渠道經理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力（十二篇）

第1篇 渠道經理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力

渠道經理含義

渠道經理，是指根據企業(yè)的銷售目標，制定渠道開發(fā)和維護的策略，監(jiān)督新渠道開發(fā)方案的實施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業(yè)達到銷售目標。

渠道經理的直接上級為銷售總監(jiān)，直接下級為渠道主管。

渠道經理崗位職責

1.根據銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;

6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;

9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

渠道經理應具備的能力

1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識和能力;

2.熟悉本行業(yè)相關產品以及同類產品的國內外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經銷商各方面能力;

4.能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

5.注重市場信息的管理和利用;

6.具備良好的溝通協(xié)調和人際關系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

7.具備良好的領導和管理能力;

8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;

9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。

渠道經理任職條件

1.市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

4.熟悉企業(yè)相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力;

6.具備良好的人際關系處理能力

7.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

8.能激發(fā)下屬的工作熱情;

9.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

渠道經理職業(yè)發(fā)展

渠道經理一般是由渠道主管發(fā)展而來，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)，渠道經理具備一定的銷售經驗和技能，同時具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監(jiān)，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監(jiān)還需要具備決策能力。

渠道經理年薪

渠道經理的年薪一般在7-20萬之間，有些行業(yè)的渠道經理收入比較高，能達到30萬，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對以后的升職和加薪非常有幫助。

渠道經理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網求職，非常有幫助。

第2篇 渠道代理經理崗位職責

工作職責:

1、負責4a和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作,完成指定的kpi指標;組建渠道團隊和直營銷售團隊配合完成客戶開發(fā)和服務

2、負責重點和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護工作,分析客戶需求,尋求合作

3、維護和深入建立客戶關系,最大限度完成收入kpi指標,包括客戶日常業(yè)務執(zhí)行工作

4、能獨立面對并服務重點代理商的直接決策人或高管人員

5、挖掘和重點合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機會,保持良好且長期的合作關系

6、進行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關信息,為公司業(yè)務提出建設性建議

崗位要求:

1、本科以上學歷,市場、廣告相關專業(yè)優(yōu)先

2、2年以上廣告銷售工作經驗,1年以上團隊管理經驗;具有品牌客戶的廣告客戶服務經驗,有4a渠道工作經驗者優(yōu)先

3、對互聯(lián)網產品、消費者心態(tài)、競爭對手在內的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解

4、積極、自信、理解能力強,思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達能力和溝通技巧

5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團隊協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力

第3篇 4s店渠道銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇 產品渠道經理崗位職責

產品經理(渠道拓展類產品)-上海 阿里體育 阿里體育(上海)有限公司,阿里體育,阿里 職責:

負責阿里體育運動銀行渠道拓展產品,包括運動數(shù)據接入類產品(智能硬件、運動app等)和渠道拓展類產品(城市、企業(yè)、學校等)

負責產品的規(guī)劃和設計,并根據不同的合作方式調整和優(yōu)化產品方案

跟進和推進與各合作伙伴的產品對接

與各內部業(yè)務方對接,共同推動產品的完善和運營效率,協(xié)助完成部門kpi

要求:

本科及以上學歷,理工科相關專業(yè),3年以上工作經驗

抗壓性強,善于溝通,勇于解決困難,快速落地

優(yōu)秀的數(shù)據分析能力,具備一定的技術理解能力

有跑步app、智能手環(huán)、手表等產品經驗者優(yōu)先

熱愛體育,熱愛運動

第5篇 區(qū)域主管渠道經理崗位職責

工作職責:

1、負責組織項目的客戶拓展工作,帶領渠道團隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;

2、負責做好拓展市場調查,對點位較好的拓客點加強拓客;

3、熟悉項目相關內容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;

4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。

任職資格:

1、熟悉房產相關知識,有一定的人脈關系,熟悉外拓操作流程;

2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調溝通能力、分析匯總能力;

3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經驗。

第6篇 基金渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、分析客戶的理財需求進行,為客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議;

2、不斷開拓各種渠道,接觸并篩選有效客戶;

3、參與策劃各種高端客戶活動(理財沙龍、知識講座、紅酒品鑒、高爾夫、豪車試駕、珠寶鑒賞等),提升客戶轉化率;

4、持續(xù)跟進與服務,不斷為客戶提供專業(yè)服務;

5、提出合理化建議,參與流程及制度建設。

任職資格:

1、本科及以上學歷;

2、熟悉金融、信托業(yè)務,及股權、債權、二級市場的相關經驗;

3、善于了解和分析國內外投資理財市場發(fā)展;

3、品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;

4、樂于與人打交道,善于溝通,具有較強的團隊協(xié)作精神;

5、有高凈值客戶及三方渠道客戶資源;

6、具有知名三方、私人銀行、信托、財富公司銷售經驗。

第7篇 特殊渠道經理崗位職責

職責描述:

1.38歲以下,思維活躍,適應性強;

2.熱愛銷售工作,目標感及拓展能力強;

3.在特殊渠道(中央廚房、餐飲連鎖、機場、部隊等)有兩年以上的工作經歷,并有成功開發(fā)客戶的案例;

4.在聯(lián)合利華,李錦記,家樂等企業(yè)的特殊渠道有過工作經驗并有資源的優(yōu)先;

工作內容:

1.分解并完成公司下達的業(yè)績指標;

2.負責區(qū)域內特殊渠道客戶的開發(fā)與維護;

3.工作匯報對象:銷售總監(jiān);

4.負責區(qū)域:四川、重慶、湖北、廣東、華東、北京;各一名;

第8篇 酒水渠道銷售經理崗位職責

任職資格:1、有酒水行業(yè)渠道經銷商開發(fā)和管理經驗。2、對區(qū)域市場熟悉。3、有責任心和敬業(yè)精神。...

第9篇 銀保渠道客戶經理崗位職責

職責描述:

1、根據公司業(yè)務發(fā)展計劃,結合市場情況,達成公司下達的業(yè)務發(fā)展目標;

2、開發(fā)及維護銀行及大客戶業(yè)務渠道并建立長期、穩(wěn)定合作關系;

3、負責收集公司資源客戶及戰(zhàn)略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業(yè)務信息,拓展業(yè)務;

4、進行當?shù)厥袌鲂畔⑹占头治?提出業(yè)務發(fā)展建議;

5、組織或執(zhí)行大項目服務,反饋、溝通、協(xié)調大項目服務中出現(xiàn)的問題,對客戶滿意度進行溝通與跟進。

職位要求:

1、全日制大專及以上學歷;

2、3年以上保險業(yè)務銷售經驗;

3、具有高度的工作熱情、良好的職業(yè)道德和高度責任心;

4、語言表達能力強,具有較強的拓展、學習和溝通協(xié)調能力。

5、年齡在40歲以下優(yōu)先錄用

第10篇 渠道經理助理崗位職責

- 具備電子鎖產品及電子消費類產品的渠道開發(fā)及維護經驗。

- 了解品牌形象店的制作流程及規(guī)范,可通過制定銷售策略和良好的技術支持來引導代理商及經銷商開拓市場。

- 及時掌握并反饋市場信息,幫助公司制定正確的市場規(guī)劃。

- 協(xié)助領導帶領和管理好零售渠道銷售團隊,確保團隊成為有戰(zhàn)斗力的目標導向團隊。

- 了解同行業(yè)的發(fā)展狀況,對公司產品發(fā)展提供參考依據,保持公司的產品優(yōu)勢,服從公司管理。

- 根據公司的發(fā)展方向,規(guī)劃好團隊的人員架構與銷售管理策略,確保零售業(yè)務每年完成并超越公司的增長指標。

相關要求:

- 大專及以上學歷

- 良好的協(xié)調溝通及管理能力,具備團隊成功管理經驗

- 開拓能力強,能承受較強的工作壓力,渴望成功

- 具備較強的分析能力、獨立工作能力和敏銳的洞察力,有創(chuàng)造性和自主性

第11篇 日化渠道經理崗位職責

日化渠道培訓經理-化妝品 優(yōu)萃生物 上海優(yōu)萃生物科技有限公司,優(yōu)萃生物,優(yōu)萃 1、 根據年度銷售目標,制定符合市場需求的培訓計劃并落地實施,做好評估和反饋。

2、制定培訓需求和考核計劃方案,制定全年/季/月度培訓部人員的培訓計劃及預算。

3、針對公司的銷售目標,帶動培訓隊伍,以培訓的方式帶動銷售,完成公司的銷售目標。

4、依據公司培訓需求,實施完成各類培訓授課工作,完成輕醫(yī)美項目銷售專業(yè)培訓。

5、培訓課程項目管理類培訓內容授課,以及講師自我成長培訓計劃及團隊分享。

6、負責分管部門的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核。

任職資格:

1、大專及以上學歷,接受過護膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓;

2、5年以上工作經驗,有三年以上護膚美容銷售、培訓相關經驗者優(yōu)先;

3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓實施與培訓開發(fā)經驗。具備團隊管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標準且口才流利,具有大型會議主持和產品發(fā)布的經驗;

4、具有高度時尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關信息,了解不同時期的市場化妝品需求;

5、充滿熱情、開朗大方、善于溝通,有較強協(xié)調與管理能力。

第12篇 渠道銷售經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、負責智能門鎖以及其他智能家居產品經銷渠道的開發(fā)、建設、維護、更新、管理，完成分銷網點數(shù)量及銷售任務量，協(xié)助經銷商做好當?shù)厥袌觯?/p>

2、獨立完成智能門鎖及其他智能家居產品推銷、商務談判、訂單簽訂等工作；

3、良好的內部溝通協(xié)調，督促并調動售前、售后等資源以保證訂單順利簽訂及交付；

4、敏銳的市場嗅覺：找準商機、并結合市場需求、銷售線索、競爭對手等相關信息實現(xiàn)成交；

5、配合公司參與市場活動，提升公司品牌影響力。

職位要求：

1、性格要求：抗壓、樂觀、嚴謹、好學；

2、優(yōu)秀的溝通能力和組織協(xié)調能力，良好的團隊意識，面對挑戰(zhàn)具備創(chuàng)造性解決問題的能力，具有開拓精神，誠實可信；

3、具有零售、地產、政府關系、運營商市場、經銷商管理等從業(yè)背景優(yōu)先。

4、可接受不定時出差。

崗位要求：

學歷要求：學歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經驗不限