- 目錄
第1篇 促銷經(jīng)理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力
促銷經(jīng)理含義
促銷經(jīng)理，是指企業(yè)中為了提高銷售業(yè)、競爭市場份額、產(chǎn)生新的消費者等目的，負責進行促銷活動的銷售人員。
促銷經(jīng)理是企業(yè)中層管理人員，其直接上級是銷售總監(jiān)，直接下級是促銷主管。
促銷經(jīng)理崗位職責
1.組織下屬員工進行市場調(diào)研，包括市場狀態(tài)、競爭對手的銷售方案以及消費者需求;
2.根據(jù)市場調(diào)研報告進行促銷策略研究，制定相應的促銷方案;
3.按照促銷方案組織人員實施促銷;
4.及時妥善解決促銷活動中出現(xiàn)的問題，滿足消費者的合理需求，維護企業(yè)的聲譽;
5.有效控制促銷預算，防止出現(xiàn)超預算的問題;
6.進行促銷活動效果評估，不斷的完善促銷方案，對促銷過程中存在的問題進行合理解決;
7.對下屬員工進行促銷培訓。
促銷經(jīng)理應具備的能力
1.具備豐富專業(yè)的促銷知識以及經(jīng)驗，同時要具備企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、心理學知識、財務知識等相關(guān)知識儲備。
2.具備創(chuàng)新能力，能根據(jù)不同的區(qū)域、市場以及消費者需求設(shè)置不同的促銷方案;
3.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能力，通過調(diào)研能把握市場動態(tài)和市場需求;
4.規(guī)避風險的能力;
5.具備能激勵員工的能力，促銷活動中的員工工作是非常重要的，有的企業(yè)會對自己的員工設(shè)置促銷措施，實施一定的獎勵;
6.具備高度的工作熱情以及高度的責任感;
7.具備應變能力，在促銷中遇到問題能及時妥善解決;
8.具備優(yōu)秀的推銷技巧。
促銷經(jīng)理任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷;
2.具備5年以上促銷經(jīng)驗;
3.具備專業(yè)的促銷知識與促銷技巧;
4.具備高度的工作熱情和耐心;
5.對待顧客熱情、有禮貌;
促銷經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
促銷經(jīng)理一般是由促銷專員、促銷主管發(fā)展而來，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)，促銷經(jīng)理職業(yè)發(fā)展前景很廣闊。
促銷經(jīng)理年薪
促銷經(jīng)理年薪一般在8-25萬之間，底薪一般在2000-6000元，不同行業(yè)、不同地區(qū)的底薪也不相同，收入與業(yè)績密切相關(guān)，銷售業(yè)績好收入也會高。
促銷經(jīng)理屬于中高端人才，企業(yè)招聘想要快速精準的找到合適的人才可與獵頭網(wǎng)站合作。
第2篇 促銷客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第3篇 渠道促銷經(jīng)理崗位職責
渠道促銷管理 高級經(jīng)理 1.策劃商流總體的促銷活動方案(不是某個品類的,而是全部的,如雙11);
2.敦促、安排所有的供應商(sp、cp)參加商流的促銷活動;
3.監(jiān)控活動進展,分析活動的效果。 1、本科以上學歷,管理營銷或相關(guān)專業(yè);
2、5年以上市場營銷策劃經(jīng)驗,熟悉快消線下渠道活動方案的制定;
3、具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,有較強的表達、理解與公關(guān)能力;
4、具備全年促銷活動規(guī)劃和開展能力;
5、熟悉快消渠道的運作及相關(guān)運營,具備良好的市場規(guī)劃能力,能獨立運作市場;
6、良好的協(xié)調(diào)溝通管理能力,優(yōu)秀的品德素養(yǎng)和團隊協(xié)作精神。 1.策劃商流總體的促銷活動方案(不是某個品類的,而是全部的,如雙11);
2.敦促、安排所有的供應商(sp、cp)參加商流的促銷活動;
3.監(jiān)控活動進展,分析活動的效果。
第4篇 促銷督導經(jīng)理崗位職責
促銷員管理/督導經(jīng)理/促銷經(jīng)理 長期促銷員管理
一、人員投放原則制定:制定人員投放與回顧原則,合理優(yōu)化與投放資源
二、人員目標規(guī)則制定:制定全年目標,并跟團隊進行目標達成回顧
三、人員費用管理:長促與短促費用進度與把控
四、sfa系統(tǒng)管理推進:sfa系統(tǒng)完善與錄入完整性推進
五:臨促活動:各項主題或季節(jié)性活動跟進
長期促銷員管理
一、人員投放原則制定:制定人員投放與回顧原則,合理優(yōu)化與投放資源
二、人員目標規(guī)則制定:制定全年目標,并跟團隊進行目標達成回顧
三、人員費用管理:長促與短促費用進度與把控
四、sfa系統(tǒng)管理推進:sfa系統(tǒng)完善與錄入完整性推進
五:臨促活動:各項主題或季節(jié)性活動跟進
第5篇 通路促銷經(jīng)理崗位職責
地區(qū)通路營銷經(jīng)理(促銷管理)-蘇州 尤益嘉 尤益嘉(上海)食品商貿(mào)有限公司,尤益嘉,皇冠丹麥牛油曲奇,尤益嘉 1. 負責蘇南區(qū)域內(nèi)渠道預算管理與回顧
2.區(qū)域經(jīng)銷商二分商管理,包括篩選,評估,跟蹤,回顧,經(jīng)銷商sfa門店拜訪執(zhí)行的跟蹤
3. 收集、分析渠道市場信息、動態(tài),協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃以及促銷方案設(shè)定
4. 針對市場推廣主題活動的開展情況,對區(qū)域內(nèi)各省區(qū)市場進行督導和檢查
5. 負責評估各類促銷活動的實施效果,并向定期提供反饋報告及改進建議
6. 整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品促銷及拓展計劃
7. 負責區(qū)域銷售發(fā)展大使,與nsd配合溝通推進大區(qū)sd項目順利進行
要求:
1.有銷售或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,且管理過促銷活動的執(zhí)行;
2.具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
3.合作精神,專業(yè)和產(chǎn)品知識,數(shù)據(jù)多維度分析
第6篇 促銷員經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、 負責促銷員管理項目的推動實施,提供項目必要的數(shù)據(jù)支持與分析;
2、 協(xié)助完善促銷員管理體系(招聘、培訓、績效提升等)及提供相關(guān)促銷管理解決方案;
3、 建立和優(yōu)化促銷員信息溝通平臺,實現(xiàn)上情下達,資源共享,解決促銷員及管理中反映的問題;
4、 其他涉及促銷員管理優(yōu)化和整合業(yè)務的參與及支持工作
任職資格:
1、本科及以上學歷;
2、3-4年以上快消行業(yè)促銷員管理或銷售管理經(jīng)驗;
3、具備較強的促銷員管理方面培訓及演講能力;
4、邏輯清晰,具備較強的跨部門溝通能力、表達能力及團隊合作能力;
5、熟悉辦公軟件的操作,有一定的數(shù)據(jù)分析能力及總結(jié)能力;
第7篇 促銷活動經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、產(chǎn)品職責:負責電商體系中營銷工具、營銷活動、大/小促活動整體產(chǎn)品和架構(gòu)方案,與業(yè)務方一起完成方案落地;
2、綜合業(yè)務需求:結(jié)合戰(zhàn)略策略和業(yè)務方向,能夠歸納和抽象,對行業(yè)領(lǐng)域和競爭對手打法有深入理解,獨立完成平臺型產(chǎn)品的prd產(chǎn)出、方案落地,并在業(yè)務中推廣并持續(xù)優(yōu)化;
3、產(chǎn)品搭建&規(guī)劃:負責業(yè)務中某關(guān)鍵系統(tǒng)規(guī)劃和搭建,包括營銷工具后臺、營銷活動后臺、大小促活動等;
4、項目負責:對項目進度和風險進行把控,梳理優(yōu)化流程,協(xié)調(diào)運營、ued、bd、研發(fā)測試,推動各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)問題解決,對項目質(zhì)量負責
任職資格:
1、學歷經(jīng)驗要求:本科及以上學歷,3年以上平臺型產(chǎn)品經(jīng)驗,深度參與過產(chǎn)品生命周期各階段工作,熟練編寫prd和使用axure、xmind等工具,有大型電商平臺經(jīng)驗優(yōu)先;
2、資深行業(yè)經(jīng)驗:深入了解平臺電商/跨境電商中各類營銷活動和打法、且深入理解其內(nèi)涵,有獨立負責過大型活動、營銷系統(tǒng)/工具的搭建者優(yōu)先;
3、目標數(shù)據(jù)思維:數(shù)據(jù)目標驅(qū)動意識強,對數(shù)據(jù)敏感,擅長從數(shù)據(jù)中挖掘增長點,并進行策略制定和落地;
4、邏輯全局能力:對復雜業(yè)務的梳理能力強、邏輯清晰、目標導向,產(chǎn)品大局觀好,有開闊的視野,對上下游相關(guān)產(chǎn)品/業(yè)務有較深理解;
5、產(chǎn)品需求能力:對業(yè)務有較好理解,需求分析梳理能力強,對產(chǎn)品把控能力好,學習能力強,能快速尋找問題本質(zhì),產(chǎn)品上有創(chuàng)新方法論及經(jīng)驗;
6、綜合處理能力:責任心強,自我驅(qū)動力強,執(zhí)行力強,有良好的跨團隊合作和組織協(xié)調(diào)能力,能夠應對多業(yè)務線挑戰(zhàn),有責任心,有強烈的ownership意識
第8篇 促銷策劃經(jīng)理崗位職責
促銷策劃經(jīng)理 1、負責市場創(chuàng)意策劃;
2、負責產(chǎn)品/品牌/零售業(yè)務;
3、負責策劃項目的策劃與執(zhí)行、總結(jié)。
1、本科及以上學歷;
2、有3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,能適應出差;
3、具有較強的溝通能力和較好的邏輯思維能力。
4、執(zhí)著。 1、負責市場創(chuàng)意策劃;
2、負責產(chǎn)品/品牌/零售業(yè)務;
3、負責策劃項目的策劃與執(zhí)行、總結(jié)。
1、本科及以上學歷;
2、有3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,能適應出差;
3、具有較強的溝通能力和較好的邏輯思維能力。
4、執(zhí)著。
第9篇 促銷經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容
促銷經(jīng)理職位要求
1.教育培訓: 市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
2.工作經(jīng)驗: 有5年以上促銷管理經(jīng)驗。具有較強的促銷策劃能力,具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。
促銷經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1.根據(jù)公司及市場情況,制定促銷政策;
2.配合業(yè)務計劃,制定并組織實施促銷活動方案;
3.評估促銷活動的效果,完善促銷管其流程,以保證促銷政策的真正實行;
4.有效控制促銷費用的合理使用,如專柜設(shè)計、促銷材料制作、臨時促銷人員管理費用等,審核大額促銷費用的支出。
第10篇 企業(yè)促銷部經(jīng)理崗位職責
企業(yè)促銷部經(jīng)理崗位職責范例
任職資格
基本要求
1.學歷
大學本科以上,具有市場營銷、市場策劃、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)知識
2.專業(yè)經(jīng)驗
三年以上銷售管理工作經(jīng)驗
3.個人能力要求
溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等
相關(guān)說明
1.認同公司企業(yè)文化,忠誠度高
2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況
3.注重內(nèi)部管理
4.有學習意識和團隊意識
職責內(nèi)容
1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,制定年度促銷計劃及促銷策略,報營銷總監(jiān)審批
2.根據(jù)促銷計劃或企業(yè)經(jīng)營狀況,組織編制促銷方案,并進行審核
3.負責各類促銷活動的組織及策劃管理工作
4.負責組織促銷人員的培訓工作并對培訓效果進行評估
5.負責促銷現(xiàn)場的監(jiān)督與管理工作,發(fā)現(xiàn)問題及時解決
6.負責組織編制促銷效果評估報告,并上報營銷總監(jiān)審批
7.負責促銷預算的編制與促銷費用控制工作
8.負責部門內(nèi)部人員管理工作
9.完成上級臨時交辦的工作
考核指引
考核說明
1.考核頻率
季度考核
2.考核主體
營銷總監(jiān)、人力資源部
3.關(guān)鍵業(yè)績指標
促銷計劃完成率、促銷效果評估報告提交及時率、銷售增長率
結(jié)果應用
1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)
2.考核結(jié)論作為培訓實施及職位晉升的參考
3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分
