第1篇 經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位
第2篇 經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位職責(zé)
經(jīng)銷商管理銷售經(jīng)理(廣東) 一、工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)談判及管理工作,對經(jīng)銷商開發(fā)任務(wù)負(fù)責(zé)以及經(jīng)銷商銷售情況進行監(jiān)督和分析,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、完成對經(jīng)銷商銷售能力的培訓(xùn)提升工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成短中長期的銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動政策,與經(jīng)銷商講解渠道商務(wù)政策;
4、分析、考察、評估區(qū)域內(nèi)各類渠道資源,協(xié)助經(jīng)銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內(nèi)的競品價格、商務(wù)政策,并及時反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗,具有烘焙原料行業(yè)的管理實操經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關(guān)知識以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經(jīng)銷商資源;
4、具有較強的市場開拓能力及經(jīng)銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應(yīng)高頻次出差。 一、工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)談判及管理工作,對經(jīng)銷商開發(fā)任務(wù)負(fù)責(zé)以及經(jīng)銷商銷售情況進行監(jiān)督和分析,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、完成對經(jīng)銷商銷售能力的培訓(xùn)提升工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成短中長期的銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動政策,與經(jīng)銷商講解渠道商務(wù)政策;
4、分析、考察、評估區(qū)域內(nèi)各類渠道資源,協(xié)助經(jīng)銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內(nèi)的競品價格、商務(wù)政策,并及時反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗,具有烘焙原料行業(yè)的管理實操經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關(guān)知識以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經(jīng)銷商資源;
4、具有較強的市場開拓能力及經(jīng)銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應(yīng)高頻次出差。
第3篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商基礎(chǔ)信息管理，如經(jīng)銷商系統(tǒng)信息維護和用戶權(quán)限管理等;
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商媒體投放創(chuàng)意設(shè)計，數(shù)據(jù)整合等;
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站平臺管理;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評估和激勵政策核算;
5、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;
任職要求:
1、1年以上汽車廣告行業(yè)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
2、具備良好的溝通表達能力、細致嚴(yán)謹(jǐn);
3、與所負(fù)責(zé)客戶的直接負(fù)責(zé)人員建立良好的合作關(guān)系，良好的團隊溝通和合作。
經(jīng)銷商管理專員崗位
第4篇 經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、掌握全國經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀,協(xié)助上級完善經(jīng)銷商發(fā)展相關(guān)管理制度,并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及流程;
2、通過對經(jīng)銷商的走訪調(diào)研,研究經(jīng)銷商經(jīng)營中存在的問題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫存數(shù)據(jù),找出問題與機會,提出解決方案并向上級匯報;
4、對大區(qū)提報優(yōu)秀經(jīng)銷商案例進行初審,并跟進落實優(yōu)秀經(jīng)驗的學(xué)習(xí)推廣;
6、協(xié)助上級追蹤經(jīng)銷商績效;
7、服務(wù)經(jīng)銷商,接待并處理經(jīng)銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學(xué)歷:本科以上;
4、專業(yè):市場營銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經(jīng)銷商管理經(jīng)驗1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識和工作能力要求:
(1)具備較強的內(nèi)外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內(nèi)新專屬經(jīng)銷商的運作模式;
(3)具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;
(4)具備較強的與代理商的談判和溝通能力。
第5篇 經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃管理師馬自達銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職責(zé)描述：
1.編制年度經(jīng)銷商售前培訓(xùn)規(guī)劃并開展定期評估
2.研究并組織開展總經(jīng)理及銷商售前內(nèi)部培訓(xùn)管體系實施與年度考核
3.建立售前培訓(xùn)信息化管理平臺，完善知識并輔助決策
4.組織開展第三方培訓(xùn)公司選擇、采購與年度評估管理
5.協(xié)助室主任執(zhí)行部門工作 企劃與日常管理
職位要求：
1.國家統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，獲得相應(yīng)學(xué)位
2.外語水平通過國家四級
3.二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
4.身體健康
第6篇 經(jīng)銷商管理崗位職責(zé)
事業(yè)發(fā)展伙伴(經(jīng)銷商管理) nu skin 如新(中國)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國,如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經(jīng)銷商)績效目標(biāo)達成情況,以促進整體業(yè)績目標(biāo)達成
2.激勵事業(yè)伙伴,表揚其卓越表現(xiàn),以提高事業(yè)經(jīng)營的動能
3.收集市場信息,并及時回饋給內(nèi)部,以掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r
4.掌握個別經(jīng)銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時給予其建議,以協(xié)助基礎(chǔ)能力提升
5.準(zhǔn)確高效傳達公司相關(guān)制度政策,保證經(jīng)銷商團隊理解并認(rèn)可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經(jīng)銷商商德培育,引導(dǎo),教育直銷商合法,合規(guī)經(jīng)營事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經(jīng)銷商管理相關(guān)經(jīng)驗,熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓(xùn)能力。
5. 個性熱情、積極。
6. 能適應(yīng)出差
第7篇 dealer quality management director 經(jīng)銷商質(zhì)量管理總監(jiān)崗位職責(zé)描述崗位要求
職責(zé)描述：
?set up dealer quality improvement system covering sales and customer service including dealer standard audit， mystery shopping， customer satisfaction survey， etc.
建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量管理體系，包括經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)審計，密采，滿意度調(diào)研等。
?integrate internal resource to optimize business process， set up service related customer complaint quick reaction system and improve customer satisfaction
整合公司內(nèi)部資源，改善業(yè)務(wù)流程，建立服務(wù)端的客訴處理快速反應(yīng)機制，推動客戶滿意度提升
?other dealer quality & customer satisfaction measurement and improvement activities
其他經(jīng)銷商質(zhì)量及客戶滿意度測評和改進活動
?making dealer annual commercial policy and dealer annual award policy.
制定經(jīng)銷商年度商務(wù)政策和經(jīng)銷商年度獎勵政策
?analyze on dealer profitability and support sales team making decision on sales policy對經(jīng)銷商盈利性進行分析并支持銷售團隊決策
?effective team management. guide motivate and push team members to finish their jobs
高效管理團隊，指導(dǎo)、激勵和推動團隊成員完成各項工作
?organize dealer investor’s engagement activity
組織經(jīng)銷商投資人活動
?other assignments from the supervisor 其他主管交付的各項事宜
key performance measurement
?integrate and set up dealer quality system covering sales and customer service
整合及建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量體系
?improve customer satisfaction
提升客戶滿意度
?set up dealer annual commercial policy to improve sales， customer service and quality kpi
合理制定年度商務(wù)政策，提升銷售、售后及質(zhì)量業(yè)務(wù)指標(biāo)
職位要求：
?bachelor degree or above 本科及以上學(xué)歷
?fluent written and spoken mandarin and english are essential 流利的普通話和英語口語能力
?at least 10 years working experience in automotive industry， above 5 years working experience in dealer quality management function 至少10年汽車行業(yè)工作經(jīng)驗，至少5年上經(jīng)銷商質(zhì)量管理工作經(jīng)驗
?minimum 5 years management experience5年以上管理經(jīng)驗
?experienced in dealer quality management business and have good knowledge in dealer operation 熟悉經(jīng)銷商質(zhì)量管理業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商運營管理流程
第8篇 汽車經(jīng)銷商集團銷售管理經(jīng)理新能源汽車崗位職責(zé)描述崗位要求
崗位職責(zé)：
1、搭建集團汽車銷售運營管理體系與相關(guān)管理制度；
2、統(tǒng)籌集團門店汽車銷售管理工作，及門店與集團其他相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)調(diào)；
3、制定集團汽車銷售商務(wù)政策與銷售計劃，并跟進落實執(zhí)行；
4、組織集團門店編寫年度經(jīng)營預(yù)算，并管控執(zhí)行；
5、牽頭組織集團門店月度營銷計劃制定，并跟進執(zhí)行管控門店日常經(jīng)營活動與經(jīng)營質(zhì)量。
職位要求：
1、汽車、市場營銷、管理等專業(yè)，具備 5年以上汽車行業(yè)經(jīng)驗；
2、具備任職3年以上主流汽車品牌4s店銷售經(jīng)理經(jīng)驗；
3、有日產(chǎn)、別克、豐田等主流合資品牌銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、有主機廠銷售管理認(rèn)證資格或通過廠家ac測評者優(yōu)先；
5、有主流經(jīng)銷商集團工作經(jīng)驗優(yōu)先。
第9篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)
1)參加經(jīng)銷商季度/月例會
2)參與協(xié)助實施經(jīng)銷商所有培訓(xùn)工作,協(xié)助基層市場推廣活動
3)協(xié)助推廣經(jīng)銷商管理系統(tǒng),耗材經(jīng)銷商庫存定期盤點,協(xié)助經(jīng)銷商備品管理
4)了解經(jīng)銷商日常與ocm的合作情況,協(xié)助處理沖突/投訴/調(diào)查違規(guī)/授權(quán)核實等事項
5)協(xié)助發(fā)現(xiàn)/推薦/考察新規(guī)經(jīng)銷商等
職位要求:
1)本科或以上學(xué)歷
2)醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
3)3年以上醫(yī)療行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售或市場推廣經(jīng)驗
4)工作積極主動,善于溝通,能承受工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差
5)office軟件熟練運用
第10篇 經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、投資人溝通、活動組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護;
3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、具備3年以上法務(wù)/知識產(chǎn)權(quán)、財經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);
5、工作踏實認(rèn)真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關(guān)注細節(jié)，重視團隊合作，抗壓性強，對數(shù)字敏感度高崗位職責(zé):
1、投資人溝通、活動組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護;
3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、具備3年以上法務(wù)/知識產(chǎn)權(quán)、財經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);
5、工作踏實認(rèn)真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關(guān)注細節(jié)，重視團隊合作，抗壓性強，對數(shù)字敏感度高
經(jīng)銷商管理主管崗位
