第1篇 銷售經(jīng)理/主管崗位職責及職位要求
銷售經(jīng)理(英文名稱：sales manager )，是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的管理人，負責制定銷售目標、銷售計劃，負責指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的實際銷售。銷售經(jīng)理是中級銷售崗位，直接向銷售總監(jiān)匯報。
銷售經(jīng)理/主管職位要求
1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；
2.受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)；
3.3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗；
4.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
5.有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺。
銷售經(jīng)理/主管崗位職責
1.預(yù)測產(chǎn)品銷售情況，制定銷售計劃；
2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況；
3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定；
4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案；
5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率；
6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應(yīng)對市場危機；
7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系；
8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標；
9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
第2篇 銷售主管崗位職能職責
銷售主管崗位職能
直接上級:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
工作職能
1、服從銷售經(jīng)理安排,協(xié)助銷售經(jīng)理做好售樓處日常工作。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理做好前期市調(diào)工作。
3、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的上崗培訓(xùn)。
4、協(xié)助銷售人員和見習銷售人員做好樓盤銷售工作。
5、收取銷售人員和見習銷售人員填寫的客戶來訪登記表,匯總交銷售經(jīng)理。
6、負責客戶檔案的建立工作。
職務(wù)權(quán)限
1、協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售現(xiàn)場管理;
2、銷售現(xiàn)場的執(zhí)行權(quán)、銷售調(diào)控的建議權(quán)。
第3篇 外埠銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第4篇 銷售主管崗位職責電子公司
?信息溝通
1.負責把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門。
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。
3.負責價格溝通。
4.負責交貨期溝通。
5.負責工程問題、工藝技術(shù)問題及其他問題的溝通。
?維護和服務(wù)
1.訪問客戶，聽取客戶意見。
2.向客戶提供電路板加工技術(shù)服務(wù)。
3.審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進度，制訂發(fā)貨計劃。
4.提供送貨服務(wù)。
5.訂單交付能力評價。
6.跟蹤客戶要求的變化，提供最及時的服務(wù)。
7.客戶滿意度調(diào)査和評價。
?處理客戶反饋
1.負責客戶反饋的內(nèi)部傳遞。
2.跟蹤問題的解決過程。
3.評價問題解決的滿意程度。
4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶。
5.客戶反饋處理評價。
?市場開發(fā)
1.收集不同領(lǐng)域的需求信息。
2.根據(jù)市場信息制訂開發(fā)計劃。
3.執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期作出開發(fā)報告。
4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商。
5.走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶的距離。
?監(jiān)控貨款
1.按規(guī)定開發(fā)票。
2.在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款。
3.對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催
收無效，應(yīng)升級處理。
4.要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬。
?指導(dǎo)和考核下屬工作1.負責指導(dǎo)下屬工作，并進行績效考核。
2.負責對新上崗銷售專管進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3.完成上級委派的其他任務(wù)。
第5篇 商務(wù)銷售主管崗位職責
崗位職責:
1、新品上線運營與推廣計劃的籌備、實施與跟蹤分析
2、各類銷售指標的日報、周報、月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫、發(fā)布,
3、銀行渠道中心費用核算、審核、申請及把控
4、酒店人員酒店預(yù)定及費用統(tǒng)計
5、銀行渠道中心與后端部門溝通的橋梁
6、協(xié)助商務(wù)部門借樣、回款及時跟進
7、銀行渠道中心業(yè)務(wù)人員定位管理及業(yè)績考評
8、銀行方面文件的制作與溝通
9、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、競爭對手等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
10、負責公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料的管理,協(xié)助對新來的業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作
11、銀行方面的協(xié)助客情維護
第6篇 銷售維護主管崗位職責
1、有義務(wù)宣傳推廣公司的新業(yè)務(wù)。
2、盡可能的去幫助用戶做力所能及的事情。
3、有義務(wù)解答用戶提出的業(yè)務(wù)相關(guān)的問題。
4、有義務(wù)維護公司形象。
5、有機動車駕駛證者優(yōu)先。
第7篇 銷售助理/主管崗位職責職位要求
職責描述：
1、負責潤滑油產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責開發(fā)新客戶和客戶的維護與服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
3、負責從事市場分析，行業(yè)分析，竟爭對手的分析以及戰(zhàn)略規(guī)劃；
4、解決油品使用中遇到的問題做好售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)工作；
5、負責對客戶在油品選用和使用過程中碰到的問題提出建議為客戶判斷、解決油品使用中遇到的問題；
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時性工作。
應(yīng)聘條件：
1、學歷要求：本科及以上學歷；
2、專業(yè)要求：市場營銷、銷售等相關(guān)專業(yè)；
3、語言要求：英語；
4、年齡要求：22-30歲；
5、工作經(jīng)歷：有1年以上相關(guān)貿(mào)易及潤滑油行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
第8篇 基因檢測銷售代表主管崗位職責
1、負責區(qū)域市場分子診斷產(chǎn)品的臨床開發(fā)，完成銷售目標;
2、執(zhí)行公司制定的各類市場銷售活動方案，及時反饋市場信息，確保執(zhí)行效果;
3、客戶關(guān)系的維護及管理;
4、完成日常工作報表
職位要求:
1、大?；蛞陨蠈W歷，生物、醫(yī)學、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景;
2、一年以上基因檢測、醫(yī)學檢驗項目、分子診斷產(chǎn)品、醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗，熟悉普外科或病理科客戶優(yōu)先;
3、具備獨立的市場開拓能力;
4、誠信務(wù)實，有責任心，具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神;
第9篇 銷售主管工作崗位職責
無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售主管的崗位職責都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標,獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。以下以制度職責大全銷售主管為例,列出一則銷售主管崗位職責,供參考。
1、銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標,組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
3、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;
4、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;
6、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
7、銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
第10篇 銷售主管助理崗位職責
銷售主管助理 蘇州希帝福商務(wù)信息咨詢有限公司 蘇州希帝福商務(wù)信息咨詢有限公司,希帝福 1. 通過內(nèi)部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析以及對競爭對手產(chǎn)品的調(diào)研分析,控制產(chǎn)品折扣,做好大區(qū)的產(chǎn)品推廣激勵政策和實施。
2、銷售氛圍營造,制定公平的銷售競賽機制并做好及時競賽播報工作總結(jié)分析競賽目標結(jié)果,營造有競爭力的銷售氛圍。
3. 協(xié)助做好針對銷售的產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售話術(shù)培訓(xùn),根據(jù)員工培訓(xùn)需求,制訂、組織、落實公司年度和月度培訓(xùn)計劃。
4. 負責公司層面運營部門的會議組織與記錄。
第11篇 中央空調(diào)銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第12篇 ka銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
