第1篇 區(qū)域經(jīng)理:崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
一 區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)um(unit manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表,向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。
二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo);
2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);
4)親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;
5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1所轄區(qū)域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平
第2篇 科技公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，開(kāi)展目標(biāo)行業(yè)的客戶(hù)拓展、管理和維護(hù);
(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù);
(3)開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶(hù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品在si項(xiàng)目中的應(yīng)用;
(4)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司解決方案進(jìn)行對(duì)接并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
崗位要求:
(1)全日制本科以上學(xué)歷;
(2)2年以上的通訊硬件類(lèi)產(chǎn)品及解決方案銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)開(kāi)拓及行業(yè)公關(guān);
(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動(dòng)化、政府/金融等行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;
(5)有以上行業(yè)銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
第3篇 商業(yè)伙伴部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)模版
1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。
2.分析客戶(hù)的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協(xié)助伙伴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。
4.向客戶(hù)呈現(xiàn)方案價(jià)值。
第4篇 縣級(jí)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
1、熟悉本地區(qū)的診所、藥房的地理位置,有送貨的車(chē)輛;
2、有終端網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或新人現(xiàn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,能吃苦跑市場(chǎng);
3、聽(tīng)指揮,執(zhí)行力強(qiáng);
4、有長(zhǎng)期規(guī)劃和投入意識(shí)。
第5篇 區(qū)域經(jīng)理與城市經(jīng)理崗位職責(zé)
對(duì)傳統(tǒng)渠道流通渠道熟悉、促銷(xiāo)執(zhí)行、分銷(xiāo)商管理、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量達(dá)成、網(wǎng)店開(kāi)發(fā)、拜訪路線規(guī)劃。市場(chǎng)形象建立,各項(xiàng)費(fèi)用投放執(zhí)行,產(chǎn)品陳列簽訂、核實(shí)。城市經(jīng)理工資3500區(qū)域經(jīng)理工資5000
第6篇 區(qū)域渠道經(jīng)理通信行業(yè)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道維系與支撐工作。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道；
3.主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案，不斷提高自身溝通能力和市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)；
4.及時(shí)跟蹤潛在客戶(hù)，開(kāi)展有效的市場(chǎng)拓展活動(dòng)；
5.熟練掌握公司產(chǎn)品信息，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，與客戶(hù)保持良好關(guān)系；
職位要求：
1.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，簡(jiǎn)單的電腦辦公知識(shí)；
2.熟悉手機(jī)通信行業(yè)基本業(yè)務(wù)，有一定的渠道資源優(yōu)先，有手機(jī)通信行業(yè)批發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后五險(xiǎn)一金，節(jié)日禮品，聚餐旅游等。
基本工資2000+ 車(chē)補(bǔ)500元+餐補(bǔ)300元+話補(bǔ)200元+達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金1200
月度營(yíng)銷(xiāo)分紅：無(wú)上限
超額完成月度個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)0--100張卡銷(xiāo)量部分分紅為：3元/張
超額完成月度個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)100--400張卡銷(xiāo)量部分分紅為：5元/張
超額完成月度個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)400張卡銷(xiāo)量以上的部分分紅為：8元/張
年度營(yíng)銷(xiāo)分紅：根據(jù)公司凈利潤(rùn)按業(yè)績(jī)分配
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容農(nóng)業(yè)公司
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓。
2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和客戶(hù)之間的關(guān)系。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售政策的出臺(tái)。
4.如實(shí)執(zhí)行公司的方針政策。
第8篇 區(qū)域?qū)W術(shù)經(jīng)理崗位職責(zé)及相關(guān)職位要求
區(qū)域?qū)W術(shù)經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷、 醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.2年以上產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)；
3.能夠接受較高頻率的出差；
4.溝通表達(dá)、邏輯思維能力強(qiáng)；
5.有眼科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
區(qū)域?qū)W術(shù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.協(xié)助區(qū)域總監(jiān)執(zhí)行產(chǎn)品年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并確定產(chǎn)品年度發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略；
2.推進(jìn)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中各項(xiàng)工作的實(shí)施與監(jiān)督，確保年度計(jì)劃的實(shí)施及市場(chǎng)策略的及時(shí)調(diào)整；
3.區(qū)域內(nèi)專(zhuān)家隊(duì)伍的建設(shè)、維護(hù)與管理；
4.組織或參加各類(lèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)/會(huì)議，跟蹤活動(dòng)效果，收集反饋信息；
5.在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)大區(qū)內(nèi)相應(yīng)的銷(xiāo)售人員執(zhí)行產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃；
6.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第9篇 籌備區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位要求:1.年齡20-35歲,不限;2.高中以上學(xué)歷,有無(wú)經(jīng)驗(yàn)都可,我們也歡迎有志于銷(xiāo)售工作的;3.有事業(yè)心,勇于面對(duì)挑戰(zhàn),有團(tuán)隊(duì)合作精神,積極樂(lè)觀;4.有一定的溝通能力,普通話標(biāo)準(zhǔn),會(huì)基本的電腦操作。工作職責(zé):1.負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作,為客戶(hù)提供優(yōu)秀的置業(yè)咨詢(xún)服務(wù);2.了解客戶(hù)需求,提供合適房源,陪同客戶(hù)看房,進(jìn)行商務(wù)談判;3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)等服務(wù)工作;4.參加公司的分階段培訓(xùn),學(xué)習(xí)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),提升自己!
第10篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計(jì)局,在區(qū)域范圍內(nèi)的銷(xiāo)售及推廣管理;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成公司在該區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo);
3、參與開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、參與轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、參與銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,組織團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、參與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、碩士研究生及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;
2、具有反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域銷(xiāo)售實(shí)踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。
第11篇 合肥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司saas軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售,維護(hù)原有客戶(hù)關(guān)系并拓展新的銷(xiāo)售商機(jī);
2、定期拜訪客戶(hù),搜集有效信息并分析客戶(hù)需求,提出解決方案;
3、參與商務(wù)談判、合同簽訂,順利實(shí)施以及協(xié)助售后服務(wù);
4、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核,達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款等目標(biāo)。
職位要求:
1、3-5年以上管理軟件(oa/erp/crm/ehr/saas)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等) 具有一定的客戶(hù)基礎(chǔ),在某一行業(yè)或地區(qū)或垂直領(lǐng)域有良好的人脈關(guān)系;
2、良好的溝通技巧,深入挖掘客戶(hù)信息,具備嫻熟的商務(wù)談判能力;
3、客戶(hù)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng),能夠?qū)⒆稍?xún)的客戶(hù)快速推進(jìn)轉(zhuǎn)化為訂單銷(xiāo)售;
4、熟練運(yùn)用ppt等辦公工具制作方案,搭建demo及現(xiàn)場(chǎng)演示;
5、工作積極主動(dòng),習(xí)慣團(tuán)隊(duì)合作,勤奮、踏實(shí)、有韌性。
該崗位將就職于泛微旗下孵化新產(chǎn)品業(yè)務(wù): 我們是一個(gè)年輕的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),最大的財(cái)富是熱情以及對(duì)這個(gè)新行業(yè)的執(zhí)著; 如果你是一個(gè)不甘于平凡,希望并相信通過(guò)自己的努力可以改變某個(gè)產(chǎn)品或某種應(yīng)用模式的人; 如果你是一個(gè)厲害的大拿,苦于沒(méi)有發(fā)揮才華的空間;如果你向往創(chuàng)業(yè)的激情,苦于沒(méi)有好的項(xiàng)目和合拍的伙伴; 那么,帶著你的才華和激情,加入我們團(tuán)隊(duì)吧!因?yàn)檫@里有足夠優(yōu)秀的人懂你的想法,這里有足夠的空間給你大展拳腳...... (最后偷偷告訴你,也許你覺(jué)得我們有點(diǎn)遠(yuǎn),但真的很貼心,下地鐵商務(wù)專(zhuān)車(chē)5分鐘接送至公司門(mén)口,早午晚三餐加下午茶免費(fèi)無(wú)間斷!)
第12篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
上班地點(diǎn)就近分配
職位描述：
1、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)營(yíng)例會(huì)，協(xié)調(diào)解決區(qū)域校區(qū)在工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題；
2、統(tǒng)一規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)宣傳；
3、接收市場(chǎng)部給到的教育人生網(wǎng)報(bào)名信息，分配到各校區(qū)；
4、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開(kāi)班級(jí)、價(jià)格、師資等情況；
5、派發(fā)公司的選擇、談判、費(fèi)用確定、上報(bào)事業(yè)部總經(jīng)理審核；
6、匯總校區(qū)學(xué)員信息到市場(chǎng)部，市場(chǎng)部短信宣傳；
7、監(jiān)督班主任四次回訪和訪談?dòng)涗泩?zhí)行情況。
崗位要求：
1、具備一定的心理學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)；
2、本科以上學(xué)歷，教育類(lèi)院校、師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
3、五年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，特別優(yōu)秀者可不受此年限限制；
4、熟悉高端產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和技巧
