otc經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容（20篇范文）

第1篇 otc經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)零售終端的渠道管理及終端生動(dòng)化管理。

2.負(fù)責(zé)重點(diǎn)藥店的維護(hù)和區(qū)域純銷任務(wù)的完成;輔導(dǎo)和解決otc代表工作中遇到的閑難和問題。

3.組織和實(shí)施區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)工作。

第2篇 otc商經(jīng)理崗位職責(zé)

1.公司電子商務(wù)平臺(tái)(b2c)建設(shè),公司網(wǎng)站及網(wǎng)上交易系統(tǒng)功能策劃,完善網(wǎng)上營(yíng)銷、宣傳、服務(wù)功能; 2.整合線上、線下資源,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),逐步提高網(wǎng)上交易的業(yè)務(wù)占比; 3.網(wǎng)站客戶、網(wǎng)上直銷客戶的拓展與服務(wù); 4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括調(diào)研、分析、定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)配合、運(yùn)營(yíng)等; 5.基于用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)方法,結(jié)合用戶需求和產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu),完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原型展示; 6.配合開發(fā)團(tuán)隊(duì)快速、高效推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā); 7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為商務(wù)提供產(chǎn)品支持; 8.制定相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,不斷推出創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案,全程跟蹤運(yùn)營(yíng)工作,監(jiān)控并分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。

第3篇 otc經(jīng)理---貴州崗位職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。

第4篇 醫(yī)療耗材otc渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

本司主要招聘省內(nèi)各地區(qū)醫(yī)藥連鎖渠道市場(chǎng)推廣,客情維護(hù),要求有大中型醫(yī)藥連鎖銷售經(jīng)驗(yàn),能短期出差,想在醫(yī)藥器械領(lǐng)域開創(chuàng)一片天地的優(yōu)質(zhì)人才。待遇優(yōu)厚!

第5篇 醫(yī)藥otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、終端藥店開發(fā)、維護(hù)和上量，新品開發(fā)和上量。

2、制定各種促銷活動(dòng)和執(zhí)行方案。

3、及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，針對(duì)競(jìng)品制定應(yīng)對(duì)方案。

4、協(xié)助公司并執(zhí)行落實(shí)完成相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協(xié)調(diào)能力。

3、對(duì)銷售行業(yè)感興趣，有志于從事藥品銷售行業(yè)。

4、誠(chéng)實(shí)、積極的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德，高度的敬業(yè)精神和自我管理能力，且有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

5、良好的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第6篇 otc經(jīng)理：貴州崗位職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。

第7篇 otc/特通省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品（康美菊皇茶、保健食品等）在區(qū)域內(nèi)otc銷售任務(wù)的達(dá)成，特通渠道開發(fā)；

2.負(fù)責(zé)渠道銷售管理，制定銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，負(fù)責(zé)特通渠道代表性客戶的客情維護(hù)；

3.所管轄區(qū)域特通渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的分管，渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與優(yōu)化；

4.落實(shí)區(qū)域特通工作，積極推進(jìn)并及時(shí)反饋，按時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表；

職位要求：

1、學(xué)歷大專以上，有3年以上快消品工作經(jīng)驗(yàn)或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有otc大健康食品資源者優(yōu)先；

2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說(shuō)服力；

3、身體健康、性格開朗、踏實(shí)敬業(yè)、愿意接受挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第8篇 otc大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);

2、 將市場(chǎng)指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;

3、 將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場(chǎng)建設(shè)的靶向性及高效能;

4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;

5、 配合各類市場(chǎng)及商務(wù)工作,確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;

6、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競(jìng)品應(yīng)對(duì);

7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;

8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;

9、 傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;

10、 傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;

11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);

12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;

13、 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;

14、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);

15、 完成上級(jí)指定之其他工作;

崗位要求:

1、醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;

4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

第9篇 otc區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃;

3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫(kù)存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項(xiàng)銷售&市場(chǎng)活動(dòng)的需求;

5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

6、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;

7、配合公司在片區(qū)開展各類市場(chǎng)宣傳及促銷活動(dòng);

8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月計(jì)劃,費(fèi)用使用報(bào)表,庫(kù)存報(bào)表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等;

9、公司交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗(yàn),三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關(guān)系;

4.有較強(qiáng)的開拓性及談判能力;

5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。

第10篇 otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的設(shè)計(jì)制作;

3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;

4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);

5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;

6、 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。

任職資格:

1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

3.個(gè)人能力

a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作;

b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的能力;

c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

第11篇 otc副經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)操作方案,上報(bào)大區(qū)經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)新市場(chǎng)的開拓。

2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表,按時(shí)回復(fù)公司。

4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商務(wù)工作和終端連鎖的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時(shí)上報(bào)。

5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、對(duì)本作業(yè)區(qū)已經(jīng)造成的影響負(fù)責(zé)。

7、對(duì)區(qū)域的營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

8、根據(jù)市場(chǎng)情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)主管的招聘申請(qǐng),經(jīng)公司同意后,與大區(qū)經(jīng)理一起負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)主管的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)主管日常表現(xiàn)的了解對(duì)業(yè)務(wù)主管的使用向公司提出合理化建議。

9、公司安排的其他工作。

任職資格:

1、醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、醫(yī)藥行業(yè),八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位經(jīng)歷,熟悉當(dāng)?shù)氐拇笾行瓦B鎖;

3、熟練使用office辦公軟件,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)管理能力。

第12篇 貴州otc經(jīng)理崗位職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;

6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。

第13篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點(diǎn)客戶銷售策略;

2.通過(guò)“客戶檔案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生意回顧”流程,建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3.計(jì)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個(gè)區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動(dòng),以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);

4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個(gè)產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;

5.對(duì)區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí);

4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;

5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第14篇 otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品2-3個(gè)區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶維護(hù)并擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

職位要求：

1、 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、 2年以上基層醫(yī)療、連鎖、藥店銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、 主營(yíng)品類：醫(yī)用耗材、家庭護(hù)理類。

4、 反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

5、 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

6、 有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

7、 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)

第15篇 otc部門經(jīng)理崗位職責(zé)

工作內(nèi)容:

1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2.執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的終端推廣計(jì)劃;

3.組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)otc代表的具體工作,有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動(dòng)措施和推廣活動(dòng);

4.對(duì)區(qū)域內(nèi)otc代表進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督管理等日常工作;

5.及時(shí)向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真是的終端和市場(chǎng)信息。

任職資格:

1.大專以上相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2.有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

第16篇 otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本

1.全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)otc的銷售工作。完成公司的銷售目標(biāo)和任務(wù)。

2.管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)otc銷售代表的工作。

3.制訂所轄地區(qū)otc部銷售方案和促銷計(jì)劃。

4.定期對(duì)商業(yè)、客戶進(jìn)行拜訪。

第17篇 otc客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第18篇 otc地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

教育條件:大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。

年齡要求:25-38周歲,業(yè)績(jī)優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。

經(jīng)驗(yàn):1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn),一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉零售藥品的銷售流程。

知識(shí):1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程;

2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)知識(shí);

3、接受過(guò)商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。

技能技巧:1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力;

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;

3、具有良好的ppt演講技巧和培訓(xùn)技巧;

4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。

個(gè)人素質(zhì):1、具備一定的抗壓能力,為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心,能吃苦耐勞;

2、具有親和力,工作積極主動(dòng);

3、擁有自信、樂觀的心態(tài),以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)otc產(chǎn)品的銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)otc代表的日常工作的管理,每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;

3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端,將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;

4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的otc代表進(jìn)行工作指導(dǎo),定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度,制定下一步的工作計(jì)劃;

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作,對(duì)目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購(gòu)部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;

6、崗位職責(zé)具體見《崗位說(shuō)明書》。

培訓(xùn):公司有健全的培訓(xùn)體系,根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。

社會(huì)保險(xiǎn):五險(xiǎn):養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。

第19篇 特通/otc省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品（康美菊皇茶等）在區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的達(dá)成，特通渠道開發(fā)；

2.負(fù)責(zé)渠道銷售管理，制定銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，負(fù)責(zé)特通渠道代表性客戶的客情維護(hù)；

3.所管轄區(qū)域特通渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的分管，渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與優(yōu)化；

4.落實(shí)區(qū)域特通工作，積極推進(jìn)并及時(shí)反饋，按時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表；

5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

職位要求：

1、學(xué)歷大專以上，有3年以上快消品工作經(jīng)驗(yàn)或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有otc資源者優(yōu)先；

2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說(shuō)服力；

3、身體健康、性格開朗、踏實(shí)敬業(yè)、愿意接受挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第20篇 otc全國(guó)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、快速消費(fèi)品、藥品銷售、有過(guò)大型商超經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有otc銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉工作流程,熱愛銷售服務(wù)工作;

3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

5、有激情、有能力、有理想,你就來(lái)挑戰(zhàn)。

6、待遇上不封頂