第1篇 經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位
第2篇 經(jīng)銷商管理經(jīng)理崗位職責(zé)
經(jīng)銷商管理銷售經(jīng)理(廣東) 一、工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)談判及管理工作,對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)任務(wù)負(fù)責(zé)以及經(jīng)銷商銷售情況進(jìn)行監(jiān)督和分析,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、完成對(duì)經(jīng)銷商銷售能力的培訓(xùn)提升工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成短中長(zhǎng)期的銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動(dòng)政策,與經(jīng)銷商講解渠道商務(wù)政策;
4、分析、考察、評(píng)估區(qū)域內(nèi)各類渠道資源,協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓渠道;
5、掌控區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品價(jià)格、商務(wù)政策,并及時(shí)反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn),具有烘焙原料行業(yè)的管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關(guān)知識(shí)以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經(jīng)銷商資源;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及經(jīng)銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應(yīng)高頻次出差。 一、工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)談判及管理工作,對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)任務(wù)負(fù)責(zé)以及經(jīng)銷商銷售情況進(jìn)行監(jiān)督和分析,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、完成對(duì)經(jīng)銷商銷售能力的培訓(xùn)提升工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成短中長(zhǎng)期的銷售任務(wù);
3、根據(jù)公司制定的渠道、促銷活動(dòng)政策,與經(jīng)銷商講解渠道商務(wù)政策;
4、分析、考察、評(píng)估區(qū)域內(nèi)各類渠道資源,協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓渠道;
5、掌控區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品價(jià)格、商務(wù)政策,并及時(shí)反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn),具有烘焙原料行業(yè)的管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關(guān)知識(shí)以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經(jīng)銷商資源;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及經(jīng)銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應(yīng)高頻次出差。
第3篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商基礎(chǔ)信息管理，如經(jīng)銷商系統(tǒng)信息維護(hù)和用戶權(quán)限管理等;
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商媒體投放創(chuàng)意設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)整合等;
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站平臺(tái)管理;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評(píng)估和激勵(lì)政策核算;
5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;
任職要求:
1、1年以上汽車廣告行業(yè)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備良好的溝通表達(dá)能力、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn);
3、與所負(fù)責(zé)客戶的直接負(fù)責(zé)人員建立良好的合作關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)溝通和合作。
經(jīng)銷商管理專員崗位
第4篇 經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、掌握全國(guó)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,協(xié)助上級(jí)完善經(jīng)銷商發(fā)展相關(guān)管理制度,并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及流程;
2、通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的走訪調(diào)研,研究經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫(kù)存數(shù)據(jù),找出問(wèn)題與機(jī)會(huì),提出解決方案并向上級(jí)匯報(bào);
4、對(duì)大區(qū)提報(bào)優(yōu)秀經(jīng)銷商案例進(jìn)行初審,并跟進(jìn)落實(shí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)推廣;
6、協(xié)助上級(jí)追蹤經(jīng)銷商績(jī)效;
7、服務(wù)經(jīng)銷商,接待并處理經(jīng)銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學(xué)歷:本科以上;
4、專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識(shí)和工作能力要求:
(1)具備較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內(nèi)新專屬經(jīng)銷商的運(yùn)作模式;
(3)具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
(4)具備較強(qiáng)的與代理商的談判和溝通能力。
第5篇 經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃管理師馬自達(dá)銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職責(zé)描述：
1.編制年度經(jīng)銷商售前培訓(xùn)規(guī)劃并開(kāi)展定期評(píng)估
2.研究并組織開(kāi)展總經(jīng)理及銷商售前內(nèi)部培訓(xùn)管體系實(shí)施與年度考核
3.建立售前培訓(xùn)信息化管理平臺(tái)，完善知識(shí)并輔助決策
4.組織開(kāi)展第三方培訓(xùn)公司選擇、采購(gòu)與年度評(píng)估管理
5.協(xié)助室主任執(zhí)行部門工作 企劃與日常管理
職位要求：
1.國(guó)家統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，獲得相應(yīng)學(xué)位
2.外語(yǔ)水平通過(guò)國(guó)家四級(jí)
3.二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
4.身體健康
第6篇 經(jīng)銷商管理崗位職責(zé)
事業(yè)發(fā)展伙伴(經(jīng)銷商管理) nu skin 如新(中國(guó))日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國(guó),如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經(jīng)銷商)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況,以促進(jìn)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
2.激勵(lì)事業(yè)伙伴,表?yè)P(yáng)其卓越表現(xiàn),以提高事業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)能
3.收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)回饋給內(nèi)部,以掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況
4.掌握個(gè)別經(jīng)銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時(shí)給予其建議,以協(xié)助基礎(chǔ)能力提升
5.準(zhǔn)確高效傳達(dá)公司相關(guān)制度政策,保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)理解并認(rèn)可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經(jīng)銷商商德培育,引導(dǎo),教育直銷商合法,合規(guī)經(jīng)營(yíng)事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經(jīng)銷商管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓(xùn)能力。
5. 個(gè)性熱情、積極。
6. 能適應(yīng)出差
第7篇 dealer quality management director 經(jīng)銷商質(zhì)量管理總監(jiān)崗位職責(zé)描述崗位要求
職責(zé)描述：
?set up dealer quality improvement system covering sales and customer service including dealer standard audit， mystery shopping， customer satisfaction survey， etc.
建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量管理體系，包括經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)，密采，滿意度調(diào)研等。
?integrate internal resource to optimize business process， set up service related customer complaint quick reaction system and improve customer satisfaction
整合公司內(nèi)部資源，改善業(yè)務(wù)流程，建立服務(wù)端的客訴處理快速反應(yīng)機(jī)制，推動(dòng)客戶滿意度提升
?other dealer quality & customer satisfaction measurement and improvement activities
其他經(jīng)銷商質(zhì)量及客戶滿意度測(cè)評(píng)和改進(jìn)活動(dòng)
?making dealer annual commercial policy and dealer annual award policy.
制定經(jīng)銷商年度商務(wù)政策和經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策
?analyze on dealer profitability and support sales team making decision on sales policy對(duì)經(jīng)銷商盈利性進(jìn)行分析并支持銷售團(tuán)隊(duì)決策
?effective team management. guide motivate and push team members to finish their jobs
高效管理團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、激勵(lì)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員完成各項(xiàng)工作
?organize dealer investor’s engagement activity
組織經(jīng)銷商投資人活動(dòng)
?other assignments from the supervisor 其他主管交付的各項(xiàng)事宜
key performance measurement
?integrate and set up dealer quality system covering sales and customer service
整合及建立覆蓋銷售和售后的經(jīng)銷商質(zhì)量體系
?improve customer satisfaction
提升客戶滿意度
?set up dealer annual commercial policy to improve sales， customer service and quality kpi
合理制定年度商務(wù)政策，提升銷售、售后及質(zhì)量業(yè)務(wù)指標(biāo)
職位要求：
?bachelor degree or above 本科及以上學(xué)歷
?fluent written and spoken mandarin and english are essential 流利的普通話和英語(yǔ)口語(yǔ)能力
?at least 10 years working experience in automotive industry， above 5 years working experience in dealer quality management function 至少10年汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年上經(jīng)銷商質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)
?minimum 5 years management experience5年以上管理經(jīng)驗(yàn)
?experienced in dealer quality management business and have good knowledge in dealer operation 熟悉經(jīng)銷商質(zhì)量管理業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理流程
第8篇 汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售管理經(jīng)理新能源汽車崗位職責(zé)描述崗位要求
崗位職責(zé)：
1、搭建集團(tuán)汽車銷售運(yùn)營(yíng)管理體系與相關(guān)管理制度；
2、統(tǒng)籌集團(tuán)門店汽車銷售管理工作，及門店與集團(tuán)其他相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)調(diào)；
3、制定集團(tuán)汽車銷售商務(wù)政策與銷售計(jì)劃，并跟進(jìn)落實(shí)執(zhí)行；
4、組織集團(tuán)門店編寫(xiě)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算，并管控執(zhí)行；
5、牽頭組織集團(tuán)門店月度營(yíng)銷計(jì)劃制定，并跟進(jìn)執(zhí)行管控門店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
職位要求：
1、汽車、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等專業(yè)，具備 5年以上汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、具備任職3年以上主流汽車品牌4s店銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)；
3、有日產(chǎn)、別克、豐田等主流合資品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、有主機(jī)廠銷售管理認(rèn)證資格或通過(guò)廠家ac測(cè)評(píng)者優(yōu)先；
5、有主流經(jīng)銷商集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第9篇 經(jīng)銷商管理專員崗位職責(zé)
1)參加經(jīng)銷商季度/月例會(huì)
2)參與協(xié)助實(shí)施經(jīng)銷商所有培訓(xùn)工作,協(xié)助基層市場(chǎng)推廣活動(dòng)
3)協(xié)助推廣經(jīng)銷商管理系統(tǒng),耗材經(jīng)銷商庫(kù)存定期盤點(diǎn),協(xié)助經(jīng)銷商備品管理
4)了解經(jīng)銷商日常與ocm的合作情況,協(xié)助處理沖突/投訴/調(diào)查違規(guī)/授權(quán)核實(shí)等事項(xiàng)
5)協(xié)助發(fā)現(xiàn)/推薦/考察新規(guī)經(jīng)銷商等
職位要求:
1)本科或以上學(xué)歷
2)醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
3)3年以上醫(yī)療行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)
4)工作積極主動(dòng),善于溝通,能承受工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差
5)office軟件熟練運(yùn)用
第10篇 經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商管理主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、投資人溝通、活動(dòng)組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護(hù);
3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險(xiǎn)管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、具備3年以上法務(wù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、日語(yǔ)1級(jí)or英語(yǔ)6級(jí)及以上水平，具備較強(qiáng)的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，具備問(wèn)題解決和創(chuàng)新提案的能力，關(guān)注細(xì)節(jié)，重視團(tuán)隊(duì)合作，抗壓性強(qiáng)，對(duì)數(shù)字敏感度高崗位職責(zé):
1、投資人溝通、活動(dòng)組織;
2、經(jīng)銷商資本信息維護(hù);
3、經(jīng)銷商資本政策及風(fēng)險(xiǎn)管理;
4、經(jīng)銷商合同管理
崗位要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、具備3年以上法務(wù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)經(jīng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、日語(yǔ)1級(jí)or英語(yǔ)6級(jí)及以上水平，具備較強(qiáng)的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，具備問(wèn)題解決和創(chuàng)新提案的能力，關(guān)注細(xì)節(jié)，重視團(tuán)隊(duì)合作，抗壓性強(qiáng)，對(duì)數(shù)字敏感度高
經(jīng)銷商管理主管崗位
