第1篇 渠道經(jīng)理崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力
渠道經(jīng)理含義
渠道經(jīng)理，是指根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)，制定渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)的策略，監(jiān)督新渠道開(kāi)發(fā)方案的實(shí)施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業(yè)達(dá)到銷售目標(biāo)。
渠道經(jīng)理的直接上級(jí)為銷售總監(jiān)，直接下級(jí)為渠道主管。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷售培訓(xùn);
7.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。
渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1.具備專業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)的知識(shí)和能力;
2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外銷售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能認(rèn)識(shí)和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;
4.能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場(chǎng)信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
8.具備工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神;
9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。
渠道經(jīng)理任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);
4.熟悉企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，比如英語(yǔ)交流能力;
6.具備良好的人際關(guān)系處理能力
7.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
8.能激發(fā)下屬的工作熱情;
9.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)和技巧。
渠道經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
渠道經(jīng)理一般是由渠道主管發(fā)展而來(lái)，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)，渠道經(jīng)理具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和技能，同時(shí)具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監(jiān)，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監(jiān)還需要具備決策能力。
渠道經(jīng)理年薪
渠道經(jīng)理的年薪一般在7-20萬(wàn)之間，有些行業(yè)的渠道經(jīng)理收入比較高，能達(dá)到30萬(wàn)，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對(duì)以后的升職和加薪非常有幫助。
渠道經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。
第2篇 渠道代理經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)4a和本地廣告代理商的開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)、銷售工作,完成指定的kpi指標(biāo);組建渠道團(tuán)隊(duì)和直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)配合完成客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù)
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護(hù)工作,分析客戶需求,尋求合作
3、維護(hù)和深入建立客戶關(guān)系,最大限度完成收入kpi指標(biāo),包括客戶日常業(yè)務(wù)執(zhí)行工作
4、能獨(dú)立面對(duì)并服務(wù)重點(diǎn)代理商的直接決策人或高管人員
5、挖掘和重點(diǎn)合作伙伴的長(zhǎng)期深度合作商業(yè)機(jī)會(huì),保持良好且長(zhǎng)期的合作關(guān)系
6、進(jìn)行行業(yè)分析,收集用戶意見(jiàn)和其他平臺(tái)的相關(guān)信息,為公司業(yè)務(wù)提出建設(shè)性建議
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)、廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);具有品牌客戶的廣告客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn),有4a渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費(fèi)者心態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解
4、積極、自信、理解能力強(qiáng),思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和溝通技巧
5、敬業(yè)、專業(yè),具有開(kāi)拓精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力
第3篇 4s店渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第4篇 產(chǎn)品渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理(渠道拓展類產(chǎn)品)-上海 阿里體育 阿里體育(上海)有限公司,阿里體育,阿里 職責(zé):
負(fù)責(zé)阿里體育運(yùn)動(dòng)銀行渠道拓展產(chǎn)品,包括運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)接入類產(chǎn)品(智能硬件、運(yùn)動(dòng)app等)和渠道拓展類產(chǎn)品(城市、企業(yè)、學(xué)校等)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),并根據(jù)不同的合作方式調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案
跟進(jìn)和推進(jìn)與各合作伙伴的產(chǎn)品對(duì)接
與各內(nèi)部業(yè)務(wù)方對(duì)接,共同推動(dòng)產(chǎn)品的完善和運(yùn)營(yíng)效率,協(xié)助完成部門(mén)kpi
要求:
本科及以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè),3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
抗壓性強(qiáng),善于溝通,勇于解決困難,快速落地
優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,具備一定的技術(shù)理解能力
有跑步app、智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
熱愛(ài)體育,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)
第5篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)積極拓展外部客源,包括外展點(diǎn)、派單、電話回訪;
2、負(fù)責(zé)做好拓展市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)點(diǎn)位較好的拓客點(diǎn)加強(qiáng)拓客;
3、熟悉項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,掌握專業(yè)知識(shí),提高拓客成交率;
4、妥善處理和解決客戶的意見(jiàn)和要求。
任職資格:
1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;
2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;
3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗(yàn)。
第6篇 基金渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、分析客戶的理財(cái)需求進(jìn)行,為客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議;
2、不斷開(kāi)拓各種渠道,接觸并篩選有效客戶;
3、參與策劃各種高端客戶活動(dòng)(理財(cái)沙龍、知識(shí)講座、紅酒品鑒、高爾夫、豪車(chē)試駕、珠寶鑒賞等),提升客戶轉(zhuǎn)化率;
4、持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù),不斷為客戶提供專業(yè)服務(wù);
5、提出合理化建議,參與流程及制度建設(shè)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、熟悉金融、信托業(yè)務(wù),及股權(quán)、債權(quán)、二級(jí)市場(chǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、善于了解和分析國(guó)內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展;
3、品行端正,性格堅(jiān)毅,勤奮好學(xué),勇于堅(jiān)持;
4、樂(lè)于與人打交道,善于溝通,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、有高凈值客戶及三方渠道客戶資源;
6、具有知名三方、私人銀行、信托、財(cái)富公司銷售經(jīng)驗(yàn)。
第7篇 特殊渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.38歲以下,思維活躍,適應(yīng)性強(qiáng);
2.熱愛(ài)銷售工作,目標(biāo)感及拓展能力強(qiáng);
3.在特殊渠道(中央廚房、餐飲連鎖、機(jī)場(chǎng)、部隊(duì)等)有兩年以上的工作經(jīng)歷,并有成功開(kāi)發(fā)客戶的案例;
4.在聯(lián)合利華,李錦記,家樂(lè)等企業(yè)的特殊渠道有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)并有資源的優(yōu)先;
工作內(nèi)容:
1.分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)特殊渠道客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
3.工作匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān);
4.負(fù)責(zé)區(qū)域:四川、重慶、湖北、廣東、華東、北京;各一名;
第8篇 酒水渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
任職資格:1、有酒水行業(yè)渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)熟悉。3、有責(zé)任心和敬業(yè)精神。...
第9篇 銀保渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)情況,達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo);
2、開(kāi)發(fā)及維護(hù)銀行及大客戶業(yè)務(wù)渠道并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)收集公司資源客戶及戰(zhàn)略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業(yè)務(wù)信息,拓展業(yè)務(wù);
4、進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息收集和分析,提出業(yè)務(wù)發(fā)展建議;
5、組織或執(zhí)行大項(xiàng)目服務(wù),反饋、溝通、協(xié)調(diào)大項(xiàng)目服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)客戶滿意度進(jìn)行溝通與跟進(jìn)。
職位要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷;
2、3年以上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有高度的工作熱情、良好的職業(yè)道德和高度責(zé)任心;
4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的拓展、學(xué)習(xí)和溝通協(xié)調(diào)能力。
5、年齡在40歲以下優(yōu)先錄用
第10篇 渠道經(jīng)理助理崗位職責(zé)
- 具備電子鎖產(chǎn)品及電子消費(fèi)類產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
- 了解品牌形象店的制作流程及規(guī)范,可通過(guò)制定銷售策略和良好的技術(shù)支持來(lái)引導(dǎo)代理商及經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。
- 及時(shí)掌握并反饋市場(chǎng)信息,幫助公司制定正確的市場(chǎng)規(guī)劃。
- 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)和管理好零售渠道銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成為有戰(zhàn)斗力的目標(biāo)導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)。
- 了解同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展提供參考依據(jù),保持公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),服從公司管理。
- 根據(jù)公司的發(fā)展方向,規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)的人員架構(gòu)與銷售管理策略,確保零售業(yè)務(wù)每年完成并超越公司的增長(zhǎng)指標(biāo)。
相關(guān)要求:
- 大專及以上學(xué)歷
- 良好的協(xié)調(diào)溝通及管理能力,具備團(tuán)隊(duì)成功管理經(jīng)驗(yàn)
- 開(kāi)拓能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力,渴望成功
- 具備較強(qiáng)的分析能力、獨(dú)立工作能力和敏銳的洞察力,有創(chuàng)造性和自主性
第11篇 日化渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
日化渠道培訓(xùn)經(jīng)理-化妝品 優(yōu)萃生物 上海優(yōu)萃生物科技有限公司,優(yōu)萃生物,優(yōu)萃 1、 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定符合市場(chǎng)需求的培訓(xùn)計(jì)劃并落地實(shí)施,做好評(píng)估和反饋。
2、制定培訓(xùn)需求和考核計(jì)劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及預(yù)算。
3、針對(duì)公司的銷售目標(biāo),帶動(dòng)培訓(xùn)隊(duì)伍,以培訓(xùn)的方式帶動(dòng)銷售,完成公司的銷售目標(biāo)。
4、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實(shí)施完成各類培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項(xiàng)目銷售專業(yè)培訓(xùn)。
5、培訓(xùn)課程項(xiàng)目管理類培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)分享。
6、負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,接受過(guò)護(hù)膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有三年以上護(hù)膚美容銷售、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓(xùn)實(shí)施與培訓(xùn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。具備團(tuán)隊(duì)管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標(biāo)準(zhǔn)且口才流利,具有大型會(huì)議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗(yàn);
4、具有高度時(shí)尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關(guān)信息,了解不同時(shí)期的市場(chǎng)化妝品需求;
5、充滿熱情、開(kāi)朗大方、善于溝通,有較強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理能力。
第12篇 渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)智能門(mén)鎖以及其他智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，完成分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及銷售任務(wù)量，協(xié)助經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；
2、獨(dú)立完成智能門(mén)鎖及其他智能家居產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、訂單簽訂等工作；
3、良好的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，督促并調(diào)動(dòng)售前、售后等資源以保證訂單順利簽訂及交付；
4、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)：找準(zhǔn)商機(jī)、并結(jié)合市場(chǎng)需求、銷售線索、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息實(shí)現(xiàn)成交；
5、配合公司參與市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
職位要求：
1、性格要求：抗壓、樂(lè)觀、嚴(yán)謹(jǐn)、好學(xué)；
2、優(yōu)秀的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，面對(duì)挑戰(zhàn)具備創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力，具有開(kāi)拓精神，誠(chéng)實(shí)可信；
3、具有零售、地產(chǎn)、政府關(guān)系、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、經(jīng)銷商管理等從業(yè)背景優(yōu)先。
4、可接受不定時(shí)出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)不限
