- 目錄
第1篇 布線經(jīng)理崗位職責(zé)
綜合布線大區(qū)經(jīng)理 兆龍線纜 浙江兆龍互連科技股份有限公司,兆龍互連科技,兆龍線纜,兆龍 1、事務(wù)模塊:
(1)根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結(jié)合市場的實際情況,組織實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。
(2)搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊,根據(jù)本區(qū)域目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo).,幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
(3)開拓市場,挖掘目標(biāo)用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系,不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目的,實施市場開發(fā)計劃,促進(jìn)公司產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求,指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
(4)負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查所屬銷售人員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
(5)執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,實現(xiàn)團(tuán)隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。
(6)完成公司公司制定的階段性目標(biāo)。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)
第2篇 綜合布線銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
