第1篇 otc經(jīng)理：貴州崗位職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;
6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;
6、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力以及客戶信息管理能力。
第2篇 otc經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)零售終端的渠道管理及終端生動(dòng)化管理。
2.負(fù)責(zé)重點(diǎn)藥店的維護(hù)和區(qū)域純銷任務(wù)的完成;輔導(dǎo)和解決otc代表工作中遇到的閑難和問(wèn)題。
3.組織和實(shí)施區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)工作。
第3篇 otc業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)otc渠道產(chǎn)品指標(biāo)分解落實(shí),確保銷售指標(biāo)完成;
2、負(fù)責(zé)公司零售產(chǎn)品銷售管理工作和人員招募培訓(xùn)工作;
3、有產(chǎn)品終端銷售團(tuán)隊(duì)及豐富的客戶渠道資源;
4、具有快速導(dǎo)入產(chǎn)品的能力,有客戶上量經(jīng)驗(yàn);
5、定時(shí)提報(bào)市場(chǎng)各類數(shù)據(jù)信息;及時(shí)反饋各類問(wèn)題;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2.、5年以上醫(yī)藥零售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、善于溝通,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力;
4、良好的獨(dú)立工作能力及自我管理能力;
第4篇 otc項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
otc項(xiàng)目經(jīng)理 1、制定工作計(jì)劃以促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃
3、對(duì)客戶進(jìn)行銷售支持以及客戶關(guān)系管理
4、對(duì)咨詢代表人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo) 1、醫(yī)藥、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等本科以上學(xué)歷
2、1-3年以上otc產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上otc大區(qū)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠辨識(shí)、確定潛在商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃
4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧談判能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃運(yùn)作能力和場(chǎng)控能力
5、具有高度的工作熱情和責(zé)任感 1、制定工作計(jì)劃以促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃
3、對(duì)客戶進(jìn)行銷售支持以及客戶關(guān)系管理
4、對(duì)咨詢代表人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)
第5篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點(diǎn)客戶銷售策略;
2.通過(guò)“客戶檔案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生意回顧”流程,建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;
3.計(jì)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個(gè)區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動(dòng),以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);
4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個(gè)產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;
5.對(duì)區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。
崗位要求:
1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí);
4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;
5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第6篇 醫(yī)療耗材otc渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
本司主要招聘省內(nèi)各地區(qū)醫(yī)藥連鎖渠道市場(chǎng)推廣,客情維護(hù),要求有大中型醫(yī)藥連鎖銷售經(jīng)驗(yàn),能短期出差,想在醫(yī)藥器械領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一片天地的優(yōu)質(zhì)人才。待遇優(yōu)厚!
第7篇 otc副經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)操作方案,上報(bào)大區(qū)經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表,按時(shí)回復(fù)公司。
4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商務(wù)工作和終端連鎖的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時(shí)上報(bào)。
5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6、對(duì)本作業(yè)區(qū)已經(jīng)造成的影響負(fù)責(zé)。
7、對(duì)區(qū)域的營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。
8、根據(jù)市場(chǎng)情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)主管的招聘申請(qǐng),經(jīng)公司同意后,與大區(qū)經(jīng)理一起負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)主管的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)主管日常表現(xiàn)的了解對(duì)業(yè)務(wù)主管的使用向公司提出合理化建議。
9、公司安排的其他工作。
任職資格:
1、醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè),八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位經(jīng)歷,熟悉當(dāng)?shù)氐拇笾行瓦B鎖;
3、熟練使用office辦公軟件,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)管理能力。
第8篇 醫(yī)藥otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、終端藥店開(kāi)發(fā)、維護(hù)和上量，新品開(kāi)發(fā)和上量。
2、制定各種促銷活動(dòng)和執(zhí)行方案。
3、及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，針對(duì)競(jìng)品制定應(yīng)對(duì)方案。
4、協(xié)助公司并執(zhí)行落實(shí)完成相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協(xié)調(diào)能力。
3、對(duì)銷售行業(yè)感興趣，有志于從事藥品銷售行業(yè)。
4、誠(chéng)實(shí)、積極的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德，高度的敬業(yè)精神和自我管理能力，且有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
5、良好的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年以下
第9篇 otc客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第10篇 otc商經(jīng)理崗位職責(zé)
1.公司電子商務(wù)平臺(tái)(b2c)建設(shè),公司網(wǎng)站及網(wǎng)上交易系統(tǒng)功能策劃,完善網(wǎng)上營(yíng)銷、宣傳、服務(wù)功能; 2.整合線上、線下資源,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),逐步提高網(wǎng)上交易的業(yè)務(wù)占比; 3.網(wǎng)站客戶、網(wǎng)上直銷客戶的拓展與服務(wù); 4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括調(diào)研、分析、定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)配合、運(yùn)營(yíng)等; 5.基于用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)方法,結(jié)合用戶需求和產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu),完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原型展示; 6.配合開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)快速、高效推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā); 7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為商務(wù)提供產(chǎn)品支持; 8.制定相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,不斷推出創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案,全程跟蹤運(yùn)營(yíng)工作,監(jiān)控并分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。
第11篇 otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品2-3個(gè)區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶維護(hù)并擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
職位要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、 2年以上基層醫(yī)療、連鎖、藥店銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、 主營(yíng)品類：醫(yī)用耗材、家庭護(hù)理類。
4、 反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5、 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
6、 有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
7、 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第12篇 otc大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、 將市場(chǎng)指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、 將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場(chǎng)建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場(chǎng)及商務(wù)工作,確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競(jìng)品應(yīng)對(duì);
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、 組織召開(kāi)轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級(jí)指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
