第1篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容保險(xiǎn)
1.管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)開(kāi)拓。
2.制訂團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃,完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)。
3.跟蹤所管轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)大客戶(保險(xiǎn)總公司),運(yùn)作大型項(xiàng)目完成績(jī)效指標(biāo)。
4.拓展、維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源和客戶資源,進(jìn)行有效公關(guān)活動(dòng)。
5.精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)、獲取客戶需求,承擔(dān)售前咨詢工作,為大客戶提供有價(jià)值的方案支持。
6.獨(dú)立完成項(xiàng)目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù)工作,建立客戶資料及客戶相案。
第2篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司老客戶維護(hù)服務(wù)和需求挖掘的工作；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開(kāi)發(fā)、渠道商管理及促進(jìn)等；
3.及時(shí)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系；
職位要求：
1.良好的親和力、理解能力強(qiáng)，善于溝通；
2.具有堅(jiān)毅的性格，有面對(duì)挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力
薪資待遇及發(fā)展機(jī)會(huì)：
薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項(xiàng)目執(zhí)行獎(jiǎng)金（銷(xiāo)售提成）+年中獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金
福利：六險(xiǎn)一金+餐費(fèi)補(bǔ)助+帶薪年假+免費(fèi)年度體檢+團(tuán)建活動(dòng)+免費(fèi)年度旅游+節(jié)日福利
發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無(wú)“天花板”的晉升通道，公司項(xiàng)目多，只要有能力，就有發(fā)展機(jī)會(huì)
關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進(jìn)華為公司，聽(tīng)華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)氛圍：公司文化簡(jiǎn)單，你的同事都是一群有追求的奮斗者
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第3篇 p2p大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護(hù)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機(jī)構(gòu),整合相關(guān)資源,引入外部資金;
2、設(shè)計(jì)合作模式,對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持;
3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對(duì)接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項(xiàng)目結(jié)束,確保項(xiàng)目的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng);
4、維護(hù)老的客戶,同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶資源,以銷(xiāo)售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;
5、收集與分析金融資本市場(chǎng)信息,協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道 ;
6、追蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;
7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作。
任職條件:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有小貸、保理、p2p 工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮;
3、性格外向,善于與人交流,積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,富有親和力和團(tuán)隊(duì)精神;熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè),良好抗壓能力,有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望的熱血青年;
4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,較強(qiáng)的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力;
5、基本金融知識(shí),相關(guān)證書(shū)資質(zhì),熟練試用office。
第4篇 大客戶經(jīng)理客戶運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求，引導(dǎo)客戶并挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目落 地，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、獨(dú)立完成完整銷(xiāo)售周期中的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作;
3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門(mén)合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、有金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、善于溝通，積極樂(lè)觀，勤奮認(rèn)真，誠(chéng)實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。
第5篇 kam大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
kam(大客戶經(jīng)理) 熟悉汽車(chē)底盤(pán),動(dòng)力總成
銷(xiāo)售公司產(chǎn)品(motor,控制器等)給國(guó)內(nèi)大部分oem工廠和jv的tire 1(一級(jí)供應(yīng)商)
匯報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理
理解產(chǎn)品能力強(qiáng) ,動(dòng)力總成,有底盤(pán)經(jīng)驗(yàn)更佳
bd 能力 ,自主能力強(qiáng) ( bd+ 維護(hù)客戶)
項(xiàng)目管理 內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
1-2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 熟悉汽車(chē)底盤(pán),動(dòng)力總成
有oem、一級(jí)供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)
英語(yǔ)口語(yǔ)要好
汽車(chē)零配件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 熟悉汽車(chē)底盤(pán),動(dòng)力總成
銷(xiāo)售公司產(chǎn)品(motor,控制器等)給國(guó)內(nèi)大部分oem工廠和jv的tire 1(一級(jí)供應(yīng)商)
匯報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理
理解產(chǎn)品能力強(qiáng) ,動(dòng)力總成,有底盤(pán)經(jīng)驗(yàn)更佳
bd 能力 ,自主能力強(qiáng) ( bd+ 維護(hù)客戶)
項(xiàng)目管理 內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
1-2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
第6篇 大客戶經(jīng)理[上海崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、熟悉mo客寶、mo信通和mo錢(qián)包三款產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé)場(chǎng)景和金融行業(yè)大客戶的開(kāi)拓和維護(hù)；
3、為場(chǎng)景和金融行業(yè)企業(yè)提供移動(dòng)信息化服務(wù)（技術(shù)開(kāi)發(fā)+移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+托管運(yùn)營(yíng)）
職位要求：
1、 專(zhuān)科及以上學(xué)歷;——代表你曾經(jīng)真正跨過(guò)了那段苦澀的高考?xì)q月
2、工作勤奮和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；——代表你知道付出是和回報(bào)成正比，代表你永遠(yuǎn)是一個(gè)正能量載體
3、 認(rèn)可公司企業(yè)文化：勤奮、專(zhuān)注、堅(jiān)持、、微創(chuàng)新；——代表我們具備成為一家巨型企業(yè)共有的通用素質(zhì)
4、有過(guò)金融行業(yè)（傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融）客戶的開(kāi)拓經(jīng)歷優(yōu)先考慮；
5、有過(guò)場(chǎng)景行業(yè)（為個(gè)人用戶提供消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)）客戶的開(kāi)拓經(jīng)歷優(yōu)先考慮；
【贈(zèng)語(yǔ)】:
給自己一年嘗試機(jī)會(huì)，
你不會(huì)損失什么，
但一定會(huì)讓你獲得改變終身命運(yùn)的機(jī)會(huì)，
也許不是在領(lǐng)客，
但一定是在移動(dòng)場(chǎng)景金融這片浩瀚的海洋里！
因?yàn)檫@個(gè)海洋里浸染的是培養(yǎng)你在一個(gè)可持續(xù)發(fā)展大市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的藍(lán)色靈魂！
我們期待著你的加入！
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求
資深大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和o2o等行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；
2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；
3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；
4.溝通佳，具有優(yōu)異的書(shū)面、口頭表達(dá)能力以及較強(qiáng)的演講能力；
5.具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)能力；
6.熱愛(ài)挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。
資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化客戶管理軟件和整體解決方案；
2.貫徹、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并實(shí)施，促成客戶采購(gòu)決策，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
3.持續(xù)開(kāi)拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷(xiāo)售方案；
4.持續(xù)維護(hù)與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷(xiāo)售商機(jī)；
5.分析市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售前線反饋，對(duì)產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
第8篇 大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
【工作職責(zé)】
1、組建并管理金融營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)為高端個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財(cái)咨詢、建議服務(wù)，并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財(cái)策略。
3、通過(guò)與客戶溝通，了解客戶的理財(cái)需求，為客戶進(jìn)行測(cè)算并量身定制理財(cái)方案，達(dá)到客戶滿意。
4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實(shí)施并簽訂（信托、證券、銀行、保險(xiǎn)）等理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，完成并實(shí)施客戶的理財(cái)需求。
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司綜合金融理財(cái)產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷(xiāo)售。
6、負(fù)責(zé)與公司原有的重要貴賓級(jí)客戶保持良好的關(guān)系，通過(guò)與客戶溝通，及時(shí)了解客戶需求并調(diào)整客戶的財(cái)務(wù)安排，減少客戶流失。
7、建立和擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò)，以探索新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。
8、加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，成功發(fā)展客戶的介紹來(lái)源，拓展客戶渠道。
9、通過(guò)交叉銷(xiāo)售、客戶推薦、主動(dòng)升級(jí)銷(xiāo)售、個(gè)人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。
【任職資格】
1、25歲-45歲，本科及以上學(xué)歷 （3年以上工作經(jīng)驗(yàn)可大專(zhuān)學(xué)歷）
2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)；
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開(kāi)發(fā)能力；
5、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系；
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力。
7、熱愛(ài)金融銷(xiāo)售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽(yáng)光、開(kāi)朗、有激情，有朝氣；有韌性；
8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質(zhì)生活，渴望成功。
9、具備信托、證券、銀行、保險(xiǎn)、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！
10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會(huì)所、會(huì)籍顧問(wèn)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！
薪酬空間：
公司為員工提供完善優(yōu)厚有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，多元化的收入來(lái)源(多達(dá)30項(xiàng))上不封頂.。
初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理年薪在10萬(wàn)-30萬(wàn)，
中級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理年薪在30萬(wàn)-80萬(wàn)，
高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理年薪已達(dá)到80萬(wàn)-200萬(wàn)并向更高發(fā)展！
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經(jīng)驗(yàn)
第9篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1.分析、挖掘、整合重點(diǎn)行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫(kù)；
2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對(duì)性的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施；
3. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；
4. 負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談；跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并協(xié)助撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)；
5. 協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)事務(wù)，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施效果、參與項(xiàng)目總結(jié)并反饋；
6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度監(jiān)控，及跟進(jìn)合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達(dá)到長(zhǎng)期持續(xù)合作。
職位要求：
1.全日制本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2.具有5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有咨詢服務(wù)、管理培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.核心勝任力：
市場(chǎng)敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；
具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營(yíng)思維，了解大客戶打法；
較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧；
性格堅(jiān)毅、思維敏捷，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)；
具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強(qiáng)的創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
第10篇 erp大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)吉林省內(nèi)管理軟件（航信、用友、金蝶）市場(chǎng)開(kāi)拓，商機(jī)挖掘，建立與維護(hù)大客戶關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)控制銷(xiāo)售過(guò)程，制定各銷(xiāo)售階段的競(jìng)爭(zhēng)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成全省銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的信息化需求協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和完善解決方案。
職位要求：
1、有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有it行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、從事過(guò)用友、金蝶、浪潮等品牌的軟件銷(xiāo)售工作優(yōu)先。
2、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶資源的能力、自帶資源優(yōu)先。
3、較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、演講能力，性格開(kāi)朗，善于溝通和交際。
4、喜歡銷(xiāo)售工作，有志于銷(xiāo)售管理類(lèi)工作，具有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，強(qiáng)烈的開(kāi)拓意識(shí)和良好的工作思路和方法。
ps：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，年薪可達(dá)十萬(wàn)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第11篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通能力。
4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
5.有銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通,關(guān)系維護(hù)。
2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū),并進(jìn)行系統(tǒng)演示。
3.配合銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。
4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。
5.配合市場(chǎng)部門(mén),搜集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)公司的情報(bào)。
第12篇 醫(yī)院大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院的管理信息化軟件銷(xiāo)售；
2、承擔(dān)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、能夠自行開(kāi)拓新老客戶市場(chǎng)；
要求：
1、熱情，熱衷于銷(xiāo)售領(lǐng)域的人員；
2、有良好的溝通能力，活潑開(kāi)朗，思維敏捷，勇于接受挑戰(zhàn)；
3、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮，大力歡迎優(yōu)秀的加入；
待遇：
1、工資總和=基本工資+績(jī)效考核+交付考核+交通通訊補(bǔ)貼+社保保險(xiǎn)+節(jié)假日費(fèi)+年終獎(jiǎng)
2、所有考核按照能力認(rèn)證考核，工作量考核；
3、所有新進(jìn)的員工都都采取一對(duì)一導(dǎo)師制；
4、優(yōu)秀者送出去深造培訓(xùn)，表現(xiàn)優(yōu)秀的可以參加第三方舉辦或則行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資格。
平臺(tái)：
公司具備一直專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和交付團(tuán)隊(duì)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，累計(jì)服務(wù)的客戶項(xiàng)目超過(guò)五百家；同時(shí)公司提供導(dǎo)師制，對(duì)新加入公司的人員采取導(dǎo)致輔導(dǎo)制，提供培訓(xùn)課件，培訓(xùn)考核；讓你快速進(jìn)入erp領(lǐng)域?qū)嵤┙巧?/p>
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
