第1篇 拓展客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大區(qū)、子公司政府科研客戶拓展資源,負(fù)責(zé)和支持集團(tuán)、大區(qū)層面政府科研大客戶的項(xiàng)目開拓;
2、參與制定行業(yè)客戶年度銷售規(guī)劃與分解目標(biāo),完成個(gè)人和公司的年度銷售任務(wù);
3、收集行業(yè)信息進(jìn)行分析匯總,了解行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝提出改進(jìn)建議,對(duì)潛在的行業(yè)客戶進(jìn)行深挖、拓展;
4、維護(hù)重點(diǎn)客戶,與行業(yè)客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋信息;
5、深入了解各子公司政府科研客戶拓展的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,提出客戶拓展管理體系的改進(jìn)建議;
6、負(fù)責(zé)集團(tuán)、大區(qū)層面政府科研大客戶的客戶檔案和項(xiàng)目檔案的建立;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,5年及以上營(yíng)銷或?qū)嶒?yàn)室工作經(jīng)驗(yàn),其中3年?duì)I銷管理或?qū)嶒?yàn)室管理經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀者可放寬條件;
2、有相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)渠道的開拓經(jīng)驗(yàn)或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、工商管理、金融經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè);
4、良好的營(yíng)銷能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力、良好的組織及業(yè)務(wù)推進(jìn)能力和分析判斷及解決問(wèn)題的能力;
第2篇 區(qū)域拓展客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
