第1篇 大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司老客戶(hù)維護(hù)服務(wù)和需求挖掘的工作；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開(kāi)發(fā)、渠道商管理及促進(jìn)等；
3.及時(shí)向客戶(hù)傳達(dá)公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系；
職位要求：
1.良好的親和力、理解能力強(qiáng)，善于溝通；
2.具有堅(jiān)毅的性格，有面對(duì)挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力
薪資待遇及發(fā)展機(jī)會(huì)：
薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項(xiàng)目執(zhí)行獎(jiǎng)金（銷(xiāo)售提成）+年中獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金
福利：六險(xiǎn)一金+餐費(fèi)補(bǔ)助+帶薪年假+免費(fèi)年度體檢+團(tuán)建活動(dòng)+免費(fèi)年度旅游+節(jié)日福利
發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無(wú)“天花板”的晉升通道，公司項(xiàng)目多，只要有能力，就有發(fā)展機(jī)會(huì)
關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進(jìn)華為公司，聽(tīng)華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)氛圍：公司文化簡(jiǎn)單，你的同事都是一群有追求的奮斗者
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第2篇 大客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、理解客戶(hù)在信息安全建設(shè)方面的需求，引導(dǎo)客戶(hù)并挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目落 地，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、獨(dú)立完成完整銷(xiāo)售周期中的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作;
3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門(mén)合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、有金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、善于溝通，積極樂(lè)觀，勤奮認(rèn)真，誠(chéng)實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶(hù)直接資源者優(yōu)先。
第3篇 區(qū)域大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
第4篇 大客戶(hù)部客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
第5篇 大客戶(hù)維護(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
括訂單維護(hù);
客戶(hù)投訴;
訂單發(fā)貨等
職位要求:
善于溝通協(xié)調(diào),有責(zé)任心 ;
有相關(guān)客戶(hù)維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)
第6篇 大客戶(hù)公檢法板塊經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的文教衛(wèi)板塊工程項(xiàng)目跟進(jìn)，推動(dòng)品牌入圍；
2、積極尋找客戶(hù)和收集客戶(hù)信息，要求有獨(dú)立開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)的能力；
崗位要求：
1、26～36歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售操作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的溝通與商務(wù)談判能力。
2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運(yùn)營(yíng)、廣電等行業(yè)（任一個(gè)行業(yè)）的項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
公司福利：五險(xiǎn)一金、生日津貼、節(jié)假日津貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、定期體檢、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
第7篇 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
在大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指客戶(hù)價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)、重要客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶(hù)。重要客戶(hù)是指滿(mǎn)足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶(hù)。集團(tuán)客戶(hù)是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)。戰(zhàn)略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)。
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3.根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；
5.了解大客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶(hù)，并對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；
7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；
10.對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
11.根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求
1.營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開(kāi)發(fā)等方面的知識(shí)；
3.有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績(jī)良好，渠道資源豐富；
4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員；
5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向
多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
第8篇 戰(zhàn)略集采大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
戰(zhàn)略集采大客戶(hù)經(jīng)理主要崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶(hù)年度工作目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，靈活有效的完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況;
4、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜;
5、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理，及時(shí)高效的為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職基本要求:
1、專(zhuān)業(yè)不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、至少3年以上大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有防水、保溫、幕墻等相關(guān)建筑建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、具有先進(jìn)的管理理念、豐富的戰(zhàn)略制定與實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
4、具有全面的投資管理知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)集采項(xiàng)目;
5、具備很強(qiáng)的宏觀分析能力和產(chǎn)業(yè)研究能力良好的溝通能力和書(shū)面表達(dá)能力。
6、有過(guò)綠地，八局海外，陸家嘴，漕河涇工業(yè)區(qū)，臨港開(kāi)發(fā)區(qū)，上海城投，建工，中建八局，教育系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)有簽訂過(guò)集采戰(zhàn)略合作，有深入的人脈資源的人。
第9篇 大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)及職位要求
大客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶(hù)招商和維護(hù)工作。
大客戶(hù)經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和溝通能力。
4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
5.有銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)與客戶(hù)日常溝通，關(guān)系維護(hù)。
2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)，并進(jìn)行系統(tǒng)演示。
3.配合銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。
4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)的信息搜索，每周提交客戶(hù)信息追蹤報(bào)告。
5.配合市場(chǎng)部門(mén)，搜集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)公司的情報(bào)。
第10篇 海外大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
第11篇 大客戶(hù)經(jīng)理藍(lán)獅子讀書(shū)會(huì)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司閱讀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、拓展銷(xiāo)售渠道等工作； 2、主要負(fù)責(zé)大型集團(tuán)公司、政府、金融、地產(chǎn)、高校等大客戶(hù)開(kāi)發(fā)； 3、結(jié)合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)、會(huì)務(wù)及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)； 4、確保完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 【職位要求】 1、有教育、培訓(xùn)行業(yè)等大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 2、有政府、地產(chǎn)、金融行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資源以上尤佳； 3、有會(huì)員服務(wù)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃經(jīng)驗(yàn)尤佳； 4、熱愛(ài)銷(xiāo)售，事業(yè)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，能勝任較長(zhǎng)時(shí)間出差者； 5、良好的營(yíng)銷(xiāo)能力及人際溝通能力； 6、大專(zhuān)以上學(xué)歷者。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第12篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理汽車(chē)配件大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
a.執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)目標(biāo)；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售服務(wù)隊(duì)伍；c.建設(shè)一個(gè)高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)目標(biāo)。
3.每月提交產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)效果。
4.定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
5.定期走訪客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)，掌握銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
6.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。
7.制定業(yè)務(wù)部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。
8.對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評(píng)得分達(dá)成負(fù)責(zé)。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或汽車(chē)專(zhuān)業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
2、了解汽車(chē)配件行業(yè)，熟悉汽車(chē)主機(jī)廠運(yùn)作流程。
3、有在汽車(chē)主機(jī)廠或汽車(chē)配件銷(xiāo)售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
