)算由各部門經(jīng)營預(yù)算小組負(fù)責(zé)起草編制，并上報財務(wù)部，由財務(wù)部分析匯編并結(jié)合實際情況進(jìn)行綜合調(diào)整后，上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組，經(jīng)委員會審批發(fā)布后執(zhí)行。

季度部門費用動態(tài)調(diào)整預(yù)算由財務(wù)部門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)調(diào)整。

講解：

35、為什么部門費用動態(tài)調(diào)整預(yù)算不必由各部門上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組?

這些部門費用在會計核算上基本都列入管理費用，所以委員會在指標(biāo)下令時，只下令管理費用指標(biāo)。因為如此，各部門的費用就要上報到財務(wù)部，由財務(wù)部綜合分析和匯編，再由財務(wù)部統(tǒng)一上報。

實際上只要沒有違反會計制度，會計核算可以作出細(xì)化調(diào)整，即將各部門的費用獨立出來，而在編制報表時再進(jìn)行匯總整合。比如：采購部門的費用叫“采購費用”，行政部門的費用叫“行政費用”，人事部門的費用叫“人事費用”，質(zhì)檢部門的費用叫“質(zhì)檢費用”等，而二級科目對應(yīng)一致，那么在報表匯編時，再按照會計制度設(shè)置的科目統(tǒng)一匯總到“管理費用”或轉(zhuǎn)入“生產(chǎn)成本”。如果有了這樣的數(shù)據(jù)平臺，委員會在費用指標(biāo)下令時，就可以下令到每個部門，由每個部門直接上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組，并同時抄送財務(wù)部。

36、部門費用由財務(wù)部分析匯編并結(jié)合實際情況進(jìn)行綜合調(diào)整是什么意思?

一是，將各部門的費用預(yù)算進(jìn)行匯總。

二是，費用匯總后與費用總指標(biāo)進(jìn)行對比。

三是，根據(jù)對比數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，由財務(wù)提出調(diào)整意見，并與總經(jīng)理一道與各部門進(jìn)行溝通后確定，以確保費用指標(biāo)得到控制。

37、為什么季度部門費用動態(tài)調(diào)整預(yù)算由財務(wù)部門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)調(diào)整?

一是，季度部門費用動態(tài)調(diào)整預(yù)算一般變化不會太大。

二是，季度部門費用動態(tài)調(diào)整預(yù)算調(diào)整的依據(jù)是季度銷售動態(tài)調(diào)整預(yù)算、季度生產(chǎn)動態(tài)調(diào)整預(yù)算和年度利潤預(yù)算(保密數(shù)據(jù))，而這三個預(yù)算都在財務(wù)部，所以，由財務(wù)部綜合分析相關(guān)數(shù)據(jù)后，提出調(diào)整意見，再統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)調(diào)整是合理的流程。

第二十六條

年度部門預(yù)算上報時間：各部門11月30日上報，財務(wù)部12月11日上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組12月26日上報。

季度部門動態(tài)調(diào)整預(yù)算上報時間：財務(wù)部次季度前3天內(nèi)組織協(xié)調(diào)調(diào)整并上報，委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組次季度前6天內(nèi)上報。

第六章

財務(wù)預(yù)算

第二十七條

財務(wù)預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金表、利潤表的預(yù)算。

1、現(xiàn)金預(yù)算表：在預(yù)算期內(nèi)，估測現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金多余或不足的預(yù)算。

2、利潤預(yù)算表：在預(yù)算期內(nèi)，估測銷售收入、銷售成本、費用及經(jīng)營成果的預(yù)算。

第二十八條

財務(wù)預(yù)算由財務(wù)部經(jīng)營預(yù)算小組負(fù)責(zé)起草編制，并負(fù)責(zé)上報委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組，經(jīng)委員會審批發(fā)布后執(zhí)行。

第二十九條

年度財務(wù)預(yù)算上報時間：財務(wù)部12月21日前上報，委員會預(yù)算經(jīng)營匯編分析小組12月26日前上報。

季度財務(wù)動態(tài)調(diào)整預(yù)算上報時間：財務(wù)部次季度前3日內(nèi)上報，委員會預(yù)算經(jīng)營匯編分析小組次季度前6天內(nèi)上報。

講解：

38、財務(wù)部經(jīng)營預(yù)算小組和委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組有什么工作關(guān)系?

分兩種情況分析：

一是，只是一個生產(chǎn)公司的企業(yè)或集團(tuán)：委員會經(jīng)營預(yù)算匯編小組的工作實質(zhì)上是由財務(wù)部負(fù)責(zé)完成，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)各部門預(yù)算小組工作。

二是，兩個生產(chǎn)公司以上的企業(yè)或集團(tuán)：生產(chǎn)公司財務(wù)部經(jīng)營預(yù)算小組是獨立的，沒有負(fù)責(zé)委員會經(jīng)營預(yù)算匯編分析小組的工作;而集團(tuán)的財務(wù)部就與一個生產(chǎn)公司的財務(wù)部工作性質(zhì)一樣，承擔(dān)著委員會經(jīng)營預(yù)算匯編小組的工作。

39、為什么各部門、辦事處的預(yù)算都要上報財務(wù)部?

分兩種情況分析：

一是，只是一個生產(chǎn)公司的企業(yè)或集團(tuán)：抄送財務(wù)部的目的是，便于日常的財務(wù)分析和控制信息的跟蹤反饋。

二是，兩個生產(chǎn)公司以上的企業(yè)或集團(tuán)：道理同上。同時，集團(tuán)化的預(yù)算上報流程必須在以上作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，即：辦事處

公司(對應(yīng)部門)

集團(tuán)(對應(yīng)部門)

委員會小組

委員會

第七章專項預(yù)算

第三十條

專項預(yù)算是指獨立于以上經(jīng)營預(yù)算以外的某一項或某一方面經(jīng)濟(jì)活動的專門預(yù)算。例如：資本支出預(yù)算、促銷預(yù)算、品牌預(yù)算、基建項目預(yù)算、固定資產(chǎn)增加或改造預(yù)算等。

講解：