第1篇 大區(qū)經(jīng)理合伙人崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。
崗位職責(zé)：
1、開拓所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶；
2、完成銷售目標(biāo)任務(wù)；
3、做好客情關(guān)系維護(hù)；
4、及時回款。
職位要求：
1、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通技巧和親和力；
2、具備一定的市場分析與判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
3、有責(zé)任心、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神和市場開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)短期出差；
4、有一定的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第2篇 大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、3年以上戶外照明業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉國內(nèi)照明行業(yè)產(chǎn)品的銷售市場，熟悉戶外項目招投標(biāo)的運作流程，了解景觀亮化項目的實施過程；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
5、有較強(qiáng)的親和力，擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊合作意識；
6、有大型或重點項目操作經(jīng)驗或政府相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。
7、年收入30w+
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗
第3篇 醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理 萬華普曼 萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼 1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;
2.5年以上市場、銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;
4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);
5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發(fā)、審計等工作;
6.熟悉國內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標(biāo);
7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;
8.有豐富的管理團(tuán)隊以及市場營銷經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
9.具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力;
10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
11.優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力。
12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。
崗位職責(zé):
1.制定公司年度銷售計劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
2.定期制定國內(nèi)銷售預(yù)算、費用預(yù)算;
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);
4.完成公司國內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國內(nèi)市場占有率;
5.建立公司國內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;
6.對國內(nèi)營銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;
7.國內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;
8.定期向上級匯報國內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;
9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);
10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他任務(wù)。
第4篇 百貨大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)上海、江蘇省、浙江省實體店的運營管理;
2、負(fù)責(zé)商場談判、渠道日常溝通、活動組織等;
3、負(fù)責(zé)導(dǎo)購管理,招聘、培訓(xùn)、考核等事宜;
4、有效管理轄區(qū)內(nèi)實體店,完成區(qū)域的銷售任務(wù)。
任職資格:
1、年齡25-40之間,有兩年以上連鎖實體店的運營經(jīng)驗;
2、在家居、裝飾、床品類行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
第5篇 otc大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達(dá)的各項kpi指標(biāo);
2、 將市場指標(biāo)有效分解為各項目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動計劃,確保kpi達(dá)成;
3、 將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實施競品應(yīng)對;
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊精神,促進(jìn)團(tuán)隊的發(fā)展進(jìn)步;
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊;
12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項費用預(yù)算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運作;
14、 準(zhǔn)時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
第6篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售運作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實銷售管理預(yù)測
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團(tuán)隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書面報告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓(xùn)
第7篇 駐外大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
駐外大區(qū)經(jīng)理 正輝照明 浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝 維護(hù)公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的照明產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品市場推廣和項目運作,以達(dá)成銷售目的。
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場客戶關(guān)系的建立、維護(hù);
3、建立目標(biāo)市場的客戶檔案信息及照明產(chǎn)品檔案;
4、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的照明產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
招聘要求:熱愛營銷行業(yè);有團(tuán)隊協(xié)助意識強(qiáng),并具備較強(qiáng)的服務(wù)精神,能適應(yīng)出差工作,有相關(guān)大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先,適應(yīng)長期出差,抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。
第8篇 武漢大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)計劃和完成銷售目標(biāo)、開拓銷售份額;
2、按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),督導(dǎo)全體店鋪員工保持良好的形象并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力;
3、培訓(xùn)店鋪員工關(guān)于產(chǎn)品知識、服務(wù)流程、電腦系統(tǒng)方面的操作技能;
4、及時了解客戶的需求和反饋信息,保持與客人之間的良好的互動關(guān)系;
5、有效地處理客人的意見和投訴,提高客戶滿意度;
6、進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及報表制作,負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、存管理,控制店鋪日常費用支出等;
7、店鋪員工的日常管理工作。
任職資格:
1、大專以上;
2、有5年時尚女裝品牌銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有對團(tuán)隊、銷售、專業(yè)、組織培訓(xùn)及溝通協(xié)調(diào)能力;
4、熟悉女裝品牌經(jīng)營狀況及服裝市場行情,善于捕捉客戶需求;
5、能正確協(xié)調(diào)公司、門店、商場等目標(biāo)管理工作;
第9篇 酒水大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招) 1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理) 1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)
第10篇 安徽大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上;
2、較強(qiáng)的客戶溝通能力;
3、心態(tài)好、責(zé)任心強(qiáng),具有堅韌的銷售意志;
4、對市場敏感,有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;
5、掌握一定的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執(zhí)行;
6、具有一定的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
7、熟練使用辦公軟件;
8、對當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉 。
主要工作職責(zé):
1、接受大區(qū)總監(jiān)下達(dá)的年度銷售計劃,并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)回款的完成。
2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃,并負(fù)責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的建議。
3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達(dá)成。
4、根據(jù)公司要求,開發(fā)新客戶,并對老客戶不斷進(jìn)行客情維護(hù),加強(qiáng)對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識及技巧方面的指導(dǎo)。
5、收集市場信息,提報市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進(jìn)行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點促銷政策的制定與實施。
7、協(xié)助總代客戶進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建、團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。
8、做好每個月規(guī)劃、計劃,及時上交各類報表。負(fù)責(zé)本地區(qū)報貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。
9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
第11篇 大區(qū)商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 三、主要工作職責(zé)(按重要性或流程排序)
一、商務(wù)計劃管理
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,制定部門商務(wù)銷售計劃。
2.收集并分析數(shù)據(jù),對年度銷售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月,評估安全庫存值。
3.實施銷售、回款計劃,季度修正。
4.指導(dǎo)、實施、完善銷售、回款計劃。
二、商務(wù)渠道管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商務(wù)渠道建設(shè)計劃。
2.制定客戶管理制度與客情維護(hù)計劃。
3.完成渠道篩選,搭建銷售通路并梳理,完成合作維護(hù)。
4.新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5.制定、指導(dǎo)實施方案。
6.按照合作商情況完成客戶分級,評估合作風(fēng)險。
7.根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。
8.客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險評估。
三、配送政策管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商業(yè)政策。
2.根據(jù)合作意向,洽談、簽訂配送協(xié)議。
3.完成合作中調(diào)差協(xié)議申請及執(zhí)行。
4.根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5.協(xié)議內(nèi)容的審核,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
2.根據(jù)年度開發(fā)計劃,爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。
3.縮短庫存周期,減少滯銷與庫存積壓。
4.合理配備商業(yè)資源,減少渠道二級配送費用占比。
5.回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減,降低商務(wù)費用成本。
6.定期回顧計劃執(zhí)行情況,實施改進(jìn)。
五、商務(wù)實施
1.根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計劃,制定實施方案。
2.實施銷售合同簽訂與存檔。
3.跟進(jìn)回款計劃,建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制,實施提前預(yù)警及時管控。
5.監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警,及時干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1.根據(jù)gsp相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定公共關(guān)系維護(hù)計劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2.解讀政策并定期了解政策發(fā)布動態(tài),評估并形成評估方案。
3.物價系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布。
4.配送關(guān)系建立,完善配送渠道管理,評估風(fēng)險;完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布動態(tài)。
5.監(jiān)督執(zhí)行情況,跟進(jìn)執(zhí)行及時性。
八、制度建設(shè)
1.制定部門制度和流程,并提交公司流程委員會審批。
2.培訓(xùn)部門員工流程制度。
3.實施流程上線。
4.總結(jié)回顧制度、流程和實施情況,及時改善。
九、檔案管理
1.根據(jù)公司檔案管理制度,制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設(shè)
1.根據(jù)公司信息化建設(shè)實施進(jìn)度,布置部門信息化推進(jìn)計劃。
2.培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.根據(jù)部門工作需要,及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題,反饋并改善。
十一、部門成本管理
1.根據(jù)公司預(yù)算計劃,制定本部年度預(yù)算方案。
2.按照季度、月度拆分部門費用預(yù)算到末級核算部門并實施。
3.定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況,實施改進(jìn)。
4.根據(jù)員工工作量,合理評估員工編制。
5.提出合理化建議。
6.在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動。
7.定期回顧活動效果。
十二、績效管理
1.根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2.制定方案遞交公司審批。
3.組織開展本部門績效考核管理。
4.綜合評估考核結(jié)果,修訂考核方案并跟進(jìn)實施。
十三、人才梯隊建設(shè)
1.分析部門人力資源結(jié)構(gòu),分梯隊制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計劃。
2.開展“接班人”計劃,實施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.總結(jié)部門人才建設(shè)工作實施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1.根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃,結(jié)合本部門特點制定部門培訓(xùn)計劃。
2.落實、執(zhí)行部門培訓(xùn)計劃。
3.真實反饋培訓(xùn)效果。
4.總結(jié)部門培訓(xùn)工作實施情況并改善。
十五、計劃管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定部門年度8項重點工作計劃。
2.根據(jù)部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3.指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點工作,擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4.針對計劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.總結(jié)計劃執(zhí)行情況,并改進(jìn)和完善。
四、主要工作權(quán)限
提議權(quán)限 1.對部門員工工作分配的提議權(quán);
2.對部門員工聘用、解聘的提議權(quán);
3.對部門崗位設(shè)置、員工崗位調(diào)整的提議權(quán)。
審核權(quán)限 1.對部門員工績效考核結(jié)果的審核權(quán);
2.對部門員工費用報銷的審核權(quán)。
審批權(quán)限
五、主要工作關(guān)系
溝通對象 頻率
內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 招商部、生物外科部、采購部、儲運部、質(zhì)管部、財務(wù)一部、經(jīng)營管理部、器械部、外包部、分銷部、直營一部、直營二部、美迪信商務(wù)部 經(jīng)常
外部協(xié)調(diào)單位 配送公司、藥交所、物價局、醫(yī)保部門 經(jīng)常
六、工作特征
時間要求 每天8小時,每周5天。本崗位按照公司作息時間上班,根據(jù)公司需要出差,根據(jù)需要加班。
工作設(shè)備 電腦、電話、打印機(jī)。
工作環(huán)境 室內(nèi)加室外辦公,工作環(huán)境舒適。
七、任職資格
學(xué)歷 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 專業(yè) 醫(yī)藥學(xué)、管理類相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗 具有3年以上藥品商務(wù)管理工作經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗
資格證書或外語要求 購銷員資格證
知識技能 1.了解醫(yī)藥專業(yè)知識 ;
2.熟悉藥品質(zhì)量管理規(guī)范及國家法律法規(guī);
3.熟悉商務(wù)禮儀。
能力素質(zhì) 1.商務(wù)談判能力
2.市場信息收集總結(jié)能力
八、職業(yè)發(fā)展通道
可晉升崗位 醫(yī)藥業(yè)務(wù)總監(jiān) 可輪換崗位 醫(yī)藥采購部經(jīng)理 區(qū)域區(qū)域 :京津冀、東三省、內(nèi)蒙共7個大區(qū) 三、主要工作職責(zé)(按重要性或流程排序)
一、商務(wù)計劃管理
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,制定部門商務(wù)銷售計劃。
2.收集并分析數(shù)據(jù),對年度銷售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月,評估安全庫存值。
3.實施銷售、回款計劃,季度修正。
4.指導(dǎo)、實施、完善銷售、回款計劃。
二、商務(wù)渠道管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商務(wù)渠道建設(shè)計劃。
2.制定客戶管理制度與客情維護(hù)計劃。
3.完成渠道篩選,搭建銷售通路并梳理,完成合作維護(hù)。
4.新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5.制定、指導(dǎo)實施方案。
6.按照合作商情況完成客戶分級,評估合作風(fēng)險。
7.根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。
8.客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險評估。
三、配送政策管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),制定商業(yè)政策。
2.根據(jù)合作意向,洽談、簽訂配送協(xié)議。
3.完成合作中調(diào)差協(xié)議申請及執(zhí)行。
4.根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5.協(xié)議內(nèi)容的審核,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
2.根據(jù)年度開發(fā)計劃,爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。
3.縮短庫存周期,減少滯銷與庫存積壓。
4.合理配備商業(yè)資源,減少渠道二級配送費用占比。
5.回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減,降低商務(wù)費用成本。
6.定期回顧計劃執(zhí)行情況,實施改進(jìn)。
五、商務(wù)實施
1.根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計劃,制定實施方案。
2.實施銷售合同簽訂與存檔。
3.跟進(jìn)回款計劃,建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制,實施提前預(yù)警及時管控。
5.監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警,及時干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1.根據(jù)gsp相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定公共關(guān)系維護(hù)計劃,根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2.解讀政策并定期了解政策發(fā)布動態(tài),評估并形成評估方案。
3.物價系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布。
4.配送關(guān)系建立,完善配送渠道管理,評估風(fēng)險;完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作,定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系,了解政策發(fā)布動態(tài)。
5.監(jiān)督執(zhí)行情況,跟進(jìn)執(zhí)行及時性。
八、制度建設(shè)
1.制定部門制度和流程,并提交公司流程委員會審批。
2.培訓(xùn)部門員工流程制度。
3.實施流程上線。
4.總結(jié)回顧制度、流程和實施情況,及時改善。
九、檔案管理
1.根據(jù)公司檔案管理制度,制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設(shè)
1.根據(jù)公司信息化建設(shè)實施進(jìn)度,布置部門信息化推進(jìn)計劃。
2.培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3.根據(jù)部門工作需要,及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題,反饋并改善。
十一、部門成本管理
1.根據(jù)公司預(yù)算計劃,制定本部年度預(yù)算方案。
2.按照季度、月度拆分部門費用預(yù)算到末級核算部門并實施。
3.定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況,實施改進(jìn)。
4.根據(jù)員工工作量,合理評估員工編制。
5.提出合理化建議。
6.在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動。
7.定期回顧活動效果。
十二、績效管理
1.根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2.制定方案遞交公司審批。
3.組織開展本部門績效考核管理。
4.綜合評估考核結(jié)果,修訂考核方案并跟進(jìn)實施。
十三、人才梯隊建設(shè)
1.分析部門人力資源結(jié)構(gòu),分梯隊制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計劃。
2.開展“接班人”計劃,實施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.總結(jié)部門人才建設(shè)工作實施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1.根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃,結(jié)合本部門特點制定部門培訓(xùn)計劃。
2.落實、執(zhí)行部門培訓(xùn)計劃。
3.真實反饋培訓(xùn)效果。
4.總結(jié)部門培訓(xùn)工作實施情況并改善。
十五、計劃管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定部門年度8項重點工作計劃。
2.根據(jù)部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3.指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點工作,擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4.針對計劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5.總結(jié)計劃執(zhí)行情況,并改進(jìn)和完善。
四、主要工作權(quán)限
提議權(quán)限 1.對部門員工工作分配的提議權(quán);
2.對部門員工聘用、解聘的提議權(quán);
3.對部門崗位設(shè)置、員工崗位調(diào)整的提議權(quán)。
審核權(quán)限 1.對部門員工績效考核結(jié)果的審核權(quán);
2.對部門員工費用報銷的審核權(quán)。
審批權(quán)限
五、主要工作關(guān)系
溝通對象 頻率
內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 招商部、生物外科部、采購部、儲運部、質(zhì)管部、財務(wù)一部、經(jīng)營管理部、器械部、外包部、分銷部、直營一部、直營二部、美迪信商務(wù)部 經(jīng)常
外部協(xié)調(diào)單位 配送公司、藥交所、物價局、醫(yī)保部門 經(jīng)常
六、工作特征
時間要求 每天8小時,每周5天。本崗位按照公司作息時間上班,根據(jù)公司需要出差,根據(jù)需要加班。
工作設(shè)備 電腦、電話、打印機(jī)。
工作環(huán)境 室內(nèi)加室外辦公,工作環(huán)境舒適。
七、任職資格
學(xué)歷 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 專業(yè) 醫(yī)藥學(xué)、管理類相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗 具有3年以上藥品商務(wù)管理工作經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗
資格證書或外語要求 購銷員資格證
知識技能 1.了解醫(yī)藥專業(yè)知識 ;
2.熟悉藥品質(zhì)量管理規(guī)范及國家法律法規(guī);
3.熟悉商務(wù)禮儀。
能力素質(zhì) 1.商務(wù)談判能力
2.市場信息收集總結(jié)能力
八、職業(yè)發(fā)展通道
可晉升崗位 醫(yī)藥業(yè)務(wù)總監(jiān) 可輪換崗位 醫(yī)藥采購部經(jīng)理
第12篇 飼料添加劑大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
