第1篇 渠道經(jīng)理助理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
1、妥善處理與合作酒店、客戶的關(guān)系，使用電話、傳真、郵箱等處理訂單和其他事項(xiàng)；
2、負(fù)責(zé)將公司產(chǎn)品上架至相應(yīng)的合作渠道并做好價(jià)格、庫(kù)存等維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)合作渠道的數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，確保渠道的有效性；
4、完成上級(jí)交代的其他工作。
職位要求
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷（歡迎應(yīng)屆生）；
2、計(jì)算機(jī)水平：熟練使用計(jì)算機(jī)和office軟件，有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)；
3、工作經(jīng)驗(yàn)：有ota、訂房中心、酒店預(yù)訂部從業(yè)經(jīng)歷者或有一定地接社、組團(tuán)社、客戶公司資源者優(yōu)先；
4、基本素質(zhì)：愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮樂(lè)思，樂(lè)觀積極，有客戶服務(wù)意識(shí)；善于傾聽(tīng)，反應(yīng)靈敏，有同理心和耐心；
5、希望具備強(qiáng)烈的自我發(fā)展意愿和自我學(xué)習(xí)能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專及以上
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)不限
第2篇 渠道經(jīng)理創(chuàng)世紀(jì)崗位工作職責(zé)
渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的治理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
渠道/分銷經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
崗位描述:
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
第3篇 渠道經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
渠道經(jīng)理職位要求
1. 與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
2. 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3. 具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);
6. 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7. 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8. 豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
9. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1. 尋找潛在合作伙伴。
2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3. 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4. 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6. 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7. 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9. 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
第4篇 咨詢經(jīng)理渠道崗位職責(zé)要求
職責(zé)描述：
1、積極拓展業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)高端客戶資源（國(guó)高/市高企業(yè)、軟件企業(yè)等），研究政府發(fā)布的資金補(bǔ)貼項(xiàng)目，客戶提供系統(tǒng)、全面的咨詢服務(wù)，***程度為客戶匹配到最合適的補(bǔ)貼項(xiàng)目；
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶，與客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，收集、分析客戶信息，關(guān)注企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)已合作客戶保持持續(xù)服務(wù)；
3、做好客戶與公司跟蹤人員銜接的溝通工作，確保每單業(yè)務(wù)按公司流程順利完成；
4、在部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
5、團(tuán)隊(duì)搭建以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升管理。
崗位要求：
1、 大專以上學(xué)歷；
2、 同行工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，有保險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，良好的業(yè)務(wù)識(shí)別能力、判斷能力，和對(duì)政策良好的理解力，有較強(qiáng)的溝通能力和談判技能；
4、有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
5、抗壓能力強(qiáng)，對(duì)高收入有強(qiáng)烈的企圖心。
* 我們需要開(kāi)發(fā)這樣的企業(yè)客戶：好、大、高、新
* 我們需要提供這樣的服務(wù)：高、精、專、深
* 我們需要打造這樣的團(tuán)隊(duì)：精兵強(qiáng)將
第5篇 銀保渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)情況,達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo);
2、開(kāi)發(fā)及維護(hù)銀行及大客戶業(yè)務(wù)渠道并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)收集公司資源客戶及戰(zhàn)略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業(yè)務(wù)信息,拓展業(yè)務(wù);
4、進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息收集和分析,提出業(yè)務(wù)發(fā)展建議;
5、組織或執(zhí)行大項(xiàng)目服務(wù),反饋、溝通、協(xié)調(diào)大項(xiàng)目服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)客戶滿意度進(jìn)行溝通與跟進(jìn)。
職位要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷;
2、3年以上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有高度的工作熱情、良好的職業(yè)道德和高度責(zé)任心;
4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的拓展、學(xué)習(xí)和溝通協(xié)調(diào)能力。
5、年齡在40歲以下優(yōu)先錄用
第6篇 渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)
職位要求:
1. 年齡21-36歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理及相關(guān)專業(yè);
2. 有1年以上市場(chǎng)拓展、推廣工作經(jīng)驗(yàn) ,熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的客戶資源積累;
3. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、工作組織和協(xié)調(diào)能力;
4. 善于溝通,表達(dá)能力較強(qiáng),人際關(guān)系好,具有開(kāi)拓、維護(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力;
5. 能適應(yīng)長(zhǎng)期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。
職位描述(主要職責(zé)):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;
2. 執(zhí)行公司市場(chǎng)工作,完成公司全年銷售目標(biāo),完成全年市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo);
3. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域制訂品牌引進(jìn)、品牌提升規(guī)劃,負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開(kāi)拓;
4.對(duì)意向經(jīng)銷商的分析評(píng)估。
5. 洽談開(kāi)店相關(guān)工作,做好各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)及溝通。
第7篇 渠道維護(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
高端渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)經(jīng)理 無(wú)錫市靈山后花園有限公司 無(wú)錫市靈山后花園有限公司,后花園 職責(zé)描述:對(duì)接vip客戶、特殊客戶、大客戶,包括對(duì)接政府、機(jī)關(guān)相關(guān)人員、領(lǐng)導(dǎo)等。
要求:三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),形象氣質(zhì)良好,40歲以下
第8篇 餐飲渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
一、達(dá)成銷售目標(biāo)
1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行
2、落實(shí)行銷活動(dòng)展開(kāi)計(jì)劃
3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開(kāi)工地
4、落實(shí)行銷活動(dòng)展開(kāi)計(jì)劃
二、帳款的管理
1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理
2、及時(shí)準(zhǔn)確與客戶對(duì)帳,保障帳款回收
三、管理
1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷管理制度
2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告
四、主管交辦的其他事項(xiàng)
任職資格:
任職資格:
1.1年以上快速消費(fèi)品營(yíng)業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.b to b 大客戶業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3.餐飲行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)
第9篇 日化渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
日化渠道培訓(xùn)經(jīng)理-化妝品 優(yōu)萃生物 上海優(yōu)萃生物科技有限公司,優(yōu)萃生物,優(yōu)萃 1、 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定符合市場(chǎng)需求的培訓(xùn)計(jì)劃并落地實(shí)施,做好評(píng)估和反饋。
2、制定培訓(xùn)需求和考核計(jì)劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及預(yù)算。
3、針對(duì)公司的銷售目標(biāo),帶動(dòng)培訓(xùn)隊(duì)伍,以培訓(xùn)的方式帶動(dòng)銷售,完成公司的銷售目標(biāo)。
4、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實(shí)施完成各類培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項(xiàng)目銷售專業(yè)培訓(xùn)。
5、培訓(xùn)課程項(xiàng)目管理類培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)分享。
6、負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,接受過(guò)護(hù)膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有三年以上護(hù)膚美容銷售、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓(xùn)實(shí)施與培訓(xùn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。具備團(tuán)隊(duì)管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標(biāo)準(zhǔn)且口才流利,具有大型會(huì)議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗(yàn);
4、具有高度時(shí)尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關(guān)信息,了解不同時(shí)期的市場(chǎng)化妝品需求;
5、充滿熱情、開(kāi)朗大方、善于溝通,有較強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理能力。
第10篇 渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及管理工作,包括市場(chǎng)渠道建立及維護(hù);
2.負(fù)責(zé)維護(hù)、開(kāi)發(fā)公司固有資源,多方面開(kāi)拓招生渠道;
3.承擔(dān)渠道組部分的簽約任務(wù);
4.完成渠道組業(yè)務(wù)月、周、日工作報(bào)告;
5.完成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人臨時(shí)分配的任務(wù)。
崗位要求:
1. 有留學(xué)行業(yè)渠道工作經(jīng)驗(yàn),或國(guó)際學(xué)校、國(guó)際項(xiàng)目背景經(jīng)驗(yàn)等;
2.具備較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力,善于制定渠道策略,拓展渠道網(wǎng)絡(luò);
3.具備出色的執(zhí)行能力、組織能力,及建立有效工作關(guān)系的能力;
4.具備出色的口頭及文字表達(dá)能力、溝通能力;
5.有強(qiáng)烈的責(zé)任心,熱愛(ài)教育行業(yè),為人正直;
6.對(duì)本行業(yè)銷售渠道,區(qū)域特點(diǎn)有較為深刻的理解,具備較強(qiáng)的渠道拓展能力;
7.熟練運(yùn)用office辦公軟件,熟悉計(jì)算機(jī)軟/硬件知識(shí)。
第11篇 渠道營(yíng)業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃:制訂本部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、培訓(xùn)和激勵(lì)計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門考核。
2、團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)營(yíng)管理,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員工完成個(gè)人考核指標(biāo)。
3、陪同拜訪:負(fù)責(zé)陪同部門員工拜訪重要客戶,幫助其完成洽談和整體方案設(shè)計(jì)。
4、業(yè)務(wù)開(kāi)拓:發(fā)掘所在地區(qū)企事業(yè)單位等團(tuán)體客戶企業(yè)年金和綜合員工福利保障計(jì)劃的需求;運(yùn)用專業(yè)的銷售技能,促成企業(yè)年金、綜合員工福利保障計(jì)劃及延伸到員工個(gè)人醫(yī)療及養(yǎng)老等bbc保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售;為團(tuán)體客戶提供企業(yè)年金、團(tuán)體短期保險(xiǎn)、長(zhǎng)期保險(xiǎn)等產(chǎn)品的咨詢、演示、方案制定、售后服務(wù)等工作。
職位要求:
1、 大專及以上學(xué)歷
2、 年齡:28—45歲
3、 具有3年以上團(tuán)體保險(xiǎn)或個(gè)人保險(xiǎn)、銀保等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和學(xué)習(xí)能力。
4、 個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀
5、有保險(xiǎn)公司組訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第12篇 渠道促銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道促銷管理 高級(jí)經(jīng)理 1.策劃商流總體的促銷活動(dòng)方案(不是某個(gè)品類的,而是全部的,如雙11);
2.敦促、安排所有的供應(yīng)商(sp、cp)參加商流的促銷活動(dòng);
3.監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)展,分析活動(dòng)的效果。 1、本科以上學(xué)歷,管理營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè);
2、5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),熟悉快消線下渠道活動(dòng)方案的制定;
3、具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力;
4、具備全年促銷活動(dòng)規(guī)劃和開(kāi)展能力;
5、熟悉快消渠道的運(yùn)作及相關(guān)運(yùn)營(yíng),具備良好的市場(chǎng)規(guī)劃能力,能獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng);
6、良好的協(xié)調(diào)溝通管理能力,優(yōu)秀的品德素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 1.策劃商流總體的促銷活動(dòng)方案(不是某個(gè)品類的,而是全部的,如雙11);
2.敦促、安排所有的供應(yīng)商(sp、cp)參加商流的促銷活動(dòng);
3.監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)展,分析活動(dòng)的效果。
