第1篇 大客戶高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,積極開拓新市場(chǎng)和新客戶,針對(duì)目標(biāo)客戶制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃和方案
2、收集各種有關(guān)市場(chǎng)銷售信息,及時(shí)反饋客戶資源信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議
3、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)――各類行業(yè)大客戶cdn、云計(jì)算等服務(wù)的銷售與推廣
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)通訊類或市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科及以上學(xué)歷
2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險(xiǎn)/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有it產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例
3、有一定客戶資源和背景,了解企業(yè)it架構(gòu)優(yōu)先考慮
4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務(wù)談判能力
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),誠信,具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
6、工作中具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效
第2篇 大客戶高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
