第1篇 分銷經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容
分銷經(jīng)理職位要求
1.至少3年以上的分銷渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務管理體系。
2.良好的分析和提案能力,較強的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力,并具備同等相關的實踐經(jīng)驗。
3.良好的客戶服務意識和理念,在客戶增值服務的開發(fā)提升以及營銷服務的優(yōu)化方面具有一定的實踐經(jīng)驗。
4.具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧,擅長指導。
5.敬業(yè),以結果為導向。
分銷經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1.按照公司的市場發(fā)展目標,負責全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂,以及適時調(diào)整的建議提案。
2.負責全國分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程,設計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng)。
3.負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務提升,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣。
4.指導區(qū)域分銷部門的日常工作,包括產(chǎn)品出樣到位情況,專賣店巡視檢查,與導購員的有效溝通,導購員服務技能引導和提高等。
5.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣,并負責內(nèi)部客戶服務系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應對市場對品牌的要求。
6.優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷及導購人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力。
7.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制,年度績效考核,需求培訓的開發(fā),審核新的分銷渠道崗位的崗位職責,有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權。
8.完成上級臨時布置的任務和項目。
第2篇 分銷客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第3篇 分銷渠道經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,制定工作計劃和拓展計劃。
2、所負責區(qū)域加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選、評估、選址、培訓、開業(yè)策劃、營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。
3、所負責區(qū)域加盟市場店鋪的銷售管理,達成年度銷售目標。
4、 負責新店開業(yè)指導、促銷、廣告、市場調(diào)研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運營管理能力。
5、 維護加盟終端網(wǎng)點品牌形象及服務口牌,保持顧客美譽度及品牌競爭力。
6、 授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。
7、 掌握所負責區(qū)域家具加盟市場的動態(tài),及時制定切實可行的應對方案,并組織實施。
8、 協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動的開展,監(jiān)督、培訓、指導區(qū)域經(jīng)理有效開展招商工作。
9、 潛在客戶資源的分類管理與分配。
10、負責加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補。
任職資格:
1、 大專及以上學歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經(jīng)驗,有一定杭州本地家裝建材渠道資源。
2、熟悉杭州市場動態(tài),了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應變措施。
3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應變能力。
4、有較強的品牌意識,能獨立處理日常性事務工作。
5、思維靈活,應變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學習能力。
公司福利:
1、薪酬結構:基本工資+績效獎金+補助(餐飲、交通、通訊)+利潤分紅
2、五險一金:養(yǎng)老險、醫(yī)療險、失業(yè)險、工傷險、生育險、住房公積金
3、假期福利:單休,享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假
4、員工活動:年度旅游、季度活動、節(jié)日員工活動和年度表彰慶典等
5、福利獎金:年度優(yōu)秀員工獎勵、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價格等
6、其他福利:任人唯賢,定期考核評估和培訓,為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間
7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍
第4篇 網(wǎng)絡分銷經(jīng)理崗位職責
包裝油網(wǎng)絡分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責
1、利用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務談判、合同簽訂;
2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;
3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;
4、負責電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)絡電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;
4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。
第5篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;
2.通過“客戶檔案、業(yè)務計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務合作伙伴關系;
3.計劃、指導、監(jiān)督每個區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;
4.監(jiān)督相關城市中每個產(chǎn)品的達成,重新分配資源以提高整體結果;
5.對區(qū)域內(nèi)人員輔導和協(xié)訪。
崗位要求:
1.大學專科及以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷相關專業(yè);
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經(jīng)驗;
3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結果導向意識;
4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學習能力;
5.良好的團隊合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第6篇 分銷經(jīng)理崗位職責職位要求
職責描述：
性別：不限|駕照：不要求
崗位職責:
1、熟悉it行業(yè)，關注it產(chǎn)品的更新；
2、維護好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關系；
3、積極開發(fā)新的客戶群體，銷售模式多變（渠道、工程等）；
4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負責到底；
5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；
6、能經(jīng)營好同事關系、客戶關系；
7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；
9、待遇：面議。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗1年
第7篇 分銷運營經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.負責分銷網(wǎng)絡天貓店鋪整體規(guī)劃,指導提高店鋪點擊率和瀏覽量,以及日常運營管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標,為分銷商賦能;
2.負責分銷網(wǎng)絡店鋪活動和專題的策劃,并跟進執(zhí)行過程,保證活動成功進行;
3.負責分銷網(wǎng)絡日常管理,推進店鋪商品、首頁及寶貝詳情頁的更新,對分銷網(wǎng)絡店鋪形象負責;
4.對分銷網(wǎng)絡店鋪相關數(shù)據(jù)進行分析整理,并制定相應的改善措施;
5.熟悉掌握運用各類營銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達到銷售業(yè)績提供決策。
任職資格:
1.兩年以上電商運營工作經(jīng)驗,有店長、運營主管、分銷等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計劃性和執(zhí)行力;
2.熟悉淘寶的整體運作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;
3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對相關數(shù)據(jù)進行有效分析;
4.溝通能力強,能及時解決店鋪出現(xiàn)的各種問題;
5.有天貓京東等電商運營經(jīng)驗或家電行業(yè)運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
第8篇 分銷渠道副經(jīng)理崗位職責
1、 部門人員的招聘、培訓、考核及考勤。
2、 制定年度/月度規(guī)劃及預算執(zhí)行,組織促銷方案實施達成目標。
3、 現(xiàn)場管理:業(yè)務指導、工作檢查。
4、 部門準客戶庫的建立,完善管理工具。
5、 職責內(nèi)的事務協(xié)調(diào)與溝通,并達成共識,取得成果。
由于業(yè)務拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先!
第9篇 分銷渠道銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。
2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。
3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓計劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。
2、有分銷管理相關經(jīng)驗經(jīng)理。
3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質(zhì)端正。
第10篇 分銷經(jīng)理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。
分銷經(jīng)理/主管崗位職責
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；
6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負責渠道內(nèi)有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
分銷經(jīng)理/主管崗位要求
1.具備市場營銷或相關專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向
合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。
第11篇 分銷經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護;
2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進行管理,負責產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作;
3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。
4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。
任職資格:
1、5年以上電子商務實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;
2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。
公司福利:
1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;
2、入職當月即購買五險一金;
3、節(jié)日福利(端午、中秋等);
4、轉正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標達成即可獲得2個月年終獎;
6、優(yōu)秀團隊及優(yōu)秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;
7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務獎、伯樂獎;
8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;
9、部門團建經(jīng)費每月都有,集體outing說走就走;
10、定期英語培訓,大咖分享;
11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠 、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
第12篇 分銷項目銷售經(jīng)理崗位職責
職位描述:
1:負責本溪地市華為服務器,數(shù)通分銷。
2:負責本溪地市人員拓展及維護
3:負責本溪部分項目的維護及運維
4: 公司主打的軟件項目等
5: 其他
