知名地產(chǎn)營銷部組織構架及薪酬管理方案二
知名地產(chǎn)公司營銷部組織構架及薪酬管理方案(二)
三、方案適用范圍:
1、適用人員:
1)營銷副總經(jīng)理參與項目獎金分配,不參與銷售提成;
2)營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及其他人員均參與項目銷售提成,不參項目獎金分配。
2、適用產(chǎn)品:該薪酬方案適用于淮安知名地產(chǎn)公司可售的產(chǎn)品,即:住宅及自行車庫、底商、外鋪、酒店式公寓、寫字樓、車位。
說明:
1)商鋪銷售:商鋪總價較高,成交后傭金額大,但淮安是小型城市,商鋪銷售困難,此兩因素相抵,因此未做降低傭金比例的變化。
2)車位銷售:地下車位在淮安較難銷售,但在前期車位銷售是隨住宅一起銷售的?？蛻粼谌胱∏百徺I車位的積極性不會太高,前期銷售希望通過加強銷售員引導而促成成交的方法不會產(chǎn)生很明顯的效果;同時車位總價較低,比例提高,傭金金額變化不大,不會引發(fā)極大的銷售積極性。為了讓置業(yè)顧問把精力放在主要物業(yè)的銷售上,所以未做車位的傭金比例提高的變化。
四、薪酬分配測算基礎及概述:
1、銷售收入:預計**萬元,營銷費用2.5%預計為**萬元。
2、周期:本項目的計劃銷售周期為:*****。由于前期客戶積累和售后服務等工作,將營銷人員的實際服務周期定為*****,即**個月。
3、薪酬分配原則:營銷部經(jīng)理及其他人員薪資構成為:底薪+提成±其他獎懲。
五、各崗位底薪(以下數(shù)據(jù)均為稅前):
營銷經(jīng)理底薪:10000元/月公司編制,按集團相關制度執(zhí)行
策劃組:策劃副經(jīng)理底薪:5300元/月公司編制,按集團相關制度執(zhí)行
策劃主管底薪:4100元/月公司編制,按集團相關制度執(zhí)行
高級策劃底薪:3700元/月公司編制,按集團相關制度執(zhí)行
策劃人員(文案及專員)1700元/月公司編制,按集團相關制度執(zhí)行
銷售組:銷售副經(jīng)理底薪:4500元/月公司編制,按集團相關制度執(zhí)行
銷售主管底薪:2500元/月項目編制
置業(yè)顧問底薪:1500元/月項目編制
客服主管底薪:3500元/月項目編制
客服人員底薪:1500元/月項目編制
注:公司編制人員試用期為6個月,試用期期間底薪減100--400元。項目編制人員試用期為6個月,試用期期間底薪減100元。
六、提成方案:
1.銷售顧問及銷售主管:
住宅(含自行車庫)按個人銷售回款額2.2‰的比例提成;
soho及車位按個人銷售回款額2.5‰的比例提成;
商鋪按個人銷售回款的1.8‰的比例提成;銷售主管不參與公傭。
特別說明:雖然商鋪單位價格較高,但總價高較難于銷售,在淮安當?shù)貞T例商鋪提成比例高于住宅,結合以上兩因素,商鋪的提成比例略低于住宅的。
2、客服人員含主管,提成總額為回款總額0.51‰;
4、策劃人員設置4人,提成總額為回款總額的0.42‰;
5、營銷部門:經(jīng)理、副經(jīng)理共設置3崗,營銷經(jīng)理0.25‰,銷售副經(jīng)理0.25‰,策劃副經(jīng)理為0.2‰;
6、設立回款總額的0.1‰作為公共獎勵基金;全體營銷部員工參與分配。
總額3.91‰,個稅從營銷費用中另行列支。
具體明細如下:
傭金比例(‰)
職位名稱 營銷經(jīng)理 銷售 副經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 置業(yè)顧問 含主管 策劃主管 高級策劃 策劃人員 客服主管 客服人員 公共基金 合計
提傭比例(‰) 0.25 0.25 0.2 1.8--2.5 0.12 0.1 0.2 0.15 0.36 0.1 3.93
七、公共基金發(fā)放辦法:
公共基金主要用于全體人員的綜合獎勵等機制,每季度發(fā)放一次。
營銷部根據(jù)當季可分配金額制定公共獎勵基金發(fā)放明細,并經(jīng)項目公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
設立獎項:
銷售冠軍、亞軍、季軍(共三名);優(yōu)秀客服、策劃(二名);季度優(yōu)秀員工(一名)。
八、薪酬分配細則(含考評辦法):
內容要求:
1、細化置業(yè)顧問銷售任務,根據(jù)績效進行考評,制定相應的獎懲辦法:
(1)考核內容:業(yè)績考核與綜合考核。
(2)考核周期:季度、半年和年度考核。
(3)業(yè)績考核:總分50分;綜合考核:總分50分。
(4)末位淘汰制的標準:
每月度銷售總額倒數(shù)一、二、三位的進入淘汰人員范圍;
結合考核成績,進行末位淘汰;
新員工前二個月不進入業(yè)績考核期。
2、提成基準:根據(jù)銷售回款額按集團審批比例提成。
3、傭金的發(fā)放比例及方法:在房款全部付清時發(fā)放提成總額的80%,入伙后發(fā)放10%,辦理項目產(chǎn)權初始登記備案后發(fā)放10%。
4、特殊客戶提成標準:按照正常提傭方式辦理。
5、員工推薦客戶成交提成標準:凡推薦客戶成交的物業(yè),按比例計算整套物業(yè)可提傭金,推薦人提取該傭金的30%,置業(yè)顧問(或主管)提取該傭金的70%。
推薦人推薦客戶時,將客戶介紹給銷售副經(jīng)理確認(或將名單聯(lián)系電話告之),推薦之前已在案場填寫來訪登記表的客戶不計入推薦客戶之列。
6、離職人員傭金管理辦法:中途辭職或被辭退,交付及辦證部分獎金不得提取,該部分獎金轉至其職務代理人名下,按上述獎金管理方案予以執(zhí)行。
7、明確個人所得稅的支付:根據(jù)集團《項目營銷系統(tǒng)薪酬調整實施細則》,個人所得部分由公司從營銷費用中另行列支。
8、結算日期:自然月結算,全款到帳后的物業(yè)方可參與結算。
薪酬總額成本分析(單位:萬元)
人數(shù) 底薪 傭金(稅后)
從營銷費用中另行列支
合計 餐補 傭金個稅 公司繳金
